Tiểu Luận Marketing đề Tài Trà Thảo Mộc Dr Thanh - Tài Liệu Text - 123doc

Có thể bạn quan tâm

Tải bản đầy đủ (.docx) (14 trang)

Trang chủ

Chuyên ngành kinh tế

Marketing quốc tế

Tiểu luận marketing đề tài trà thảo mộc dr thanh

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (641.54 KB, 14 trang )

BỘ CÔNG THƯƠNGTRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠIKHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾTIỂU LUẬNMARKETING CĂN BẢNĐỀ TÀITRÀ THẢO MỘC DR.THANH – TÂN HIỆP PHÁTGV: TH.S NGUYỄN UYÊN CHINHÓM THỰC HIỆN: XNK16B2TP.HỒ CHÍ MINH,năm 2013Câu 1: Hãy cho biết tiêu thức phân khúc thị trường của Tân Hiệp Phát?THP đã phân khúc thị trường cho san phẩm Dr.Thanh theo 3 tiêu thức:−Theo địa lý: theo 3 miền, miền Bắc: Hà Nội, miền Trung: Đà Nẵng, miền Nam:Hồ Chí Minh2MARKETING CĂN BẢNNHÓM XNK16B2Theo hành vi: lợi ích tìm kiếm. Trong cuộc sống thường ngày, chúng ta làmviệc, tham gia các hoạt động vui chơi với tần suất cao, và thói quen ăn uốngđồ nóng của người Á Đông, uống rượu bia nhiều dẫn đến nóng trong người gâymệt mỏi, cơ thể khó chịu. Chúng ta muốn tìm đến những sản phẩm không chỉđể giải khát mà còn thanh nhiệt, giải nhiệt nhanh chóng. Vì vậy khách hàng tìmđến sản phẩm Dr.Thanh vì lợi ích mà sản phẩm mang lại cho họ: Nóng trongngười, uống trà thảo mộc Dr.Thanh, thanh lọc cơ thể không lo bị nóng.− Theo đặc điểm xã hội học: tuổi tác 20 – 35 tuổi.−Câu 2: Hãy cho biết các mức độ định vị của Dr.Thanh - Tân Hiệp Phát?--Định vị doanh nghiệp:• Kỹ thuật dây chuyền hiện đại bậc nhất VN: dây chuyền chiết lạnh vô trùngAseptic• Đa dạng sản phẩm: dòng sản phẩm Number 1, Trà xanh Không Độ, Tràthảo mộc Dr.Thanh, Bia Bếnh Thành…• Hệ thống phân phối: rộng khắp 64 tỉnh thành trên cả nước với 286 đại líphân phối cấp 1.Định vị sản phẩm: về mặt lợi ích: mỗi khi nhắc đến đến thanh lọc cơ thể là hìnhthành ngay trong suy nghĩ mọi người “Trà thảo mộc Dr Thanh thanh, lộc cơ thểkhông lo bị nóng”Câu 3: Doanh nghiệp Tân Hiệp Phát có những chiến lược sản phẩm nào?-Chiến lược đổi mới sản phẩm: trước năm 2008 doanh nghiệp cung cấp trên thịtrường các loại sản phẩm nước giải khát các loại nổi bật có sản phẩm trà xanhkhông độ giải nhiệt cuôc sống. Đến năm 2008, nắm bắt được tâm lí khách hànguống nước không chỉ để giải khát mà còn mong muốn có đươc sức khỏe nêndoanh nghiệp cho ra đời sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh với 9 loại thảo mộccung đình đã chinh phục được người tiêu dùng ở vị trí thức uống giải khát có khảnăng thanh loc cơ thể-Chiến lược thích ứng sản phẩm: năm 1996 doanh nghiệp đầu tư dây chuyền sảnxuất nước giải khát lên men và sữa đậu nành. Năm 2005 doanh nghiệp đầu tư dâychuyền chiết lạnh vô trùng Aseptic.Câu 5: Hãy cho ví dụ về “chiến lược sản phẩm mới” của doanh nghiệp Tân HiệpPhát và cho biết đó là dạng nào?3MARKETING CĂN BẢNNHÓM XNK16B2Tân Hiệp Phát nổi tiếng với các sản phẩm như Trà xanh Không Độ, nước tăng lựcNumber 1, sữa đậu nành Number 1 Soya,…đều là những thương hiệu hàng đầutrên thị trường nước giải khát Việt Nam. Ngày 22.12.2008 doanh nghiệp cho ra đờisản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh với thành phần chính là 9 loại thảo mộc cungđình, không chứa chất bảo quản nhân tạo nào có khả năng thanh lọc cơ thể.Đây là chiến lược thuộc dạng mới đối với tập đoàn THP: Thêm dòng sản phẩm mớilà trà thảo mộc được chiết xuất từ 9 loại thảo mộc quý có tác dụng thanh lọc cơ thể.--Câu 6: Trà thảo mộc Dr Thanh có các cấp độ sản phẩm nàoDr. Thanh chỉ có 2 cấp độ sản phẩm:Sản phẩm cốt lõi : khách hàng khi uống dr Thanh sẽ được giải nhiệt, thanh lọc cơthể không lo bị nóng.− Sản phẩm cụ thể : thành phần gồm 9 loại thảo mộc cung đình như kim ngân, hoamộc miên, sứ, sương sáo, cúc vàng, bung lai, kim ngân, cam thảo, la hán quả đềulà những thảo mộc quý và có công dụng thanh lọc cơ thể, giải nhiệt.−Câu 7: Bao bì của trà thào mộc Dr.Thanh có thể hiện được ý tưởng định vị sảnphẩm hay không? Giải thích?Bao bì thể hiện ý tưởng định vị:• Bao bì mang màu đỏ và vàng làm chủ đạo: tạo liên tưởng đến các yếu tố cungđình, quý tộc khi mà Dr.Thanh lại được chiết xuất từ 9 loại thảo mộc cung đìnhquý.• Kiểu dáng chai: chai PET thắt eo chính giữa phần đầu và phần chân hơi bầu gợi sựliên tưởng đến dáng người con gái tuổi đôi mươi đầy đặn đầy sức sống• Hình ảnh trên logo: ông già mặt áo tàu gợi sự liên tưởng đến các loại thảo mộcquý hiếm xuất xứ từ cao nguyên Tây Tạng và hình ảnh này giống với hình ảnhông chủ tập đoàn TRẦN QUÝ THANH. Tại Việt Nam, Dr.Thanh là sản phẩm đầutiên lấy hình ảnh người sáng lập làm thương hiệu. Và tính đến thời điểm này chiếnlược độc đáo này có thể xem là thành công đối với Tân Hiệp Phát khi đã giới thiệuđược hình ảnh công ty đến với người tiêu dùng tạo ấn tượng đối với người tiêudùng qua logo thương hiệu.Câu 8: Cho ví dụ về nhãn hiệu sản phẩm bạn đang nghiên cứu. Phân tích các đặctrưng của nhãn hiệu đó.− Trà thảo mộc Dr.Thanh, tên sản phẩm được đặc theo tên của người sáng lậpDr.Thanh-T.S Trần Quý Thanh- giám đốc doanh nghiệp Tân Hiệp Phát"Dr.Thanh" đảm bảo được những yêu cầu cơ bản là dễ đọc- dễ nghe- dễ ghi nhớ,4MARKETING CĂN BẢNNHÓM XNK16B2rất ngắn gọn chỉ với ba âm tiết, và có sự khác biệt hoàn toàn với các sản phẩmnước giải khát khác trên thị trường. Tên thương hiệu Dr.Thanh làm người tiêudùng tò mò Dr.Thanh ông là ai? Lý giải cho tên thương hiệu và hình ảnh biểutượng của thương hiệu: Thứ nhất “THANH” là thanh nhiệt, thanh lọc đúng nhưslogan “THANH LỌC CƠ THỂ”, thứ 2 là tên gọi trùng với ông chủ tập đoànTHP: Trần Qúy Thanh – người có hình ảnh trên mỗi chai sản phẩm. Ngoài ra,"Dr.Thanh" không chỉ giúp sản phẩm phát triển tốt ở thị rưởng Việt Nam mà đồngthời cũng dễ phát triển ra thế giới.Vì tên sản phẩm được viết theo những kí tự Latinh, và đồng thời là sự kế hợp của một từ tiếng Anh với tên riêng tiếng Việt. Đảmbảo được yêu cầu là không bị từ chối và có thể sử dụng ở nước ngoài.− Biểu tượng nhãn:Nhãn hiệu trà thảo mộc Dr. Thanh đơn giản dễ nhận biết với hai màu đỏ-vàng nổibật , màu sắc cung đình dại diện cho nhữngthảo mộc quý hiếm. Logo đã thể hiện đượcnhững thành phần chủ yếu như tên sản phẩm vàdấu hiệu nhận dạng điển hình nhất là hình củaDr.Thanh in trên bao bìCâu 9: Đối với sản phẩm mới, doanh nghiệp TânHiệp Phát chọn chiến lược định giá nào?THP không sử dụng chiến lược định giá nào đối với sản phẩm mới trà thảo mộcDr.Thanh. Khi mới tung ra thị trường cuối năm 2012 giá mỗi chai Dr.Thanh 350ml là6.500đ – 7.000đ chỉ cao hơn các sản phẩm khác và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh 500đ– 1.500đ.Câu 10: Hãy cho ví dụ về chiến lược chiết khấu và có chước giá của doanh nghiệpmà bạn đang nghiên cứu.-Chiết khấu về số lượng : nếu bán lẻ 1 chai Dr Thanh thì giá bán là 10.000đ còn khimua 1 thùng Dr Thanh (24 chai) thì giá bán là 204.000Không có chước giáCâu 10: Chiến lược phân hóa giá?Doanh nghiệp không có chiến lược phân hóa giá.Câu 11: Hãy cho ví dụ về chiến lược phân phối của doanh nghiệp Tân Hiệp Phát5MARKETING CĂN BẢNNHÓM XNK16B2Phân phối đại trà: trà thảo mộc Dr.Thanh là mặt hàng thông dụng được phân phối bánlẻ ở nhiều cửa hàng tạp hóa, siêu thị…Câu 12: Hãy cho ví dụ về doanh nghiệp tạo sự khác biệt trong kênh phân phối?Doanh nghiệp bạn đang nghiên cứu có thể hiện được điều này không?Ví dụ kênh phân phối của KFC giao hàng nhanh chóng tận nhà trong vòng 30 phútkể từ lúc khách hàng đặt hàng và có cửa hàng phục vụ 24/24 trên đường Hoàng Văn Thụ.Doanh nghiệp Tân Hiệp Phát không tạo được sự khác biệt đó. Do sản phẩm chủyếu của doanh nghiệp là mặt hàng nước giải khát thông dụng.Câu 13:Hãy vẽ kênh phân phối và phân tích các trung gian tham gia vào kênh đốivới dòng sản phẩm Dr Thanh?TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁTCẤP 1CẤP 2CẤP3ĐẠI LÝBÁN SỈNHÀ BÁNSỈNHÀBÁN SỈ6MARKETING CĂN BẢNNHÀ BÁNLẺNHÓM XNK16B2NHÀ BÁNLẺNGƯỜI TIÊU DÙNGNHÀ BÁNLẺ7MARKETING CĂN BẢNNHÓM XNK16B28MARKETING CĂN BẢNNHÓM XNK16B29MARKETING CĂN BẢNNHÓM XNK16B2Câu 14: Hãy cho ví dụ về một mẫu quảng cáo đáp ứng được một số yêu cầu quảngcáo. Phân tích.-Mô tả clip QC Dr. Thanh:Sản phẩm trà Dr.Thanh có thành phần là 9 loại thảo mộc quý.Sản phẩm có công dụng thanh lọc cơ thể, không lo bị nóng bởi các nguyên nhân: ăn đồnóng chiên xào nóng trong người. Uống rượu bia nhiều nóng trong người, chơi khuya tiệctùng thâu đêm nóng trong người. Uống trà Dr.Thanh sẽ thanh lọc cơ thể không lo bịnóng.10MARKETING CĂN BẢNNHÓM XNK16B211MARKETING CĂN BẢN-Thời lượng: 33 giây.Chiếu ở các kênh VTV, HTV, SCTVChiếu ở các khung giờ: 10 giờ - 13 giờ, 18 giờ - 21 giờ hàng ngày.*Phân tích:NHÓM XNK16B212MARKETING CĂN BẢN−−−−−NHÓM XNK16B2Lượng thông tin cao: chỉ trong 33 giây đã cung cấp được thông tin ăn đồ nóng,uống rượu bia, thức khuya, hoạt động nhiều khiến cơ thể bị nóng, dễ nổi mụn=> Uống Dr. Thanh, thanh lọc cơ thể, không lo bị nóng.Pháp lý và trung thực: quảng cáo đưa ra thông tin Dr.Thanh được tạo ra từ việcchiết lọc từ 9 loại thảo mộc quý và thực tế đúng là như trên quảng cáo.Tính nghệ thuật: Tuy lượng thông tin hình ảnh nhiều đưa ra liên tục nhanhnhưng có điểm nhấn làm người xem ấn tượng như hình ảnh nồi lẩu sôi ùng ục,hình ảnh lửa bùng lên khi đầu bếp chiên xào, hình ảnh đồ nướng nóng, hìnhảnh chơi khuya tiệc tùng thâu đêm, quảng cáo đưa hình ảnh gần gũi chân thựcvới đời sống nhưng không nhàm chán.Tính đồng bộ và đa dạng: phát sóng trên nhiều kênh: VTV3, HTV1,HTV2,HTV3… khi quảng cáo thì sản phẩm đã có mặt trên thị trường đảm bảo cungcấp kịp thời cho người tiên dùngTính hợp lý: phù hợp với sinh hoạt và thị hiếu người Á Đông phát sóng trongkhung giờ có nhiều người xem từ 10 giờ - 13 giờ, 18 giờ - 21 giờ hàng ngàyCâu 15: Hãy cho ví dụ về các hình thức giao tế của doanh nghiệp?− Thông cáo báo chí: báo kenthuc.net.vn ngày 26/12/2012 đưa tin Tân hiệpPhát đã lên tiếng về việc có vật thể lạ trong chai Dr Thanh− Tài trợ: Nhãn hiệu đã tài trợ khá nhiều chương trình như “Hành trình đỏ”(hành trình hiến máu cứu người), chương trình “Chào Ngày mới” (pháttrên kênh HTV7 từ 6h30 đến 7h00 mỗi sáng).Câu 16: Hãy cho ví dụ về các hình thức khuyến mãi của doanh nghiệp Tân HiệpPhát – Dr.Thanh− Xổ số: từ ngày 1/12/2011 đến 28/12/2012 khách hàng chỉ cần mua các sản phẩmcó mẫu mã, bao bì thiết kế có in chương trình “Vui xuân, xé nhãn, trúng vàng”trên bao bì và khi xé nhãn sẽ có cơ hội trúng các giải thưởng hấp dẫn.Câu 17: Hãy cho ví dụ về 1 kỹ năng, khả năng của nhân viên bán hàng của doanhnghiệp−Yêu cầu về khả năng bán hàng:• Hiểu biết sản phẩm: được làm từ 9 loại thảo mộc (kim ngân hoa, …) côngdụng giúp thanh lọc cơ thể.• Hiểu biết về doanh nghiệp: THP được thành lập năm 1994, tiền thân là nhàmáy bia Bến Thành, từ khi được thành lập đến nay, doanh nghiệp không ngừngphát triển. 2009, có 286 nhà phân phối cấp 1.13MARKETING CĂN BẢNNHÓM XNK16B2Triết lý kinh doanh: “hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không bằng ngày mai”và theo cam kết “chất lượng tiêu chuẩn quốc tế”• Hiểu biết khách hàng: khách hàng từ độ tuổi 20 – 35, hoạt động nhiều, ăn đồnóng• Hiểu niết về đối thủ cạnh tranh: sản phẩm trà Olong Tea Plus (của PepsicoVN). Điểm mạnh OTTP giúp hạn chế hấp thụ chất béo. Điểm yếu: trong thànhphần thương hiệu và hóa chất dùng cho thực phẩm (axit ascorbic)− Yêu cầu về kĩ năng: nhanh nhẹn, biết ứng xử với khách hàng, vui vẻ, nhiệt tình vớicông việc•Câu 18: Hãy cho ví dụ về các hình thức của Marketing trực tiếp?Doanh nghiệp Dr Thanh không có hình thức Marketing trực tuyến nh, thư chào hàng, ấnphẩm trực tiếp, marketing trực tuyến.Tiểu Luận môn học Marketing căn bản với đề tài “ Trà thảo mộc Dr.Thanh – TânHiệp Phát” của nhóm XK16B2 trả lời những câu hỏi liên quan đến chiến lược marketingsản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh của Tập đoàn Tân Hiệp Phát. Qua tiểu luận này giúpsinh viên có những hiểu biết cơ bản về MARKETING CĂN BẢN và những chiến lượcmarketing thực tế mà doanh nghiệp sử dụng cho sản phẩm của mình khi tung ra thịtrường.Vì giới hạn về kiến thức, hạn chế về thời gian, trong quá trình tìm hiểu và thựchiện tiểu luận nhóm chúng em khó có thế tránh những thiếu sót, mong cô đưa ra nhữngnhận xét và đóng góp ý kiến để từ đó hoàn thiện hơn kiến thức của mình và rút kinhnghiệm. Chúng em xin chân thành cảm ơn!14MARKETING CĂN BẢNNHÓM XNK16B2

Tài liệu liên quan

Marketing sản phẩm trà thảo mộc Dr.Thanh
- 33
- 1
- 10
Kế hoạch Marketing để phát triển trà thảo mộc Dr Thanh trong năm 2012 ( Tập đoàn Tân Hiệp Phát )
- 52
- 1
- 10
Đề tài nghiên cứu: Trà thảo mộc Dr Thanh
- 28
- 719
- 0
Tài liệu Đề tài nghiên cứu "Trà thảo mộc Dr Thanh" doc
- 28
- 609
- 1
Quản trị marketing phát triển sản phầm trà thảo mộc dr thanh trong năm 2012
- 45
- 626
- 2
Kế hoạch bán hàng cho trà thảo mộc dr thanh
- 85
- 2
- 11
Marketing trà thảo mộc dr thanh
- 21
- 495
- 0
TIểu luận MÔN HỌC MARKETING CĂN BẢN: Ảnh hưởng của môi trường Marketing tới hoạt động marketing của trà thảo mộc Dr Thanh
- 22
- 506
- 2
tiểu luận quản trị marketing PHÂN TÍCH VIỆC TIẾN HÀNH QUẢNG CÁO TRÊN TRUYỀN HÌNH SẢN PHẨM TRÀ THẢO MỘC DR THANH CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT
- 18
- 1
- 6
Tiểu luận marketing đề tài trà thảo mộc dr thanh
- 14
- 3
- 1