Honda Thay đổi Khách Hàng Mục Tiêu

Tin nóng

• Tăng trưởng khá, dệt may lấy đà vượt thách thức
• Nâng hiệu quả quản lý thực phẩm nhờ truy xuất nguồn gốc
• Xuất nhập khẩu năm 2024 vượt xa mục tiêu kế hoạch được giao
• VinClub hợp tác với hơn 30 thương hiệu hàng đầu trong hệ thống TTTM Vincom
• Giá xăng tăng không đáng kể, giá dầu giảm
• Hà Nội: Chương trình "Rộn ràng mua sắm" - điểm hẹn văn hóa, thương mại cuối năm

Tiêu dùng Honda thay đổi khách hàng mục tiêu Thanh Hương - 15/10/2014 11:47 Khách hàng trẻ tuổi đang là đối tượng mục tiêu của Honda Việt Nam (HVN), khi cả 3 mẫu xe máy vừa giới thiệu của HVN đều nhắm vào đối tượng này. TIN LIÊN QUAN

TIN LIÊN QUAN
	Sở hữu Honda Vision mới với giá 29,9 triệu đồng
	Honda Civic Type R II Concept chính thức lộ diện
	Đại lý kinh doanh xe máy: Cho không vì thua lỗ

Lần đầu tiên, trong 19 năm có mặt tại Việt Nam, HVN đã cùng lúc tung ra thị trường 3 mẫu xe máy mới. Chân dung những khách hàng của 3 mẫu xe mới này cũng hiện lên khá rõ thông qua các màn trình diễn trong buổi ra mắt. Đó là những người đủ tuổi đi xe máy động cơ từ 70 cc trở lên, thích shopping, ưa vui chơi, năng động và dám thể hiện cá tính.

	Mẫu xe Vision trong buổi ra mắt 3 sản phẩm mới của Honda

Việc nhắm vào khách hàng trẻ của HVN được xem là thực tế, khi những người đã trưởng thành hơn có xu hướng và mong muốn lên đời ô tô cho “bằng chị, bằng em”, sau 7-10 năm gắn bó với xe máy. Thậm chí, ngay cả khi chưa lên đời được với ô tô, xe máy cũng không còn là điểm nhấn để những khách hàng này thể hiện độ hoành tráng và chịu chơi.

Ngược lại, xe máy còn bị coi là phương tiện “tạm thời” trong lúc chờ mua được ô tô, bởi vậy cũng không cần đầu tư tiền của và thời gian chăm chút như 4 - 5 năm trước… Đây cũng là thực tế mà các hãng xe máy, trong đó có HVN, phải đối mặt.

Ông Minoru Kato, Tổng giám đốc HVN tại buổi ra mắt 3 mẫu xe máy mới nhận định, thị trường còn tiếp tục khó khăn trong thời gian tới, dù HVN vẫn nỗ lực cung cấp những sản phẩm mới. Từ tháng 4/2014 đến hết tháng 8/2014, doanh số bán xe máy của toàn thị trường chỉ bằng 96,9% cùng kỳ năm trước. Năm 2012, HVN bán được 2,03 triệu xe máy, sau đó giảm xuống còn 1,95 triệu xe vào năm 2013 và tiếp tục giảm xuống còn 1,85 triệu chiếc trong năm 2014.

Việc thị trường tiếp tục suy giảm cũng cho thấy, xe máy đang giảm dần sức hấp dẫn, bên cạnh nguyên nhân “kinh tế khó khăn, khiến người tiêu dùng giảm sút sức mua” vẫn được các hãng xe nhắc tới 2 - 3 năm trở lại đây để biện minh cho lượng xe máy bán ra giảm sút.

Vì vậy, dù được xem là lối thoát của những doanh nghiệp bán xe máy, nhưng việc chuyển hướng vào đối tượng khách hàng trẻ cũng gặp nhiều bất cập. Nguyên nhân là các khách hàng trẻ nói chung tuy thích thể hiện, nhưng lại bị hạn chế nhất định về tài chính. Điều này dường như cũng được HVN chú ý khi tung ra 3 mẫu xe máy mới. Cụ thể, mẫu xe số Blade 110 mới có giá bán từ 18,1 triệu đồng đến 20,6 triệu đồng được xem là thay thế mẫu xe Wavem vốn là dòng xe thấp tiền nhất trong danh mục sản phẩm rất đa dạng của HVN.

Ngay cả Vision 2014 có giá bán 29,9 triệu đồng cũng chỉ là mức giá thấp nhất trong các dòng xe tay ga mà HVN đang cung cấp ra thị trường gồm Vision, Air Blade, Lead, SH Mode, PCX hay SH 125/150.

Có giá bán cao nhất lần này là mẫu xe côn tay MSX 125 được nhập khẩu nguyên chiếc từ Thái Lan và nhắm vào đối tượng khách hàng nam trẻ tuổi, có giá bán công bố 59,99 triệu đồng. Mức giá này khá hấp dẫn, bởi giá xe MSX 125 nhập khẩu nguyên chiếc của các cửa hàng xe máy bên ngoài trước đó ở tầm 80 triệu đồng/chiếc và giá của xe loại này ở Thái Lan cũng khoảng 66.000 Bath (tương đương 43,5 triệu đồng).

Tháng 8/2014, HVN cũng đã đưa ra kế hoạch nhập khẩu 3.888 xe máy với giá chưa tính thuế nhập khẩu là khoảng 3.000 USD/chiếc trong nửa cuối năm 2014.

Như vậy, nếu MSX 125 chính là loại xe được lên kế hoạch nhập khẩu này, thì hoặc là HVN đã phải hy sinh đáng kể lợi nhuận, hoặc phải có những thay đổi trong sản phẩm dành cho thị trường Việt Nam để đạt được mức giá hấp dẫn, qua đó lôi kéo thêm khách hàng mới trên thị trường xe máy.

Một đích ngắm khác là thị trường nông thôn cũng được HVN nhắc tới và cho rằng, còn nhiều dư địa để phát triển. Tuy nhiên, thực tế, các dòng xe máy mang lại lợi nhuận lớn cho hãng xe là loại cao cấp, đắt tiền, chứ không phải các dòng xe có giá thấp.

Bởi vậy, dù Việt Nam là thị trường xe máy lớn thứ 3 của HVN trên toàn cầu, thì hãng xe Nhật Bản này cũng phải tính chuyện gia tăng xuất khẩu, thay vì chỉ tập trung khai thác thị trường Việt Nam như vài năm trước đây.

Vespa 946 Bellissima "bản độc" theo đơn đặt hàng về Việt Nam Piaggio Việt Nam vừa giới thiệu Bộ sưu tập 2014 mới của siêu phẩm Vespa 946 có tên gọi “Bellissima”. Trong đó, Việt Nam là một trong thị trường đầu tiên đón nhận sự có mặt của chiếc xe đặc biệt này.

Thanh Hương

#Honda Việt Nam # Honda # Minoru Kato # Honda SH 125c # Honda MSX 125 # Honda Vision 2014 # Honda Blade # Mẫu Xe Honda Mới Bình luận bài viết này Xem thêm trên Báo Đầu Tư

• Tăng trưởng khá, dệt may lấy đà vượt thách thức
• Xu hướng lựa chọn giỏ quà Tết năm nay
• Nâng hiệu quả quản lý thực phẩm nhờ truy xuất nguồn gốc
• Xuất nhập khẩu năm 2024 vượt xa mục tiêu kế hoạch được giao

• Giá xăng E5 RON 92 và xăng RON 95 tiếp tục biến động trái chiều
• VinClub hợp tác với hơn 30 thương hiệu hàng đầu trong hệ thống TTTM Vincom
• Giá xăng tăng không đáng kể, giá dầu giảm
• Bùng nổ cơ hội mua sắm trong Tháng khuyến mại Hà Nội năm 2024
• Việt Nam sẽ nhập khẩu nhiều hàng hóa từ Mỹ
• Hà Nội: Chương trình "Rộn ràng mua sắm" - điểm hẹn văn hóa, thương mại cuối năm
• TP.HCM: Bán hàng bán lưu động Tết Ất tỵ với giá giảm đến 60%

Đọc nhiều

• 1 Xây cầu Đại Ngãi 1 và đường dẫn 7.962 tỷ đồng; Chấp thuận đầu tư khu đô thị 12.000 tỷ đồng
• 2 T&T Group nhảy vào hàng không; Sovico phát triển trung tâm dữ liệu; 2 tỷ phú Việt 'bắt tay' tại dự án lớn nhất Đông Nam Á
• 3 VN-Index có khả năng chinh phục mốc 1.300 điểm trong tháng 12/2024
• 4 Thống đốc: Tái cơ cấu ngân hàng đang ở giai đoạn chưa từng có tiền lệ
• 5 Tin vắn Đầu tư Online ngày 14/12

Chuyên đề

• M&A Forum 2024: Nhộn nhịp thương vụ
• 500 ngày đêm hoàn thành 3.000 km đường bộ cao tốc
• Việt Nam sẵn sàng đón dòng vốn dịch chuyển
• Quy hoạch tổng thể quốc gia - Quy hoạch tỉnh, thành

Thông tin doanh nghiệp

• 200 cửa hàng Jollibee - Hành trình lan tỏa niềm vui đến người tiêu dùng Việt Nam
• Taseco thông báo chào bán thêm cổ phiếu ra công chúng (kỳ 3)
• Dai-ichi Life Việt Nam vinh dự xếp hạng 55 trong “Top 500 Doanh nghiệp tạo giá trị hàng đầu Việt Nam năm 2024”
• Trung tâm hỗ trợ K-seafood: Nâng tầm thủy sản Hàn Quốc ra thế giới
• Tôn Nam Kim - Top 10 Nơi làm việc tốt nhất ngành vật liệu xây dựng năm 2024
• Đồng hành phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao ngành quản lý đô thị