Tìm Kiếm 1000 Data Khách Hàng Từ đâu ?

5. Tìm kiếm khách hàng BĐS miễn phí

Tìm kiếm khách hàng bất động sản là một vấn đề hóc búa, không chỉ với các bạn mới vào làm BĐS, mà cả nhiều anh chị em kinh nghiệm lâu năm, cần tìm thêm khách hàng mới. Và không chỉ ngành BĐS, mà các ngành bán sản phẩm giá trị lớn khác như bảo hiểm, ô tô, thiết kế nội thất … đều khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng mới.

Nhất là sau 2 năm Covid, nhiều người gặp vấn đề tài chính khó khăn, cùng với các chính sách mới của nhà nước, như xiết room tín dụng, khó cho vay hơn, giá BDS tăng cao hơn … Nên càng giảm số lượng khách hàng tìm kiếm mua BĐS.

Với các anh chị em môi giới lâu năm, để tìm kiếm khách hàng BĐS chất lượng, thì thường là áp dụng các cách sau:

Thứ nhất, là nhờ khách giới thiệu khách, đây là nguồn tìm kiếm khách hàng mới cực kỳ tiềm năng, vì khi được giới thiệu, là khách hàng đã tin tưởng môi giới một phần rồi.

Các bạn môi giới thường chăm sóc kỹ khách hàng, tặng quà nhân các dịp sinh nhật, Trung thu, Noel, Tết, hoặc đơn giản là những tin nhắn chúc đầu tuần, cuối tuần … để  tạo thiện cảm, khách hàng nhớ tới, và giới thiệu người thân bạn bè đang có nhu cầu tìm mua BĐS.

Với những bạn đã add friends với khách hàng trên Facebook, Zalo … thì cần giữ tương tác, like, comment trên bài viết của khách, để khách biết là mình có quan tâm họ. Và khi có tương tác, thì khi mình post bài, họ cũng sẽ nhìn thấy bài của mình.

Nếu khách hàng có bán những sản phẩm khác, giá trị nhỏ, ví dụ như họ bán trái cây, phụ kiện, cafe … thì mình mua của họ lại, và mình trở thành khách hàng nhỏ của họ.

Thứ hai, là làm bên mảng BĐS thứ cấp, có rất nhiều anh chị chủ nhà cần bán nhà, hoặc cho thuê, môi giới sẽ phone data, và nhận ký gửi ra hàng cho các anh chị. Lúc này họ chưa mua của mình ngay, nên mình chỉ thiết lập kết nối, giữ mối quan hệ,  hẹn gặp cafe với anh chị khách hàng. Khi khách có nhu cầu bán nhà, cho thuê nhà, thì họ cũng cởi mở sẵn sàng gặp môi giới hơn.

Thứ ba, là trong lúc thị trường trầm lắng, thì môi giới bán thêm những sản phẩm nho nhỏ, vào các khu dân cư, như bán rau quả sạch online, bán mỹ phẩm, nước hoa, cây xanh, hoa quà, bán đồ gia dụng trong nhà, đồ chơi cho trẻ em, bán bánh Trung Thu …

Trên Facebook có nhiều group dân cư các khu căn hộ, khu nhà đất biệt thự. Họ chưa mua nhà của bạn lúc này, nhưng họ có thể mua những món đồ giá trị nhỏ đó, qua đó, mình gặp được khách hàng là những người giàu có, thiết lập mối quan hệ, chăm sóc lâu dài, sau này mới bán BĐS cho họ được.

Thứ tư, môi giới BĐS kết hợp các bên bán các sản phẩm giá trị lớn khác, như bán bảo hiểm, ô tô, trang sức vàng bạc, nội thất sang trọng, thầu xây dựng nhà … hay kết hợp nhân viên ngân hàng tư vấn gói vay.

Thứ năm, với các môi giới BĐS đã bán được đều đặn, có điều kiện về tiền bạc, thì tham gia các câu lạc bộ nơi người giàu hay tới, như học chơi golf, hội chơi xe cổ, hội chơi du thuyền, hội thể thao gym, gói VIP, hội phụ huynh trường quốc tế, hội nâng cao sức khỏe … đi học các lớp nâng cao kiến thức kinh doanh và làm quen với tất cả học viên.