Chiến Lược Marketing Của Vinamilk - Phân Tích STP Và Mô Hình ...
Có thể bạn quan tâm
- Trang chủ
- Dịch vụ
- DỊCH VỤ SEO TỔNG THỂ
- Dịch vụ seo tổng thể
- Tại sao nên làm dịch vụ SEO top với Ori
- Quy trình triển khai
- Dự án tiêu biểu của Ori Agency
- Câu hỏi thường gặp
- Đăng ký dịch vụ
- MARKETING TỔNG THỂ
- Lợi ích từ giải pháp Marketing tổng thể
- Doanh nghiệp nào cần Marketing tổng thể?
- Tại sao nên thực hiện Marketing tổng thể với Ori
- Quy trình triển khai Marketing tổng thể
- Dự án tiêu biểu của Ori Agency
- Câu hỏi thường gặp
- Đăng ký dịch vụ
- QUẢNG CÁO GOOGLE
- Section 01
- Section 02
- Section 05
- Section 04
- Section 06
- Section 07
- Section 08
- Section 09
- QUẢNG CÁO FACEBOOK
- Section 01
- Section 02
- Section 03
- Section 04
- Section 05
- Section 06
- Section 07
- Section 08
- SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
- Dịch vụ sàn Thương mại điện tử là gì?
- Tại sao doanh nghiệp cần dịch vụ sàn Thương mại điện tử?
- TẠI SAO NÊN SỬ DỤNG DỊCH VỤ SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ CỦA ORI?
- QUY TRÌNH TƯ VẤN DỊCH VỤ SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
- KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC TIÊU BIỂU CỦA ORI MARKETING AGENCY
- DỊCH VỤ CONTENT SOCIAL
- DỊCH VỤ SEO TỔNG THỂ
- Dự án nổi bật
- Blog
- CHIẾN LƯỢC MARKETING
- SEO TỔNG THỂ
- DỊCH VỤ GOOGLE
- QUẢNG CÁO FACEBOOK
- INBOUND MARKETING
- Về chúng tôi
- Giới thiệu
- Tài Liệu Ori
- Tuyển dụng
- Sự kiện
- Liên hệ ngay
![Logo](https://oriagency.vn/upload/images/logo_1647334337.png)
![Logo](https://oriagency.vn/upload/images/logo_1645152192.png)
- Trang chủ
- Dịch vụ
- DỊCH VỤ SEO TỔNG THỂ
- MARKETING TỔNG THỂ
- QUẢNG CÁO GOOGLE
- QUẢNG CÁO FACEBOOK
- SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ
- DỊCH VỤ CONTENT SOCIAL
- Dự án nổi bật
- Blog
- CHIẾN LƯỢC MARKETING
- SEO TỔNG THỂ
- DỊCH VỤ GOOGLE
- QUẢNG CÁO FACEBOOK
- INBOUND MARKETING
- Về chúng tôi
- Giới thiệu
- Tài Liệu Ori
- Tuyển dụng
- Sự kiện
- Liên hệ ngay
- Trang chủ
- CHIẾN LƯỢC MARKETING
![Chiến lược Marketing của Vinamilk - Phân tích STP và mô hình Marketing Mix của Vinamilk](https://oriagency.vn/upload/images/chien-luoc-marketing-cua-vinamilk.jpg)
Mục Lục
- I - Chiến lược Marketing của Vinamilk
- II - Chiến lược Marketing Mix của Vinamilk
I - Chiến lược Marketing của Vinamilk
Marketing Vinamilk theo STP (Segmentation, Targeting, Positioning)
1. Phân đoạn
2. Nhắm mục tiêu
Chiến lược Marketing của Vinamilk đã áp dụng thành công chiến lược Marketing tập trung để chiếm lĩnh phân khúc người thu nhập cao một cách hiệu quả. Phân khúc chính mà chiến lược Marketing của Vinamilk nhắm đến là trẻ em từ 5 đến 14 tuổi (Vinamilk 2014), Vinamilk mong muốn nâng cao thể chất cho trẻ và hướng tới ươm mầm tài năng trẻ như những mầm non được coi là trụ cột của ngày mai quốc gia (Vinamilk 2016). Lý do đầu tiên khiến Vinamilk 100% organic chọn phân khúc này là vì trẻ em chiếm khoảng 23,2% dân số (Statistic 2020). Thứ hai, lượng dân cư trung lưu ngày càng tăng và họ bắt đầu tập trung nhiều hơn vào giá trị của sản phẩm hơn là giá cả. Điều này sẽ dẫn đến kết quả là Vinamilk 100% hữu cơ có thể có nhiều khách hàng hơn. (Euromonitor 2020).3. Định vị
3.1. Bản đồ định vị 1: Giá và Miligam canxi trong sữa tươi
![chien-luoc-marketing-cua-vinamilk](/upload/images/chien-luoc-marketing-cua-vinamilk-1.png)
3.2. Bản đồ định vị 2: Nhận thức về thương hiệu và thị phần
![chien-luoc-marketing-cua-vinamilk](/upload/images/chien-luoc-marketing-cua-vinamilk-2.png)
3.3. Đề xuất giá trị
Theo hai bản đồ định vị, đề xuất giá trị của Vinamilk trong ngành sữa là “ Cùng chất lượng, giá thành ít hơn”. Mặc dù Vinamilk có hàm lượng canxi trong sữa tươi thấp nhưng giá cả phải chăng là yếu tố vượt trội so với các thương hiệu khác. Trên hết, Vinamilk đã tự xác định mình là công ty lớn nhất trong ngành sữa Việt Nam.II - Chiến lược Marketing Mix của Vinamilk
Chiến lược Marketing của Vinamilk được Ori Agency phân tích kĩ lưỡng Trước khi tiếp tục đọc bài viết hãy cùng Ori Agency tìm hiểu về khái niệm Marketing Mix là gì Chiến lược Marketing của Vinamilk bao gồm 4P: Product, Price, Place và Promotion.
1. Sản phẩm
Vinamilk có 5 danh mục sản phẩm chính, bao gồm: sản phẩm sữa (sữa tươi, sữa đặc có đường, sữa bột,...), sản phẩm từ sữa (kem, phô mai, sữa chua,...), trà, cà phê, nước ép trái cây.![chien-luoc-marketing-cua-vinamilk](/upload/images/chien-luoc-marketing-cua-vinamilk-3.jpg)
2. Giá bán
Vinamilk có nhiều sản phẩm, nhưng chúng tôi sẽ nhấn mạnh vào chiến lược giá của sữa bột.![chien-luoc-marketing-cua-vinamilk](/upload/images/chien-luoc-marketing-cua-vinamilk-4.jpg)
3. Phân phối
Chiến lược Marketing của Vinamilk là xây dựng mạng lưới rộng khắp, đảm bảo cung cấp sản phẩm trực tiếp đến tay người dùng nhanh nhất. Sản phẩm sữa của Vinamilk đã trở nên phổ biến và dễ tìm trên khắp Việt Nam do sử dụng 3 kênh phân phối chính, kênh đầu tiên là hệ thống siêu thị, từ các siêu thị lớn như Coopmart, Big C đến các siêu thị nhỏ như Vinmart, Family mart, B's Mart.![chien-luoc-marketing-cua-vinamilk](/upload/images/chien-luoc-marketing-cua-vinamilk-5.png)
4. Xúc tiến
Tiếp thị truyền thông đa phương tiện trong chiến lược Marketing của Vinamilk tập trung vào thông điệp “sữa tươi nguyên chất 100%”, vừa truyền đạt lợi thế cạnh tranh của sản phẩm, vừa tăng độ tin cậy đối với người tiêu dùng.4.1. Quảng cáo - Chiến dịch Digital Marketing của Vinamilk
Một trong những yếu tố chính tạo nên thành công chiến lược Marketing của Vinamilk đó là sử dụng đa dạng hoá các kênh truyền thông như: TVC, Video, Radio, Tiếp thị trực tuyền,...-
TVC: Đoạn phim quảng cáo ngắn với sự kết hợp của hình ảnh, chuyển động, âm thanh. Hình thức quảng cáo này có thể xuất hiện ở bất cứ đâu, chẳng hạn như trên HTV7, VTV1, VTV3 thời lượng dưới 35 giây.
-
Video: Quảng cáo ngắn nhưng phải gây ấn tượng mạnh cho người tiêu dùng qua hình ảnh, âm thanh, lôi cuốn. Đồng thời, phải phản ánh hình ảnh của sản phẩm là bơ sữa, vui tươi và đáng yêu. Với chiến lược Video Marketing ưu tiên, Vinamilk đã trở thành thương hiệu hàng tiêu dùng đóng gói đầu tiên ở Đông Nam Á đạt một triệu người đăng ký trên YouTube.
-
Radio: Audio Clip 50 giây nhưng phải chứng minh được công dụng của sữa tươi. Ví dụ: + Chiều cao phát triển, cơ thể khỏe mạnh, khả năng chống chịu cao, da đẹp,...
-
Tiếp thị trực tuyến: Bán hàng trực tuyến trở thành một hình thức hiệu quả. Vinamilk mở kênh bán hàng trực tuyến để người tiêu dùng đặt hàng và được giao hàng tại nhà. Ngoài ra, Vinamilk còn quảng cáo trên các trang web tại Việt Nam như www.vnexpress.com với các hình thức như banner, clip, đặc biệt là sử dụng các công cụ tối ưu hóa website (SEO).
4.2. PR
Chiến lược Marketing của Vinamilk được biết đến với nhiều hoạt động công ích như chiến lược “6 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo”. Với lý tưởng cao đẹp là cải thiện giống nòi, chương trình này có sức ảnh hưởng lớn và nhận được sự ủng hộ của truyền thông cũng như người dân cả nước. Bên cạnh đó, Vinamilk cũng đóng góp cho nhiều hoạt động cộng đồng khác. Trong chiến dịch “1 triệu cây xanh cho Việt Nam” được phát động vào năm 2012, đến nay Vinamilk đã trồng được gần 1 triệu cây xanh tại Việt Nam, điều này không chỉ nâng cao nhận thức của người dân về môi trường mà còn giúp chống lại sự ô nhiễm và nóng lên toàn cầu (Pháp Luật 2020). Trong chiến dịch “Vinamilk - Triệu bước đi, đẩy lùi Cô-vi” năm 2020, Vinamilk đã trao tặng 60.000 khẩu trang y tế, 6.000 hộp nước rửa tay và hơn 86.000 hộp sữa cho hơn 6000 trẻ em kém may mắn trên khắp Việt Nam trong suốt thời gian diễn ra sự kiện Đại dịch -19 (Cung Va Cau 2020).4.3. Khuyến mại
Chiến lược Marketing của Vinamilk có tổ chức bốc thăm trúng thưởng. Khách hàng mua một thùng sữa tươi Vinamilk 100% nguyên chất sẽ được bốc thăm trúng thưởng với các giải thưởng hấp dẫn như:-
Miễn phí sử dụng sữa tươi trong 1 năm
-
Tặng hộp sữa
-
Các khóa học tiếng Anh miễn phí
-
Khách hàng tích lũy điểm bằng cách thu thập tem boxshot, để đổi lấy món quà
-
Giảm giá theo chương trình vào các dịp lễ, giáng sinh, tết.
![](https://oriagency.vn/upload/images/marketing-tong-the-1(1).png)
- Tags
Tác giả
![Chiến lược Marketing của Vinamilk - Phân tích STP và mô hình Marketing Mix của Vinamilk](https://oriagency.vn/upload/images/Artboard 9nhung_75.png)
Dương Thị Hồng Nhung
![CHIẾN LƯỢC MARKETING](https://oriagency.vn/upload/images/news_1690443777.png)
Nhập email của bạn
Gửi ×ĐĂNG KÝ DỊCH VỤ CỦA CHÚNG TÔI
DỊCH VỤ SEO TỔNG THỂ MARKETING TỔNG THỂ QUẢNG CÁO GOOGLE QUẢNG CÁO FACEBOOK SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ DỊCH VỤ CONTENT SOCIAL Đăng ký ngay Về đầu trang![](https://oriagency.vn/images/icon_back_to_top.png)
![icon](https://oriagency.vn/images/zalo-icon.png)
![icon](https://oriagency.vn/images/facebook-icon.png)
Từ khóa » Chiến Lược 7p Của Vinamilk
-
7P Trong Marketing Mix Là Gì? Ứng Dụng Mô Hình Marketing Mix 7P
-
Chiến Lược Marketing Mix Của Vinamilk Việt Nam - SlideShare
-
Chiến Lược Marketing-mix Của Vinamilk - GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ...
-
Top 15 Chiến Lược 7p Của Vinamilk
-
Video 7P Cho Marketing Dịch Vụ - Chiến Lược Chiêu Thị Của Vinamilk
-
Phân Tích Chiến Lược Marketing Của Thương Hiệu Sữa VINAMILK
-
Chiến Lược Marketing Của Vinamilk Dẫn đầu Thị Trường Sữa Việt Nam
-
Chiến Lược Marketing Của Vinamilk - Đèn Thần
-
Chiến Lược Maketing Cho Công Ty Vinamilk
-
Bí Quyết Thành Công Với Chiến Lược Marketing Của Vinamilk
-
Phân Tích Chiến Lược Marketing Của Công Ty Vinamilk | LADIGI
-
Chiến Lược Marketing Của Vinamilk - Mô Hình Giúp ... - Dứa Vàng
-
Phân Tích Chiến Lược Marketing Của Vinamilk - VIDCO GROUP