XÂY DỰNG Kế HOẠCH MARKETING Năm 2022 CHO Sản PHẨM ...

Tải bản đầy đủ (.pdf) (42 trang)

1. Trang chủ
>>
2. Cao đẳng - Đại học
>>
3. Chuyên ngành kinh tế

XÂY DỰNG kế HOẠCH MARKETING năm 2022 CHO sản PHẨM sữa CHUA UỐNG PROBI của CÔNG TY cổ PHẦN sữa VIỆT NAM (VINAMILK)

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.44 MB, 42 trang )

BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETINGKHOA MARKETINGNhóm sinh viên thực hiệnPhạm Tuyết TrinhVũ Thị Thùy TrangVõ Ngọc Đào QuyênNguyễn Ngọc Phương TrâmBÁO CÁO MÔN HỌCXÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING NĂM 2022CHO SẢN PHẨM SỮA CHUA UỐNG PROBI CỦACÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK)Ngành: MARKETINGChuyên ngành: QUẢN TRỊ MARKETINGThành phố Hồ Chí Minh, 2021 BỘ TÀI CHÍNHTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETINGKHOA MARKETINGBÁO CÁO MÔN HỌCXÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING NĂM 2022CHO SẢN PHẨM SỮA CHUA UỐNG PROBI CỦACÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK)Ngành: MARKETINGChuyên ngành: QUẢN TRỊ MARKETINGNhóm sinh viên thực hiệnPhạm Tuyết Trinh – 1821002022Vũ Thị Thùy Trang – 1821003908Võ Ngọc Đào Quyên – 1821003814Nguyễn Ngọc Phương Trâm – 1821003911Giảng viên hướng dẫn: TS. Tạ Văn Thànhb Thành phố Hồ Chí Minh – 20211.Tóm tắt điều hành......................................................................................12.Phân tích thực trạng marketing của sản phẩm............................................12.1.Phân tích cạnh tranh thị trường sữa chua uống tại Việt Nam..............12.1.1. Tổng quan thị trường......................................................................12.1.2. Nhà cung ứng.................................................................................32.1.3. Đổi thủ cạnh tranh trong ngành......................................................42.1.4. Sản phẩm thay thế..........................................................................52.2.Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng tới hoạt động marketing của sảnphẩm sữa chua uống Probi.........................................................................................52.2.1. Yếu tố chính trị - pháp luật.............................................................52.2.2. Yếu tố kinh tế.................................................................................62.2.3. Yếu tố văn hoá – xã hội..................................................................82.2.4. Yếu tố cơng nghệ............................................................................92.3.Phân tích nguồn lực của Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) 102.3.1. Vị thế trong ngành........................................................................112.3.2. Danh mục sản phẩm.....................................................................112.3.3. Nguồn lực phân phối....................................................................132.3.4. Năng lực đổi mới sáng tạo............................................................132.3.5. Hệ thống kiểm soát chất lượng.....................................................142.4.phẩm3.Phân tích cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu marketing cho sản15Mục tiêu và chiến lược marketing............................................................163.1.Phân tích chiến lược STP của sản phẩm sữa chua uống Probi..........163.1.1. Phân khúc khách hàng..................................................................16 3.1.2. Thị trường mục tiêu......................................................................183.1.3. Định vị..........................................................................................193.2.Mục tiêu marketing cho sản phẩm sữa chua uống Probi năm 2022...203.3.Định hướng chiến lược marketing.....................................................213.4.Chiến lược Marketing-Mix cho sản phẩm.........................................223.4.1. Sản phẩm (Product)......................................................................223.4.2. Giá (Price)....................................................................................243.4.3. Phân phối (Place)..........................................................................243.4.4. Chiêu thị.......................................................................................254.Kế hoạch hành động................................................................................264.1.Kế hoạch hành động chi tiết..............................................................264.1.1. Giai đoạn 1 (tháng 1 - tháng 3): Ngày Tết và gia đình..................264.1.2. Giai đoạn 2 (tháng 4 – tháng 7)....................................................294.1.3. Giai đoạn 3 (tháng 8 – tháng 12)..................................................304.2.Ngân sách marketing (ngày – quí – năm ).........................................325.Phân tích tài chính...................................................................................356.Đánh giá và kiểm sốt kế hoạch marketing..............................................377.Kế hoạch dự phòng..................................................................................37b 1. Tóm tắt điều hành-5W1HWhat: Nội dung của bản kế hoạch nhằm phân tích thực trạng của ngành hàngvà doanh nghiệp, sau đó nhìn nhận những vấn đề cần giải quyết và cơ hội có thể nắmbắt. Sau đó sẽ đề ra các mục tiêu và tận dụng các công cụ marketing để đề xuất một kếhoạch hành động cụ thể nhằm đạt được mục tiêu đề ra.When: Kế hoạch sẽ bắt đầu được đưa vào triển khai từ tháng 01 năm 2022, kếtthúc vào cuối tháng 12 năm 2022.Where: Kế hoạch marketing được nhóm thực hiện trên nền tảng Internet vàoffline, thông qua các trang mạng xã hội, website, các siêu thị và các điểm bán lẻ khác.Why: Kế hoạch này được đề ra nhằm giải quyết vấn đề nhận biết của kháchhàng về sản phẩm (đặc biệt là khu vực nông thôn), giải quyết mong muốn mở rộng thịphần trong ngành sữa chua uống cả về doanh số lẫn danh thu. Nên nhóm đã đề xuấttriển khai các chiến lược như Chiến lược xúc tiến quảng bá sản phẩm, Chiến lược tăngđộ nhận diện thương hiệu, Chiến lược Brand Activation,…Who: Kế hoạch sẽ được triển khai bởi chính doanh nghiệp, ngồi ra cịn có sựhỗ trợ từ các agency truyền thông để tư vấn, sản xuất TVC.How: Kế hoạch sẽ được triển khai trên nền tảng Internet với các hoạt động nhưquảng cáo, minigame, livesteam, seeding,… và nền tảng offline với các hoạt động nhưkhuyến mại, kích hoạt thương hiệu tại điểm bán.2. Phân tích thực trạng marketing của sản phẩm2.1. Phân tích cạnh tranh thị trường sữa chua uống tại Việt Nam2.1.1. Tổng quan thị trườngĐây là mộ t thị trườ ng rấ t tiềm năng và vẫ n còn nhiề u chỗ trố ng cho nhữ ngdoanh nghiệp khác muố n tham gia khai thác. Năm 2019, theo số liệu thố ng kêtừ  Tổng cục Thống kê, cả nướ c sả n xuấ t đượ c khoả ng 390 nghìn tấ n sữ a chua, tăng1 17.65% so vớ i năm 2018. Trong đó, sữ a chua uố ng đóng góp 38% vào cơ cấ u sả nlượ ng và doanh thu củ a thị trườ ng sữ a chua việ t nam (theo Euromonitor).Sữa chua là ngành hàng có tốc độ tăng trưởng cao nhất trong thị trường sữa vàcác sản phẩm từ sữa với mức tăng trưởng sản lượng tiêu thụ đạt +10%/năm giai đoạn2014 – 2019.Người tiêu dùng tại Việt Nam ngày càng tin tưởng vào các lợi ích của sữa chuavới vai trò là nguồn dinh dưỡng, tăng cường hệ miễn dịch, hỗ trợ tiêu hóa, hỗ trợ làmđẹp. Theo số liệu của Kantar Worldpanel, trong Q1/2020, khi đại dịch Covid-19 bùngphát, mối quan tâm của người tiêu dùng tới các sản phẩm liên quan đến sức khỏe tăngmạnh. Các sản phẩm giúp tăng cường miễn dịch và dinh dưỡng cho trẻ em, người caotuổi đạt tăng trưởng ấn tượng, trong đó sữa chua uống tăng trưởng +36% yoy tại khuvực thành thị và +17% yoy tại khu vực nông thôn.2 Theo dự phóng của Euromonitor, các sản phẩm sữa chua uống (hiện đóng góphơn 38% vào cơ cấu sản lượng và doanh thu thị trường sữa chua) với đa dạng sự lựachọn và tiện lợi khi sử dụng sẽ tiếp tục là nhân tố thúc đẩy tăng trưởng của ngành hàngsữa chua tại Việt Nam trong giai đoạn tới. Ước tính, ngành hàng sữa chua sẽ đạt mứctiêu thụ khoảng 560 nghìn tấn vào năm 2024F, tương ứng với mức tăng trưởng kép+11,9%/năm trong giai đoạn 2020 – 2024F (cao hơn mức +10,5%/năm của giai đoạntrước đó).(Nguồn: Vietnam Report) Thị trường sữa chua uống ngày là một thị trường đầy tiềm năng chưa đượckhai thác hết và đang ngày một tăng trưởng nhanh hơn, doanh nghiệp cầnnắm bắt cơ hội thị trường và phát triển nhiều hơn về ngành hàng này.2.1.2. Nhà cung ứngKhâu cung ứng đầu vào của công ty sữa Vinamilk gồm: nguồn nguyên liệunhập khẩu và nguồn nguyên liệu thu mua từ các hộ nông dân nuôi bị theo nơng trại ởtrong nước.Các nơng trại sữa là những đối tác chiến lược hết sức quan trọng của Vinamilktrong việc cung cấp tới cho người tiêu dùng sản phẩm cao cấp hàng đầu. Sữa được thumua từ các nông trại phải luôn đạt được các tiêu chuẩn về chất lượng đã được ký kếtgiữa công ty Vinamilk và các nông trại sữa nội địa.Hiện nay, nguyên liệu của Vinamilk chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài(khoảng 65 – 70%) nên giá cả còn đắt đỏ (so với nguồn nguyên liệu sữa trong nước),3 tạo nên một sức ép quá lớn với Vinamilk, nhưng bù lại chất lượng sữa nhập ngoạiđược đảm bảo tốt hơn.Công ty đã chủ động đầu tư các trang trại quy mô công nghiệp, mặt khác khôngngừng tăng cường công tác thu mua và phát triển vùng nguyên sữa tươi từ các hộ dân.Vinamilk tăng cường nội địa hóa nguồn nguyên liệu sữa. Nguồn sữa của Vinamilk chủyếu đến từ trang trại mà công ty tự phát triển và các hộ nông dân nhỏ lẻ. Về các hộnông dân nhỏ lẻ thì họ chưa có kỹ thuật chăm sóc tốt, chủ yếu là tự phát, nghiệp dưnên chất lượng sữa thường thay đổi thất thường. Do đó quyền chủ động thường thuộcvề phía của doanh nghiệp. Vinamilk nên từng bước thay thế nguồn nguyên liệu nhậpngoại bằng các nguồn trong nước để giảm chi phí, nhưng cũng cần nâng cao hơn nữachất lượng nguồn nguyên liệu trong nước, nhất là sữa được thu mua từ các hộ gia đìnhchăn ni bị nhỏ lẻ.Ngồi ra, Vinamilk cịn có hệ thống 13 nhà máy lớn đạt tiêu chuẩn quốc tếmang đến những sản phẩm chất lượng cao.2.1.3. Đổi thủ cạnh tranh trong ngànhHiện nay trên thị trường, có một số đối thủ cạnh tranh trong mảng sản phẩmsữa chua uống men sống rất mạnh, có thể kể tới sản phẩm sữa uống lên men Yakultcủa công ty Yakult (Nhật Bản), sản phẩm sữa chua uống men sống TH TrueYOGURT, sữa chua uống Betagen của công ty THNH Betagen (Thái Lan),… Trongnhững đối thủ trên thì Yakult là đối thủ mà doanh nghiệp cần chú ý nhất, Yakult tuyđến sau Vinamilk nhưng lại đang chiếm ưu thế với sản lượng 73000 chai/ngày (2017),xếp sau là Vinamilk, TH true Yougurt và Betagen,… bởi Yakult đã có 80 năm lịch sửhình thành, phát triển và đã thành lập công ty tại Việt Nam vào năm 2006 sau đó, bắtđầu kinh doanh từ năm 2007. Sữa chua uống Probi ra mắt vào năm 2008, đây đượcxem là con cưng của Vinamilk khi là một trong những thị trường có tăng trưởng tốt vàđem lại nhiều lợi nhuận nhất cho doanh nghiệp. Nhưng với sự lâu đời thì Yakult đangchiếm ưu hơn trên thị trường.4 Theo khảo sát năm 2019, Yakult là sản phẩm có thị phần thảo luận cao nhấttrên online, chiếm 70 % trong 5 thương hiệu sữa chua uống men sống, lần lượt gấp 5và 7 lần so với 2 đối thủ tiếp theo là Probi và Gotz.2.1.4. Sản phẩm thay thếCó thể nói, các sữa chua uống ít phải chịu sự đe dọa từ các sản phẩm thay thếdo tính thiết yếu và yếu tố dinh dưỡng mà sản phẩm mang lại. Các sản phẩm có thểthay thế cho sữa chua uống có thể là các loại sữa nước (sữa bị, sữa từ các hạt ngũ cốc,sữa đậu nành), các loại sữa chua truyền thống, sữa chua hỗ trợ miễn dịch hay là cácloại nước giải khát có pha sữa, …Có thể kể đến như Nutriboost, TH True Juice, sữachua LiF, Nuti,…2.2. Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng tới hoạt động marketing của sản phẩm sữachua uống Probi2.2.1. Yếu tố chính trị - pháp luậtTình hình chính trị ổn định của Việt Nam có ý nghĩa quyết định trong việc pháttriển kinh tế, giải quyết việc làm tăng thu nhập cho người lao động, làm tăng nhu cầu5 tiêu dùng của xã hội. Điều này cũng tác động tích cực trong việc tạo lập và triển khaichiến lược của các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Vinamilk nói riêng.Ngành sản xuất về sữa được những ưu đãi trong Luật khuyến khích đầu tưtrong nước về thuê đất, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế nhập khẩu máy móc thiết bị.Cụ thể, theo quyết định 3399/QĐ-BCT ngày 28 tháng 6 năm 2010 phê duyệt quyhoạch phát triển ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìnđến năm 2025. Điều này giúp doanh nghiệp giảm chi phí nguyên liệu tạo tiềm lực choviệc mở rộng trang trại chăn ni bị, tạo nguồn cung ứng lớn cho khả năng cạnh tranhchiếm lĩnh thị trường trong nước, chủ động hội nhập. Mặt khác, điều này cũng tiềm ẩnnguy cơ từ các đối thủ cạnh tranh như các doanh nghiệp cung ứng nguyên liệu. Cầndoanh nghiệp phải chủ động năm bắt thị trường.Thách thức: Trong việc marketing cho sản phẩm, doanh nghiệp cũng cầnnghiên cứu và nắm vững nhằm tận dụng những cơ hội tốt và hạn chế đến mức thấpnhất rủi ro có thể xảy ra do thiếu thơng tin về pháp luật. Ngồi ra, việc quản lí giá cảthị trường của cơ quan nhà nước vẫn còn lỏng lẻo. Quá trình thực thi luật cạnh tranhđối với các hành vi cạnh tranh không lành mạnh chưa thực sự hiệu quả2.2.2. Yếu tố kinh tế6 Theo Tổng cục Thống kê, GDP năm 2020 tăng 2,91% tuy là mức tăng thấpnhất trong giai đoạn 2011-2020 nhưng trong bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phứctạp, ảnh hưởng tiêu cực tới mọi lĩnh vực kinh tế – xã hội thì đây là thành cơng lớn củaViệt Nam với mức tăng trưởng thuộc nhóm cao nhất thế giới. Ngồi ra, nhu cầu tiêudùng còn bị ảnh hưởng khi cả nước có tới 32,1 triệu người bị ảnh hưởng tiêu cực bởidịch bệnh và thu nhập bình quân của người lao động giảm 2,3% (GSO). Theo đó,ngành hàng tiêu dùng nhanh ghi nhận mức giảm 7% về giá trị và riêng ngành sữa giảm6% (AC Nielsen).Ghi nhận, nhu cầu trong nước đối với các sản phẩm sữa ít bị ảnh hưởng hơn bởiCovid-19, chỉ giảm -6,1% về giá trị so với mức giảm -7,5% đối với tiêu thụ FMCGtrong 9 tháng đầu năm 2020 (Nielsen) và tăng trưởng doanh thu bán lẻ danh nghĩa củacả nước là 4,98% (GSO). Tiêu thụ sữa chiếm 11,9% tiêu thụ FMCG tại Việt Nam,không thay đổi so với năm 2019. Người dân tăng cường sử dụng sữa tươi và sữa chuađể tăng khả năng miễn dịch trong thời kỳ dịch bệnh trong khi nhu cầu bị ảnh hưởngbởi các trường học trên toàn quốc phải đóng cửa gần ba tháng.Số liệu gần nhất cho thấy chỉ số giá tiêu dùng (CPI) tháng 5/2021 tăng 0,16%so với tháng trước trong khi hai tháng trước đó đều giảm. Tính lạm phát dựa trên CPIbình qn, có thể đánh giá rằng tăng trưởng kinh tế và lạm phát tính tới thời điểm nàylà khỏe mạnh. Lạm phát là yếu tố ảnh hưởng tới giá nguyên liệu đầu vào của doanh7 nghiệp. Với tình hình mức độ lạm phát ổn định cho thấy giá nguyên vật liệu đầu vàokhông thay đổi nhiều, có lợi cho việc nhập các nguyên liệu sản xuất của doanh nghiệp.Tại thị trường huy động vốn dân cư, mặt bằng lãi suất huy động kỳ hạn dài 1213 tháng đều có xu hướng tăng khoảng từ 0,15% – 0,3% tùy vào các ngân hàng. Sự giatăng mặt bằng lãi suất là điều bình thường phản ánh nhu cầu vay vốn tăng lên trongnền kinh tế Việc lãi suất tăng lên góp phần khiến cho việc doanh nghiệp huy động vốnkhó khăn hơn.Thách thức: Tuy có khả năng cạnh tranh về giá nhưng các doanh nghiệp sữaViệt Nam gặp khó khăn trong chất lượng sản phẩm với các doanh nghiệp nước ngoài.Nhiều người tiêu dùng Việt Nam chấp nhận mức giá đắt hơn trên 200% để sử dụng cácsản phẩm sữa nhập ngoại.2.2.3. Yếu tố văn hoá – xã hộiDân số:Kết quả Tổng điều tra dân số và Nhà ở năm 2020 (TĐT) do Tổng Cục Thốngkê thực hiện cho thấy, dân số Việt Nam đã đạt mốc trên 97.58 triệu người. Tốc độ tăngdân số giai đoạn 2009-2019 thấp hơn so với giai đoạn 1999-2009 giúp Việt Nam giảmthứ bậc về quy mô dân số trên bản đồ dân số thế giới. Tỉ lệ nữ chiếm 50,2% so vớinam và tỉ lệ dân thành thị chỉ chiếm 36,8%/.8 Việt Nam là thị trường đầy tiềm năng với quy mơ rộng lớn, thích ứng nhanhvới những sản phẩm mới. Qua nghiên cứu cho thấy tỷ lệ đơ thị hóa cả nước đã tăngnhanh từ 30,5% năm 2010 lên khoảng 40% năm 2020, đồng nghĩa với việc mức sốngtăng, nhu cầu nâng cao sức khoẻ tăng. Tuy nhiên, người tiêu dùng vẫn chưa ưa chuộngsữa chua uống như sữa nướcĐịa lý khí hậuĐặc điểm địa lý và khí hậu nhiệt đới xen với vành đai ôn đới tại Việt Nam rấtthuận lợi cho phát triển đàn bò sữa. Các đồng cỏ như Hà Tây, Mộc Châu, BìnhDương… cung cấp nguồn thức ăn dồi dào, phong phú và điều kiện sinh trưởng tốt.Việc đầu tư phát triển ngành sữa vừa tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển sảnxuất với chi phí nhân cơng thấp đồng thời mang lại sinh kế cho người dân thiếu việclàm và thiếu thu nhập, góp phần xóa đói giảm nghèo, tăng cường an sinh xã hội, gắnliền lợi ích doanh nghiệp với cộng đồng.Theo ước tính của các chuyên gia ngành sữa, nước ta hiện vẫn đang trong giađoạn tiêu dùng sữa chua tương đối thấp với tỷ lệ doanh số bán sữa chua chỉ đạt 20/80so với sữa nữa. Do thói quen tiêu dùng sữa tươi hằng ngày cũng chỉ mới xuất hiệnkhoảng 10 năm trở lại đây ở các thành phố lớn dưới tác động của sự thay đổi nhậnthức của người dân về việc bổ sung dinh dưỡng từ sữa. Sản phẩm sữa chua chỉ là sảnphẩm được chế biến lại từ sữa mang tính bổ sung thứ yếu, nên người tiêu dùng khơngsử dụng thường xun như sữa tươi.Trình độ dân trí ngày càng được nâng cao nên người tiêu dùng hướng tới nhữngsản phẩm giải khát và dinh dưỡng, chăm sóc sức khỏe, có tác dung làm đẹp.Thách thức: tâm lí tiêu dùng hàng ngoại, khơng tin tưởng hàng Việt vẫn cịn tồntại2.2.4. Yếu tố cơng nghệCơng nghệ ngày càng phát triển đã đem lại cho Vinamilk nhiều cách thức tạo rasản phẩm mới để khẳng định thương hiệu cho sản phẩm của mình. Vinamilk đã ứngdụng nhiều thành tựu mới về các loại máy móc trang bị sản xuất ra các sản phẩm vừa9 đạt hiệu quả về chất lượng vừa tiện nghi. Hàng loạt công nghệ tiên tiến trên thế giới rađời nhằm hỗ trợ cho việc ni dưỡng đàn bị và cho ra đời sản phẩm chất lượng caonhư mạng Etherner,công nghệ kết nối khơng dây Bluetooth,Wifi và kĩ thuật nhận dạngsóng vô tuyến từ xa với các thẻ RFID (radio frequently identification) gắn chip nhậndạng tự động, camera quan sát từ xa giúp theo dõi đàn gia súc trong chuồng,hệ thốngcảm biến sinh học giúp đo bước sóng xác định độ linh hoạt của con bị và gần đây làcơng nghệ cảm ứng nhiệt độ giúp xác định chu kì sinh sản của bị cũng như dị tìm cácdấu hiệu bệnh. Hệ thống vi tính hóa ở các chuồng gia súc và văn phịng điều hànhnơng trại đã giúp sản lượng bò ngày càng được nâng cao.Còn phải kể tới các dâychuyền sản xuất hiện đại có cơng suất lớn như hệ thống máy rót UHT đóng gói tựđộng cho các loại hộp giấy chuyên dụng, dây chuyền sản xuất sữa chua ăn khép kínvới cơng nghệ lên men tiên tiến, dây chuyền sản xuất và đóng góp sữa chua thanhtrùng,…Mặt khác khoa học công nghệ tác động tới khâu quảng cáo và mức độ truyềntin về sản phẩm. Khoa học phát triển đã đáp ứng được nhu cầu cung cấp sản phẩm chongười tiêu dùng bởi nhu cầu của người tiêu dùng càng gia tăng về chất lượng và sốlượng. Đồng thời khoa học cơng nghệ cịn tạo ra một lực lượng sản xuất mới rất hiệuquả cho doanh nghiêp.giúp giảm bớt thời gian sản xuất sản phẩm và nâng cao hiệu quảsản xuất sản phẩm. Mặt khác Vinamilk cũng như các doanh nghiệp khác cũng cần phảicảnh giác với việc sa đà đầu tư quá nhiều chi phí cho quảng cáo dẫn tới tăng giá thànhcủa sản phẩm gây thiệt hại nhiều cho doanh nghiệp.Cơ hội: Đã ứng dụng các hệ thống máy móc hiện đại, hệ thống quản lí mới,đồng thời nhập khẩu quy trình và nguồn ngun liệu đã góp phần nâng cao chất lượngsữaThách thức: Theo Dairyvietnam.com, hơn 95% số bò sữa ở Việt Nam hiện nayphân tán trong các nông hộ với quy mô nhỏ lẻ, tính chuyên nghiệp chưa cao, nguồnthức ăn hạn chế, phải nhập khẩu đến 80% ( giống bó, thức ăn, đất trồng cỏ), khiến áplực chi phí cao, chất lượng sữa không đảm bảo, mới đáp ứng được 22-25% nhu cầungun liệu, gây khó khăn cho doanh nghiệp (theo ơng Trịnh Quý Phổ, tổng thư kí10 hiệp hội sữa Việt Nam). Một thách thức khác đó là các sản phẩm có chứa nhiều yếu tốkhoa học cơng nghệ thường rất khó kéo dài chu kỳ sống bởi những địi hỏi khơng nhỏtừ người tiêu dùng,dẫn đến việc lạc hậu về kỹ thuật của những dòng sản phẩm trên thịtrường. Chính vì vậy thách thức đặt ra là việc không ngừng thay đổi công nghệ sảnxuất sản phẩm.2.3. Phân tích nguồn lực của Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)2.3.1. Vị thế trong ngànhVinamilk là công ty sữa lớn nhất Việt Nam, vững vàng vị trí dẫn đầu Top 100Doanh nghiệp Bền vững Việt Nam năm 2020. Là công ty Việt Nam đầu tiên và duynhất được vinh danh là “Tài sản đầu tư có giá trị của ASEAN”.Vinamilk một thương hiệu nổi tiếng, uy tín tại Việt Nam với lợi thế về quy môtạo ra từ thị phần lớn trong hầu hết các phân khúc sản phẩm sữa và từ sữa, uớc tính tớicuối năm 2020, Vinamilk vẫn chiếm thị phần cao nhất ngành sữa với 43,3%. Mạnglưới phân phối và bán hàng chủ động, rộng khắp cả nước cùng với việc có mối quanhệ chiến lược bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo được nguồn nguyên liệu ổnđịnh, đáng tin cậy. Vinamilk là doanh nghiệp có năng lực nghiên cứu và phát triển sảnphẩm mới theo xu hướng và nhu cầu tiêu dùng của thị trường. Hệ thống và quy trìnhquản lí chuyên nghiệp được vận hành bởi một đội ngũ các nhà quản lí có năng lực vàkinh nghiệm được chứng minh thông qua kết quả hoạt động kinh doanh bền vững củacông ty. Đội ngũ bán hàng giàu kinh nghiệm, rộng khắp cả nước. Thiết bị và côngnghệ sản xuất hiện đại, đạt tiêu chuẩn quốc tế2.3.2. Danh mục sản phẩmTính đến nay, Vinamilk đã có hơn 250 sản phẩm với 13 nhóm ngành hàng. Tỷ trọngsản phẩm của Vinamilk năm 2020: 1,33% sản phẩm từ hạt, 79,76% bổ sung vitamin vàkhống chất, 11,55% bổ sung chất xơ hịa tan, 4,52% bổ sung lợi khuẩn, 16,21% lênmen tự nhiên, o,28% sản phẩm hữu cơ, 11,54% không bổ sung đường, 4,80% giảmđường, 0,21% giảm béo.11 Còn riêng dòng sản phẩm sữa chua uống men sống Probi, hiện có 7 loại sản phẩm:-Sữa chua uống men sống Probi Gold mật ong và Curcumin từ nghệ-Sữa chua uống men sống Vinamilk Probi có đường-Sữa chua uống men sống Vinamilk Probi Ít Đường-Sữa chua uống men sống Vinamilk Probi Dưa Gang-Sữa chua uống men sống Vinamilk Probi Vị Dâu-Sữa chua uống men sống Vinamilk Probi Việt Quất-Sữa chua uống men sống Vinamilk Probi Dứa12 Sữa chua uống Probi là một sản phẩm sữa lên men đột phá được ra đời cái sựbắt tay giữa Vinamilk và Công ty CHR Hansen. Sản phẩm được sản xuất bằng cáccông nghệ hiện đại ở Châu Âu với thành phần nguyên liệu hoàn toàn từ tự nhiên, đảmbảo an tồn chất lượng cho mọi gia đình. Thành phần chứa tới 13 tỷ lợi khuẩn từ ĐanMạch giúp cơ thể tăng sức đề kháng và hệ miễn dịch. Sử dụng sản phẩm để cơ thể cóthêm nhiều năng lượng và khỏe mạnh hơn, giảm nguy cơ ung thư. Bổ sung Probioticsức chế sự phát triển của các vi khuẩn có hại cho sức khỏe. Nhờ vậy, giảm thiểu nguycơ mắc bệnh về tiêu hóa như: viêm loét dạ dày, đầy hơi, tiêu bón, tiêu chảy, ợ chua,ngộ độc thực phẩm, bệnh trĩ,… Ngoài ra, sử dụng sữa chua Probi cịn giúp cơ thể tránhcác bệnh thơng thường: viêm họng, sốt, ho, cảm cúm…Bên cạnh đó các vi khuẩn có lợi trong sữa chua Probi được nghiên cứu là có chức nănggiúp điều chỉnh cân nặng cho cơ thể. Giảm thiểu khả năng giải phóng calo thành chấtbéo gây nên tình trạng tăng cân. Probiotics có trong sữa Probi cịn giúp cân bằng chỉ sốBMI (chỉ số đánh giá độ cân đối qua cân nặng, chiều cao của cơ thể).2.3.3. Nguồn lực phân phốiVinamilk sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp. Đối với kênh phân phối truyềnthống, Vinamilk có 465 cửa hàng Giấc mơ sữa Việt, 240.000 điểm bán lẻ - kênhtruyền thống. Đối với kênh phân phối hiện đại, Vinamilk có 7.800 điểm bán lẻ - kênhsiêu thị và cửa hàng tiện lợi, trang cửa hàng trực tuyết giacmosuaviet.com.vn, ứngdụng di động Giấc Mơ Sữa Việt và 8 đối tác thương mại điện tử.2.3.4. Năng lực đổi mới sáng tạoÝ thức được vai trò quan trọng trong đổi mới sáng tạo và chuyển đổi số, giúpnâng cao năng suất, chất lượng, sức cạnh tranh cho doanh nghiệp, Vinamilk đồnghành cùng Chính phủ trong cơng tác chuyển đổi số cho chuỗi hoạt động sản xuất kinhdoanh của Công ty từ những năm đầu tiên ứng dụng chìa khóa tăng trưởng này.Trong nhiều năm qua, Vinamilk luôn là đơn vị đi đầu trong việc áp dụng côngnghệ hiện đại vào chuỗi giá trị. Hệ thống vận hành dựa trên giải pháp tự động hoáTetra Plant Master, cho phép kết nối và tích hợp tồn bộ nhà máy từ ngun liệu đầu13 vào cho đến thành phẩm. Nhờ đó nhà máy có thể điều khiển mọi hoạt động diễn ratrong nhà máy, theo dõi và kiểm soát chất lượng một cách liên tục. Hệ thống TetraPlant Master cũng cung cấp tất cả dữ liệu cần thiết giúp nhà máy có thể liên tục nângcao hoạt động sản xuất và bảo trì. Ngồi ra, hệ thống quản lý kho Wamas tích hợp hệthống quản lý nguồn lực doanh nghiệp ERP và giải pháp tự động hoá Tetra PlantMaster mang đến sự liền mạch thông suốt trong hoạt động của nhà máy với các hoạtđộng từ lập kế hoạch sản xuất, nhập nguyên liệu đến xuất kho thành phẩm của tồncơng ty; đưa cơng nghệ trở thành thế mạnh đặc trưng và chìa khóa để thành cơng.2.3.5. Hệ thống kiểm sốt chất lượngVấn đề an toàn thực phẩm đã và đang trở thành đề tài nóng bỏng, được quantâm sâu sắc của tất cả người tiêu dùng trên thị trường trong và ngoài nước và cũng làniềm “trăn trở” của tất cả các doanh nghiê ̣p. Tại Vinamilk “Chất lượng” chính là yếutố sống còn. Chất lượng luôn là mục tiêu và kim chỉ nam cho tất cả doanh nghiệp trongmọi hoạt động, nhằm không ngừng khẳng định vị thế trong niềm tin của khách hàng.Vinamilk luôn đặt chất lượng lên hàng đầu và không ngừng nỗ lực vươn cao với khátvọng mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng vượt mong đợi.Vinamilk còn phối hợp với Viện Dinh dưỡng quốc gia và các trung tâm kiểmnghiệm nhằm xây dựng, hoàn thiện quy trình và phương pháp kiểm nghiệm, kiểm tracác chỉ tiêu về vệ sinh an toàn thực phẩm. Hệ thống các phịng thí nghiệm củaVinamilk đáp ứng đầy đủ các yêu cầu của tiêu chuẩn ISO/IEC 17025:2005Chất lượng sản phẩm của Vinamilk được kiểm soát chă ̣t chẽ theo quy trình từnguồn nguyên liê ̣u đến sản phẩm trên tay người tiêu dùng mang đến đô ̣ “Tin câ ̣y” tuyê ̣tđối cho mỗi khách hàng.14 2.4. Phân tích cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu marketing cho sản phẩmSWOT1.2.3.4.1.2.3.S –StrengthsVinamilk đã có tiếng trênthị trường, chiếm thị phầnhơn 49% và được lòng tincủa nhiều người tiêu dùng.Có vùng nguyên liệu đạtchuẩn EU, tự cung tự cấp.Mạng lưới phân phối và bánhàng rộng rãi.Sữa chua lợi khuẩn là mộtsản phẩm khá mới trên thịtrường mà Vinamillk là mộtttrong những doanh nghiệptiên phong trong nước ramắt.W – WeaknesSản phẩm có vị ngọt và béo.Giá khá cao.Bao bì đơn giản chưa bắtmắt thu hút người tiêu dùng.O - OpportunitiesNgười tiêu dùng ngày càngquan tâm đến sức khỏe2. Người tiêu dùng có sức mualớn và sẵn sàng chi trả3. Nhà nước đang tuyên truyền“Người Việt Nam ưu tiêndùng hàng Việt Nam”.Chiến lược S – OS1, S2, S4 – O1, O3Chiến lược xúc tiến quảng básản phẩmĐẩy mạnh việc quảng bá sảnphẩm đến người tiêu dùng thông quacác kênh truyền thơng như TV, Mạngxã hội, báo chí…Sự cổ động từ Nhà nước là cơ hộitốt để thực hiện nhiều chiến dịch bảovệ sức khỏe người tiêu dùng cả nướcvới Probi, đặc biệt là trong mùa dịchcovid 19. Các chiến dịch ăn nhanhnấu gọn, nâng cao sức khỏe để tăngsức đề kháng. Khẳng định sự tiênphong về sản phẩm cũng như hình ảnhthương hiệu ngày càng tốt hơn trongmắt người tiêu dùng.S3 – O2Chiến lược đáp ứng nhucầu thị trườngThúc đẩy các kênh phân phốinhập hàng đầy đủ để đáp ứng nhu cầutiêu dùng khi chiến dịch marketingđược thực hiện rộng rãi.T - ThreatsKhả năng xuất hiện nhiềusản phẩm tương tự nhưProbi từ đối thủ cạnh tranh2. Người tiêu dùng chưa nhậnthức được sự khác biệt giữaProbi và các loại sữa chuauống thông thường khác.Chiến lược S -TS1, S2, S3, S4 – T1Chiến lược tăng độ nhân diệnthương hiệuCó các chiến dịch quảng cáo làmtăng độ nhận diện cho Probi trên thịtrường và lợi thế về uy tín, mật độphân phối, nguồn nguyên liệu sạch…cũng đã là thế mạnh để đánh bại đốithủ cạnh tranh.S1, S2 – T2Chiến lược Brand ActivationThực hiện các hoạt động Kíchhoạt thương hiệu để tăng độ nhận biếtvà tăng sự tương tác với sản phẩm.Đồng thời thơng qua đó để làm rõđược những cơng dụng khác biệt giữasữa chua uống Probi với cá loại khác.Chiến lược W – OW1, W2 – O1Chiến lược kiểm tra điều chỉnhĐánh giá, khảo sát thông qua cáchoạt động BA để điều chỉnh lại khẩuvị sản phẩm cho phù hợp với khẩu vị.Hoặc cho ra các dòng sản phẩm chotừng nhóm đối tượng cụ thể.W3 – O3Chiến lược phát triển thiết kếbao bì sản phẩmTập trung hơn vào thiết kế bao bìsản phẩm, khơng chỉ thể hiện đượctính chất của sản phẩm mà phải bắtmắt thu hút người tiêu dùng để thúcđẩy, kích thích họ tìm hiểu và tiêudùng sản phẩm.Chiến lược W - TW1, W3 – T1Chiến lược kiểm tra, điều chỉnhvà tăng độ nhận diện thương hiệuLiên tục thực hiện khảo sát sảnphẩm để đạt được khẩu vị phù hợpnhất và tăng độ nhận diện sản phẩm,thương hiệu Vinamilk để người tiêudùng phân biệt được và lựa chọn sảnphẩm cóc thương hiệu uy tín hơn.W2, W3 – T2Chiến lược xúc tiến giảm giádùng thửCó các chiến lược giá dùng thử,giảm giá để người tiêu dùng dùng thửtrải nghiệm.Thiết kế bao bì thể hiện đượccơng dụng sản phẩm rõ ràng thu hút .1.151. 3. Mục tiêu và chiến lược marketing3.1. Phân tích chiến lược STP của sản phẩm sữa chua uống Probi3.1.1. Phân khúc khách hàngTiêu thứcNhânkhẩu họcPhân khúc 1Phân khúc 2Phân khúc 3Phân khúc 4Thanh thiếuniên, trẻ emNgười trưởngthànhNgười trưởngthànhNgười trungniênTuổi từ 8 – 20tuổiTuổi từ 20 – 40tuổiTuổi từ 27 – 40tuổiTừ 40 – 55 tuổiNam, nữChủ yếu là nữgiớiNam, nữ nhữngchủ yếu là nữgiớiCó gia đình,con, cháuĐa số là họcsinh, sinh viênChưa có thunhập hoặc thunhập chưa ổnđịnh, chủ yếudựa vào giađìnhNghề nghiệp: đasố là nhân viênvăn phịngĐã có gia đìnhvà có ít nhất 1Chưa có gia đình con nhỏ từ 3-12tuổihoặc đã có giađình nhưng chưa Có thu nhập ổncó conđịnh ở mứctrung bình kháCó thu nhập ổnCả nam và nữGia cảnh cóđiều kiện, concái có thu nhậpổn địnhđịnh ở mứctrung bình kháVị trí địalýTâm lýCả nướcCả nướcCả nướcThích uống đồ Quan tâm đếnuống có vị chua các vấn đề vềngọt, lạ miệng sức khoẻ, ngoạihình, vóc dángThích uốngnhững đồ uốngtrái cây, đặcbiệt các vị như:dâu, cam, …Chưa quan tâmnhiều về ngoạihình, vóc dángQuan tâm đểcác sản phẩmdành cho trẻem, tốt cho trẻem, các sảnQuan tâm đếnphẩm kích thíchcác chế độ ăntrẻ ăn uống, tốtuống, các sảnphẩm tốt cho sức cho hệ tiêu hốkhoẻ, da mặtQuan tâm nhiềuCó xu hướng ăn đến sức khoẻcủa con nhỏ,kiêng hoặc cânchế độ ăn uống16Cả nướcThường dùngcác loại sữabột, sữa chốnglỗng xương ,…Ít dùng sữachuaKhông quáquan tâm đếnthương hiệu cũng như chưachú trọng vàoviệc cân đotrong ăn uốngThích dùng thửnhững sảnphẩm mới,thích trảinghiệmChưa quan tâmnhiều đến cácsản phẩm vềsức khoẻ đặcbiệt sản phẩmcho đường tiêuhốKhơng có ýđịnh ăn kiêngKhi thích uốngmột loại nướcnào đó sẽ liêntục sử dụng chođến khi có sảnphẩm thay thếhoặc chánkhơng uốngnữa.Hành viThích đi siêuthị cùng bố mẹvà thườngmuốn bố mẹmua cho uốngthử những sảnphẩm mới,hương vị mớihoặc bao bì bắtmắt.đối khẩu phầnăn, các loại mónăn trong khẩuphần một cách kĩlưỡngcủa conThường tìm hiểukĩ về những sảnphẩm sức khoẻtrước khi sửdụng. Nếu hàilịng thì sẽ khátrung thành.Chưa có kiếnthức nhiều vềcác thành phầndinh dưỡngcũng như lợi íchcủa sản phẩmProbiThích ăn rau, củ,trái cây có lợiQuan tâm đếnchất lượng vàthương hiệu sảnphẩmThường xuyêntập thể dục,yoga, GymQuan tâm đếnchất lượng vàthương hiệu sảnphẩmThường muahàng hoá tại siêuthị, các cửa hàngtiện lợi, muahàng onlineSố lượng sảnphẩm mỗi lầnmua có thểnhiều, mua đểdự trữ.17Thường muanhững sản phẩmbổ sung dinhdưỡng cho conMức độ trungthành tuỳ thuộcvào khẩu vị củaconDễ bị ảnhhưởngThường muahàng hoá tạisiêu thị, các cửahàng tiện lợi,chợ, tiệm tạphoá quen thuộcThường đượccon cháu muacho để dùngSố lượng sảnphẩm mỗi lầnmua có thểTần suất mua ítNếu tự mua thìthường mua tạisiêu thị Thường khơngtrung thành, dễthay đổi khi cósản phẩm thaythếTần suất muatrung bình: 2tuần / 1 lầnnhiều, mua đểdự trữ.Dễ bị ảnhhưởng số lượngmua vì khuyếnmãiNếu tự muauống vì thíchcũng chỉ mua ítTần suất muatrung bình: 1 –2 tuần / 1 lần3.1.2. Thị trường mục tiêuVề vị trí địa lý: Dân thành thị chỉ chiếm khoảng 34 % dân số cả nước và đangcó xu hướng tăng. Mật độ người dân ở thành thị cao nên rất dễ dàng trong việc phânphối sản phẩm, thu nhập của người dân thảnh thị cao hơn nên họ quan tâm đến sứckhỏe hơn và thường sử dụng những sản phẩm tốt cho sức khoẻ. Họ thường trung thànhvới sản phẩm đã chọn. Mặt khác, dân nông thôn chiếm một tỷ lệ cao khoảng 66 % dânsố cả nước nhưng mức sống của người dân chưa cao, đang có xu hướng giảm. Tuynhiên, họ đang nâng cao nhận thức và chất lượng cuộc sống, tốc độ tiếp cận mạnginternet của họ rất cao. Đây là một thị trường rất tiềm năng nếu Probi nâng cao nhậnthức về sản phẩm đối với thị trường này thì họ sẽ là những khách hàng trung thành.Đối với nhóm khách hàng mục tiêu chính: Phân khúc 3, phụ nữ đã có gia đìnhvà có ít nhất một con nhỏ. Đặc biệt mở rộng phụ nữ đang có thai18 Lí do: Theo thống kê cho thấy, phần trăm nữ giới trong độ tuổi 20 – 40 tuổi làrất cao. Đối với phụ nữa có con ở độ tuổi này người mẹ thường quan tâm đến nhữngsản phẩm mang nhiều dưỡng chất, tốt cho sức khoẻ đặc biệt là đường tiêu hố, kíchthích trẻ phát triển. Mặt khác, nữ giới ngày nay càng ngày càng bản lĩnh và làm chủcuộc sống của mình, yêu thương bản thân nhiều hơn. Họ những người quan tâm đếnsức khỏe, có lối sống hiện đại. Họ chú trọng đến những sản phẩm vừa tốt cho sức khoẻvừa có tác dụng làm đẹp sạch và tiện dụng.Đối với các bà mẹ (những người trong độ tuổi từ 27 - 40 tuổi), họ có ít nhất 1đứa con, hàng ngày, ngồi cơng việc (hoặc các cơng việc nội trợ tại nhà), họ cần nhiềuthời gian để chăm sóc con cái và thường thiếu hụt thời gian đi mua sắm, với đối tượngnày, bạn có thể thiết lập một hệ thống tìm kiếm, tư vấn các vấn đề trong cuộc sống,cung cấp online những sản phẩm cần thiết cho nhu cầu hàng; bạn cần đảm bảo việc tìmkiếm khơng q phức tạp và tốn nhiều thời gian. Tâm lý của các bà nội trợ là họ khôngngại ngần chia sẻ những thơng tin bổ ích, những sản phẩm tốt đến với cộng đồng, vìvậy, nếu bạn muốn sản phẩm/dịch vụ của mình được quảng bá rộng rãi, bạn hãy cốgắng đến mức tối đa chiều lòng họ.3.1.3. Định vịDựa vào mức giá bán ra thị trường và chất lượng của sản phẩm mà người tiêudùng cảm nhận được, ta có những tiêu thức định vị theo giá và chất lượng. Thang điểmđánh giá từ 1 đến 5, trong đó 1 là nhỏ nhất và 5 là lớn nhất:ProbiYakultTH TrueYogurtNestleBetagenYomostGiá5443.532Chấtlượng453.532.53-Tiêu thức: Định vị theo Giá và Chất lượng19 Từ sơ đồ định vị có thể thấy, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Probi là Yakult,Probi cần có những chiến lược phù hợp để cải thiện chất lượng sản phẩm sao cho phùhợp với giá bán mà doanh nghiệp đưa ra.3.2. Mục tiêu marketing cho sản phẩm sữa chua uống Probi năm 2022Tăng độ nhận diện thương hiệu Probi, thị phần thảo luận online lên 20% (từ13,5% lên 33,5%)Dựa vào thương hiệu uy tín như Vinamilk và làn sóng dịch Covid - 19 khiếnsức khỏe mọi người suy giảm và tận dụng thời gian ở nhà, sẽ có các chiến lược thúcđẩy sự nhận diện thương hiệu cũng như làm rõ chức năng khác biệt của sản phẩm sovới các đối thủ cạnh tranh trên các kênh truyền thông như TV, mạng xã hội, báo đài...Tăng cường những chiến dịch tuyên truyền để tăng mức độ thảo luận trên các trangsocial20 Tăng doanh thu 3% doanh thu cho mỗi tháng đối với thương hiệu sữa chuauống men sống ProbiVới nguồn lực và kênh phân phối rộng rãi hiện tại, sẽ duy trì doanh số hoặc đẩymạnh tiêu thụ để tăng doanh thu từ 3% mỗi tháng, đảm bảo lợi nhuận tăng ổn định khichiến dịch làm tăng độ nhận diện, kích thích nhu cầu mua được thực hiện.Tăng thị phần sữa chua uống lên 39% (so với 33,9% hiện tại) – so với tốc độtăng trưởng của ngành hàng sữa chưa uống là 12%Thị phần của Yakult đang dẫn đầu Probi. Với năng lực cạnh tranh về thươnghiệu và năng lực tài chính mạnh như hiện tại thì đến tháng 1/2023 sẽ mở rộng thị phầnlên đến 39 % nhằm gia tăng ảnh hưởng của Vinamilk và Probi trên thị trường sữa chuauống lên men sống.3.3. Định hướng chiến lược marketingTheo phân tích SWOT như trên, chúng tơi đề xuất những định hướng nhữngchiến lược marketing sau:Mở rộng phân khúc khách hàngĐây là mục tiêu lớn nhất trong toàn bộ chiến lược. Mở rộng thị trường tiêu thụsản phẩm, nâng cao thị phần của công ty theo hướng chiếm lĩnh các thị trường chủchốt mà các sản phẩm của công ty đã khai thác hiệu quả, đáp ứng nhu cầu của thịtrườngChiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển thiết kế bao bì:Tăng sức cạnh tranh của sản phẩm thơng qua việc cải tiến thuộc tính của sảnphẩm như: tăng khối lượng sản phẩm, tạo hương vị đặc trưng cho Probi, cải tiến bao bìvới những hình ảnh thu hút, đảm bảo sản phẩm đạt chất lượng cao…từ đó khắc họahình ảnh sản phẩm trong tâm trí khách hàng. Liên tục thực hiện khảo sát sản phẩm đểđạt được khẩu vị phù hợp nhất và tăng độ nhận diện sản phẩm, thương hiệu Vinamilkđể người tiêu dùng phân biệt được và lựa chọn sản phẩm cóc thương hiệu uy tín hơn.Tập trung hơn vào thiết kế bao bì sản phẩm, khơng chỉ thể hiện được tính chất của sảnphẩm mà phải bắt mắt thu hút người tiêu dùng để thúc đẩy, kích thích họ tìm hiểu và21

Trích đoạn

• Định hướng chiến lược marketing
• Chiến lược Marketing-Mix cho sản phẩm
• Giai đoạn 1 (tháng 1 tháng 3): Ngày Tết và gia đình

Tài liệu liên quan

• Chiến lược marketing mix cho sản phẩm gạch granite cosevco 7 của công ty cổ phần xây dựng và sản xuất vật liệu số 7
  • 131
  • 1
  • 12
• Tiểu luận: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM BI A HUDA LON CỦA CÔNG TY BIA HUẾ doc
  • 8
  • 1
  • 11
• Phát triển hoạt động quảng cáo cho sản phẩm mì tôm Hảo Hảo của Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam- Chi nhánh Hưng Yên
  • 54
  • 3
  • 19
• Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing trực tuyến cho sản phẩm trò chơi trực tuyến của công ty cổ phần bạch minh đến năm 2020
  • 150
  • 445
  • 3
• Giải pháp nâng cao giá trị thương hiệu sản phẩm điều hòa không khí của công ty cổ phần daikin việt nam đến năm 2020
  • 114
  • 487
  • 3
• : Xây dựng chỉ số đánh giá KPIs cho vị trí Trưởng phòng nhân sự của công ty cổ phần xây dựng và trang trí nội thất IDD
  • 5
  • 343
  • 13
• : Xây dựng chỉ số đánh giá KPIs cho vị trí Trưởng phòng nhân sự của công ty cổ phần xây dựng và trang trí nội thất IDD
  • 3
  • 366
  • 7
• : Xây dựng chỉ số đánh giá KPIs cho vị trí Trưởng phòng nhân sự của công ty cổ phần xây dựng và trang trí nội thất IDD
  • 7
  • 346
  • 11
• Hoàn thiện chính sách marketing mix cho sản phẩm hoàng đế minh mạng của công ty cổ phần dược medipharco tại thị trường thừa thiên huế
  • 110
  • 203
  • 0
• Hoàn thiện chính sách marketing mix cho sản phẩm hoàng đế minh mạng của công ty cổ phần dược medipharco tại thị trường thừa thiên huế
  • 110
  • 138
  • 0

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(1.44 MB - 42 trang) - XÂY DỰNG kế HOẠCH MARKETING năm 2022 CHO sản PHẨM sữa CHUA UỐNG PROBI của CÔNG TY cổ PHẦN sữa VIỆT NAM (VINAMILK) Tải bản đầy đủ ngay ×