Xác Lập Thị Trường Mục Tiêu Của Sản Phẩm Gạch ... - Tài Liệu đại Học

Tài liệu đại học Toggle navigation

• Miễn phí (current)
• Danh mục
  • Khoa học kỹ thuật
  • Công nghệ thông tin
  • Kinh tế, Tài chính, Kế toán
  • Văn hóa, Xã hội
  • Ngoại ngữ
  • Văn học, Báo chí
  • Kiến trúc, xây dựng
  • Sư phạm
  • Khoa học Tự nhiên
  • Luật
  • Y Dược, Công nghệ thực phẩm
  • Nông Lâm Thủy sản
  • Ôn thi Đại học, THPT
  • Đại cương
  • Tài liệu khác
  • Luận văn tổng hợp
  • Nông Lâm
  • Nông nghiệp
  • Luận văn luận án
  • Văn mẫu
• Tài liệu khác

1. Home
2. Tài liệu khác
3. Xác lập thị trường mục tiêu của sản phẩm gạch Acera cho nhà máy gạch Ceramic An Giang

Trich dan Xác lập thị trường mục tiêu của sản phẩm gạch Acera cho nhà máy gạch Ceramic An Giang - pdf 12 Download Khóa luận Xác lập thị trường mục tiêu của sản phẩm gạch Acera cho nhà máy gạch Ceramic An Giang miễn phí MỤC LỤCDANH MỤC CÁC BẢNG BIỂUDANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ VÀ HÌNHDANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮTPHỤ LỤCTÀI LIỆU THAM KHẢO MỤC LỤC Chương 1 11.1 Cơ sở hình thành đề tài 11.2 Mục tiêu nghiên cứu 11.3 Phương pháp nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu 21.4 Ý nghĩa nghiên cứu 2Chương 2 32.1 Phân khúc thị trường 32.1.1 Khái niệm phân khúc thị trường 32.1.2 Cơ sở phân khúc thị trường 32.1.2.1 Phân khúc thị trường người tiêu dùng: Bao gồm: 32.1.2.2 Phân khúc thị trường doanh nghiệp 42.1.2.3 Phân khúc thị trường quốc tế 52.1.3 Các cách phân khúc thị trường 52.1.4 Những yêu cầu đối với phân khúc thị trường 52.1.5 Vai trò phân khúc thị trường 62.2 Quy trình phân khúc thị trường 62.3 Thị trường mục tiêu 62.3.1 Khái niệm thị trường mục tiêu 62.3.2 Xác định thị trường mục tiêu 62.3.3 Chọn thị trường mục tiêu 72.4 Kênh phân phối 82.4.1 Khái niệm kênh phân phối 82.4.2 Sự cần thiết của kênh phân phối 82.4.3 Các loại kênh phân phối 92.4.4 Vai trò, chức năng của kênh phân phối 92.4.4.1 Chức năng 92.4.4.2 Vai trò 102.5 Các khái niệm liên quan 102.5.1 Lối sống 102.5.2 Chiết khấu thương mại 102.5.3 Tín dụng khách hàng 10Chương 3 113.1 Khái quát về Công Ty Xây Lắp An Giang 113.2 Giới thiệu về nhà máy gạch Ceramic An Giang 123.2.1 Sự hình thành và phát triển của nhà máy 123.2.2 Chức năng và nhiệm vụ 133.2.3 Quyền hạn 133.2.4 Thuận lợi và khó khăn hiện nay 133.2.5 Bộ máy tổ chức hoạt động của nhà máy 143.2.6 Mục tiêu chất lượng của nhà máy gạch Ceramic An Giang năm 2008 163.2.7 Giới thiệu sản phẩm gạch Acera 163.3 Hiệu quả hoạt động kinh doanh của nhà máy gạch Ceramic An Giang 17Chương 4 204.1 Tình hình môi trường sản phẩm gạch men Acera 204.2 Đánh giá thị trường hiện tại của sản phẩm gạch men Acera 234.2.1 Đánh giá dựa trên qui mô và mức tăng trưởng 234.2.1.1 Kết quả tiêu thụ 3 năm 2005-2007 234.2.1.2. Kết quả hoạt động quí 1 năm 2008 274.2.2 Đánh giá dựa vào yếu tố địa lí 294.2.3 Đánh giá dựa vào yếu tố thu nhập khách hàng 304.2.4 Các hoạt động marketing 314.3 Kênh phân phối hiện tại của nhà máy gạch Ceramic An Giang 344.3.1 Kênh phân phối sản phẩm Acera 344.3.1.1 Kênh phân phối qua đại lý bán sỉ và bán lẻ 354.3.1.2 Kênh phân phối trực tiếp từ các chi nhánh, cửa hàng nhà máy đến khách hàng nội địa 364.3.1.3 Kênh phân phối trực tiếp từ chi nhánh, đơn vị trực thuộc nhà máy đến các đại lý bán sỉ và lẻ 374.3.1.4 Kênh phân phối trực tiếp từ CH trực thuộc công ty đến khách hàng thị trường Campuchia 384.3.2 Mối quan hệ các kênh phân phối 384.3.3 Định hướng hoạt động cho kênh phân phối khi dây chuyền sản xuất 2 được hoàn thành và đưa vào hoạt động. 384.4. Định hướng xác lập thị trường mục tiêu sản phẩm gạch Acera trong năm 2009 414.4.1 Cơ sở xác lập thị trường mục tiêu 414.4.1.1 Xác lập thông qua đánh giá các yếu tố 414.4.1.2 Xác lập thông qua ma trận lựa chọn thị trường mục tiêu 424.4.2 Một số rào cản dự kiến từ các thị trường tiêu thụ 474.4.2.1 Đối thủ cạnh tranh 474.4.2.2 Khả năng thâm nhập 474.4.2.3 Tập quán, văn hóa, đặc điểm thị trường 484.2.2.4 Chính sách, qui định liên quan 484.4.2.5 Thị hiếu thị trường 484.4.3 Rào cản chung 484.4.4 Lợi thế chung của Acera 484.5 Tổ chức thực hiện và vai trò kiểm soát thị trường mục tiêu 49 4.5.1 Thiết lập kênh phân phối, mở rộng kênh phân phối 514.5.2 Thiết lập và xây dựng chính sách cho kênh phân phối 524.5.3 Tổ chức nhân sự thực hiện 534.5.4 Phương tiện vật chất hỗ trợ kênh phân phối 554.5.5 Tổ chức các hoạt động quảng cáo thương hiệu Acera 554.6 Dự toán ngân sách cho thị trường mục tiêu năm 2009 554.6.1 Dự toán nguồn nhân lực 554.6.2 Dự toán tài chính 56Chương 5 585.1 Kết luận 585.2 Kiến nghị 58 /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-28956/++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!

Tóm tắt nội dung:

tranh quyết liệt từ sản phẩm cao cấp đến sản phẩm dành cho đối tượng có thu nhập trung bình khá. Gạch men Acera có mặt trên thị trường này với sản lượng tiêu thụ năm 2007 là 201.474 m2 đạt 150 % kế hoạch cao nhất so với năm 2006 (là 130.409 m2) và 2005 (197.308 m2). Thị trường vật liệu xây dựng Tp.HCM là một thị trường có sức tiêu thụ rất lớn, nhu cầu sử dụng gạch men không ngừng tăng mặc dù giá vật liệu xây dựng biến động tăng lên từ năm 2007 đến nay. Do đó, Tp.HCM vẫn là thị trường quan trọng mà hầu hết các nhà sản xuất gạch men đều muốn có được thị phần và tiếp đó là hàng loạt các hoạt động tiếp thị, khuyến mãi, mở phòng trưng bày, tư vấn thiết kế xây dựng,…của các dòng sản phẩm cao cấp từ nhà sản xuất nổi tiếng như: Đồng tâm, Italy, Vitali,…Riêng đối với gạch men Acera hiện tại không thể cạnh tranh trực tiếp với các đơn vị này mà phải xác định đối tượng khách hàng sử dụng, tận dụng lợi thế sẵn có và tăng cường hoạt động tiếp thị thì Acera mới tiêu tốt tại thị trường Tp. HCM. Ngoài các thị trường trên có một số thị trường trong năm 2007 tiêu thụ vượt kế hoạch trong khi năm 2006 và 2005 hoạt động không đạt chỉ tiêu là Cần Thơ-Hậu Giang-Sóc Trăng vượt kế hoạch 23 %, Cà Mau-Bạc Liêu vượt kế hoạch 0,4%, Tiền Giang-Bến Tre là 0,8%. Bên cạnh những thị trường tiêu thụ gạch men phát triển thì vẫn có một số thị trường tiêu thụ không đạt kế hoạch như: Trà Vinh – Vĩnh Long, Khánh Hòa, Lâm Đồng, Đồng Nai, Bình Dương – Bình Phước, Công trình Campuchia. Trong số đó có một số thị trường không còn tiêu thụ như: Bình Dương, Bình Phước, Lâm Đồng, Đồng Nai. Thị trường Campuchia là thị trường mới, sản phẩm cung ứng trên thị trường này bắt đầu năm 2007 nên Acera chưa được nhiều khách hàng biết đến, sản lượng tiêu thụ không đạt kế hoạch (đạt 59 %). Tuy nhiên đây vẫn là thị trường tiêu thụ có nhiều tiềm năng mà CTXLAG đã xác định trong việc cung ứng chuỗi sản phẩm của công ty sang thị trường này. Nên thị trường Campuchia vẫn là thị trường tiêu thụ gạch men Acera trong thời gian tới. Tóm lại gạch men Acera tiêu thụ tốt tại một số thị trường như: An Giang, Đồng Tháp, Kiên Giang, Cần Thơ - Hậu Giang - Sóc Trăng, Tp.HCM (Tham khảo đồ thị thể hiện sự tăng trưởng sản lượng tiêu thụ dưới đây). Trong đó có thể xác định thị trường quan trọng là An Giang, Kiên Giang, Đồng Tháp, Tp. HCM do tình hình tiêu thụ ít biến động. Bảng 4.2.1.1b: Cước phí vận chuyển theo tuyến đường ĐVT: đồng/thùng Tuyến đường Giá cước vận chuyển Chuyên lệch tăng Năm 2007 Năm 2008 Long Xuyên – Khánh Hòa 1.700 2.200 500 Long Xuyên – Cần Thơ 1.400 1.900 500 Long Xuyên-Châu Đốc-Phú Tân-An Phú 1.700 2.200 500 Long Xuyên – Hồng Ngự- Đồng Tháp 2.300 2.800 500 4.2.1.2. Kết quả hoạt động quí 1 năm 2008 Hoạt động kinh doanh tiêu thụ gạch men của nhà máy 3 tháng đầu năm với sản lượng tiêu thụ được trình bày trong bảng dưới đây Nguồn từ PKD nhà máy Gạch Ceramic : Bảng 4.2.1.2a: Kết quả tiêu thụ qua 3 tháng đầu năm 2008 như sau: ĐVT: m2 Tỉnh/ Thành Kế hoạch Tiêu thụ hàng tháng so với kế hoạch Tổng % so với kế hoạch Sản lượng tiêu thụ còn lại Năm 2008 1 2 3 Tỉnh An Giang 410.000 22.776 23.107 44.138 90.021 22% 319.980 Công trình + Campuchia 50.000 1.210 2.971 4.812 8.993 18% 41.008 CT + HG + ST 160.000 13.524 10.336 25.777 49.637 31% 110.363 Kiên Giang 210.000 17.907 6.102 40.505 64.514 31% 145.487 Đồng Tháp 140.000 7.568 4.066 12.488 24.122 31% 115.878 TV + Vĩnh Long 14.000 120 120 1% 13.880 TG + Bến Tre 126.000 3.979 8.500 9.404 21.883 17% 104.299 CM + Bạc Liêu 150.000 6.968 6.338 13.139 26.445 18% 123.555 Tp. HCM + KH 180.000 13.775 18.534 37.821 70.130 39% 109.870 Cộng 1.440.000 87.525 79.953 188.204 355.682 25% 1.084.318 355.682 Sản lượng tiêu thụ gạch men Acera 3 tháng đầu năm 2008 đạt 25 % kế hoạch, tập trung tiêu thụ ở một số thị trường An Giang, Cần Thơ-Hậu Giang-Sóc Trăng, Kiên Giang, Đồng Tháp, Tp. HCM-KH. Trong đó Tp. HCM-KH tiêu thụ nhiều nhất đạt 39 % trong quí 1 so với kế hoạch tiêu thụ kế đến là CT-HG-ST, Kiên Giang và Đồng Tháp trên 25 %, các thị trường còn lại dưới 25 % (100% chia đều trong 4 quí). An Giang vẫn là thị trường có kế hoạch tiêu thụ nhiều nhất và chỉ tiêu thụ đạt 22 % so với kế hoạch. Để đạt được kế hoạch tiêu thụ, nhà máy cần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ trên các thị trường này trong các quí còn lại. Song kế hoạch tiêu thụ trong các quí còn lại cũng như trong thời gian tới phải linh hoạt và phù hợp với sự biến động giá cả vật liệu xây dựng trên thị trường. Biểu đồ 4.2.1.2a: Sản lượng tiêu thụ 3 tháng đầu năm 2008 Sản lượng tiêu thụ trong 3 quí còn lại là 1.084.318 m2. Nếu so với quí 1 cùng kỳ 3 năm 2005, 2006, 2007 thì sản lượng tiêu thụ tăng lên. Cụ thể biểu đồ dưới đây Nguồn từ PKD nhà máy Gạch Ceramic An Giang : Biểu đồ 4.2.1.2b : So sánh sản lượng tiêu thụ quí 1 năm 2005, 2006, 2007, 2008 Thị trường tiêu thụ gạch men đầu năm 2008 có nhiều biến động do giá thành nguyên liệu đầu vào sản xuất gạch tăng và một phần nguyên nhân là tình trạng “giá đẫy giá” của một số đại lý nên giá gạch ốp lát trên thị trường tăng liên tục ảnh hưởng đến sản lượng tiêu thụ gạch trên thị trường. Ngoài ra gạch men là vật liệu xây dựng đầu vào của các công trình nên khi sắt, thép, xi măng tăng giá thì gạch men cũng có xu hướng tăng theo. Theo đánh giá của các chuyên gia trong ngành, khi giá vật liệu xây dựng tăng lên thì giảm giá là rất khó. Riêng gạch men Acera đã tăng giá 3 lần cụ thể như sau: Gạch Acera tăng giá đợt 1 là 2000 đồng/thùng, đợt 2 là 3000 đồng/thùng nhưng vẫn còn thấp hơn giá của một số nhà sản xuất trên thị trường An Giang. Tham khảo bảng dưới đây: Bảng 4.2.1.2b: Bảng báo giá gạch Acera Qui cách Báo giá Gạch lát nền (40cm x 40cm) Gạch ốp tường (25cm x 40 cm) Loại 1 Loại 2 Loại 3 Loại 1 Loại 2 Loại 3 Ngày 25/03/2008 70 68 64 73 71 67 Ngày 07/04/2008 72 70 66 75 73 69 Ngày 06/05/2008 75 73 69 78 76 72 ĐVT: 1000 đồng/thùng 4.2.2 Đánh giá dựa vào yếu tố địa lí Gạch men Acera cạnh tranh tốt hơn những nhà sản xuất khác phần lớn là dựa vào những điều kiện sẵn có của nhà máy nên sản phẩm làm ra có chi phí thấp hơn và chất lượng vẫn được đảm bảo theo qui trình sản xuất nhất định. Do đó giá thành gạch Acera vẫn thấp so với các nhà sản xuất khác khi tiêu thụ tại các thị trường như: Cần Thơ, Đồng Tháp, Vĩnh Long, Tiền Giang, Kiên Giang, Cà mau, Bạc Liêu, Hậu Giang hay nói chung là khu vực ĐBSCL. Tuy nhiên giá thành sản phẩm vẫn sẽ tăng lên so với giá thành tại thị trường trong tỉnh nên sức cạnh tranh sản phẩm tại các thị trường ngoài tỉnh thấp hơn thị trường trong tỉnh. Trong bảng số liệu chi phí vận chuyển trên phản ánh giá thành tăng lên khi bán sang thị trường khác và cũng tùy thuộc vào tuyến đường vận chuyển mà cước phí có thể tăng lên hay giảm xuống. Ngoài ra giá cả cũng phụ thuộc vào thỏa thuận giữa phòng kinh doanh và khách hàng. Bảng 4.2.2 : Cước phí vận chuyển một số tuyến đường ĐVT: 1000 đồng/tấn Tuyến đường Giá cước vận chuyển Long Xuyên –Tiền Giang -Tp. HCM 140 Long X... Yêu cầu Download Tài liệu, ebook tham khảo khác

• Thực trạng về đào tạo và phát triển nguồn nhân lực của Công ty Techconvina
• Thực trạng công tác tạo động lực đang áp dụng tại Công ty công nghiệp tàu thuỷ và xây dựng sông Hồng
• Tiểu luận Thịnh vượng qua cạnh tranh giá cả của Southwest Airlines
• Tình hình đầu tư trực tiếp nước ngoài vào Viêt Nam giai đoạn 1996 – 2005
• Một số giải pháp hoàn thiện Quản lý Nhà nước đối với công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực tại Công ty Cổ phần Hóa dầu Petrolimex
• Các biện pháp nâng cao động lực cho cán bộ công nhân viên chức trong Nhà xuất bản Xây dựng
• Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả quản lý nguồn nhân lực của Công ty Cổ Phần May 10
• Một số giải pháp nâng cao động lực làm việc cho người lao động tại Công ty Xây dựng công trình hàng không
• Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn iso 9001:2000 của công ty giầy Thượng Đình
• giải pháp hoàn thiện công tác tạo động lực cho người lao động tại công ty cổ phần đồ hộp Hạ Long

Hệ thống tự động tổng hợp link tải tài liệu, ebook miễn phí cho các bạn sinh viên tham khảo.

Học thêm

• Nhờ tải tài liệu
• Từ điển Nhật Việt online
• Từ điển Hàn Việt online
• Văn mẫu tuyển chọn
• Tài liệu Cao học
• Tài liệu tham khảo
• Truyện Tiếng Anh

Music ♫

Copyright: Tài liệu đại học ©

Top