Đàm Phán Hợp đồng Ngoại Thương - Tài Liệu Text - 123doc

Tải bản đầy đủ (.ppt) (29 trang)

1. Trang chủ
>>
2. Kỹ Năng Mềm
>>
3. Kỹ năng đàm phán

Đàm phán hợp đồng Ngoại Thương

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (548.75 KB, 29 trang )

ĐÀM PHÁN HỢP ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI ĐỒNG NGOẠI THƯƠNGTHƯƠNG TSKH. DANG CONG TRANGTSKH. DANG CONG TRANG Chương 1Chương 1: : Những vấn đề lý luận cơ bản Những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán hợp đồng ngoại thươngvề đàm phán hợp đồng ngoại thươngChương 2Chương 2: : Kỹ thuật và quá trình đàm Kỹ thuật và quá trình đàm phán hợp đồng ngoại thươngphán hợp đồng ngoại thươngChương 3Chương 3: : Thực trạng về hoạt động đàm Thực trạng về hoạt động đàm phán hợp đồng ngoại thương tại Việt phán hợp đồng ngoại thương tại Việt NamNam Chương 1Chương 1NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐÀM NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNGPHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG1.1 Khái niệm:1.1 Khái niệm:““Đàm phán là hành vi và quá trình, mà Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trong đó hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng, thỏa luận về các mối quan thương lượng, thỏa luận về các mối quan tâm chung và những quan điểm còn bất tâm chung và những quan điểm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất.”nhất.” 1.2 Các kiểu đàm phán1.2 Các kiểu đàm phánCó 3 hình thức đàm phán:Có 3 hình thức đàm phán:Đàm phán giao dịch qua thư tínĐàm phán giao dịch qua thư tínGiao dịch đàm phán qua điện thoạiGiao dịch đàm phán qua điện thoạiGiao dịch đàm phán bằng cách gặp gỡ Giao dịch đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếptrực tiếp 1.3 Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm cần 1.3 Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm cần tránh trong đàm phán hợp đồng ngoại thươngtránh trong đàm phán hợp đồng ngoại thương1.3.1. Các nguyên tắc trong đàm phán hợp 1.3.1. Các nguyên tắc trong đàm phán hợp đồng ngoại thươngđồng ngoại thươngMuốn đàm phán thành công phải xác định rõ Muốn đàm phán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàm phán một cách khoa học, phải mục tiêu đàm phán một cách khoa học, phải kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi của kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi của mình, đồng thời phải biết ứng phó một cách mình, đồng thời phải biết ứng phó một cách linh hoạt, sáng tạo trong từng trường hợp cụ linh hoạt, sáng tạo trong từng trường hợp cụ thểthểPhải biết kết hợp hài hòa giữa bảo vệ lợi ích Phải biết kết hợp hài hòa giữa bảo vệ lợi ích của phía mình với việc duy trì và phát triển của phía mình với việc duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác.mối quan hệ với các đối tác. 1.3.1. Các nguyên tắc trong đàm phán 1.3.1. Các nguyên tắc trong đàm phán hợp đồng ngoại thươnghợp đồng ngoại thươngPhải đảm bảo nguyên tắc “Đôi bên cùng Phải đảm bảo nguyên tắc “Đôi bên cùng có lợi”có lợi”Đánh giá một cuộc đàm phán thành công Đánh giá một cuộc đàm phán thành công hay thất bại không phải là lấy việc thực hay thất bại không phải là lấy việc thực hiện mục tiêu dự định của một bên nào đó hiện mục tiêu dự định của một bên nào đó làm tiêu chuẩn duy nhất, mà phải sử dụng làm tiêu chuẩn duy nhất, mà phải sử dụng một loạt các tiêu chuẩn đánh giá tổng hợpmột loạt các tiêu chuẩn đánh giá tổng hợpĐàm phán là khoa học, đồng thời là một Đàm phán là khoa học, đồng thời là một nghệ thuật nghệ thuật 1.3.2.Những sai lầm trong đàm phán1.3.2.Những sai lầm trong đàm phánBỏ qua vấn đề của đối phươngBỏ qua vấn đề của đối phươngĐể giá cả làm ảnh hưởng đến lợi ích bên kiaĐể giá cả làm ảnh hưởng đến lợi ích bên kiaĐể lợi ích chung bị chi phối bởi các vị tríĐể lợi ích chung bị chi phối bởi các vị tríTìm kiếm lợi ích chung một cách quá cứng nhắcTìm kiếm lợi ích chung một cách quá cứng nhắcBỏ qua BATNA của cả hai bênBỏ qua BATNA của cả hai bênBATNAs (best alternative to a negotiated BATNAs (best alternative to a negotiated agreement - những sự lựa chọn tốt nhất cho agreement - những sự lựa chọn tốt nhất cho thỏa thuận đàm phán) chính là chọn lựa thỏa thuận đàm phán) chính là chọn lựa khác của bạn một khi thỏa thuận đang đàm phán khác của bạn một khi thỏa thuận đang đàm phán không có khả năng thực hiệnkhông có khả năng thực hiện CHƯƠNG 2CHƯƠNG 2KỸ THUẬT VÀ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁNKỸ THUẬT VÀ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁNHỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNGHỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 2.1 Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại 2.1 Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thươngthươngÐàm phán có thể diễn ra dưới nhiều hình Ðàm phán có thể diễn ra dưới nhiều hình thức khác nhau, ngoài hình thức gặp mặt thức khác nhau, ngoài hình thức gặp mặt trực tiếp còn có các hình thức khác như: trực tiếp còn có các hình thức khác như: qua thư từ, điện tín hoặc điện thoại. qua thư từ, điện tín hoặc điện thoại. 2.2 Quá trình đàm phán hợp đồng ngoại 2.2 Quá trình đàm phán hợp đồng ngoại thươngthương2.2.1 Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị2.2.1 Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị2.2.1.1. Chuẩn bị chung2.2.1.1. Chuẩn bị chungNgôn ngữNgôn ngữThông tin Thông tin Thông tin về hàng hóa Thông tin về hàng hóa Thông tin về thị trườngThông tin về thị trườngThông tin về thương nhânThông tin về thương nhân 2.2.1.1. Chuẩn bị chung2.2.1.1. Chuẩn bị chung•Thời gianThời gianPhần lớn phụ thuộc vào sự thỏa thuận Phần lớn phụ thuộc vào sự thỏa thuận trước giữa hai bên trên cơ sở tính toán sự trước giữa hai bên trên cơ sở tính toán sự khác biệt giữa múi giờ giữa hai nước cũng khác biệt giữa múi giờ giữa hai nước cũng như sự thuận tiện cho các bên. như sự thuận tiện cho các bên. •Ðịa điểmÐịa điểmQuan điểm chung là địa điểm đàm phán Quan điểm chung là địa điểm đàm phán phải đảm bảo tâm lý thoải mái và tiện nghi phải đảm bảo tâm lý thoải mái và tiện nghi phù hợp cho cả hai bên. phù hợp cho cả hai bên. 2.2.1.2.Chuẩn bị công việc trước một cuộc 2.2.1.2.Chuẩn bị công việc trước một cuộc đàm phánđàm phánXác định mục tiêu cần thương lượng Xác định mục tiêu cần thương lượng một cách rõ ràngmột cách rõ ràngNgười đàm phán cần hiểu rõ mình thực sự cần Người đàm phán cần hiểu rõ mình thực sự cần gì gì Nhà đàm phán phải chuẩn bị trao đổi và phải Nhà đàm phán phải chuẩn bị trao đổi và phải xác định được mức độ nhượng bộ trong mỗi xác định được mức độ nhượng bộ trong mỗi mong muốn, những mong muốn nào có thể hy mong muốn, những mong muốn nào có thể hy sinh, mong muốn nào thì không. sinh, mong muốn nào thì không.

Tài liệu liên quan

• Tiểu luận Các bước chuẩn bị đàm phán hợp đồng ngoại thương bài mới nhất 2011.doc
  • 21
  • 3
  • 28
• Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương tại công ty cp nông sản xuất khẩu cần thơ.doc
  • 24
  • 1
  • 18
• Đàm phán hợp ðồng ngoại thương
  • 10
  • 2
  • 23
• kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương
  • 9
  • 1
  • 13
• Đàm phán hợp đồng Ngoại Thương
  • 29
  • 3
  • 16
• Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương
  • 24
  • 1
  • 9
• Kĩ thuật đàm phán trong hợp đồng ngọai thương giữa Việt Nam-EU
  • 90
  • 650
  • 3
• Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và Eu
  • 74
  • 969
  • 3
• Đàm phán hợp đồng ngoại thương
  • 38
  • 540
  • 0
• Tài liệu ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG docx
  • 9
  • 576
  • 4

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(326.5 KB - 29 trang) - Đàm phán hợp đồng Ngoại Thương Tải bản đầy đủ ngay ×