Xây Dựng Chiến Lược Xúc Tiến Cho Sản Phẩm Sữa Lên Men Betagen ...

Tài liệu đại học Toggle navigation

• Miễn phí (current)
• Danh mục
  • Khoa học kỹ thuật
  • Công nghệ thông tin
  • Kinh tế, Tài chính, Kế toán
  • Văn hóa, Xã hội
  • Ngoại ngữ
  • Văn học, Báo chí
  • Kiến trúc, xây dựng
  • Sư phạm
  • Khoa học Tự nhiên
  • Luật
  • Y Dược, Công nghệ thực phẩm
  • Nông Lâm Thủy sản
  • Ôn thi Đại học, THPT
  • Đại cương
  • Tài liệu khác
  • Luận văn tổng hợp
  • Nông Lâm
  • Nông nghiệp
  • Luận văn luận án
  • Văn mẫu
• Tài liệu khác

1. Home
2. Tài liệu khác
3. Xây dựng chiến lược xúc tiến cho sản phẩm sữa lên men Betagen của công ty TNHH Campina Việt Nam

Trich dan Xây dựng chiến lược xúc tiến cho sản phẩm sữa lên men Betagen của công ty TNHH Campina Việt Nam - pdf 12 Download Chuyên đề Xây dựng chiến lược xúc tiến cho sản phẩm sữa lên men Betagen của công ty TNHH Campina Việt Nam miễn phí Mục lụcChương 1: Phần mở đầu .11. Đề tài .12. Lý do chọn đề tài .13. Mục tiêu của đề tài .13.1 Đề tài sẽ giúp mọi người có cái nhìn cụ thể hơn về công ty Campina Việt Nam.23.2 Cách thức để xây dựng một chiến lược xúc tiến sản phẩm .23.3 Cách thức để thực hiện một chiến lược xúc tiến sản phẩm .33.4 Cách thức vận hành và kiểm soát chương trình Marketing .33.5 Đề xuất những ý kiến của bản thân sau khi thực hiện chiến lược .34. Phương pháp thực hiện .45. Hạn chế của đề tài .46. Kết cấu của đề tài .4Chương 2: Cơ sở lí luận .7I. Lý thuyết về các chiến lược Above The Line, Below The Line .71. Below The Line .71.1 Khái niệm về Below The Line .71.2 Các hoạt động của Below The Line .71.3 Tầm quan trọng của Below The Line trong thực tiễn các doanh nghiệp .82. Above The Line .92.1 Khái niệm về Above The Line .92.2 Các hoạt động của Above The Line .92.3 Tầm quan trọng của Above The Line trong thực tiễn các doanh nghiệp .9II. Lý thuyết về hành vi tiêu dùng.10 1. Hành vi tiêu dùng .102. Những yếu tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng .103. Đặc điểm hành vi tiêu dùng của người Việt Nam .14III. Lý thuyết về chiến lược cạnh tranh của Micheal Porter.151. Khái niệm về cạnh tranh .152. Chiến lược cạnh tranh của Micheal Porter .15Chương 3: Cơ sở thực tiễn .19I. Lịch sử hình thành và phát triển của Campina thế giới .191. Sự hình thành và phát triển của Campina thế giới .192. Quá trình sáp nhập với Friesland .202.1 Lí do sáp nhập .202.2 Những lợi thế khi sáp nhập .212.2.1 Khả năng cạnh tranh .212.2.2 Danh mục sản phẩm .212.3 Những khó khăn trong quá trình sáp nhập.222.3.1 Sự thay đổi trong cơ cấu tổ chức .222.3.2 Điều hành nhân sự .233. Hoạt động kinh doanh của FrieslandCampina .243.1 Tình hình kinh doanh .243.1.1 Tại khu vực Châu Âu .243.1.2 Tại khu vực Châu Á .24II. Campina Việt Nam .251. Sự hình thành, phát triển Campina Việt Nam .251.1 Quá trình hợp tác với Vinamilk .251.2 Sự phân chia thị trường với Dutch Lady .25 2. Phương châm hoạt động .262.1 Mục tiêu phát triển .262.2 Phương châm hoạt động kinh doanh .272.2.1 Trách nhiệm pháp lý của Campina .272.2.2 Sứ mạng và các giá trị của Campina .282.3 Giá trị cốt lõi .293. Cơ cấu tổ chức, hoạt động .303.1 Cơ cấu tổ chức .303.2 Chức năng hoạt động của các phòng ban .314. Hệ thống phân phối .324.1 Danh mục sản phẩm .324.2 Hệ thống phân phối khu vực .355. Tình hình tài chính, doanh thu công ty trong 3 năm.36Chương 4: Chiến lược xúc tiến thương hiệu Betagen .37I. Giới thiệu về sản phẩm sữa lên men Betagen .371. Giới thiệu .372. Công dụng sản phẩm .373. Nguyên tắc sản xuất .38II. Những chiến lược thực hiện năm 2008 .391. Những hoạt động xúc tiến, khuyến mãi với người tiêu dùng .391.1 Các hoạt động xúc tiến đẩy mạnh thương hiệu Betagen .39.Đội ngũ bán hàng trực tiếp (Direct Sales) .391.1.1.1 Cơ cấu tổ chức của Direct Sales .391.1.1.2 Hoạt động cụ thể .401.1.2 Các chính sách khuyến mãi .411.1.3 Chiến lược xúc tiến cụ thể.422. Chiến lược phân phối phủ khắp, khuyến mãi với đại lý .45 1.1 Chiến lược phân phối phủ khắp sản phẩm Betagen .45.Phân phối phủ khắp các siêu thị .45.Phân phối phủ khắp các đại lý bán lẻ .462.2 Chính sách chiết khấu, khuyến mãi với nhà phân phối .472.2.1 Đối với nhà phân phối và các siêu thị .472.2.2 Đối với các đại lý bán lẻ .493. Kết quả đạt được.503.1 Trong hành vi tiêu dùng của khách hàng .503.2 Về doanh thu .51Chương 5: Chiến lược xúc tiến sản phẩm Betagen đang thực hiện .53I. Phân tích thị trường sữa uống len men .531. Sự ra đời và phát triển của dòng sữa uống lên men tại thị trường Việt Nam.532. Nhu cầu tiêu dùng của người Việt Nam hiện nay đối với các sản phẩm sữa len men .532.1 Thị hiếu người tiêu dùng.532.2 Nhu cầu tiêu dùng trên thị trường .552.3 Kì vọng trong tiêu dùng .56II. Phân tích đối thủ cạnh tranh .571. Các chiên lược của đối thủ cạnh tranh .571.1 Chiến lược của Yakult .571.2 Chiến lược của Probi- Vinamilk .582. Đánh giá đối thủ cạnh tranh .592.1 Độ nhận biết của người tiêu dùng .592.2 Hành vi tiêu dùng của khách hàng đối với các sản phẩm Probi và Yakult 603. ưu thế cạnh tranh của Betagen so với Yakult và Probi .61 III. Phân tích hành vi tiêu dùng của khách hàng đối với sản phẩm Betagen.621. Nghiên cứu mức độ phù hợp của sản phẩm đối với nhu cầu người tiêu dùng.621.1 Bảng câu hỏi cho việc nghiên cứu nhóm .621.2 Phạm vi và đối tượng nghiên cứu .681.3 Mục tiêu nghiên cứu .681.4 Cách thức nghiên cứu .692. Phân tích kết quả thu được từ nghiên cứu thị trường.762.1 Nhu cầu về chất lượng .762.2 Nhu cầu về giá, phân phối .772.3 Nhu cầu về khuyến mãi .77IV. Chiến lược thực hiện trong 3 tháng (từ tháng 2 – đầu tháng 5/2009) .781. Chiến lược quảng cáo, khuyến mãi .78.Chiến lược xúc tiến sản phẩm .78.Event team .78.Tổchức hội thảo .79.Tham gia các hội chợ .81.Lực lượng PG tư vấn sản phẩm tại các hệ thống siêu thị .822. Chiến lược về phân phối .823. Chiến lược về khuyến mãi .83V. Các hiệu quả thu được .841. Độ nhận biết thương hiệu .842. Hành vi tiêu dùng khách hàng .85 VI. Hạn chế và cách khắc phục trong quá trình thực hiện chiến lược xúc tiến sản phẩm Betagen .851. Những sai phạm, hạn chế trong quá trình thực hiện .852. Nguyên nhân hạn chế .863. Biện pháp khắc phục những lần sau .86Chương 6: Đề xuất kiến nghị .871. Đánh giá tình hình hiện tại .87.Vị thếvà lợi thế của Betagen .87.Những vấn đề hạn chế Betagen đang gặp phải .87.Đánh giá tiềm năng thị trường .88.Tình hình hoạt động kinh doanh của Campina Việt Nam.882. Những chiến lược đề ra, nội dung cụ thể .89.Chiến lược Above The Line .90.Chiến lược Below The Line .91.Bản kê khai tài chính hoạt động .9 /tai-lieu/de-tai-ung-dung-tren-liketly-28999/++ Ai muốn tải bản DOC Đầy Đủ thì Trả lời bài viết này, mình sẽ gửi Link download cho!

Tóm tắt nội dung:

ippee so với các sản phẩm sữa chua sản xuất tại Việt Nam khác. Ai cũng biết sữa chua tốt cho hệ tiêu hóa cũng như sức khỏe, nhưng để tìm một sản phẩm cho trẻ em dưới 5 tuổi thì thật sự khó khăn. Đa số những gia đình trí thức, thu nhập cao, họ đều phải sử dụng loại sữa chua nhập khẩu từ Pháp với giá khá cao 85.00đ/ lốc. Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đinh Tiên Minh 34 Sữa chua Yippee đã đáp ứng được nhu cầu đó, với giá cả không quá cao 28.000đ/ lốc 4 hũ, gồm các mùi vị: Vani, dâu, mơ, lê.  Sữa chua trái cây Fruttis: Đây là sản phẩm sữa chua trái cây được nhập khẩu trực tiếp từ Đức. Sản phẩm Fruttis là một sản phẩm khá được ưa chuộng tại thị trường Châu Âu với vị sữa chua béo ngậy, lẫn bên trong là trái cây tươi còn nguyên. Giá bán 30.000đ/ lốc gồm 4 hũ với cái mùi: cam, dâu rừng, việt quất, đào, chanh dây. Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đinh Tiên Minh 35 4.2 Hệ thống phân phối khu vực: - Khi Campina nhận các hóa đơn từ phía khách hàng. Tại Tp.HCM văn phòng chính của Campina sẽ xuất hóa đơn và hàng đến các khách hàng tại Tp.HCM và các tỉnh thuộc khu vực miền Nam. Tại Hà Nội, Khai Nguyên (chi nhánh trực thuộc Campina) sẽ xuất hàng và hóa đơn cho các khách hàng tại Hà Nội và các tỉnh miền Bắc. - Hệ thống phân phối của Campina có hầu hết trên toàn quốc bao gồm các kênh phân phối cho hệ thống siêu thị, và các đại lý lớn tại 3 khu vực Bắc, Trung, Nam phân phối cho các cửa hàng bán lẻ. Đơn đặt hàng từ phía khách hàng Khai Nguyên xuất các hóa đơn Capina xuất các hóa đơn Campina nhận các đơn đặt hàng Các tỉnh miền Tây Tp. Hồ Chi Minh Khu vực miền Nam (Provinces) Khu vực miền Trung Tp. Hà Nội Hà Nội & các tỉnh miền Bắc (Provinces) Kênh siêu thị: Cooprmart, Metro Kênh siêu thị: BigC, Coop mart, maxi… Kênh siêu thị: Coopmart, Big C. Kênh siêu thị: Coop Mart, Big C, Metro, Maxi Kênh siêu thị, Coopmart, BigC, Metro. Đại lý phân phối và bán lẻ Đại lý miền Bắc Đà Nẵng và tỉnh miền Trung (Provinces) Đại lý phân phối và bán lẻ Đại lý miềnTrung Đại lý bán lẻ. Tp.HCM và tỉnh miền Nam (Provinces) Đại lý phân phối và bán lẻ Đại lý miền Nam Kênh Hội chợ (HORECA) Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đinh Tiên Minh 36 5. Tình hình tài chính doanh thu của công ty trong 3 năm: (Đvt: 1000 VND) Doanh Thu Chi phí Chiết khấu Lợi nhuận Cho quảng cáo Cho nhân sự Cho Logistics Cho sản xuất Cho khấu hao Với siêu thị Với nhà bán lẻ 2006 69,878,178 32,540,635 21,052,068 1,707,015 49,863,263 619,406 2,222,714 952,592 (39,079,515) 2007 100,294,339 25,392,958 44,742,949 3,091,399 74,706,137 753,136 1,680,709 824,695 (50,897,644) 2008 58,878,929 13,371,329 4,366,979 1,555,278 39,748,667 516,881 4,217,698 1,807,530 (6,705,433) (Nguồn: Phòng kế toán công ty Campina Việt Nam) - Như trên bảng thống kê, hầu như trong 3 năm 2006, 2007, 2008 công ty đều chịu 1 khoản lỗ rất cao do nhiều nguyên nhân khác nhau. Dù chi phí quảng cáo đầu tư rất nhiều. - Chi phí cho quảng cáo và nhân sự ngày càng được giảm thiểu ở mức độ tối đa. Nếu năm 2006, chi phí cho quảng cáo là 32 tỷ, thì năm 2007 và 2008 chi phí này đã được cắt giảm chì còn ½ và 1/3. - Năm 2007 là năm công ty xúc tiến đầu tư mạnh nhất, nhưng cũng không thu được kết quả như mong muốn. Do đó năm 2008, toàn bộ tất cả các chi phí đều được thay đổi, thậm chí hệ thống nhân sự trong công ty cũng được cắt giảm. Cụ thể là toàn bộ công nhan trong phân xưởng sản xuất sữa bột và sữa nước hầu như bị cho nghỉ việc. Công ty quyết định dừng lại việc sản xuất, chuyển sang mặt hàng nhập khẩu từ Thái Lan và các nước khác với các sản phẩm thuộc quyền sở hữu của công ty. - Đây là 5 yếu tố chi phí cơ bản nhất của công ty và có ảnh hưởng lớn đến các chiến lược xúc tiến của công ty, cũng nhu các quyết định cắt giảm của công ty. Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đinh Tiên Minh 37 Chƣơng 4 Các chiến lƣợc xúc tiến thƣơng hiệu Betagen: I. Giới thiệu về sản phẩm sữa lên men Betagen: 1. Giới thiệu: - Sữa lên men Betagen hay còn gọi là sữa chua men sống Betagen là một sản phẩm của công ty sữa Hà Lan Campina, sản phẩm được trực tiếp sản xuất và đóng hộp tại Thái Lan, sau đó được nhập khẩu vào Việt Nam. - Sữa lên men tự nhiên với Probiotics L. Casei. - Có ít nhất 12 tỉ vi khuẩn sống Probiotics L. Casei trong chai 115 ml - Sản phẩm có vị ngọt, vị trái cây, có thể dùng để giải khát. - Có 5 hương vị (Vanilla, cam, dâu, nho, thơm). - Sản phẩm chính của Betagen là chai 115 ml (có 4 loại dung tích: 115 ml, 180 ml, 420 ml, 800 ml). - Sản phẩm bán tại VN: chai 115 ml. - Giá bán: 4000 VND/chai 115 ml. - Hình ảnh Mr Lacto trên sản phẩm . 2. Công dụng sản phẩm: - Giúp cho hệ tiêu hóa khỏe mạnh. - Giúp tiêu hóa tốt hơn. - Sức đề kháng tốt hơn. - Hương vị thơm ngon. - Giải khát (với nhiều hương vị khác nhau). Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đinh Tiên Minh 38 - Luôn dễ tìm mua. - Giá hợp lý. 3. Nguyên tắc sản xuất: - Sữa chua men sống Betagen chứa hơn 12 tỉ vi khuẩn Probiotics có tác dụng giúp cho sự tiêu hóa trở nên dễ dàng, tái tạo men tiêu hóa, làm đẹp da. - Probiotics là loại vi khuẩn vi sinh có hầu hết trong men dạ dày của con người, nó là thành phần chính giúp tạo men tiêu hóa trong dạ dày. Khi sản xuất sản phẩm này, các nhà sản xuất đã phải nuôi men này, để trong một thị trường ổn định và tuân thủ nghiêm ngặt các điều kiện sản xuất, ngay cả khi đóng thành phẩm thành chai, họ phải để toàn bộ sản phẩm trong môi trường 4 độ c suốt 3 ngày để xét xem mức độ ổn định của các vi khuẩn trong hộp sữa. - Chỉ cần một sai phạm trong kĩ thuật sản xuất, sẽ làm số lượng vi khuẩn sinh sản quá nhiều và làm hỏng chất lượng sữa, gây ra độ chua quá mức cho phép. - Bên cạnh những đặc tính ưu việt về công dụng sản phẩm mang lại, thì một hạn chế của sản phẩm này đó là thời hạn sử dụng. - Do tính vi sinh của vi khuẩn nên mỗi hộp sữa Betagen chỉ có giá trị sử dụng trong khoảng thời gian 40 ngày, sau 40 ngày, các vi khuẩn Probiotics sẽ chết dần, công dụng sản phẩm sẽ không đem lại hiệu quả cho người sử dụng. Hiện công ty Campina đang thực hiện các chiến lược xúc tiến để đẩy mạnh thương hiệu Betagen. Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Ths. Đinh Tiên Minh 39 II. Những chiến lƣợc thực hiện năm 2008: 1. Những hoạt động xúc tiến, khuyến mãi với ngƣời tiêu dùng: 1.1 Các hoạt động xúc tiến đẩy mạnh thƣơng hiệu Betagen: 1.1.1 Đội ngũ bán hàng Direct sales: - Vào cuối năm 2008, Campina đã cho ra đời đội ngũ Direct Sales dưới sự quản lý của phòng Marketing, cùng với sự hỗ trợ của phòng Sales. - Bởi Betagen vẫn còn là một nhãn hiệu mới mẻ đối với người tiêu dùng. Năm 2008 ngoài hệ thống phân phối tại siêu thị, Metro và một số cửa hàng Minimart thì hầu như sản phẩm Betagen không chen chân được vào các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ. Rất nhiều phân khúc khách hàng bị bỏ qua. - Trong khi phân phối là một khâu rất quan trọng có ảnh hưởng quyết định đến sự phát triển của thương hiệu, hay nói thực tế hơn là doanh thu của... Yêu cầu Download Tài liệu, ebook tham khảo khác

• Phân tích tình hình thực hiện sản lượng của Cảng Cần Thơ năm 2007
• Những giải pháp marketing nhằm nâng cao hoạt động xúc tiến cho sản phẩm Calcium Hasan 500 mg của Công ty Hasan - Dermapharm tại thị trường Thành phố Hồ Chí Minh
• Báo cáo Năng lực cạnh tranh của Việt Nam
• Báo cáo Thực tập tại Công ty vật tư kỹ thuật xi măng
• Báo cáo Thực tập tại Công ty TNHH Quadrille
• Báo cáo Thực tập tại Công ty cổ phần dịch vụ du lịch đường sắt Hà Nội
• Xu hướng sử dụng thuế và hạn ngạch nhập khẩu hiện nay
• Vận dụng lý thuyết lợi thế so sánh vào mặt hàng GẠO của Việt Nam
• Tiểu luận Phân tích tình hình xuất khẩu dầu thô của Việt Nam từ 2001-2007 và 8 tháng đầu 2008
• Tiểu luận Phân tích tình hình nhập khẩu Việt Nam từ năm 2001 đến nay

Hệ thống tự động tổng hợp link tải tài liệu, ebook miễn phí cho các bạn sinh viên tham khảo.

Học thêm

• Nhờ tải tài liệu
• Từ điển Nhật Việt online
• Từ điển Hàn Việt online
• Văn mẫu tuyển chọn
• Tài liệu Cao học
• Tài liệu tham khảo
• Truyện Tiếng Anh

Music ♫

Copyright: Tài liệu đại học ©

Top