CHIẾN LƯỢC “ĐẠI DƯƠNG ĐỎ” VÀ “ĐẠI DƯƠNG XANH”

Tuyển dụng Liên hệ Đăng nhập Giới thiệu PACE Training PACE Consulting PACE Books PACE NPO PACE Seminar PACE Hub

Giới thiệu PACE Training PACE Consulting PACE Books PACE NPO PACE Seminar PACE Hub Tuyển dụng Liên hệ

• Kho tri thức
• Quản trị Bán hàng
• Chiến lược Đại dương xanh là gì? Phân biệt Đại dương đỏ

Chiến lược Đại dương xanh là gì? Phân biệt Đại dương đỏ

Ngày nay, doanh nghiệp đang phải chịu áp lực rất lớn trước các mô hình kinh doanh hiện đại cũng như nhiều đối thủ mới. Liệu doanh nghiệp nên tiếp tục nâng cao sức cạnh tranh trong "đại dương đỏ” hay cần khai phá, tìm kiếm cơ hội ở "đại dương xanh"?

Mục lục

1. Chiến lược Đại Dương Xanh là gì?
2. Chiến lược Đại Dương Đỏ là gì?
3. Phân biệt Chiến lược Đại Dương Xanh và Đại Dương Đỏ

Chiến lược Đại Dương Xanh là gì?

Trong tác phẩm Chiến lược đại dương xanh, W.Chan Kim và Renee Mauborgne đã mô tả chiến lược "đại dương xanh" là những khoảng trống thị trường không có sự cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể. Các doanh nghiệp áp dụng chiến lược này tìm kiếm những thị trường mới, đưa ra các sản phẩm và dịch vụ độc đáo, khác biệt với những gì đang có trên thị trường, từ đó tạo ra một không gian riêng biệt, không bị canh tranh với các đối thủ cùng ngành. Điều này giúp doanh nghiệp đạt được sự phát triển và thành công bền vững, đồng thời giúp tăng cường giá trị cho khách hàng và cộng đồng.

Đặc điểm của chiến lược đại dương xanh:

• Tập trung vào khách hàng: Chiến lược này đặt khách hàng làm trung tâm, đưa ra các sản phẩm và dịch vụ độc đáo, khác biệt và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

• Tạo ra không gian riêng biệt: Tìm kiếm những khoảng trống thị trường mới, không có sự cạnh tranh hoặc cạnh tranh không đáng kể, đưa ra các sản phẩm và dịch vụ khác biệt để tạo ra một không gian riêng biệt, không bị canh tranh với các đối thủ cùng ngành.

• Giảm thiểu chi phí: Tập trung vào các yếu tố quan trọng, giảm thiểu các yếu tố không cần thiết để giảm thiểu chi phí.

• Tạo ra giá trị mới: Tạo ra giá trị mới cho khách hàng và cộng đồng bằng cách đưa ra các sản phẩm và dịch vụ mới, độc đáo, giải quyết các vấn đề và nhu cầu mới.

• Tạo ra độc nhất vô nhị: Tạo ra một thương hiệu, một sản phẩm hoặc một dịch vụ độc nhất vô nhị trên thị trường, tạo ra một tầm nhìn dài hạn cho doanh nghiệp.

• Tăng cường sự khác biệt: Tăng cường sự khác biệt và giá trị của sản phẩm và dịch vụ, đưa ra các giải pháp bền vững và đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp không gây tác động tiêu cực đến môi trường đại dương.

Chiến lược Đại Dương Đỏ là gì?

Chiến lược "Đại dương đỏ" là những thị trường truyền thống đã bão hòa, đã có sự canh tranh khốc liệt và khai thác kỹ lưỡng. Các doanh nghiệp trong môi trường này phải cạnh tranh với những đối thủ mạnh, quy luật đã được thiết lập rõ ràng, thị phần đã bị chia sẻ và khó có thể mở rộng thêm.

Điều này khiến cho việc tìm kiếm những khoảng trống thị trường mới trở nên khó khăn hơn và đòi hỏi sự sáng tạo cao hơn từ các doanh nghiệp. Sự cạnh tranh trong môi trường này cực kỳ gay gắt, tuy nhiên vẫn có thể tạo ra lợi nhuận nếu các doanh nghiệp tìm ra cách để đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn và cải thiện sản phẩm và dịch vụ của mình để trở nên khác biệt và thu hút hơn so với đối thủ cạnh tranh.

Đặc điểm của chiến lược đại dương đỏ:

• Canh tranh khốc liệt: Môi trường đại dương đỏ đã được khai thác kỹ lưỡng, có nhiều đối thủ cạnh tranh và các quy luật đã được thiết lập rõ ràng, do đó sự canh tranh trở nên khốc liệt hơn.

• Thị phần bão hòa: Thị phần trên thị trường đã được phân chia sẵn và khó có thể mở rộng thêm, làm cho việc tìm kiếm những cơ hội mới trở nên khó khăn.

• Giá cả cạnh tranh: Giá cả trên thị trường cạnh tranh thường rất thấp, làm cho lợi nhuận của doanh nghiệp giảm sút và thậm chí có thể gây thiệt hại cho doanh nghiệp.

• Sản phẩm và dịch vụ tương đồng: Sản phẩm và dịch vụ giữa các đối thủ cạnh tranh trên thị trường thường rất tương đồng và khó có thể phân biệt.

• Đầu tư kinh phí lớn: Để cạnh tranh trên thị trường này, các doanh nghiệp thường phải đầu tư kinh phí lớn để nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, quảng cáo và tiếp cận khách hàng.

• Hạn chế sáng tạo: Do sự canh tranh khốc liệt và quy luật đã được thiết lập rõ ràng, doanh nghiệp khó có thể đưa ra sản phẩm và dịch vụ mới, sáng tạo để thu hút khách hàng và tạo ra lợi nhuận cao.

Phân biệt Chiến lược Đại Dương Xanh và Đại Dương Đỏ

Dưới đây là một số khác biệt giữa chiến lược Đại dương xanh (Blue Ocean Strategy) và chiến lược đại dương đỏ (Red Ocean Strategy):

Chiến lược Đại dương đỏ	Chiến lược Đại dương xanh
(Tập trung vào các khách hàng hiện tại)	(Tập trung vào đối tượng chưa phải là khách hàng)
Cạnh tranh trong các thị trường hiện tại	Tạo ra thị trường không cạnh tranh để phục vụ
Đánh bại sự cạnh tranh	Khiến cạnh tranh không còn liên quan
Khai thác các nhu cầu hiện tại	Tạo ra và nắm giữ nhu cầu mới
Thực hiện cân bằng giá trị và chi phí	Phá vỡ cân bằng giá trị và chi phí
Liên kết toàn hệ thống các hoạt động của công ty với lựa chọn chiến lược giữa khác biệt hoá HOẶC chi phí thấp	Liên kết toàn hệ thống hoạt động của công ty để theo đuổi chiến lược khác biệt hoá VÀ chi phí thấp

Hãy cùng xem xét các khác biệt trên một cách cụ thể hơn:

Tập trung vào các khách hàng hiện tại - Tập trung vào đối tượng không phải là khách hàng. Trong hầu hết các nền công nghiệp, hầu như các doanh nghiệp hiếm khi nỗ lực thu hút khách hàng mới mà chỉ tập trung vào các khách hàng hiện tại. Trong Đại dương xanh, ta sẽ chứng kiến sự cố gắng tăng quy mô ngành công nghiệp bằng việc thu hút những khách hàng mới toanh, những người chưa từng sử dụng sản phẩm trong ngành mới này.

Cạnh tranh trong các thị trường hiện tại - Tạo ra thị trường không cạnh tranh để phục vụ. Nghe có vẻ rất thú vị nhưng làm thế nào để đạt được điều đó? Thị trường hiện tại nghĩa là tất cả các khách hàng đang giao dịch trong ngành công nghiệp lúc này, họ có thể đang giao dịch với công ty của bạn, hoặc là đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu một ai đó dành được một khách hàng, thì sẽ có người mất đi một khách hàng. Tức là mối quan hệ cạnh tranh đang trong tình trạng thắng – thua.

Còn trong các thị trường không có cạnh tranh, chỉ có một người chiến thắng, đó là bạn. Ít hoặc không có đối thủ cạnh tranh bởi vì không ai biết về nó, hoặc không ai biết cách làm thế nào để xâm nhập thị trường. Dĩ nhiên họ sẽ cố gắng nhưng nếu bạn thực hiện mọi thứ theo chiến lược đúng đắn, thì họ sẽ khó có thể đuổi kịp trong thời gian ngắn.

Đánh bại sự cạnh tranh - Khiến cạnh tranh không còn liên quan. Cạnh tranh trở thành một khái niệm lùi vào dĩ vãng bởi các đối thủ không thể sao chép các ý tưởng và biến chúng trở thành những câu chuyện thành công lần nữa. Hãy nhớ rằng, ý tưởng cốt lõi của Chiến lược Đại dương xanh là tạo ra giá trị cao ở mức chi phí thấp. Những đối thủ cạnh tranh tiềm tàng có khả năng sẽ gục ngã trên hành trình chạy đua với bạn.

Khai thác các nhu cầu hiện tại - Tạo ra và nắm giữ nhu cầu mới. Bạn cung cấp những giá trị khác hữu ích đến mức thu hút được các khách hàng trước đó chưa bao giờ có ý định sử dụng sản phẩm của công ty. Ví dụ như trò chơi Wii của Nintendo lôi cuốn các gia đình và những người lớn tuổi. Rượu yellowtail thu hút cả những người chỉ uống bia. Hãng hàng không Southwest lôi cuốn cả những người thích du lịch bằng xe ô tô.

Thực hiện cân bằng giá trị và chi phí - Phá vỡ cân bằng giá trị và chi phí. Trước đây người ta thường cho rằng không thể đạt được cùng lúc cả hai mục tiêu “tạo ra giá trị cao” và “chi phí thấp”. Chiến lược Đại dương xanh đã phá vỡ khái niệm đó và khẳng định rằng bạn có những công cụ để đạt được hai mục tiêu đó cùng lúc. Thật ra, nếu không phá vỡ được cân bằng giá trị và chi phí thì các đối thủ cạnh tranh sẽ dễ dàng sao chép những gì bạn đang làm và đại dương một lần sẽ chìm ngập trong màu đỏ khốc liệt.

Liên kết toàn hệ thống các hoạt động của công ty với lựa chọn chiến lược giữa khác biệt hoá HOẶC chi phí thấp - Liên kết toàn hệ thống hoạt động của công ty để theo đuổi chiến lược khác biệt hoá VÀ chi phí thấp. Tổ chức phải nghiên cứu mọi ngóc ngách của các quy trình vận hành để cắt giảm những chi phí không cần thiết. Toàn bộ tổ chức phải thống nhất rằng: Bất cứ thứ gì không tạo ra hoặc đóng góp ít giá trị sẽ bị loại bỏ hay cắt giảm. Đó là cách hiệu quả nhất để điều hành một tổ chức dù trong đại dương xanh hay đỏ.

Chương trình đào tạo

GLP - LÃNH ĐẠO TOÀN CẦU GLP - Global Leadership Program

Phát triển "NĂNG LỰC LÃNH ĐẠO ĐỘT PHÁ" với Chương trình "LÃNH ĐẠO TOÀN CẦU" Dành cho Lãnh đạo Cấp cao của các doanh nghiệp. GLP là chương trình đào tạo danh giá nhất của PACE, được triển khai bởi PACE & 5 đối tác danh tiếng toàn cầu: FranklinCovey; Blanchard; AMA; SHRM & BSV.

Vui lòng xem thông tin chương trình tại đây

Chương trình đào tạo

CEO - GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH CEO - Chief Executive Officer

Chương trình CEO của PACE là chương trình đào tạo CEO đầu tiên tại Việt Nam, có bề dày triển khai hơn 2 thập kỷ và có tầm ảnh hưởng sâu rộng trong cộng đồng doanh nghiệp tại Việt Nam. Kể từ ngày ra đời, CEO luôn là chương trình phát triển năng lực quản trị và lãnh đạo được doanh nhân lựa chọn theo học nhiều nhất.

Vui lòng xem thông tin chương trình tại đây

Bài viết được quan tâm

Stakeholders là gì? Vai trò, phân loại và cách quản lý hiệu quả

Stakeholders (bên liên quan) là các cá nhân, nhóm hoặc tổ chức có ảnh hưởng hoặc bị ảnh hưởng bởi các quyết định, hoạt động và kết quả của doanh nghiệp.

Sản xuất tinh gọn (Lean Manufacturing) là gì? Nguyên tắc áp dụng

Khởi nghiệp xanh là gì? Xu hướng mới của tương lai

Bài viết mới nhất

Khách hàng thân thiết là gì? Cách xây dựng chương trình hiệu quả

Khách hàng thân thiết là những người đã gắn bó lâu dài, tin tưởng và ủng hộ sản phẩm/dịch vụ, có vai trò quan trọng trong sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Chuẩn đối sánh (Benchmarking) là gì? Cách thiết lập

Chuẩn đối sánh (Benchmarking) là quá trình so sánh hiệu suất và quy trình của doanh nghiệp với các đối thủ hoặc tiêu chuẩn ngành để cải thiện hiệu quả.

Retargeting là gì? Các hình thức và cách thức hoạt động

Retargeting (hay quảng cáo bám đuổi) là chiến lược Marketing nhắm lại đối tượng khách hàng đã từng tương tác với thương hiệu, giúp tăng khả năng chuyển đổi.

Trang trước Trang sau Trang trên 379

Học viện Quản lý PACE

Tòa nhà PACE 195-197 Nguyễn Thái Bình, Quận 1, TP. HCM Tòa nhà PACE 341 Nguyễn Trãi, Quận 1, TP. HCM Tòa nhà PACE 181-183 Cô Giang, Quận 1, TP. HCM Văn phòng Hà Nội Capital Tower (Lầu 14), 109 Trần Hưng Đạo (028) 3837.0208 (024) 3646.2828 contact@PACE.edu.vn www.PACE.edu.vn

8 TRƯỜNG TRỰC THUỘC PACE

8 ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN CỦA PACE

5 tổ chức phi lợi nhuận

8 TRƯỜNG TRỰC THUỘC PACE

• Trường Doanh Nhân PACE
• Trường Quản Trị Nhân Sự PACE
• Trường Tài Chính Kế Toán PACE
• Trường Quản Trị Marketing PACE
• Trường Quản Trị Bán Hàng PACE
• Trường Quản Trị Sản Xuất PACE
• Trường Quản Trị Chuỗi Cung Ứng PACE
• Trường Quản Trị Dự Án PACE

8 ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN CỦA PACE

• FranklinCovey Vietnam
• Blanchard Vietnam
• Balanced Scorecard Vietnam
• Mindful Leadership Vietnam
• Talent Assessments Vietnam
• Tomorrow Leaders Academy
• PACE Consulting
• PACE Books

5 tổ chức phi lợi nhuận

• IPL Scholarship - Học bổng “Lãnh đạo Khai phóng” dành cho Doanh nhân trẻ
• Trường Khai phóng Trực tuyến OpenEdu
• Viện Giáo Dục IRED
• Giải thưởng Sách Hay
• PLEMS Education

8 ĐỐI TÁC TOÀN CẦU CỦA PACE

• FranklinCovey
• Blanchard
• SIY Global

• American Management Association (AMA)
• Society for Human Resource Management (SHRM)
• Digital Marketing Institute (DMI)

• Wiley Efficient Learning
• Hogan Assessments

Kết nối với chúng tôi Đăng ký nhận tin tức mới nhất từ PACE Privacy © 2024 Học viện Quản lý PACE

Đăng ký nhận tin tức mới nhất từ PACE

ĐĂNG KÝ