Chiến Lược Marketing Của Smartphone Oppo Khi Thâm Nhập Thị ...

Tài liệu đại học Toggle navigation

• Miễn phí (current)
• Danh mục
  • Khoa học kỹ thuật
  • Công nghệ thông tin
  • Kinh tế, Tài chính, Kế toán
  • Văn hóa, Xã hội
  • Ngoại ngữ
  • Văn học, Báo chí
  • Kiến trúc, xây dựng
  • Sư phạm
  • Khoa học Tự nhiên
  • Luật
  • Y Dược, Công nghệ thực phẩm
  • Nông Lâm Thủy sản
  • Ôn thi Đại học, THPT
  • Đại cương
  • Tài liệu khác
  • Luận văn tổng hợp
  • Nông Lâm
  • Nông nghiệp
  • Luận văn luận án
  • Văn mẫu
• Luận văn tổng hợp

1. Home
2. Luận văn tổng hợp
3. Chiến lược marketing của smartphone Oppo khi thâm nhập thị trường Việt Nam

Trich dan Chiến lược marketing của smartphone Oppo khi thâm nhập thị trường Việt Nam - Pdf 26

Nhóm 05 – Quản trị Marketing ( 02 )Thành viên:1. Vũ Thị Thanh Hải2. Nghiêm Thị Thu Hương3. Nguyễn Thùy Dương4. Trần Thị Ngọc Ánh5. Trần Thị HậuChiến lược marketing của smartphone OppoTổng quanTrước smartphone, Oppo là ai? Trước khi chính thức lấn sân sang thị trường smartphone vào tháng 4-2013 thì Oppo đã là một thương hiệu có danh tiếng nhờ các sản phẩm MP3, MP4, đầu đọc đĩa DVD, Bru-ray. Rất nhiều mẫu đầu đĩa của Oppo đã trở nên phổ biến và rất được ưa chuộng, có chỗ đứng vững chắc tại các thị trường khó tính nhất thể giới như Mỹ và châu Âu.Đây là một hãng điện thoại vừa mới chân ướt chân ráo bước vào chiến trường điện thoại thông minh ở Việt Nam, là một thương hiệu non trẻ mới xuất hiện, hơn nữa lại là một thương hiệu đến từ Trung Quốc nhưng tại sao Oppo không đứng bên cạnh những thương hiệu điện thoại như HKPhone hay Gionee, mà lại đường hoàng được đặt ra bàn cân cùng những cái tên đình đám như Apple, Samsung hay LG, ? Không thể nói tất cả đều là sự may mắn cho Oppo vì trong thực tế Oppo gặp rất nhiều rào cản khi bản thân là một thương hiệu đến từ Trung Quốc, phải đối diện với những thành kiến của người tiêu dùng Việt Nam. Vậy đâu là nước cờ hay dẫn đến thành công cho Oppo? Sau đây chúng ta sẽ cùng đi tìm một phần lời giải thông qua phân tích chiến lược Marketing của họ cho các dòng sản phẩm điện thoại thông minh để thâm nhập thị trường tại Việt Nam – một trong những thị trường có tiềm năng phát triển. ( dẫn số liệu và bảng)Sứ mệnhSứ mệnh của Oppo là đem đến những trải nghiệm thú vị thông qua những thiết kế tinh tế và thông minh. Oppo không ngại thử nghiệm những điều mới mẻ và suy nghĩ táo bạo hơn để thiết kế ra những sản phẩm để phục vụ cho con người với những sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao và quan trọng là những công nghệ đó mang tính thực dụng và hữu ích cho cuộc sống của con người . “Sứ mạng của chúng tôi là chuyển trao những sản phẩm kỹ thuật số được thiết kế hiện đại và thông minh nhất tới những người tiêu dùng”-Oppo.như những phụ huynh – tuy có thể không phải là những người trực tiếp sử dụng nhưng lại là những người có tầm ảnh hưởng và thậm chí là quyết định tới việc có để con cháu mình mua và sử dụng điện thoại của hãng mới và là nhãn hiệu Trung Quốc như Oppo hay không. Và giọng điệu trầm lắng mang màu sắc đạo đức xã hội đã phần nào giúp cho Oppo ghi điểm trong mắt của những đối tượng khó tính đó.Mặt khác Oppo cũng đang gặp nguy hiểm khi tung ra 2 hình ảnh cho bản thân như vậy. Theo nhà quảng cáo người Mỹ Rosser Reeves, việc sản xuất nhiều mẫu quảng cáo với chủ đề và giọng điệu khác nhau trong thời gian ngắn có thể hủy hoại một thương hiệu, đơn giản bởi vì khách hàng mục tiêu không thể tìm ra được đâu là điểm nổi bật, đâu là ‘tính cách’ đặc biệt của thương hiệu để họ cảm thấy gắn kết. Vì thế, nếu một thương hiệu điện thoại khác tương tự có mặt trên thị trường có được thông điệp và hình ảnh thương hiệu nhất quán, họ sẽ là mối đe dọa lớn cho Oppo.Oppo cũng định vị cho sản phẩm của mình với những USP rõ ràng cho từng dòng, nhờ đó đã thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng. Tháng 4.2013, thời điểm OPPO chính thức ra mắt tại TP. HCM, sản phẩm đầu tiên hãng này giới thiệu chính là Oppo Find 5, chiếc điện thoại được định vị là smartphone sở hữu màn hình Full HD có giá rẻ nhất Việt Nam. Thực tế, mức giá công bố khi đó của sản phẩm này cũng khá hấp dẫn so với các đối thủ nổi tiếng cùng phân khúc như Xperia Z (Sony) hay Butterfly (HTC); và đã ngay lập tức thu hút được sự chú ý của thị trường dù OPPO chưa phải là một thương hiệu mạnh.Không lâu sau đó, hãng này tiếp tục tung ra Oppo N1, chiếc điện thoại đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam được định vị là smartphone có camera quay 206o dành riêng để chụp hình “tự sướng”. Nhằm hỗ trợ cho tính năng này, N1 được trang bị một camera độ phân giải lên đến 13MP và có thể xoay tròn 206o. Ngoài ra, người mua N1 còn nhận được một thiết bị điều khiển camera từ xa O-click cho phép họ “tự sướng” mà không phải cầm chiếc điện thoại trên tay.từ xa, cho phép bạn gọi điện thoại khi không tìm thấy, chụp ảnh N3 và R5, hai mẫu smartphone vửa ra mắt chạy Color OS đều trang bị ứng dụng nghe nhạc độc đáo kèm chức năng vẽ để mở ứng dụng khi vẽ hình trên màn hình; công nghệ điều chỉnh và lấy nét sau khi chụp; công nghệ sạc nhanh VOOC có khả năng sạc từ 0% lên 75% pin chỉ trong nửa tiếng.• Thiết kế bao bì: OPPO áp dụng vỏ hộp đựng điện thoại rất nhỏ gọn và đẹp mắt tạo đc điểm nhấn cho dòng spVỏ hộp OPPO R5 với hình tam giác độc đáo • Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm tư vấn khách hàng Ngay trên website, Oppo khẳng định khách hàng là cốt lõi kinh doanh của Oppo và làm họ thỏa mãn là tiền đề cho sự tồn tại của công ty. "Sản phẩm OPPO được đồng phát triển với khách hàng, phản hồi của khách hàng đóng vai trò lớn trong cả phát triển phần cứng và phần mềm".Công ty nào cũng khẳng định họ thường xuyên cập nhật hay hợp tác chặt chẽ với cộng đồng người dùng. Tuy nhiên, không phải hãng nào cũng làm được. Với OPPO, họ cho thấy bộ mặt khác. Chỉ cần đọc qua nhiều chủ đề trên diễn đàn, có thể thấy OPPO chủ động phản hồi và tương tác với khách hàng ở mức độ mà các "ông lớn" Android không làm được. Ngoài ra, còn có cộng đồng người dùng khá trung thành với diễn đàn.Không chỉ sử dụng diễn đàn như công cụ PR, OPPO còn để ý trả lời người dùng và sẵn sang thay đổi chiến lược dựa trên những gì họ thu thập được từ cộng đồng.Ví dụ: OPPO có truyền thống tung cập nhật firmware mỗi tuần một lần. Dù người dùng thích tốc độ này, một số cảm thấy firmware như đang trong trạng thái thử nghiệm. Do đó, OPPO đưa ra giải pháp là có hai lộ trình firmware cho người dùng lựa chọn: tùy chọn Offical cập nhật khoảng 2-3 tháng/lần còn tùy chọn Beta cho những ai muốn có tính năng mới nhất, nhanh nhất mà không quan tâm đến sự ổn định.Bằng cách này, OPPO tạo được thương hiệu như một công ty thực sự hiểu người dùng và không phải là công ty chỉ chăm chăm bán hàng.GiáKhi mới bắt đầu bước chân vào thụ trường vn oppo đưa ra chiến lược giá tới Thị trường mục tiêu mà minh nhắm tới với mức giá trung nhưng máy lại ở hữu cấu hình cao và hình dáng đẹpxuất hiện giữa những lúc nghỉ quảng cáo giữa show truyền hình thực tế “ bố ơi mình đi đâu thê” : Một quảng cáo về tình cảm cha con, với thông điệp “Yêu thương cần cả đôi tay. Đặt máy xuống để thực sự bên con”. Quảng cáo xuất phát từ bên trong có quá nhiều ông bố bà mẹ bận rộn với công việc, về nhà lại cắm đầu vào công việc với laptop, smartphone, không thực sự dành thời gian cho con cái. Những hình ảnh trong quảng cáo là những ông bố cùng con cái khám phá thế giới bên ngoài, xem cây ngắm lá nhìn chim choc,… rất cảm động và vô cùng ý nghĩa. Hình ảnh của Oppo cũng chỉ xuất hiện ở những giây cuối cùng, rất hợp lý, không gây phản cảm mà vẫn tạo được ấn tượng rõ nét trong mắt người xem. Và đặc biệt nhất là nó chỉ phát trong chương trình “Bố ơi mình đi đâu thế” mà thôi!- Phương tiện quảng cáo : đa dạng + Trên Tivi: chiếu các clip quảng cáo+ Pano, bao bì,…- Đánh gía quảng cáo : (sẽ cập nhật bảng điều tra sau)• Xúc tiến bán: Oppo đã thực hiện các chương trình xúc tiến một cách linh hoạt, khôn khéo dành cho cả các đối tượng là người tiêu dùng và trung gian.- Dành cho người tiêu dùng : + Ưu đãi giá đặc biệt trong đợt khai giảng tựu trường cho học sinh, sinh viên cùng nhiều phần quà hấp dẫn.+ Tặng sim bùm với lưu lượng KB cộng hàng tháng lên tới 1 GB.+ Dùng thử sản phẩm : Sự kiện “ Dùng thử Oppo Clover” trong một tháng đã thu hút được sự quan tâm của các bạn trẻ và xóa đi sự nghi ngại đối với sản phẩm nhờ chính sách nếu bạn thấy cảm thấy yêu thích sản phẩm thì có thể giữ lại dùng, nếu không hoàn toàn có thể trả lại.- Dành cho trung gian: + Tài trợ về quảng cáo : cho nhân viên tư vấn xuống các quầy hàng, áp phích, băng dôn quảng cáo, + Cung cấp hàng miễn phí tại các quầy hàng, …• Quan hệ công chúng: Oppo rất quan tâm tới hình ảnh của thương hiệu và sản phẩm của mình, họ đầu tư, tài trợ không ngừng nghỉ cho các chương trình ca nhạc, phim, show • Bán hàng cá nhân:Oppo đào tạo bài bản những nhân viên bán hàng của họ cà sắp xếp họ ở các trung tâm phân phối điện thoại của Oppo như Mediamart, Trần Anh, Thế Giới DI Động, để giải đáp thăc mắc và tư vấn cho khách hàng một cách trực tiếp. Sự bài bản đó tạo cho Oppo một hình ảnh chuyên nghiệp, chu đáo và hết lòng vì khách hành như những gì mà họ đã tuyên bố.Đánh giá chung và góp ý sửa đổiNăm 2014 vừa qua thực sự là một năm bùng nổ của Oppo. Tuy là một thương hiệu mới và đến từ Trung Quốc nhưng Oppo đã nhận được những phản hồi khá tích cực từ người tiêu dùng. Họ đã có những bước đi rất bài bản, rất sáng tạo và khôn khéo. Oppo có tiềm năng về tài chính và họ đã tận dụng nó rất tốt để có một chiến lược marketing thành công. Nhưng Oppo thực sự hoàn hảo như những gì chúng ta vừa thấy? Câu trả lời là không! Sự xuất hiện có thể nói là dày đặc của Oppo ở khắp mọi nơi mọi lúc khiến cho không ít người cảm thấy phiền toái. Nhất là dịp Tết vừa rồi, có cảm giác như Oppo đang tấn công dồn dập về phía người tiêu dùng, đặc biệt trên kênh VTV và đỉnh điểm là sự lố bịch trên sân khấu Táo quân vừa rồi. Việc Oppo chi quá mạnh tay cho các hoạt động tài trợ, quảng cáo cũng khiến người mua lo ngại về số tiền bị đội lên khi mua sản phẩm.Với tư cách là người nghiên cứu Marketing, chúng tôi rất ngưỡng mộ chiến lược bài bản của Oppo. Nhưng dưới góc độ người tiêu dùng có lẽ chúng tôi có phần cảm thấy phiền toái và nhàm chán. “Hãy chừng mực hơn khi xuất hiện trước công chúng!” – Đó là lời góp ý dành cho Oppo!

Tải File Word Nhờ tải bản gốc Tài liệu, ebook tham khảo khác

• chiến lược thâm nhập thị trường việt nam cua công ty Wal-Mart Stores
• phân tích chiến lược Marketing của công ty Biti's vào thị trường Trung Quốc (2011)
• Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của Công ty May 10 trên thị trường Mỹ
• Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của KFC
• 93 Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của Công ty may 10 trên Thị trường Mỹ
• 102 Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của Công ty may 10 trên Thị trường Mỹ
• Luận văn Xây dựng chiến lược Marketing của ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam, chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh hướng tới doanh nghiệp vừa và nhỏ giai đoạn 2007 - 2010
• Tài liệu ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA KFC doc
• Chiến lược marketing của đồ gỗ nội thất IKEA khi thâm nhập thị trường Việt Nam  doc
• Tiểu luận:Đánh giá chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của KFC
• Một số vấn đề chủ yếu cần giải quyết để chuyển Tổng công ty Bưu chính Viễn thông Việt nam thành Tập đoàn kinh tế
• Hoàn thiện công tác phân tích công việc cho phòng tổ chức tiền lương của Công ty vật tư - vận tải - xi măng
• Hoàn thiện công tác tuyển dụng tại Công ty vật tư công nghiệp quốc phòng
• Tổng quan về cảng Sài Gòn- Khánh Hội
• Một số giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu ở Công ty xây dựng công nghiệp Hà Nội
• Nâng cao năng lực cạnh tranh của ngân hàng thương mại Việt Nam trong quá trình hội nhập
• Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản tại công ty Cầu 3 Thăng Long
• Báo cáo Tổng hợp tại Xí nghiệp 26 - 3, Bộ quốc phòng
• Báo cáo Thực trạng và giải pháp nâng cao năng lực xuất khẩu cà phê của công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I
• Phương hướng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Mỹ và EU

Hệ thống tự động tổng hợp link tải tài liệu, ebook miễn phí cho các bạn sinh viên tham khảo.

Học thêm

• Nhờ tải tài liệu
• Từ điển Nhật Việt online
• Từ điển Hàn Việt online
• Văn mẫu tuyển chọn
• Tài liệu Cao học
• Tài liệu tham khảo
• Truyện Tiếng Anh

Music ♫

Copyright: Tài liệu đại học ©

Top