Bí Quyết Nào Giúp Các Startup Gọi Vốn Thành Công Hàng Triệu USD ?

Agree & Join LinkedIn

By clicking Continue to join or sign in, you agree to LinkedIn’s User Agreement, Privacy Policy, and Cookie Policy.

Sign in to view more content

Create your free account or sign in to continue your search

Sign in

Welcome back

Email or phone Password Show Forgot password? Sign in

or

By clicking Continue to join or sign in, you agree to LinkedIn’s User Agreement, Privacy Policy, and Cookie Policy.

New to LinkedIn? Join now

or

New to LinkedIn? Join now

By clicking Continue to join or sign in, you agree to LinkedIn’s User Agreement, Privacy Policy, and Cookie Policy.

LinkedIn

LinkedIn is better on the app

Don’t have the app? Get it in the Microsoft Store.

Open the app Skip to main content

Trên thực tế, việc gọi vốn chưa bao giờ dễ dàng, đặc biệt là trong thời kỳ đại dịch Covid diễn ra trên toàn cầu. Là các công ty vừa mới khởi sự kinh doanh, các startup không chỉ là những đơn vị có năng lực tài chính yếu, mà hơn hết họ chưa có nhiều kinh nghiệm và kỹ năng trong việc quản lý vốn. Vì vậy, nhiều công ty đã mất cơ hội có thể tiếp cận được các khoản đầu tư tiềm năng. Bên cạnh nguồn vốn sẵn có, để hiện thực hóa và mở rộng kế hoạch kinh doanh, các startup luôn mong muốn thu hút các nhà đầu tư quan tâm, rót vốn. 

Để hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp thực sự có hiệu quả thì điều đầu tiên mà các doanh nghiệp quan tâm và nghĩ đến là làm thế nào để có đủ vốn và sử dụng nó như thế nào để đem lại hiệu quả cao nhất. Vậy vốn là gì? Vai trò của nó với doanh nghiệp quan trọng ra sao

Vốn - vai trò quan trọng không thể thiếu với bất cứ một doanh nghiệp nào

Đối với hầu hết các đơn vị khởi nghiệp, vốn thường là nguồn lực có hạn và là toàn bộ giá trị vật chất để có thể tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác. Trong một doanh nghiệp, vốn kinh doanh được xem là yếu tố tiên quyết và quan trọng trong quá trình vận hành sản xuất kinh doanh. Trong đó, vốn của doanh nghiệp sẽ được trích ra để trở thành chi phí cho những yếu tố đầu vào như nhân công, nguyên vật liệu để phục vụ cho hoạt động sản xuất. 

Vốn kinh doanh luôn luôn vận động không ngừng qua các giai đoạn khác nhau. Qua mỗi giai đoạn vận động bao gồm mua nguyên liệu, sản xuất và phân phối sản phẩm ra thị trường, vốn kinh doanh không ngừng biến đổi về hình thái lẫn quy mô. Trong giai đoạn mua các tư liệu cần thiết cho việc sản xuất, vốn tồn tại dưới dạng tiền, trong giai đoạn sản xuất vốn có thể tồn tại dưới dạng tài sản như máy móc, thiết bị. Ở giai đoạn cuối cùng, vốn kinh doanh được chuyển hóa từ hình thái hiện vật (hàng hóa, thành phẩm) sang hình thái tiền tệ với số tiền lớn hơn số vốn ứng ra ban đầu. Tuy nhiên, nguồn vốn có thể tăng lên hoặc giảm tùy theo kết quả hoạt động của doanh nghiệp. 

Vốn kinh doanh luôn có tầm quan trọng trong mỗi doanh nghiệp. Nếu không có vốn, sẽ không thể thực thi bất kì hoạt động sản xuất kinh doanh nào, không thể hoạch định các chiến lược để tồn tại và phát triển. Nhưng để tìm hiểu làm thế nào thu hút nhà đầu tư và có thể gọi được vốn thành công, các bạn trẻ mới khởi nghiệp nên có cái nhìn tổng quát về việc gọi vốn, các vòng gọi vốn và những gì sẽ xảy ra sau đó.

Startup muốn thành công phải trải qua các vòng gọi vốn nào ?

Thông thường một công ty mới khởi sự sẽ trải qua 5 vòng gọi vốn sau đây. Đầu tiên đó chính là vòng tiền hạt giống (Pre-seed Funding) - là giai đoạn huy động vốn đầu tiên của một startup. Thông thường, đây là vòng gọi vốn từ người thân, những bạn bè thân thiết hoặc nhà đầu tư thiên thần. Ở vòng này, các công ty sẽ có mục tiêu cơ bản đa phần là bán ý tưởng, hoàn chỉnh mô hình kinh doanh hay sản phẩm dịch vụ. 

Tiếp đến là vòng hạt giống (Seed Funding). Đây là vòng mà các startup rất cần nguồn vốn để phát triển ý tưởng kinh doanh. Đứng sau các vòng gọi vốn này thường là nhà đầu tư thiên thần, quỹ cố định hoặc các chương trình tăng tốc khởi nghiệp. Nguồn vốn được sử dụng trong vòng này thường để nghiên cứu thị trường sâu hơn và phát triển sản phẩm.

Sau khi việc kinh doanh đã cho thấy một số dữ liệu nhất định, gọi vốn vòng Series A bắt đầu. Vòng này thường liên quan đến sự tham gia các quỹ đầu tư mạo hiểm (Venture capital) và các nhà đầu tư thiên thần (Angel Investor). Các nhà đầu tư sẽ bắt đầu xem xét dữ liệu thực tế để xem các startup đang sử dụng nguồn vốn đã đầu tư trước đó như thế nào. Số vốn đầu tư có được sẽ chủ yếu sử dụng để đẩy mạnh tiếp thị, nâng cao uy tín của công ty.

Bước tiếp theo trong quy trình gọi vốn là vòng Series B. Tại thời điểm này, công ty khởi nghiệp đã phát triển, có cơ sở khách hàng lớn và đang tìm kiếm sự tham gia của một quỹ đầu cơ lớn. Trong vòng này, các nhà đầu tư mạo hiểm có cái nhìn xa hơn về tương lai của công ty. Số tiền được gọi trong giai đoạn này dùng để xây dựng công ty dựa trên những thành công hiện có, hơn thế sẽ mở rộng thị phần và bắt đầu thâm nhập thị trường mới. 

Cuối cùng là vòng Series C. Là giai đoạn cuối cùng, giai đoạn này không chỉ bao gồm việc mở rộng khả năng hiện có của dự án mà còn tạo ra các sản phẩm mới. Ngoài ra, mục tiêu của doanh nghiệp sẽ là thúc đẩy đầu tư vào các thị trường mới, thuê thêm nhân viên, thâm nhập vào các thị trường lớn hơn và nâng cao nhận thức về thương hiệu. Công ty của bạn có thể đạt giá trị trên 500 triệu USD  hoặc thậm chí là 1 tỷ USD.

Vậy bí quyết để các startup thành công qua các vòng gọi vốn là gì? 

Nhà đầu tư phù hợp - cốt lõi để đi xa hơn trên con đường khởi nghiệp

Đầu tiên, theo các chuyên gia, để huy động vốn đầu tư thành công, các startup nên tìm đúng nhà đầu tư phù hợp với mình. Làm việc với một nhà đầu tư giống như làm việc với một người bạn vậy. Doanh nghiệp cần có ý thức lựa chọn những người bạn có cùng nguyện vọng, cùng chí hướng, tôn trọng mối quan hệ hợp tác thay vì chỉ biết rót tiền. Ngoài tài chính, hãy hướng đến những nhà đầu tư có thể hỗ trợ công ty về việc hoạch định chiến lược, đánh giá kết quả kinh doanh. Hơn nữa, nhà đầu tư ấy cũng nên ưu tiên cho hiệu quả dài hạn hơn là tăng trưởng đột biến. Vì khi một nhà đầu tư nào đó muốn rót vốn vào thì cả bạn và họ đều hiểu là mình sẽ là một phần của dự án này. Tuy nhiên, không ít startup tại Việt Nam chưa thực sự quan tâm đến điều này. Vì vậy nếu công ty startup nào nắm bắt được sẽ có nhiều cơ hội vươn đến thành công hơn khi chọn đúng bạn đồng hành.  

Hiểu rõ được giá trị doanh nghiệp của mình

Cùng với đó, việc định lượng được giá trị doanh nghiệp để có thể thấy rõ tiềm năng, lợi thế của doanh nghiệp cũng là vấn đề vô cùng quan trọng. Một nhà đầu tư khôn ngoan sẽ không đầu tư nếu công ty mục tiêu của ông ta không hiểu giá trị của của chính mình. Để có thể xác định được giá trị doanh nghiệp, startup cần phải có cho mình những kết quả dù là nhỏ nhất. Vậy, những dữ kiện cần có để có thể định lượng gồm: Số lượng khách hàng đã mua sản phẩm/dịch vụ; tỷ lệ chuyển đổi, số lượt mua hàng; độ nhận thức của khách hàng, độ nhận diện thương hiệu, tỷ lệ tăng trưởng... Hơn thế, liệu công ty có công nghệ khác biệt hay có bí quyết kinh doanh giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh của trên thị trường không. Điều quan trọng là tốc độ tăng trưởng các chỉ số này trong hàng tuần – hàng tháng ra sao. Các nhà đầu tư sẽ theo dõi sự phát triển của startup dựa vào các số liệu này trong vài tháng trước khi quyết định đầu tư vào một thương vụ lớn. Đây là những con số mà nhà đầu tư nào cũng muốn xem để có thể quyết định bỏ tiền vào. Tuy nhiên, không ít mô hình startup tại Việt Nam chưa thực sự quan tâm đến điều này, do đó, khi nhà đầu tư hỏi thì gần như không thể định giá được giá trị của dự án. Mà chỉ dựa trên giá trị của một trong hai yếu tố cấu thành là chi phí đầu tư thực tế và số vốn điều lệ tại thời điểm thành lập. Vì thế, bạn cần đánh giá các ý tưởng và dự án của mình qua từng đoạn thời gian mà công ty tăng trưởng và liên tục tìm kiếm các nhà đầu tư tiềm năng.

Rà soát và đánh giá - chìa khóa để thành công khi gọi vốn

Cuối cùng, startup cần tiến hành rà soát, đánh giá để đảm bảo doanh nghiệp có đủ điều kiện huy động vốn đầu tư. Ngoài sự chuẩn bị kỹ lưỡng, đánh giá kinh doanh cung cấp cho các công ty khởi nghiệp nhiều cơ hội hơn để làm nổi bật thế mạnh độc đáo của họ. Các yếu tố cần xem xét bao gồm: pháp lý, hoạt động, tài chính. Đặc biệt, các startup cần nêu bật triển vọng của mình trong thị trường cạnh tranh này. Có một điều lưu ý là mặc dù công ty tìm kiếm nguồn vốn đầu tư từ bên ngoài, nhưng vẫn cần một khoản tiền nhất định để trang trải các chi phí ban đầu. Tùy thuộc vào quy mô và mức độ tổn thất, nhưng ít nhất 6 tháng đầu các khoản thanh toán phải được đảm bảo. Ngoài ra, khi kêu gọi tài trợ, các startup nên đưa ra các dự báo thực tế, các đánh giá nhanh về dự án hay định lượng về kết quả kinh doanh của công ty.  Mặc dù mọi nhà đầu tư đều có những yêu cầu khác nhau đối với dòng vốn, nhưng hầu hết tất cả đều mong muốn tiền họ bỏ ra không liên tục phải chịu lỗ kể cả là năm đầu tiên bạn khởi nghiệp. Vì vậy, khi gọi vốn bạn nên cân nhắc kỹ đối với các lựa chọn và phải chuẩn bị cho công ty mình một hành trang thật chắc để có thể gọi vốn thành công.

Với mong muốn đồng hành với các bạn trên chặng hành trình đầy thử thách, Aspiring Vietnam luôn không ngừng nỗ lực tìm kiếm và xây dựng những bài viết hữu ích về khởi nghiệp. Hãy ủng hộ Aspiring Vietnam bằng cách chia sẻ những ý kiến của bạn ở phía dưới và theo dõi để khám phá những bài viết tiếp theo nhé! 

Source: vov.vn, jobsgo.vn

Like Like Celebrate Support Love Insightful Funny Comment

• Copy
• LinkedIn
• Facebook
• Twitter

Share 6

To view or add a comment, sign in

No more previous content

• Làm thế nào để tìm được ý tưởng khởi nghiệp đáng giá?

  Feb 26, 2022

• “CHA GIÀU CHA NGHÈO” – BÀI HỌC TỰ DO TÀI CHÍNH CHO CHÍNH BẠN

  Feb 24, 2022

• [REVIEW SÁCH] BÍ QUYẾT TAY TRẮNG THÀNH TRIỆU PHÚ

  Feb 22, 2022

• [Hot news] - BẢNG TIN TỔNG HỢP #5

  Feb 18, 2022

• Những rủi ro pháp lý các startup cần biết

  Feb 16, 2022

• Những loại hình kinh doanh phổ biến hiện nay

  Feb 14, 2022

• Rich habits poor habits - Thói quen của người giàu khác gì của người nghèo?

  Jan 30, 2022

• TOP 6 KHÓ KHĂN TRONG GIAI ĐOẠN ĐẦU KHỞI NGHIỆP MÀ BẠN NÊN BIẾT

  Jan 27, 2022

• BETTY FRIEDAN - NGƯỜI TIÊN PHONG TRONG PHONG TRÀO NỮ QUYỀN

  Jan 25, 2022

• Những “bí kíp bỏ túi” trước khi bắt đầu khởi nghiệp

  Jan 21, 2022

No more next content

Explore topics

• Sales
• Marketing
• IT Services
• Business Administration
• HR Management
• Engineering
• Soft Skills
• See All