Tiến Trình STP Và Chiến Lược 4p Của Vinamilk - Tài Liệu Text - 123doc

Tải bản đầy đủ (.pptx) (62 trang)

1. Trang chủ
>>
2. Luận Văn - Báo Cáo
>>
3. Kinh tế - Thương mại

tiến trình STP và chiến lược 4p của vinamilk

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (5.43 MB, 62 trang )

Trường Đại Học Kinh Tế Quốc DânTrường Đại Học Kinh Tế Quốc DânBài tập nhóm môn: Marketing Căn BảnGiảng viên: ThS. Nguyễn Hoài LongLớp: Marketing căn bản(113)_71. Nguyễn Đình Nam2. Nguyễn Văn Thật3. Vũ Quang Duy4. Phạm Mai Sơn5. Hoàng Tuấn Linh6. Trần Xuân Hướng7. Trịnh Bá Hải8. Trần Thị Quỳnh VânCác thành viênCác thành viênĐề tàiĐề tàiChiến lược phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường và các giải pháp marketing 4P của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Chiến lược phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, định vị thị trường và các giải pháp marketing 4P của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Tiến trình STPTiến trình STP1.Phân đoạn thị trường1.Phân đoạn thị trường1.Phân đoạn thị trường1.Phân đoạn thị trườngVùng Thu nhậpLứa tuổi1.Phân đoạn thị trường1.Phân đoạn thị trườngPhân đoạn thị trường theo lứa tuổiPhân đoạn thị trường theo lứa tuổi- Độ tuổi từ 0-4: Đây là độ tuổi cần được bổ sung nhiều chất dinh dưỡng, DHA cho sự phát triển, tuy nhiên hệ tiêu hóa chưa thật sự hoàn thiện, thường dùng các sản phẩm sữa chuyên ngành cho lứa tuổi - Độ tuổi từ 5-14: đây là độ tuổi trẻ bước vào quá trình phát triển, cần nhiều dinh dưỡng cho cơ thể, phục vụ quá trình học tập rèn luyện- Độ tuổi từ 15-25: độ tuổi này, người tiêu dùng thường tự chủ hơn trong các quyết định mua hàng, sử dụng các dòng sản phẩm phù hợp với tính năng động, trẻ trung- Độ tuổi trên 25: sử dụng các sản phẩm có bổ sung canxi cho cơ thể 2.Xác định thị trường mục tiêu2.Xác định thị trường mục tiêuDựa vào những phân khúc trên cũng như xem xét các đặc tính của sản phẩm, có thể thấy thị trường mục tiêu cho sản phẩm sữa nước là khúc thị trường trẻ em có độ tuổi từ 5-14 tuổi 2.Xác định thị trường mục tiêu2.Xác định thị trường mục tiêuĐộ tuổi này rất quan trọng đối với sự phát triển của trẻ, ở độ tuổi này trẻ cần một lượng chất dinh dưỡng, vitamin, DHA, canxi giúp cơ thể phát triển cân đối, tạo tiền đề cho sự phát triển về sau. Mặt khác các bậc phụ huynh luôn dành sự quan tâm đặc biệt cho trẻ ở lứa tuổi này, vì vậy nhu cầu sử dụng sữa ở gian đoạn này cao hơn rất nhiều so với các giai đoạn còn lạiNguyên nhânNguyên nhânLợi thế cạnh tranh của Vinamilk là nguồn đầu vào ổn định và có chất lượng cao, bên cạnh đó là hình ảnh tốt về một doanh nghiệp có các sản phẩm chất lượng đảm bảo dinh dưỡng. Trong thời gian qua, điểm khác biệt này đã được khai thác một cách hiệu quả. Trên các TVC, cũng như các bài báo … sản phẩm luôn được nhấn mạnh là sản phẩm “tươi, thuần khiết, đến từ thiên nhiên” với thông điệp “sữa tươi nguyên chất 100%”3.Định vị thị trường3.Định vị thị trườngĐịnh vị: tiếp tục định vị dựa trên chất lượng của sản phẩm theo cam kết “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội”Khác biệt hóa: xây dựng thêm những điểm khác biệt từ dịch vụ chăm sóc khách hàng bằng việc triển khai hoạt động tư vấn dịnh dưỡng cho người tiêu dùng3.Định vị thị trường3.Định vị thị trườngTrong năm 2012, công ty triển khai chiến lược định vị và khác biệt hóaTrong năm 2012, công ty triển khai chiến lược định vị và khác biệt hóa