Công Thức Tính Tỷ Lệ Tăng Trưởng Doanh Thu

Trong bài này chúng ta sẽ tìm hiểu cách tính tăng trưởng trung bình hàng năm hay còn gọi là tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm – Average Annual Growth Rate (AAGR) và tăng trưởng kép hàng năm – Compound Annual Growth Rate (CAGR) trên Excel.

Nội dung chính Show

• Tính tốc độ tăng trưởng kép hàng năm trên Excel
• Tính tốc độ tăng trưởng kép hàng năm bằng hàm XIRR trên Excel
• Tính tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm trên Excel
• Tăng trưởng doanh thu là gì?
• Cách tính tỷ lệ tăng trưởng doanh thu
• Cáchtăng trưởng doanh thu hiệu quả cho doanh nghiệp
• Tiếp cận thêm nhiều khách hàng tiềm năng mới
• Tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng
• Tăng giá trị đơn hàng của mỗi khách hàng
• Tăng số lần khách hàng mua lặp lại
• Video liên quan

Đang xem: Cách tính tốc độ tăng trưởng doanh thu

– Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm (AAGR) là mức tăng trung bình trong giá trị của một khoản đầu tư, danh mục đầu tư, tài sản, hoặc dòng tiền mặt cá nhân trong giai đoạn của một năm. Nó được tính bằng cách lấy trung bình cộng của một loạt các tốc độ tăng trưởng. Tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm có thể được tính toán cho bất kỳ đầu tư, nhưng nó sẽ không bao gồm bất kỳ đo lường rủi ro tổng thể của đầu tư, được đo bằng biến động giá của nó.

– Tăng trưởng kép hàng năm (CARG) khá quan trọng đối với các nhà quản trị doanh nghiệp, nghiên cứu sinh và cả nhà đầu tư. Thông qua con số này người ta sẽ biết được doanh nghiệp có đăng tăng trưởng tốt hay không.Theo cách hiểu thông thường tăng trưởng kép là giá trị thu nhập đầu tư trong một khoảng thời gian nhất định của công ty. Thường thì chúng sẽ được đo bằng tỷ lệ phần trăm. Vì thế cách tính của chỉ số này cũng khá đơn giản, chỉ cần thông qua 2 con số của 2 năm liên tiếp là được.

Trong bài này lingocard.vn sẽ hướng dẫn bạn cách tính tốc độ tăng trưởng bình quân và tốc độ tăng trưởng kép hàng năm trên Excel bằng công thức nhanh và dễ nhất.

Tính tốc độ tăng trưởng kép hàng năm trên Excel

Để tính tỉ lệ tăng trưởng tổng hợp hàng năm trên Excel, chúng ta có công thức:

=((End Value/Start Value)^(1/Periods) -1

Và từ trên đây dễ dàng áp dụng công thức cụ thể nhau sau:

Bước 1: Chọn một ô trống, trong ví dụ này là ô E3, nhập công thức sau vào đó và nhấn phím Enter. Giống như hình minh họa bên dưới.

=(C12/C3)^(1/(10-1))-1

Chú ý: trong công thức trên, C12 là ô giá trị kết thúc, C3 là ô giá trị bắt đầu, 10-1 là khoảng cáh giữa giá trị bắt đầu và giá trị kết thúc, bạn có thể thay đối nó theo bảng dữ liệu cụ thể của mình.

Bước 2: Trong một số tình huống, giá trị kết quả của chúng ta chưa được định dạng hợp lý theo kiểu % nên ta cần nhấn chuột chọn nútPercent Style trên tab Home để chuyển nó thành dạng phần trăm. Sau đó thay đổi số thập phân sau dấu phẩy bằng cách nhấn vào nútIncrease Decimal hoặc Decrease Decimal giống như hình dưới đây.

Xem thêm: Diện Tích Trồng Cà Phê Ở Tây Nguyên Năm 2016, Báo Cáo Cà Phê Việt Nam Tháng 12/2016 Của Usda

Tính tốc độ tăng trưởng kép hàng năm bằng hàm XIRR trên Excel

Thực ra hàm XIRR có thể giúp chúng ta tính tốc độ tăng trưởng kép hàng năm một cách dễ dàng trên Excel, nhưng nó yêu cầu ta phải tạo một bảng mới có giá trị bắt đầu và giá trị kết thúc.

Bước 1: Tạo một bảng mới có giá trị bắt đầu và giá trị kết thúc giống như hình dưới đây:

Chú ý:

Ô F3 nhập =C3

Ô G3 nhập =B3

Ô F4 nhập =-C12

Ô G4 nhập =B12

Hoặc bạn có thể nhập vào giá trị gốc của bảng một cách trực tiếp. Dù sử dụng cách nào, thì bạn cũng cần thêm dấu trừ trước Giá trị kết thúc.

Bước 2: Chọn một ô bên dưới của bảng này, nhập công thức sau vào đó và nhấn phím Enter để lấy kết quả.

=XIRR(F3:F4,G3:G4)

Bước 3: Thay đổi định dạng của kết quả thành dạng phần trăm. Chọn ô trả kết quả từ hàm XIRR, nhấn vào nútPercent Style % trên tab Home. Sau đó đổi số thập phân sau dấu phẩy bằng cách nhấn chọn nútIncrease Decimal hoặcDecrease Decimal như hình dưới đây:

Tính tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm trên Excel

Để tính tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm trên Excel, thông thường ta sẽ tính tỉ lệ tăng trưởng của mỗi năm bằng công thức:

= (Ending Value – Beginning Value) / Beginning Value

Sau đó tính giá trị trung bình của các tỉ lệ tăng trưởng mỗi năm này.

Để thực hiện mục tiêu này ta làm các bước sau đây:

Bước 1: Bên cạnh bảng dữ liệu gốc ta nhập vào ô C3 công thức sau. Nhấn chốt ô và giữ kéo chuột xuống dưới cho đến khi áp dụng hết công thức vào phạm vi cần tính toán.

=(C4-C3)/C3

Bước 2: Chọn phạm vi dữ liệu D4:D12, nhấn vào nút Percent Style % để chuyển số liệu thành dạng phần trăm. Tiếp theo nhấn nútIncrease Decimal button hoặc Decrease Decimal để thêm hoặc bớt số thập phân sau dấu phẩy. Giống như hình dưới đây:

Bước 3: Tính trung bình tất cả các tỉ lệ tăng trưởng mỗi năm bằng cách nhập công thức sau vào ô D15. Sau đó nhấn phím Enter để lấy kết quả.

=AVERAGE(D4:D12)

Bây giờ ta đã có kết quả tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm mà ta cần tính.

Xem thêm: Chuyển File Excel Sang Pdf Giữ Nguyên Định Dạng, Không Lỗi, Chuyển Excel Sang Pdf

Có thể bạn sẽ cần:- Học nhanh Excel cho dân văn phòng lingocard.vn-Nền tảng học online duy nhất tại Việt Nam tập trung vào phát triển kỹ năng làm việc dành cho người đi làmVới sứ mệnh: “Mang cơ hội phát triển kỹ năng, phát triển nghề nghiệp tới hàng triệu người”, đội ngũ phát triểnlingocard.vnđã và đang làm việc với những học viện, trung tâm đào tạo, các chuyên gia đầu ngành để nghiên cứu và xây dựng lên các chương trình đào tạo từ cơ bản đến chuyên sâu xung quanh các lĩnh vực: Tin học văn phòng, Phân tích dữ liệu, Thiết kế, Công nghệ thông tin, Kinh doanh, Marketing, Quản lý dự án…50+ khách hàng doanh nghiệp lớn trong nhiều lĩnh vực như: Vietinbank, Vietcombank, BIDV, VP Bank, TH True Milk, VNPT, FPT Software, Samsung SDIV, Ajinomoto Việt Nam, Messer,…100.000+ học viên trên khắp Việt Nam

Tìm hiểu ngay các khóa học của lingocard.vn TẠI ĐÂY

Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục: Cách tính

Tăng trưởng doanh thu là mục tiêu mà tất cả các doanh nghiệp hiện nay đều đặt ra và hướng đến. Tăng trưởng doanh thu là gì? Làm thế nào để tăng trưởng doanh thu hiệu quả cho doanh nghiệp? Đây chắc hẳn đều là thắc mắc của nhiều chủ doanh nghiệp hiện nay. Bài viết sau đây sẽ giúp bạn giải đáp tất cả những vấn đề này nhé.

Đang xem: Cách tính tỷ lệ tăng trưởng doanh thu

Tăng trưởng doanh thu là gì?

Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu là phần trăm thay đổi doanh thu của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian cụ thể và được đưa ra trong một bối cảnh nhất định. Tỷ lệ tăng trưởng phụ thuộc vào 2 quá trình là tích lũy tài sản như vốn, lao động, cơ sở vật chất và đầu tư những tài sản có năng suất hơn. Mặc dù tiết kiệm và đầu tư đều là trọng tâm thúc đẩy tăng trưởng nhưng đầu tư phải hiệu quả thì mới đẩy mạnh gia tăng doanh thu được.

Cách tính tỷ lệ tăng trưởng doanh thu

Tỷ lệ tăng trưởng là chỉ số vô cùng quan trọng và hữu ích, giúp doanh nghiệp nắm được kết quả kinh doanh trong một thời gian nhất định, đồng thời xem xét cơ hội đầu tư trong tương lai. Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu trong một năm được tính theo công thức:

Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu = (Giá trị cuối – Giá trị đầu)/Giá trị đầu x 100

Chẳng hạn, doanh thu của doanh nghiệp đầu năm 2020 là 1,570,000,000 và cuối năm là 2,950,000,000 thì tỷ lệ tăng trưởng doanh thu của doanh nghiệp sẽ là:

(2,950,000,000 – 1,570,000,000) x 100 = 87,9%

Cáchtăng trưởng doanh thu hiệu quả cho doanh nghiệp

Cấu trúc bạn cần hiểu rõ khi bàn về doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp là:

Lợi nhuận = Số lượng khách hàng tiềm năng x Tỷ lệ chuyển đổi x Giá trị đơn hàng trung bình x Tỷ lệ quay lại mua hàng.

Những yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp bao gồm số lượng khách hàng, giá trị đơn hàng và số lần quay trở lại mua hàng. Vì vậy, để tăng trưởng doanh thu thì doanh nghiệp cần chú trọng thúc đẩy các yếu tố này.

Tiếp cận thêm nhiều khách hàng tiềm năng mới

Tiếp cận thêm nhiều khách hàng mới là cách đầu tiên giúp tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp hiệu quả. Khách hàng tiềm năng chính là những cá nhân hoặc doanh nghiệp xuất hiện qua các kênh mà doanh nghiệp thực hiện tiếp thị, quảng cáo, mạng xã hội hoặc được khách hàng cũ giới thiệu. Để thu hút khách hàng tiềm năng mới cho doanh nghiệp, bạn có thể áp dụng một số cách như:

Thiết kế website bán hàng, tối ưu SEO hoặc chạy Google Ads để tiếp cận khách hàng.Tận dụng kênh mạng xã hội để đăng tải các thông tin, hình ảnh về dịch vụ của doanh nghiệp.Nhờ khách hàng hiện tại giới thiệu khách hàng mới cho doanh nghiệp.Tham gia các sự kiện cộng đồng hoặc khai thác mối quan hệ cá nhân.Quảng cáo qua các tạp chí, ấn phẩm, báo hoặc bản tin trong ngành.

Xem thêm:   [Cập Nhật] Biểu Phí Chuyển Tiền Ngân Hàng Sacombank Năm 2021

Tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng

Mục tiêu chuyển đổi mà duhoc-o-canada.com muốn đề cập ở đây là khách hàng tiềm năng sử dụng sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp. Tỷ lệ chuyển đổi là tỷ lệ mua hàng của khách hàng trên tổng số khách hàng tiềm năng mà doanh nghiệp tiếp cận. Tỷ lệ chuyển đổi mua hàng của khách hàng càng cao thì doanh thu của doanh nghiệp sẽ càng tăng trưởng tối đa.

Xem thêm: Hướng Dẫn 5 Cách Tra Cứu Tài Khoản Ngân Hàng Của Doanh Nghiệp

Tỷ lệ chuyển đổi của doanh nghiệp sẽ phụ thuộc nhiều bởi kỹ năng chốt đơn của nhân viên bán hàng và một số chính sách đi kèm để thúc đẩy khách hàng đưa ra quyết định mua hàng như dịch vụ chăm sóc khách hàng, bảo hành tốt, miễn phí vận chuyển và lắp đặt.

Tăng giá trị đơn hàng của mỗi khách hàng

Giá trị đơn hàng trung bình là số tiền trung bình mà khách hàng bỏ ra khi đặt hàng tại doanh nghiệp. Mục tiêu của tất cả doanh nghiệp tất nhiên là làm cho giá trị đơn hàng trung bình cao nhất có thể bởi giá trị đơn hàng trung bình tăng sẽ giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu và lợi nhuận. Ngoài ra, giá trị đơn hàng trung bình tăng sẽ giúp tiết kiệm chi phí tiếp thị cho doanh nghiệp.

Một số cách giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình cho doanh nghiệp mà bạn có thể tham khảo:

Cung cấp dịch vụ miễn phí vận chuyển, lắp đặt đối với ngưỡng giá trị đơn hàng nhất định.Cung cấp các gói ưu đãi hoặc tặng kèm quà tặng cho khách hàng để tăng giá trị đơn hàng trung bình.Gợi ý các mặt hàng có thể áp dụng phương pháp Cross-sell và Up-sell thông qua việc bố trí cửa hàng hoặc tạo mục sản phẩm có liên quan đối với bán hàng trên website.

Xem thêm:   Số Tổng Đài Techcombank Hồ Chí Minh, Hotline Techcombank

Tăng số lần khách hàng mua lặp lại

Khách hàng trung thành là nguồn lực mang lại doanh thu lớn nhất cho doanh nghiệp. Số lần khách hàng quay lại mua hàng càng nhiều thì doanh thu của doanh nghiệp càng tăng trưởng mạnh. Trước tiên, để thu hút quay lại mua hàng thì doanh nghiệp cần tạo mối liên hệ cảm xúc với khách hàng, khiến khách hàng cảm thấy mình quan trọng và muốn gắn bó với doanh nghiệp.

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng có thể áp dụng một số phương pháp chăm sóc, nhắc nhở khách hàng như gửi email marketing, khởi tạo chương trình khách hàng thân thiết, tích điểm khách hàng hoặc lưu trữ thông tin khách hàng và gửi tin nhắn chúc mừng khách hàng vào các dịp sinh nhật, lễ, tết đặc biệt.

Xem thêm: Cành Bánh Tẻ Là Gì – Cách Trồng Và Ứng Dụng Thực Tế

Tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp có thể đạt được dễ dàng nếu doanh nghiệp biết và vận dụng đúng cách 4 phương pháp sau đây. Với mỗi hoạt động, bạn nên thống kê kết quả đạt được để đánh giá và điều chỉnh các chiến lược trong các giai đoạn tiếp theo.