Chuyện Rich Kid Việt – Kỳ 4: Hành Trình "ra Riêng" Của Trần Quốc ...

"Con tàu lớn có thể chìm, chỉ vì một lỗ hổng nhỏ mà không ai biết tới"

Anh Trần Quốc Dũng, hay còn được gọi với biệt danh Dũng Diva được chính gia đình anh công nhận là một người dám chịu trách nhiệm cho cuộc đời mình. Anh tốt nghiệp India University (Mỹ) - chuyên ngành Marketing, Kinh tế và Tâm lý năm 2008.

Sau khi tốt nghiệp anh trở về Việt Nam, khởi điểm sự nghiệp của mình tại doanh nghiệp gia đình - Tập đoàn nước giải khát Tân Hiệp Phát. Với chuyên ngành anh đã hoàn thành ở India University, anh phụ trách các vị trí từ nhân viên kinh doanh đến marketing, logistics. Trước khi tạo nên đứa con tinh thần ADIVA, quý tử nhà Dr Thanh cũng đã từng quyết tâm "ra riêng", mở công ty riêng để trở thành nhà phân phối sản phẩm của Tập đoàn Tân Hiệp Phát.

"Từ kinh nghiệm làm việc ở Tân Hiệp Phát, tôi thấy rằng để sản phẩm đến với người tiêu dùng nhiều hơn thì khâu phân phối là rất quan trọng. Vì vậy ngay từ khi thành lập, chiến lược của công ty là xây dựng một hệ thống phân phối rộng khắp trước khi phát triển thương hiệu riêng và tăng doanh thu. Lúc ban đầu công ty chưa có nhiều nhân viên, mình cũng phải làm hết từ A-Z kể cả bốc vác hàng hóa, giao hàng, công việc nhiều và rất cực."

Chỉ trong hơn một năm, Dũng đã trở thành nhà phân phối có doanh thu lớn nhất TP HCM, cũng nhờ tính cách nhanh nhẹn, tháo vát và nghiêm túc trong mọi vấn đề, công việc. Thế nhưng, công ty do Dũng điều hành lúc đó phát triển nhanh và không có hệ thống kiểm soát tốt, đó cũng chính là cái bẫy dẫn đến việc mất hết tất cả. Nhân viên của Dũng bán phá vùng, phá giá, bị chính nhà phân phối khác kiện lên ông Thanh.

Ở Tân Hiệp Phát, không còn ai xa lạ gì với những nguyên tắc quản trị nội bộ rất chặt chẽ, nghiêm khắc, đặc biệt là đối với người thân. "Không ai phục vụ các con hết, tự các con phải phục vụ lấy các con và phục vụ người khác" - Các thành viên trong gia đình Tập đoàn Tân Hiệp Phát đã thuộc như lòng bàn tay câu nói này của ông Thanh.

Với sai lầm của con trai, ông Trần Quí Thanh đã có quyết định xử lý không nhân nhượng để các nhà phân phối khác tâm phục khẩu phục. Trước quyết định của gia đình, Quốc Dũng nhận lỗi và hoàn toàn chịu trách nhiệm về sai lầm của mình, bàn giao tất cả chỉ trong 2 tuần. Điều đó cũng thể hiện được tinh thần dám sai - dám nhận sai của quý tử nhà Dr Thanh.

Phần giới thiệu anh Trần Quốc Dũng trên website cá nhân của Dr Thanh

“Không đứng trên vai người khổng lồ”

Khi mới 26 tuổi, anh bắt đầu khởi nghiệp với Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Trần Toàn Phát (Công ty Trần Toàn Phát). Với tầm nhìn “trở thành Công ty cung cấp dịch vụ tốt nhất trong ngành hàng tiêu dùng nhanh, đưa những thực phẩm và thực phẩm chức năng có thương hiệu tốt nhất để hỗ trợ người tiêu dùng khỏe và đẹp hơn”, từ tháng 06/2014 đến nay, Công ty Trần Toàn Phát của anh Trần Quốc Dũng vẫn đang dốc sức phát triển thương hiệu sản phẩm tinh chất collagen, nổi bật là tinh chất làm đẹp ADIVA. Công ty Trần Toàn Phát cũng chính là đơn vị đã từng phân phối sản phẩm cho Tập đoàn Tân Hiệp Phát. Nói về cách dạy con trở thành người tài, những nhà lãnh đạo, ông Trần Quí Thanh đã từng chia sẻ, rằng "Đứa nào cũng phải tự bơi ngoài sông, đứa nhát cho uống 1-2 ngụm nước, còn gan thì đạp ra giữa sông cho uống nước nhiều hơn tí, gần hết sức rồi thì mình nắm tóc nó kéo lên". Có lẽ đó cũng là lý do khiến cả ba người con của ông Thanh đều đã trưởng thành rất nhanh chóng cùng với tuổi thơ luôn sôi sục ý chí "phải giỏi hơn ba" - đây cũng là điều mà Uyên Phương - con gái đầu lòng của ông Trần Quí Thanh – viết trong cuốn "Chuyện nhà Dr. Thanh" "Nếu muốn đi nhanh thì phải đi một mình còn nếu muốn đi xa thì phải đi với mọi người và tôi đã xác định đây là con đường sẽ đi cả đời, vì vậy tôi muốn đi cùng những con người đã gắn bó với mình. Mang đến cơ hội và lắng nghe để hiểu nhau nhiều hơn".

Anh Dũng cùng các thành viên trong công ty - Ảnh: Website công ty Trần Toàn Phát

Anh cho biết dù được đào tạo chuyên ngành tiếp thị và kinh doanh nhưng vào thời điểm mới xây dựng nên thương hiệu ADIVA, anh chưa thật sự bắt đầu một cách bài bản, chuyên nghiệp, thậm chí không hề nghĩ đến những chiến lược quảng bá thương hiệu. "Tôi chỉ bắt đầu một cách đơn giản nhất với tất cả niềm đam mê, sự thấu hiểu và tin rằng hiệu quả của sản phẩm sẽ chinh phục người khác. Sau khi sản phẩm được nhiều người biết đến thông qua hiệu quả truyền miệng, tôi bắt tay xây dựng mô hình công ty và có các kế hoạch truyền thông phù hợp."

Theo anh, thị trường làm đẹp hiện nay tại Việt Nam có nhu cầu rất lớn về sản phẩm thực phẩm chức năng làm đẹp, ước tính khoảng 1 tỷ USD. Trong thực tế người dùng Việt Nam lại lạc vào "mê hồn trận" của hàng collagen xách tay, trôi nổi trên thị trường, không rõ xuất xứ, nguồn gốc, kém an toàn… bày bán tràn lan trên mạng cũng là điều mà anh Dũng đã trăn trở. Điều đó cũng làm nên sự lớn mạnh và riêng biệt của ADIVA lúc này. Để có một thành quả khởi nghiệp thành công, anh Trần Quốc Dũng cũng như hai người chị gái của mình đã được tôi luyện bởi sự nghiêm khắc của người bố Trần Quí Thanh. tuy nhiên khi được hỏi ai là người ảnh hưởng anh nhiều nhất, anh chắc chắn rằng đó là mẹ anh - Bà Phạm Thị Nụ, từng là Chủ tịch kiêm Giám đốc của Tân Hiệp Phát.

"Mẹ là người đam mê những điều mới mẻ, thích tìm tòi, nghiên cứu. Mẹ cũng là người sống rất tình cảm, quan tâm đến người khác và đưa những giá trị gia đình lên hàng đầu".

Vietnam Business Insider

Series Rich Kid Việt:

Rich Kid Trần Viên Ngọc Trân: Con gái tỷ phú Trần Bá Dương lộ diện trên báo ngoại

Chuyện Rich Kid Việt – Kỳ 1: Nguyễn Đặng Tiểu Giang – Con gái ông trùm buôn xe Sài Gòn

Chuyện Rich Kid Việt – Kỳ 2. Hiếu Nguyễn – “người thừa kế” tương lai của gia đình Johnathan Hạnh Nguyễn

Chuyện Rich Kid Việt – Kỳ 3: Chloe Nguyễn – Con gái ông chủ tập đoàn Capella Holdings Nguyễn Cao Trí