BÀI KIỂM TRA GIỮA KỲ THE COCOON ORIGINAL VIETNAM - 123doc

Có thể bạn quan tâm

Tải bản đầy đủ (.pdf) (69 trang)

Trang chủ

Kinh tế - Quản lý

Marketing

BÀI KIỂM TRA GIỮA KỲ THE COCOON ORIGINAL VIETNAM

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.79 MB, 69 trang )

BÀI KIỂM TRA GIỮA KỲHọ tên: Đỗ Thị Huyền TrangMSSV: 2014510087Lớp tín chỉ: MKT301.6Giáo viên hướng dẫn: Cơ Trần Hải LyTHE COCOONORIGINAL VIETNAM1 I.Giới thiệu về thương hiệuII. Value proposition (nâng cao)III. Insight khách hàngIV. Miêu tả chân dung khách hàng mục tiêuV. Hệ thống kênh phân phối sản phẩmThe Cocoon original VietnamMỤC LỤCVI. Bài học marketing (nâng cao)2 I. GIỚI THIỆU VỀTHƯƠNG HIỆU1. Tổng quan về thương hiệu2. Thương hiệu trong 3 năm gần đâyThe Cocoon original Vietnam3 Tổng quan về thương hiệu••••Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm trực thuộc Công ty TNHHmỹ phẩm NATURE STORY chuyên cung cấp các sản phẩmlàm đẹp được sản xuất, chiết xuất từ 100% từ thiên nhiênNăm 2013 thương hiệu Cocoon lần đầu ra mắt với hai sảnphẩm chính là cao bí đao và cao vỏ bưởi chuyên trị mụn,làm mờ vết thâmLà một trong những thương hiệu nội địa tiên phong tronglĩnh vực mỹ phẩm thuần chay tại Việt NamTrụ sở chính: Phường 14, Quận 3 và Phường Tân Thới Hiệp,Quận 12, TP.HCM4 Tổng quanÝ nghĩa thương hiệuCocoon nghĩa là “cái kén” - nơi nuôi dưỡng con sâu nhỏ trở thànhchú bướm lộng lẫy. Từ ý nghĩa đó, Cocoon chính là “ngơi nhà” đểchăm sóc làn da, mái tóc của người Việt, giúp họ trở nên xinh đẹp vàtỏa sáng theo cách của họ.Cam kết•••100% ngun liệu có nguồn gốc rõ ràng, an toàn cho làn da100% thuần chay với nguồn nguyên liệu hồn tồn từ thực vật100% khơng bao giờ thử nghiệm trên động vậtSứ mệnhÁp dụng các lợi ích của nguồn thực phẩm xung quanh với sự hiểubiết khoa học để tạp ra các sản phẩm mỹ phẩm an toàn và hiệu quảcho người Việt.5 Các dòng sản phẩmThe Cocoon original Vietnam6 2. Cocoon Vietnam những năm gần đâyCocoon Vietnama. Thực trạng về ngành hàng mỹ phẩm Việt Nam•••Thị trường mỹ phẩm Việt Nam hiện có doanh thu khoảng 51.000 tỷđồng một năm (xấp xỉ 2,3 tỷ USD).Dự kiến trong 10 năm tới, tốc độ tăng trưởng của thị trường mỹphẩm dưỡng da và trang điểm Việt Nam sẽ vào khoảng 15-20%/năm.Mỹ phẩm và các dịch vụ làm đẹp được phát triển mạnh nhờ vào 60%dân số Việt Nam là những người trẻ rất quan tâm đến sức khỏe vàsắc đẹp.Nhận thức về lợi ích của việc chăm sóc bản thân ở người tiêu dùngngày càng được nâng cao đã thúc đẩy việc sử dụng các sản phẩmchăm sóc da hữu cơ ở Việt Nam.7 Theo báo cáo Insight handbook 2021 của Kantar Worldpanel, Việt Nam đang chứngkiến một viễn cảnh tươi sáng hơn ở thị trường sức khỏe và sắc đẹp so với các nướcchâu Á, thậm chí hơn cả những thị trường lâu đời và phát triển như Trung Quốc vàHàn Quốc với hầu hết các phân khúc thị trường vẫn duy trì tăng trưởng tốt trong bốicảnh đại dịch Covid 19.8 •Cũng theo báo cáo này, sự bùng nổ củacác sàn thương mại điện tử đã và đangtác động mạnh mẽ đến thói quen muasắm và tiêu dùng mỹ phẩm của ngườiViệt.•Cụ thể, sản phẩm chăm sóc cá nhân năm2020 tăng 63% so với năm 2018, đồchăm sóc da tăng 55% và đồ make uptăng 25%.9 b. Thực trạng về ngành mỹ phẩm thuần chayCocoon Vietnam••Cùng với mối quan tâm ngày càng tăng của người tiêu dùng vấnđề môi trường và yếu tố nhân đạo, hiện nay sản phẩm thuầnchay đang từng bước khẳng định mình trên thị trường mỹphẩm. Thị trường mỹ phẩm thuần chay Châu Á - Thái BìnhDương được kỳ vọng sẽ có tốc độ tăng trưởng cao. Trong đóNhật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc là những “ông lớn” trongngành mỹ phẩm.Những năm gần đây, mỹ phẩm thuần chay bắt đầu được nhiềungười tiêu dùng Việt đón nhận. Trong đó, Cocoon là một trongnhững thương hiệu nội địa ghi được nhiều dấu ấn trong giớiskincare Việt và được xem như một hiện tượng mới trong nềnmỹ phẩm nước nhà.10 c. Cocoon Vietnam 3 năm gần đâySau 3 năm đầu tư nghiên cứu và cải tiến sảnphẩm kể từ khi ra mắt, Cocoon đã chính thứctrở lại vào năm 2016 và chinh phục thànhcông người tiêu dùng Việt trong diện mạomới chuyên nghiệp, bao bì đẹp mắt, chỉn chucùng chất lượng vượt trội khơng thua kém gìcác thương hiệu nổi tiếng đến từ nước ngoài.11 cam kết nghiêm ngặt về tính antồn của sản phẩm, Cocoon đã tạonên chỗ đứng của mình trongngành mỹ phẩm ln cạnh tranhkhốc liệt và góp mặt trong bảng xếphạng những thương hiệu mỹ phẩmViệt uy tín nhất.CocoonNhờ những câu chuyện đẹp và các12 Các chứng nhận••Năm 2020, Cocoon trở thành thương hiệu mỹphẩm Việt đầu tiên được Leaping Bunny –chương trình cam kết không thử nghiệm trênđộng vật của tổ chức Cruelty Free Internationalchấp thuận.Chương trình này được coi là “tiêu chuẩn vàng”tồn cầu cho các sản phẩm, chăm sóc cá nhânvà gia dụng. Một số thương hiệu nổi tiếng đãgóp mặt trong chương trình này như: The BodyShop (Anh), Pure 97 (Đức), Aesop (Australia),Botanics (Mỹ)… và ở Việt Nam là Cocoon.13 •Với cam kết 100% không sử dụng nguyên liệu từđộng vật và không không thử nghiệm trên động vật,Các chứng nhậnCocoon đã chính thức nhận được chứng nhận“Animal test-free & Vegan” bởi tổ chức PETA - Tổchức bảo vệ quyền lợi động vật tồn cầu.•Ngồi ra, Cocoon cũng là nhãn hàng mỹ phẩm đầutiên của Việt Nam được chứng nhận thuần chaycủa The Vegan Society (Hiệp hội thuần chay thếgiới).•Những dấu ấn này của Cocoon có thể xem là bướcngoặt quan trọng để chúng ta nuôi hy vọng vềthương hiệu mỹ phẩm thuần Việt vươn xa tầm thếgiới trong tương lai.14 Giải thưởngNăm 2021, sản phẩm Tẩy tế bào chếtcà phê Đắk Lắk của Cocoon đượcbình chọn là dịng sản phẩm thuầnViệt xuất sắc nhất tại ELLE BeautyAwards 2021 – Giải thưởng uy tíndành cho những sản phẩm tốt nhấttrong năm đến từ các thương hiệutrong và ngoài nước.The Cocoon original Vietnam15 Chiến dịchMarketingnổi bật16 Khám phá Việt Nam•Tháng 8 năm 2020, Cocoon đã khởiđộng chiến dịch “Khám phá Việt Nam”với mục đích quảng bá các dòng sảnphẩm mới cũng như củng cố lòng tin củakhách hàng về sản phẩm.Cocoon•Chiến dịch này được thực hiện dướihình thức minigame, sử dụng SocicalMedia Ads thơng qua các minigame trênfanpage Facebook.•Hoạt động được chia làm 2 giai đoạn:Giai đoạn 1: Hoa hồng hữu cơ Cao BằngGiai đoạn 2: Cà phê Đắk Lắk17 •Với thể lệ chơi dễ dàng, phần thưởng hấp dẫn,cùng những thơng điệp nhân văn và hình ảnhgần gũi, chiến dịch đã nhận được sự quan tâmvà lượt tham gia đơng đảo.•Khơng chỉ tăng lượt theo dõi trên fanpage,chiến dịch “Khám phá Việt Nam” cịn góp phầntăng thêm uy tín của sản phẩm, giúp Cocoonlấy được lòng tin của những tín đồ skincare.•Thành cơng của chiến dịch cịn đánh dấu sựchuyển biến mạnh mẽ của Cocoon về doanhthu và thương hiệu, giúp Cocoon tạo nên một“cú hit” trong ngành mỹ phẩm Việt.The Cocoon original Vietnam18 “Queen” Chất•Ngày 19/10 vừa qua, Cocoon đã triển khai chiến dịch quảngcáo sản phẩm hợp tác với nữ rapper Suboi mang tên:“Queen” Chất. Cocoon đã cho ra mắt bộ sưu tập gồm 2 sảnphẩm làm sạch da chết dành cho cơ thể và mơi từ cà phêĐắk Lắk ngun chất.•Đây khơng chỉ là món q đặc biệt dành tặng cho nhữngngười yêu thích âm nhạc của Suboi, những người yêu thíchmỹ phẩm thuần chay mà cịn là món q đặc biệt màCocoon gửi đến tất cả các chị em phụ nữ nhân dịp 20-11.19 •Bộ sưu tập được thiết kế bắt mắt với gam màu đỏấn tượng, hình tượng nhân vật truyền cảm hứngSuboi nổi bật trên bao bì.•Cùng với sự kết hợp mới lạ và độc đáo, bộ sưu tậpphiên bản giới hạn này cũng mang đến một thôngđiệp rất ấn tượng: “Queen” Chất – ln có một nữhồng hiện diện trong bản thân bạn.•Bộ sưu tập này đã lên kệ tại hơn 1000 cửa hàng mỹC o c o o nV i e t n a mphẩm lớn nhỏ khắp cả nước, tạo nên “cơn sốt”khiến thương hiệu liên tục phải phát đi thông báo“out of stock”.20 MÔI TRƯỜNGVI MÔ1. Bản thân doanh nghiệp2. Nhà cung cấp3. Trung gian phân phối4. Đối thủ cạnh tranh5. Công chúng6. Khách hàng21 Bản thân doanh nghiệp•Nhận thấy xu hướng của người tiêu dùng đối với các sảnphẩm hữu cơ và tự nhiên, công ty đã cho ra đời các sảnphẩm làm đẹp thuần chay, khơng chứa thành phần từđộng vật•Tiến hành nghiên cứu gen, da,… của người Việt từ đóphát triển nhiều dòng sản phẩm phù hợp với làn da củangười Việt Nam•Đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại: các nhà máy đápứng các yếu tố về vệ sinh, khép kín và không bị nhiễmchéo ở các khâu sản xuất, đáp ứng điều kiện khắt khecủa Bộ Y tế Việt Nam.The CocoonOriginalVietnam22 Nhà cung cấp1. Nguồn nguyên liệu đảm bảoCocoon Vietnam•Nguyên liệu được thu mua từ các nông trại ở các địaphương trên khắp cả nước•100% thành phần ngun liệu có chứng từ chứngminh nguồn gốc xuất xứ từ các nhà cung cấp nguyênliệu từ Việt Nam và các hoạt chất bổ sung có xuất xứtừ Nhật, Pháp, Hà Lan, Hàn Quốc,…•Khơng sử dụng các nguyên liệu có nguồn gốc từ độngvật thường thấy trong mỹ phẩm như: mật ong, sápong, mỡ lông cừu, nhau thai cừu, dịch ốc sên, dầugan cá mập, tơ tằm…23 2. Tiêu chuẩn nghiêm ngặt•Từ khâu lựa chọn, bảo quản, vận chuyển nguyên vậtliệu đến quy trình sản xuất đều đạt tiêu chí cGMPcủa Bộ Y tế•Áp dụng các cơng nghệ tiên tiến nhất để giữ lại hàmlượng vitamin, khoáng chất và chất chống oxy hóatối đa trong thành phần•Các nhà cung cấp nguyên liệu song hành và cam kếtrằng họ không thực hiện các bài thử nghiệm trênđộng vật trong quá trình nghiên cứu và sản xuất ranguyên liệu24 Trung gianphân phối•Cocoon liên kết với nhiều cửa hàng mỹ phẩm lớn trêntoàn quốc như: Watsons, Guardian, Beauty Garden,Hasaki… để cung cấp sản phẩm tại hơn 300 cửa hàngtruyền thống và trên các nền tảng trực tuyến•Cocoon cịn phân phối sản phẩm tại 2 trang web chínhthức là cocoonvietnam.com và myphamthuanchay.comvà các sàn thương mại điện tử như Shopee, Tiki, Lazada.₋Shopee: 254k người theo dõi, 14k review₋Tiki: 1,4k người theo dõi₋Lazada: 72k người theo dõi25