Chiến Lược Marketing Của Vinamilk - Mô Hình Giúp ... - Dứa Vàng

Là người dân Việt Nam, chắc hẳn chúng ta ai cũng biết đến Vinamilk vì đây là doanh nghiệp đứng đầu trong ngành sữa tại Việt Nam. Vinamilk được thành lập từ năm 1976, qua hơn 40 năm tồn tại và phát triển thì Vinamilk đã chiếm tới 75% thị phần sữa ở Việt Nam. Mạng lưới phân phối sữa của Vinamilk vô cùng lớn mạnh với gần 200 nhà phân phối với gần 100 ngàn điểm bán hàng trên khắp các tỉnh thành trên cả nước. Ngoài ra, sản phẩm của Vinamilk còn được xuất khẩu đi rất nhiều quốc gia trên thế giới như Mỹ, Ba Lan, Pháp, các nước ở vùng Trung Đông và Đông Nam Á. Để thành công như vậy, chắc hẳn chiến lược marketing của Vinamilk là điều chúng ta luôn quan tâm.

Cùng tìm hiểu sơ lược về chiến lược marketing của Vinamilk và để xem lý do vì đâu Vinamilk có thể đứng vững trên thị trường khốc liệt này suốt bao nhiêu năm. Liệu nó chỉ dừng lại ở chiến lược marketing 4p của vinamilk hay không. Tất cả sẽ có trong bài viết dưới đây.

Mục Lục

• 1 Tổng quan về công ty cổ phần sữa Việt Nam (VINAMILK)
• 2 Chiến lược marketing của Vinamilk – Phân tích chiến lược marketing 4P của Vinamilk
  • 2.1 Product – Chiến lược sản phẩm của Vinamilk
  • 2.2 Price – Chiến lược giá của Vinamilk
  • 2.3 Place – Chiến lược phân phối của Vinamilk
    • 2.3.1 Thị trường nội địa
    • 2.3.2 Thị trường quốc tế (Xuất khẩu)
  • 2.4 Promotion – Chiến lược quảng cáo và truyền thông marketing của Vinamilk 
  • 2.5 People – Chiến lược con người của Vinamilk

Tổng quan về công ty cổ phần sữa Việt Nam (VINAMILK)

Vinamilk là thương hiệu thuộc công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (tên tiếng Anh là Vietnam Dairy Products Joint Stock Company); đây là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ sữa và các thiết bị liên quan đến sữa. Vinamilk được thành lập năm 1976 dựa trên cơ sở tiếp quản của 3 nhà máy sữa gồm: Nhà máy sữa Thống Nhất (tiền thân là nhà máy Foremost Dairies Vietnam S.A.R.L hoạt động từ 1965), Nhà máy Sữa Trường Thọ (tiền thân là nhà máy Cosuvina do Hoa kiều thành lập 1972) và Nhà máy Sữa bột Dielac (đang xây dựng dang dở thuộc Nestle). Qua những năm tháng tồn tại và phát triển thì Vinamilk đã có nhiều thành tựu khác nhau như các huân chương lao động được nhà nước cấp. Ngoài ra còn sở hữu những trang trại bò sữa trải dài dọc đất nước Việt Nam.

Đến nay, Vinamilk cũng khẳng định được vị thế của mình ở thị trường nước ngoài và có mặt ở rất nhiều nước như Mỹ, Pháp, Ba Lan,.. và hơn 20 quốc gia khác trên thế giới. Đây là một doanh nghiệp ở Việt Nam tiên phong cho thị trường sản phẩm hữu cơ cao cấp tại Việt Nam và xuất khẩu đi thế giới.

Sơ lược tổng quan về công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk:

– Thành lập: 20 tháng 8, 1976

– Trụ sở: 10 Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam

– Điều hành: Lê Thị Băng Tâm – Chủ tịch Hội đồng Quản trị, Mai Kiều Liên – Tổng Giám đốc (2020)

– Ngành: Sản xuất, kinh doanh Sữa và các chế phẩm từ sữa

– Dịch vụ: Các sản phẩm chế biến từ sữa, phòng khám đa khoa, nước trái cây/giải khát, đầu tư tài chính

– Khẩu hiệu: Vươn cao Việt Nam.

– Trang web: https://www.vinamilk.com.vn/

Giới thiệu tổng quan về Vinamilk – Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Ảnh: Internet)

Chiến lược marketing của Vinamilk – Phân tích chiến lược marketing 4P của Vinamilk

Như chúng ta đã biết thì hầu hết các doanh nghiệp lớn nhỏ hiện nay đều sử dụng một chiến lược chung cho việc marketing, quảng bá sản phẩm và hình ảnh của mình. Chiến lược phổ biến thường gặp chính là marketing mix hay marketing 4P. Cùng tìm hiểu chiến lược marketing 4P của Vinamilk gồm những chiến lược cơ bản về sản phẩm, giá, kênh phân phối và truyền thông ở phần tiếp theo nhé.!

Product – Chiến lược sản phẩm của Vinamilk

Qua thời gian tồn tại và phát triển thì Vinamilk hiểu rõ hơn nhu cầu cũng như sự quan trọng của việc nâng cao chất lượng sản phẩm để phù hợp với mọi gia đình. Chính vì thế, tất cả các sản phẩm của Vinamilk cung cấp rất nhiều vitamin và khoáng chất cần thiết cho cơ thể của mỗi người sử dụng. Với giá cả phải chăng thì Vinamilk cung cấp các sản phẩm với chất lượng quốc tế và được rất nhiều người tin tưởng và sử dụng mỗi ngày như sữa chua vinamilk, sữa dielac, sữa ông thọ, nước ép trái cây,… Tất cả sản phẩm đều là sản phẩm tinh khiết từ thiên nhiên và mang lại cho bạn sức khỏe cũng như dinh dưỡng cần thiết.

Không chỉ dừng lại ở các sản phẩm về sữa, Vinamilk cũng đã bước tiến lớn khi mở rộng nghiên cứu và ra mắt nước ép trái cây VFresh để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, qua đó giúp cạnh tranh với các loại nước giải khát khác đang có trên thị trường. Việc mở rộng thị trường giúp Vinamilk có được thêm thị phần, thêm nhiều đối tượng khách hàng và từ đó giúp nâng cao lợi nhuận để doanh nghiệp phát triển hơn.

Hơn nữa, vào năm 2009, công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk còn mở rộng và nghiên cứu hơn 20 sản phẩm khác nhau như sữa bột Organic, bột dinh dưỡng và các sản phẩm như sinh tố sữa, sữa hạt,…

Ngoài ra thì Vinamilk cũng là doanh nghiệp có thể tự sản xuất các nguyên vật liệu để đảm bảo sản phẩm của mình có chất lượng tốt nhất với giá cả cạnh tranh nhất. Vinamilk cũng áp dụng  những công nghệ tiên tiến để quản lý cũng như chăm sóc sức khỏe của bò và công nghệ xử lý chất thải với chuẩn quốc tế.

Các sản phẩm của Vinamilk vô cùng đa dạng, phù hợp cho mọi lứa tuổi (Ảnh: Internet)

Price – Chiến lược giá của Vinamilk

Ở Việt Nam thì giá cả luôn là một yếu tố vô cùng quan trọng và nó là yếu tố then chốt quyết định sự thành bại trong mỗi chiến lược marketing. Và chiến lược marketing của Vinamilk cũng rất chú trọng tới vấn đề này. Như đã giới thiệu ở trên thì chất lượng sản phẩm của vinamilk luôn đạt ở chất lượng quốc tế, tuy nhiên thì giá bán của các sản phẩm từ vinamilk lại rẻ hơn rất nhiều sản phẩm khác cùng loại của đối thủ trong nước và quốc tế. Những sản phẩm sữa đặc thù cho trẻ em hoặc người già của Vinamilk lại có giá trị chỉ bằng 1/3 giá của sản phương cùng loại khác.

Thị trường sữa ở Việt Nam hiện nay có tính cạnh tranh rất cao từ sản phẩm đến giá cả. Bởi thu nhập trung bình của người Việt Nam rất thấp nên Vinamilk đã chú tâm tới chiến lược giá nên đã có được lợi thế lớn trên thị trường.

Chiến lược giá của Vinamilk – chiến lược giúp Vinamilk dẫn đầu thị phần (Ảnh: Internet)

Theo đại diện của Vinamilk thì nếu nguồn nguyên liệu trong nước tăng lên nhưng vẫn đảm bảo chất lượng thì họ sẽ giảm nguyên liệu nhập khẩu, từ đó giá của sản phẩm sẽ được điều chỉnh lại để phù hợp với người sử dụng. Vinamilk cũng là thương hiệu đi đầu trong việc giảm giá và tăng dung tích sản phẩm vào những thời điểm nhất định.

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của TH True Milk

Place – Chiến lược phân phối của Vinamilk

Đối với mỗi doanh nghiệp, nếu sản phẩm tốt, giá cả cạnh tranh mà không thể bán được thì mọi thứ trở nên vô nghĩa. Chính vì thế, Vinamilk tạo nên mạng lưới phân phối nội địa với hàng trăm ngàn điểm bán lẻ trên toàn quốc. Ngoài ra, việc đầu tư tủ mát, xe lạnh để bảo quản sản phẩm được tốt nhất. Trong năm 2008, Vinamilk đã đầu tư hơn 7.000 tủ đông, tủ mát cho hệ thống phân phối hàng lạnh với hàng trăm xe tải lớn nhỏ cho nhà phân phối.

Hơn nữa, hệ thống “giấc mơ sữa Việt” của Vinamilk đã có tới hơn 500 cửa hàng phủ khắp toàn quốc. Không chỉ dừng lại ở những cửa hàng bán hàng trực tiếp, Vinamilk cũng đã phát triển kênh thương mại điện tử cho riêng mình là giacmosuaviet.com.vn để đáp ứng nhu cầu mua hàng online của khách hàng. Điều này là cần thiết hơn bao giờ hết khi mà đại dịch covid hoành hành khiến cho việc dãn cách xã hội được thực hiện. Đây cũng là kênh phân phối vô cùng hiệu quả mang lại sự thành công cho Vinamilk.

Thị trường nội địa

Vinamilk chủ yếu mở rộng thị trường và phân phối cho khách hàng thông qua 2 kênh chính giúp người tiêu dùng có thể mua sản phẩm của vinamilk ở bất cứ đâu.

1. Truyền thống: Phân phối trực tiếp tới người tiêu dùng
2. Hiện đại: Phân phối thông qua siêu thị lớn nhỏ

Thị trường quốc tế (Xuất khẩu)

Vinamilk luôn mở rộng thị trường của mình bằng cách  tìm kiếm và duy trì mối quan hệ với các nước trong khu vực để có được nguồn thu xuất khẩu tốt nhất.

Ngoài ra Vinamilk còn luôn cải thiện chất lượng hệ thống phân phối để có thể chiếm được thị phần của vùng nông thôn và đô thị nhỏ ở Việt Nam và quốc tế.

Promotion – Chiến lược quảng cáo và truyền thông marketing của Vinamilk 

Ngoài quảng cáo trên truyền hình thì Vinamilk tập trung cho chiến lược truyền thông của mình trên các kênh khác nhau như báo chí, mạng xã hội, banner quảng cáo ngoài trời,… Hơn nữa, hãng còn luôn thay đổi nội dung khiến quảng cáo mới mẻ, không bị nhàm chán, dễ viral và thu hút khách hàng. Bản thân là một thương hiệu sản xuất các sản phẩm từ sữa bò, Vinamilk đã sử dụng những chú bò sữa ngộ nghĩnh, đáng yêu trên các video quảng cáo, áp phích, ooh. Từ đó tạo dựng được sự ấn tượng ăn sâu vào tiềm thức khách hàng.

Quảng cáo Vinamilk luôn thu hút mọi đối tượng, đặc biệt là trẻ nhỏ (Video: Youtube)

Vinamilk cũng đã tận dụng tối đa những gì các chiến lược tiếp thị của mình làm được. Họ đã khiến người tiêu dùng ghi nhớ thông điệp “Sữa tươi nguyên chất 100%”. Từ đó người tiêu dùng hiểu được lợi ích của các sản phẩm sữa của Vinamilk là tươi ngon, thuần khiết và vô cùng bổ dưỡng.

Những Banner Ads cũng được Vinamilk in ra để treo ở khắp nơi từ các cửa hàng cho tới những quảng cáo trên mạng xã hội. Chắc hẳn chúng ta đã không còn quá xa lạ với hình ảnh những chú bò hát câu hát “Trăm phần trăm, trăm phần trăm, sữa tươi nguyên chất trăm phần trăm”.

Ngoài các chương trình giảm giá thông thường vào các dịp đặc biệt thì Vinamilk cũng đã mở chương trình khách hàng thân thiết của mình. Khách hàng có thể tích sưu tập tem quà tặng để giảm giá khi mua các sản phẩm sữa bột khác. Chương trình này đã được người tiêu dùng hưởng ứng nhiệt tình và cũng giúp Vinamilk mang lại thành công.

Chiến lược quảng cáo truyền thông của Vinamilk (Ảnh: Internet)

Ngoài ra, chiến lược bán hàng của Vinamilk luôn đề cao việc nhân viên phải là người truyền thông trực tiếp tới khách hàng. Nhờ vậy, mỗi nhân viên bán hàng của Vinamilk đều được đào tạo vô cùng bài bản, họ đều phải là người biết rõ sản phẩm và tâm lý khách hàng. Hơn nữa, khả năng giao tiêp phải tốt, họ phải là những người sẵn sàng chia sẻ kiến thức và giải đáp mọi thông tin khách hàng thắc mắc.

Việc là người bán hàng tư vấn trực tiếp giúp khách hàng tin tưởng hơn vào chất lượng sản phẩm. Hơn nữa, nó còn giúp Vinamilk nắm bắt được những khó khăn, thắc mắc của khách hàng để từ đó có thể cải thiện giúp khách hàng hài lòng hơn.

Ngoài ra, những chiến lược khuyến mãi của Vinamilk cũng được hãng thực hiện thông qua các hoạt động, quỹ từ thiện, hoạt động xã hội,…Những hoạt động từ thiện nổi bật có thể kể đến như, quỹ ươm mầm tài năng trẻ Việt Nam, quỹ 1 triệu cây xanh cho Việt Nam, quỹ sữa Vươn cao Việt Nam,… Vào ngày 5/8/2021, Vinamilk đã hỗ trợ 1.000 thùng sữa và 1.000 thùng nước uống để hỗ trợ những chiến sĩ tuyến đầu chống dịch Covid-19 tại thành phố Hồ Chí Minh.

Chiến lược truyền thông của vinamilk vô cùng đa dạng với nhiều hình thức khác nhau nhưng chung mục đích là phát triển đất nước (Ảnh: Vinamilk)

People – Chiến lược con người của Vinamilk

Vinamilk là một trong những doanh nghiệp nhìn ra yếu tố con người là quan trọng và cần được đẩy mạnh và phát huy. Dù phát triển kinh doanh sản xuất là mục tiêu nhưng phát triển nguồn nhân lực được xem là yếu tố bền vững, lâu dài.

Vinamilk là doanh nghiệp có chính sách đãi ngộ vô cùng tốt và nằm trong top những doanh nghiệp đáng làm ở Việt Nam theo nhiều thống kê. Ngoài ra chính sách về sức khỏe và đời sống của nhân viên cũng được quan tâm và coi trọng. Điều này giúp nhân viên của Vinamilk luôn có những niềm tin nhất định trong quá trình làm việc và công tác.

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Dược Hậu Giang

Kết

Qua những thông tin mà duavang chia sẻ ở trên có thể thấy chiến lược marketing của Vinamilk sử dụng rất tốt mô hình marketing mix. Dù cho đây là mô hình phổ biến và cải tiến từ mô hình marketing 4P nhưng nó giúp mọi doanh nghiệp có thể xác định được lựa chọn trong marketing về giá cả, sản phẩm, con người,… để từ đó có thể tập trung phát triển đúng nhóm khách hàng để đem lại hiệu quả kinh tế tốt nhất.

Edward Nguyen – Duavang.net

5 / 5 ( 4 bình chọn ) Tags: Chiến lược thương hiệu