Tiêu Chuẩn Của Một Nhà đàm Phán Giỏi

Skip to content

Theo Piere Casse, nhà đàm phán giỏi là người:

1. Có khả năng nhìn thế giới như người khác nhìn và hiểu hành vi của người khác từ quan điểm của họ.
2. Có khả năng diễn đạt ý kiến để người cùng đàm phản hiểu được chính xác ý mình.
3. Có khả năng chứng tỏ các thuận lợi của kiến nghị đưa ra, để thuyết phục đối tác trong đàm phán vui lòng thay đổi quan điểm của họ.
4. Có khả năng chịu đựng sự căng thẳng và đối mặt trong những hoàn cảnh rắc rối, các đòi hỏi không dự đoán được trong đàm phán.
5. Nhạy cảm với nền văn hóa của người khác và biết điều chỉnh đề nghị của minh cho phù hợp với giới hạn và sức ép hiện tại.

Còn Ikle lại định nghĩa một nhà đàm phán giỏi là người có “đầu óc nhanh nhạy nhưng lại có lòng kiên nhẫn vô hạn, là người biết che dấu những cảm xúc của minh mả không là kẻ dối lừa, là người truyền cho mọi người cảm giác đáng tin cậy mà không cả tin vào người khác, là người nhã nhặn nhưng quyết đoán, hấp dẫn người khác mà không bị quyến rũ bởi sự hấp dẫn của họ, vả là người sở hữu hàng đống tiền cùng một người vợ đẹp trong khi vẫn thờ ơ với mọi cám dỗ của giàu sang và phụ nữ”.

Bạn cần rèn luyện không ngừng về mọi mặt để trở thành nhà đàm phán giỏi!

Các kiểu đàm phán Giai đoạn chuẩn bị đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu

Bài cùng chủ đề
• Đàm phán bằng cách gặp mặt trực tiếp

  29 Th12 2020

• Nghiệp vụ kiểm soát hải quan

  29 Th12 2020

• Những biến dạng của Incoterms

  28 Th12 2020

• Khái niệm, quy định, phân loại gia công

  29 Th12 2020

• Điều kiện FCA | Free Carrier – Giao cho người chuyên chở – Incoterms 2020

  10 Th8 2021

• Hóa đơn thương mại (COMMERCIAL INVOICE)

  29 Th12 2020

Học thuyết doanh nghiệp

• Học thuyết ngẫu nhiên (Contingency Theory)
• Thuyết tổ chức học hỏi (Organizational learning theory)
• Thuyết cấu trúc tổ chức (Organizational structure theory)
• Thuyết hành vi doanh nghiệp (Behavioral theory of the firm)
• Học thuyết hệ thống (System Theory)
• Học thuyết nguồn lực (Resource-based theory)

Kỹ năng mềm

• Kiếm tiền trực tuyến online (Google Adsense, Youtube, Website …)
• Học lập trình các ngôn ngữ phổ biến (Java, JavaScript, C, C#, C++, Python, PHP, HTML, CSS, SQL …)
• Học làm Website WordPress chuyên nghiệp, dễ dàng, không code
• Phương pháp nghiên cứu định lượng và thực hành phần mềm (SPSS, Stata, Amos, …)
• Hướng dẫn toàn tập Microsoft Excel
• Cách viết luận án tiến sĩ ngành kinh tế – quản trị

• Trang chủ
• Doanh nghiệp học
  • Khởi – Lập nghiệp
    • Khởi nghiệp sáng tạo
    • Lập nghiệp kinh doanh
    • Phát triển doanh nghiệp & quốc tế hóa
  • Quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh
    • Quản trị marketing
    • Quản trị thương hiệu
    • Quản trị bán hàng
    • Quản trị bán lẻ
    • Kinh doanh quốc tế
    • Thương mại điện tử
    • Quản trị dự án
    • Quản trị sản xuất
    • Quản trị chất lượng
    • Quản trị logistics
    • Quản trị chuỗi cung ứng
  • Hoạt động quản lý, hỗ trợ và đầu tư
    • Chiến lược doanh nghiệp
    • Quản trị nhân sự
    • Văn hóa doanh nghiệp
    • Hệ thống thông tin
    • Tài chính doanh nghiệp
    • Đầu tư tài chính
    • Thị trường chứng khoán
    • Kế toán doanh nghiệp
    • Quản trị văn phòng
• Cơ sở lý luận
  • Khoa học quản lý
  • Học thuyết doanh nghiệp
  • Kinh tế vi mô
• Phương pháp nghiên cứu
  • Phương pháp định lượng
    • Phương pháp luận
    • Điều tra bảng hỏi
    • Phân tích thống kê & Kinh tế lượng
    • Phân tích văn bản
    • Phân tích tổng hợp
    • Hướng dẫn phần mềm thống kê
      • Sử dụng phần mềm STATA
      • Sử dụng phần mềm SPSS
  • Phương pháp định tính
    • Phương pháp luận
    • Phỏng vấn điều tra
    • Nghiên cứu tính huống – điển hình
    • Nghiên cứu hành động
    • Nghiên cứu nội dung
    • Nghiên cứu thực nghiệm
    • Phương pháp quan sát
    • Hiện tượng học
  • Phương pháp tổng quan
    • Phương pháp luận
    • Các phương pháp tổng quan
• Giới thiệu

Đăng nhập

Tên tài khoản hoặc địa chỉ email *

Mật khẩu *

Đăng nhập Ghi nhớ mật khẩu

Quên mật khẩu?