Đánh Giá Chiến Lược Marketing Của Nike - Khác Biệt Tạo Nên Thương ...

Nội dung

• Đôi nét về Tập đoàn Nike
• Phân tích chiến lược Marketing của Nike
  • Chiến lược Marketing của Nike về sản phẩm – Product
  • Chiến lược Marketing của Nike về Giá – Price
  • Chiến lược Marketing của Nike về Phân phối – Place
  • Chiến lược Marketing của Nike thiên về xúc tiến hỗn hợp – Promotion

Nike – Thương hiệu chuyên kinh doanh các sản phẩm thể thao hàng đầu thế giới. Các thiết kế của Nike nhận được sự hưởng ứng nồng nhiệt từ các tín đồ thời trang toàn cầu có một phần không nhỏ đến từ các chiến lược Marketing của Nike.

Đôi nét về Tập đoàn Nike

Nếu bạn là tín đồ đam mê thể thao chắc chắn không thể không biết tới Nike. Sự nổi tiếng và mức độ phủ sóng của Nike dưỡng như không cần bàn cãi. Bởi thương hiệu này chiếm tới 62% thị phần trên toàn cầu, có mặt tại 170 quốc gia và được định giá với con số khủng nhất trong ngành kinh doanh thể thao.

Nike hiện đang là nhà tài trợ cho nhiều đội tuyển quốc gia, câu lạc bộ, các trận đấu thể thao quy mô tầm cỡ thế giới và hàng loạt vận động viên tên tuổi, có tầm ảnh hưởng lớn.

Phân tích chiến lược Marketing của Nike

Nike đã thành công trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu của mình. Đóng góp không nhỏ làm nên điều đó nằm ở các chiến lược Marketing đầy sáng tạo và thông minh của Nike.

• Chiến lược Marketing của Nike về sản phẩm – Product

Trong sơ đồ chiến lược 4P, sản phẩm được đánh giá là chữ P quan trọng nhất quyết định sự thành bại của 3 chữ P tiếp sau.

Nike luôn được giới chuyên gia trong lĩnh vực thời trang đánh giá cao bởi độ chịu chơi của mình. Bởi liên tục đổi mới, tìm kiếm chất liệu, cải tiến công nghệ để chinh phục khách hàng.

Các sản phẩm đến từ nhà Nike cơ bản được chia làm 3 loại:

• Giày
• Thiết bị & dụng cụ thể thao
• Thời trang (trang sức, phụ kiện và trang phục)

Sản phẩm chủ lực của Nike chính là các đôi giày. Tuy nhiên, Nike cũng đã bắt đầu đa dạng hóa các mặt hàng của mình để tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn nữa.

Nike chia sản phẩm giày theo từng mục đích riêng, phù hợp với từng đối tượng người dùng. Đặc biệt chú trọng vào đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất hiện đại.

Những chiến lược Marketing của Nike đã phần nào cho thấy sự làm việc nghiêm túc của thương hiệu này.

• Chiến lược Marketing của Nike về Giá – Price

Dễ dàng nhận thấy các sản phẩm của Nike thường được bán với giá khá cao. Điều này là hoàn toàn dễ hiểu khi bạn muốn sở hữu một mặt hàng chất lượng. Nike đầu tư công phu về công nghệ, hiện đại hóa mô hình sản xuất để tạo ra các sản phẩm cao cấp.

Cơ chế Nike định giá sản phẩm dựa theo tiêu chí:

• Chiến lược định giá dựa trên giá trị: Nike đánh giá nhận thức của người tiêu dùng về giá trị sản phẩm mà mình cung cấp. Từ đó đưa ra mức giá phù hợp nhất.
• Chiến lược định giá đặc biệt: Sản phẩm cao cấp hoặc độc quyền của thương hiệu Nike sẽ có mức giá cao hơn.

• Chiến lược Marketing của Nike về Phân phối – Place

Đa phần các sản phẩm mà Nike cung cấp sẽ được phân phối qua các hệ thống chính và đa dạng các kênh phân phối.

Một số kênh phân phối chính thức của thương hiệu Nike gồm:

• Chuỗi cửa hàng bán lẻ: Là nơi quan trọng nhất nên thường được ưu tiên đặt tại các vị trí chiến lược, khu vực dễ tiếp cận số lượng lớn khách hàng. Tính đến thời điểm hiện tại, Nike đã có hơn 1000 cửa hàng bán lẻ phân bố trên khắp thế giới.
• Bán hàng trực tuyến: Đây là kênh bán hàng chủ chốt giúp Nike phát triển dù trong thời kỳ dịch bệnh. Chắc chắn, Nike sẽ đầu tư mạnh tay vào hình thức bán hàng online trong thời gian sắp tới.
• Hệ thống phân phối Niketown: Vừa là điểm kinh doanh bán sản phẩm, vừa là nơi giúp xây dựng tình yêu thương hiệu và tham quan du lịch. NikeTown London đây là cửa hàng lớn nhất thế giới. Nơi đây trưng bày các sản phẩm mới nhất của Nike. Ngoài ra còn lưu giữ ký ức, câu chuyện lịch sử và hành trình phát triển của thương hiệu thể thao đình đám này.

• Chiến lược Marketing của Nike thiên về xúc tiến hỗn hợp – Promotion

Một trong những chiến lược Marketing của Nike để lại nhiều dấu ấn nhất chính là các chiến thuật quảng bá truyền thống đến đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm. Song song với đó sẽ thuyết phục khách mua hàng.

Nổi bật hơn cả chính là chiến lược Marketing cảm xúc. Nike đã sử dụng hình ảnh người nổi tiếng, quảng bá trên đa nền tảng mạng xã hội để truyền cảm hứng.

Nike luôn không ngừng chi tiền đầu tư quảng cáo. Hãng còn tài trợ cho nhiều vận động viên, các câu lạc bộ lớn bé, đại học, trung học, … nhằm lan tỏa mức độ phủ sóng của mình.

Nội dung TVC mà Nike xây dựng đều đánh vào tâm lý cảm xúc khách hàng. Nội dung xuyên suốt thường là lời động viên, khích lệ mọi người tiến về phía trước, vượt qua nghịch cảnh để chạm tới tương lai tươi sáng.

Chiến lược Marketing của Nike cho thấy tầm quan trọng của truyền thống đối với sự phát triển của một thương hiệu.

Nếu bạn cũng đang tìm kiếm giải pháp để xây dựng và nâng tầm giá trị thương hiệu cho doanh nghiệp/công ty của mình thì có thể học hỏi Nike để triển khai các dự án quảng bá hoàn hảo nhất.

Rubic Group – Đơn vị cung cấp dịch vụ Marketing chuyên nghiệp đã và đang đồng hành cùng nhiều thương hiệu nổi tiếng trên thị trường có thể giúp bạn lên ý tưởng, triển khai các dự án Marketing mới lạ, ấn tượng và hiệu quả với chi phí tiết kiệm.

Với thế mạnh hoạt động nhiều năm trong lĩnh vực truyền thông, Rubic Group sở hữu đội ngũ chuyên viên được đào tạo bài bản, có kinh nghiệm thực chiến nhiều dự án sẽ giúp bạn triển khai chiến dịch Marketing một cách trọn vẹn nhất, đảm bảo đạt được chỉ tiêu đề ra.

Còn chần chờ chi mà không liên hệ với Rubic Group để được tư vấn giải pháp Marketing cụ thể nhất. Mong rằng những phân tích về chiến lược Marketing của Nike sẽ giúp bạn có cái nhìn khách quan nhất về tầm nhìn của thương hiệu lớn, từ đó đúc rút kiến thức cho bản thân!