Kế Hoạch Marketing Cho Sản Phẩm Sữa TH True Milk - Tài Liệu Text

Có thể bạn quan tâm

Tải bản đầy đủ (.doc) (21 trang)

Trang chủ

Luận Văn - Báo Cáo

Kinh tế - Thương mại

Kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa TH true milk

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (181.75 KB, 21 trang )

Tóm tắt nội dungĐể xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa TH true Milk củacông ty cổ phần thực phẩm sữa TH trong năm 2012. Công ty phải đặt ranhững nhiệm vụ và công việc sau:- Đề ra mục tiêu của công ty năm 2012- Phân tích yếu tố môi trường bên ngoài, bên trong để tìm ra cơ hội, thách-thức, điểm mạnh và điểm yếu của công ty.Mục tiêu Marketing của công ty năm 2012Chiến lược Marketing của công ty.Tổ chức và thực hiện.Đánh giá kết quả kế hoạch Marketing.Phụ lục kèm theo về tình hình của đối thủ cạnh tranhĐây là những nhiệm vụ và công việc của công ty phải làm để có thể xâydựng bản kế hoạch Marketing cho sản phẩm sữa TH true Milk của công tytrong năm 2012.1.Mục tiêu của Công ty cổ phần thực phẩm Sữa TH năm 2012Mục tiêu của TH là rất rõ ràng: trở thành sản xuất hàng đầu trongngành hàng sữa có nguồn gốc từ thiên nhiên..Về số lượng, TH đặt mục tiêuđến năm 2012 là 45.000 con bò sữa và nhà máy chế biến đạt công suất 500tấn/ngày vào năm 2012, bằng công nghệ tiên tiến và thiết bị hiện đại của Ixra-en, đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước.Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thực hiện mục tiêu sản xuất vàphân phối theo quy trình khép kín đồng bộ:-Sử dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên từ trang trại THCông đoạn nuôi trồng và thu hoạch được quản lý nghiêm ngặt theo tiêu-chuẩn thế giới.Sử dụng công nghệ chế biến và đóng gói hiện đại nhằm giữ vẹn nguyên-tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm.Sử dụng quy trình phân phối an toàn, nghiêm ngặt theo quy chuẩn quốctế nhằm bảo đảm chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng.2.Phân tích môi trường bên ngoài2.1.Tình hình thị trường chungVề tình hình kinh tế, chỉ số giá tiêu dùng 11 tháng đầu năm 2011 sovới cùng kỳ năm 2010 tăng lên 18.62%. Do vậy, mọi thứ đều trở lên đắt đỏhơn vì thế với số tiền kiềm được người tiêu dùng sẽ phải cân nhắc rất kỹlưỡng mua cái gì và không mua cái gì, họ sẽ mua tiết kiệm hơn để có thể đốitrọng lại với tỷ lệ lạm phát cao. Vì thế mức tiêu thụ các mặt hàng của nềnkinh tế sẽ có xu hướng giảm. Từ đó ảnh hưởng đến vấn đề kinh doanh củatất cả các mặt hàng nói chung và mặt hàng sữa TH truemilk của công ty cổphần thực phẩm sữa TH nói riêng.Năm 2011, nhà nước ta thực hiện chính sách thắt chặt tiền tệ vì thếcũng ảnh hưởng không nhở cho các công ty kinh doanh trong vấn đề vayvốn mở rộng sản xuất kinh doanh. Đó cũng là bất lợi cho việc kinh doanhcủa công ty cổ phần thực phẩm sữa TH.2.2.Tình hình ngành hàng công ty đang kinh doanhNhằm đưa những sản phẩm TH true Milk đến tay người tiêu dùngnhanh chóng, an toàn và tiện lợi, Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH cònphát triển chuỗi cửa hàng bán lẻ TH true mart. Đây là chuỗi hệ thống chuyêncung cấp sữa sạch và các thực phẩm sạch, có nguồn gốc từ thiên nhiên, đượcsản xuất từ trang trại TH như thịt, rau củ quả...Trên 23 cửa hàng TH true mart đang hoạt động tại TP Hà Nội và tỉnhNghệ An, với trang thiết bị và hệ thống bảo quản sản phẩm hiện đại đã tạodựng được hình ảnh và nhận được sự yêu mến của khách hàng. Từ chuỗi cửahàng TH true mart, những sản phẩm sữa tươi sạch TH true Milk đã đến tayngười tiêu dùng nhanh chóng và tiện lợi hơn. Tiếp theo đó là 5 cửa hàng THtrue mart được khai trương tại TP HCM, với tâm điểm của thương hiệu nàymang tên "Hero True Mart Store", đặt tại 36 Phan Đăng Lưu, quận PhúNhuận, TP HCM.Công ty không chỉ mang đến cho người tiêu dùng thêm một sự lựachọn sữa sạch chất lượng, tinh túy mà còn tiến tới góp phần thực hiện khátvọng cung cấp các loại thực phẩm tươi ngon bổ dưỡng, có nguồn gốc từthiên nhiên cho mọi người Việt Nam.Khách hàng của công ty cổ phần thực phẩm sữa TH là hầu hết cáckhách hàng nhưng khách hàng chủ yếu của công ty hướng đến là các thanhthiếu niên.Nhóm đối tượng này có nhu cầu lớn, tầm tuổi này đang phát triểncả về thể chất lẫn tinh thần, nhu cầu về sữa của họ cao hơn các nhóm đốitượng khác. Khách hàng của công ty lựa chọn sản phẩm sữa TH truemilk vìđây là sản phẩm sạch, tốt cho sự phát triển về thể chất lẫn tinh thần của cácem.2.3.Tình hình đối thủĐối thủ chủ yếu của công ty cổ phần sữa TH true Milk là công tyVinamilk.- Thuận lợi của Vinamilk: Sản phẩm của công ty có lợi thế cạnh tranh dochất lượng tương đối với sản phẩm nhập khẩu và giá bán cạnh tranh, cácchiến lược tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu trong nước của công ty đềra có tác dụng giảm bớt áp lực về nguyên vật liệu nhập khẩu để làm giảmtối thiểu của tỷ giá.- Khó khăn của Vinamilk: Việc Việt Nam gia nhập WTO sẽ tạo điều kiệncho các công ty nước ngoài thâm nhập vào thị trường trong nước, tăngsức cạnh tranh trong ngành. Ngoài ra, việc giảm thuế nhập khẩu đối vớicác sản phẩm sữa sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các sản phẩm sữa ngoạinhập. Với 50% nguyên liệu đầu vào của Công ty nhập khẩu và 30%doanh thu của công ty là từ xuất khẩu, những biến động về tỷ giá có ảnhhưởng đến hoạt động của công ty.- Điểm mạnh: Nguồn cung cấp nguyên vật liệu chính khá ổn định trongtương lai, ngành sữa Việt Nam sẽ dần giảm tỷ trọng sữa nguyên liệu nhậpkhẩu, thay thế vào đó là nguồn nguyên liệu sữa bò tươi, đảm bảo chấtlượng sản phẩm sữa cho người tiêu dùng và góp phần thúc đẩy các ngànhhỗ trợ trong nước. Những yếu tố này đã có tác động tích cực tới hoạtđộng sản xuất kinh doanh của Công ty. Ngoài ra, công ty đã đầu tư 11 tỷđồng xây dựng 60 bồn sữa và xưởng sơ chế có thiết bị bảo quản sữa tươi.Vinamilk là công ty đi đầu trong việc đầu tư vùng nguyên liệu có bài bảnvà theo kế hoạch.- Điểm yếu: Dự báo giá sữa nguyên liệu trên thị trường thế giới sẽ vẫn ởgần mức cao hiện nay về ngắn hạn, song hiện đang có những tín hiệu vềnguồn cung sẽ tăng có thể sẽ giảm sức ép giá tăng cao trong năm 2012.-Mục tiêu của vinamilk là đảm bảo độ phủ hàng rộng khắp trên cả nướcvà luôn đạt được tốc độ tăng trưởng cao hàng năm. Dẫn đầu về doanh sốtrong số các công ty cùng ngành tại Việt Nam là một trong những mụctiêu quan trọng nhất của công ty. Ngoài ra công ty Vinamilk luôn đảmbảo sản phẩm của Vinamilk đến tay người tiêu dùng bằng dịch vụ và giácả tốt nhất.Trong những năm qua, mặc dù chịu sự cạnh tranh của các sản phẩmsữa trong và ngoài nước, song bằng nhiều nỗ lực của mình, Vinamilk đã duytrì được vai trò chủ đạo của mình trên thị trường trong nước và cạnh tranh cóhiệu quả với các nhãn hiệu sữa của nước ngoài. Doanh thu nội địa tăng trungbình hàng năm khoảng 20% - 25%.Vinamilk có những lợi thế cạnh tranh nổi bật của Vinamilk so với cácdoanh nghiệp khác trong ngành. Thứ nhất, thương hiệu vinamilk đã trở nênquen thuộc với người tiêu dùng. Ngoài ra các sản phẩm của Vinamilk đadạng, nhiều chủng loại, sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của nhiều độ tuổikhác nhau. Vinamilk sản xuất quy mô lớn với hệ thống các nhà máy sữa trêncả nước với công nghệ sản xuất hiện đại, áp dụng các các hệ thống tiêuchuẩn quốc tế.Trong cả năm 2010, Công ty đạt 3602 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế,tăng 51% so với năm 2009 và bằng 135% kế hoạch. Lợi nhuận trên cổ phiếu(EPS) đạt 10.212 đồng.Ngoài ra, trên thị trường Việt Nam có rất nhiều công ty kinh doanhnước giải khát và sữa cũng là những đối thủ của công ty cổ phần thực phẩmsữa TH như công ty cổ phần đồ hộp Hạ Long, công ty cổ phần thực phẩmSao Ta, công ty cổ phần thực phẩm quốc tế, công ty cổ phần thực phẩmSafoco, công ty cổ phần nước giải khát Chương Dương, công ty cổ phầnnước giải khát Sài Gòn.2.4.Tình hình nhà cung cấpNgày 27/2/2010, Công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH đã nhập đợt đầutiên 1.600 con bò sữa thuận chủng HF (Holstein Friesian) từ New Zealand,qua cảng Cửa Lò cho dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tập trung quymô công nghiệp. Tiếp theo, ngày 18/4/2010, công ty này nhập đợt 2 với tổngsố 1.490 con. Như vậy, dự án đã nhập về 3.090 con trong tổng số dự kiếnnhập là 24.000 con phục vụ hoạt động nhân giống cho dự án. Đàn bò giốngnhập về đều có sức khoẻ tốt, đáp ứng yêu cầu về kiểm dịch và vệ sinh thú ycủa Việt Nam. Đây là nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào ồn định cho côngty cổ phần thực phẩm sữa TH.Quy mô dự án gồm 8 trang trại, mỗi trang trại nuôi 2.400 con bò sữa,một nhà máy chế biến sữa công suất 100 tấn sữa/ngày và đạt công suất 500tấn/ngày vào năm 2012, bằng công nghệ tiên tiến và thiết bị hiện đại của I-xra-en. Ðây là dự án lớn nhất của ngành nông nghiệp lần đầu được xây dựngtại Nghệ An và trong cả nước.Trang trại chăn nuôi bò sữa của công ty cổphần thực phẩm sữa TH là một trong những mô hình điển hình về chăn nuôibò sữa công nghiệp gắn liền với chế biến công nghiệp, chủ động tạo vùngnguyên liệu ổn định và bền vững, và hướng tới khép kín chuỗi giá trị sảnphẩm sữa từ trang trại đến sản xuất rùi đến bán hàng. Dự án dự kiến gópphần tăng ngân sách khoảng 40 triệu USD/năm cho tỉnh Nghệ An.2.5.Tình hình hệ thống phân phốiĐể sản phẩm TH true milk đến tay được người tiêu dùng, bên cạnhviệc đưa hàng vào hệ thống các siêu thị, TH true milk còn xây dựng một hệthống bán lẻ riêng. Hiện TH True Milk đã mở được trên 23 cửa hàng THTrue Mart, hoạt động tại Hà Nội và Nghệ An. Tiếp đó có 5 cửa hàng đượcmở tại TP. Hồ Chí Minh. Ngoài ra, TH True Milk còn có mặt tại các hệthống bán lẻ lớn như Co.opMart, Big C, MaxiMark.3.Phân tích tình hình nội bộ3.1.Kết quả kinh doanhCuối tháng 12/2010, công ty cổ phần thực phẩm sữa TH đưa ra thịtrường một sản phẩm sữa sạch có tên là TH True Milk và đồng thời công tyxây dựng dự án trang trại chăn nuôi bò sữa. Đây là dự án chăn nuôi bò sữavà chế biến sữa tươi sạch tại tỉnh Nghệ An có tổng vốn đầu tư lên tới 1,2 tỷUSD, quy trình khép kín, tuân theo các tiêu chuẩn quốc tế hiện đại nhấtĐông Nam Á. Theo bà Thái Hương, Tổng Giám đốc Ngân hàng Bắc Á, đơnvị đầu tư tài chính cho dự án nhà máy sữa TH Milk, TH Milk đã phát triểnđàn bò gồm hơn 10.000 con và dự kiến đạt 137.000 con vào năm 2017.Cũng vào năm này, nhà máy chế biến của Công ty sẽ đạt công suất 500 triệulít/năm, có thể đáp ứng được 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trườngtrong nước. TH True Milk hiện được dự đoán là đối thủ tiềm năng lớn nhấtcạnh tranh Vinamilk trên thị trường sữa tươi.Phân tích những vấn đề chiến lược3.2.Mục tiêu marketing hiện nay của công ty là cung cấp sản phẩm sữa tươi-sạch đến tay người tiêu dùng.Công ty phân khúc thị trường: Hiện nay công ty tập trung phân phối tại-siêu thị và các trung tâm bán lẻ TH True Mart tại TP.Hà Nội, Nghệ An vàTP. Hồ Chí Minh.Lợi thế cạnh tranh của công ty cổ phần thực phẩm sữa TH True Milk: so-sánh TH true milk với các thương hiệu sữa tươi khác trên thị trường, cóthể thấy rõ điểm mạnh của TH true milk là một chiến lược đầu tư mạnhvào công nghệ và tập trung vào mặt hàng sữa tươi, trong khi các hang sữakhác, nổi bật là vinamilk, còn làm nhiều sản phẩm khác như sữa chua,nước giải khát…Ngoài ra, công ty cổ phần thực phẩm sữa TH true milkthực hiện chiến lược sản xuất và phân phối theo một chu trình khép kíncũng là một lợi thế cạnh tranh của công ty.Định vị sản phẩm sữa của công ty trên thị trường: Công ty định giá sữa-TH true milk trên thị trường cao hơn so với một số sản phẩm sữa cùngloại khác (khoảng 15%-17%).3.3.Mức độ hiệu quả của chiến lược marketing hỗn hợpVề giá của sản phẩm sữa TH true milk cao hơn so với các loại sữa cùng-loại khác trên thị trường ví dụ sữa vinamilk…tầm khoảng 1.000 đồng.Về sản phẩm sữa TH true milk được sản xuất và chế biến từ một công-nghệ sản xuất tiên tiến đảm bảo vệ sinh an toàn.Phân phối: TH true milk mở các cửa hàng bán lẻ TH true mart tại các tỉnh-thành phố Hà Nội, Nghệ Anh, và TP. Hồ Chí Minh.Truyền thông: để người tiêu dùng có thể nhận biết được sữa TH true milk-trên thị trường, ngoài cách đóng sản phẩm với công nghệ tiên tiến hiệnđại để người tiêu dùng nhận biết được. Công ty cổ phần thực phẩm THtrue milk còn tham gia hoạt động quảng cáo trên truyền hình, tham giacác chương trình như “Thông điệp ngày khai trường – Tầm vóc việt” đểhỗ trợ tấm gương học sinh nghèo, học giỏi. Đây là hoạt động nhằm quảngbá hình ảnh của công ty đến với công chúng, đặc biệt nhóm khách hàngmà công ty hướng đến là các bạn trẻ học sinh, sinh viên.Từ khi thành lập đến nay, công ty đa phát triển vượt bậc, sản phẩmsữa TH true milk đã được biết đến rộng rãi trên toàn quốc mà được ngườitiêu dùng tin tưởng rằng đây là loại sữa sạch, rất tốt cho sự phát triển cả vềtinh thần và thể chất của con người. Ngoài ra, hệ thông phân phối bán lẻ THtrue Mart của công ty ngày càng lan tỏa rộng rãi trên toàn quốc để đáp ứngnhu cầu của người tiêu dùng hơn.Những yếu tố nội bộ khác có ảnh hưởng đến lợi thế cạnh tranh của3.4.công ty-Nghiên cứu và phát triển: Công ty hướng hoạt động sản xuất của mìnhtạo thành một chuỗi giá trị khép kín từ khâu nhập bò sữa từ NewZealand,đầu tư mạnh vào một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sảnxuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xâydựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y, chế biến vàđóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng.-Một trang trại quy mô nhất Đông Nam Á đã được hình thành tại huyệnNghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An với tổng vốn đầu tư lên đến 1,2 tỷ USD đượcngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á đầu tư cho dự án này.-Tại hệ thống trang trại TH, sự góp sức của các chuyên gia bò sữa nướcngoài đã giúp công ty lên lịch được một chương trình ăn uống, thư giãn,chăm sóc sức khỏe và khai thác sữa từ bò một cách hợp lý bằng cách “vitính hóa” 100%. Để kích thích sự tiết sữa, bò được thư giãn, nghe nhạc.Để đảm bảo dinh dưỡng, bò được dùng cỏ ủ chua theo công thức tối ưuvà uống nước sạch được lọc bằng công nghệ Amiad tối tân. Để đảm bảosức khỏe của bò và độ an toàn của nguồn sữa, đàn bò được khám sứckhỏe định kỳ và theo dõi sức khỏe bằng hệ thống chip hiện đại gắn ởchân nên dữ liệu thu thập được có độ chính xác cao hơn. Cách vắt sữa tựđộng bằng máy móc hiện đại cũng hạn chế những căn bệnh phổ biến nơibò như viêm vú, đồng thời cũng giúp việc kiểm soát thành phần chấtlượng sữa được thực hiện triệt để… Tất cả nhằm tạo ra nguồn sữa tươisạch, thuần khiết từ thiên nhiên như chính tiêu chí ban đầu mà công tyTH đã đề ra, mang đến nguồn dưỡng chất tươi sạch cho người tiêu dùngtrong nước.-Tổ chức của bộ phận Marketing: công ty cổ phần thực phẩm sữa TH tậptrung khai thác các tỉnh thành phố Hà Nội, Nghệ An, TP. Hồ Chí Minhbằng việc mở các trung tâm bán lẻ TH True Mart được đầu tư cơ sở vậtchất hiện đại và ứng dụng những phương pháp bảo quản sản phẩm tốtnhất.4.Phân tích SWOTCơ hộiThách thức- Công ty có nguồn cung cấp - Việc Việt Nam gia nhập tổgiống bò sữa tốt nhập từ Newchức WTO đã làm cho các loạiZealand đáp ứng như cầusữa ngoại nhập vào tăng sứcnguyên liệu đầu vào dồi dào đểcạnh tranh với công tynhà máy chế biến sữa.- Công ty tập trung sản xuất và- Lạm phát năm 2011 tăng khiếncho chi tiêu hànghóa củaphân phối vào mặt hàng sữa THngười tiêu dùng ít hơn cũng làtrue milk đồng thời cũng phânthách thức đối với công tykhúc thị trường ở các thành phốlớn như Hà Nội, TP. Hồ ChíMinh tạo lợi thế cạnh tranh vớicác công ty sữa khác trên thịtrường.- Việc giảm thuế nhập khẩu làmmặt hàng sữa ngoại tràn ngậpthị trường tăng lên làm cho sựcạnh tranh trên thị trường trởlên khốc liệt hơn.Điểm mạnhĐiểm yếu- Chiến lược sản xuất và phân - Giá sữa TH true milk vẫn cònphối của công ty tạo thành mộtcao hơn so với các mặt hàngchuỗi khép kínsữa cùng loại (khoảng 15%-- Công ty sử dụng công nghệ sản17%)xuất tiên tiến hiện đại với quytrình xử lý an toàn từ khâu nuôicỏ, chăm sóc bò, sản xuất.- Ngân hàng thương mại cổ phầnBắc Á là nhà tài trợ cho dự ánphát triển của công ty5. Mục tiêu Marketing của công ty cổ phần thực phẩm sữa TH năm2012- Mục tiêu kinh doanh năm 2012: doanh số bán tăng 20%-30% so với năm2011, tỷ trọng tăng trưởng doanh số 9%- 10%, lợi nhuận sau thuế khoảngtăng khoảng 20%-30% so với năm 2011, năm 2012 mục tiêu công ty mởrộng hoạt động phân phối sang các tỉnh khác nữa trên cơ sở mở rộng cáctrung tâm bán lẻ TH true Milk.- Mục tiêu Marketing: sang năm 2012 công ty sẽ dự định thâm nhập đếnnhiều tỉnh khác để mọi người biết đến sữa TH true milk đồng thời đểquảng bá thương hiệu đến mọi người. Công ty sẽ thực hiện nhiều chươngtrình hỗ trợ học sinh nghèo học giỏi tại các tỉnh thành phố đang dự địnhxâm nhập, đồng thời có những khuyến mại chương trình mua hàng bốcthăm trúng thưởng cho khách hàng.6.Chiến lược Marketing6.1.Chiến lược cạnh tranh của công ty- Cạnh tranh của công ty cổ phần thực phẩm sữa TH là nhờ vào sự khácbiệt toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh dựa vào chu trình khép kín tạolên một nguồn sữa sạch đạt tiêu chuẩn quốc tế.- Cạnh tranh của công ty cổ phần thực phẩm sữa TH trong phạm vi hẹp vớinhững khách hàng trẻ tuổi- Cạnh tranh vừa theo kiểu đối đầu trực tiếp vừa theo kiểu né tránh họ để đivào một phân khúc riêng.6.2.Định vị- Khách hàng mục tiêu là những khách hàng trẻ tuổi ví dụ như học sinh,sinh viên- Lợi ích cốt lõi mà sản phẩm mang lại cho khách hàng: đem đến nguồnsữa sạch đạt tiêu chuẩn quốc tế cho khách hàng dựa trên chu trình sảnxuất khép kín tiên tiến.- Các lợi thế cạnh tranh giúp công ty thực hiện lợi ích cốt lõi đã cam kết làcông ty có nguồn tài trợ về tài chính của ngân hàng thương mại cổ phầnBắc Á, đồng thời công ty áp dụng chu trình sản xuất khép kín rất tiên tiếnhiện đại đạt tiêu chuẩn quốc tế.6.3.Chiến lược Marketing hỗn hợpTrước tiên, công ty cổ phần thực phẩm sữa TH sẽ đưa ra chiến lượcchung năm 2012 là tập trung làm cho khách hàng biết đến thương hiệu.Sản phẩmNhà máy của TH Milk được xây dựng trên tổng diện tích 22 ha, sửdụng bao bì của Tetra Pak, tập đoàn Thụy Điển chuyên sản xuất bao bì bằnggiấy carton (hiện Nestlé, Coca-Cola, Vinamilk, Unif... đều sử dụng bao bìTetra Pak cho các sản phẩm bán tại Việt Nam). Trên mỗi sản phẩm sữa THtrue milk có những hình ảnh, ký hiệu giúp cho người tiêu dùng nhận biết sovới các loại sữa khác (như hình ảnh trên).GiáTH true Milk có giá bán 23.000 đồng/lốc (4 hộp 180 ml) áp dụng chotất cả các dạng nguyên chất, ít đường, có đường và dâu.Phân phốiTH true Milk phân phối tại các cửa hàng bán bán lẻ TH true Mart tạicác tỉnh thành phố Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh, Nghệ An. Trong năm 2012 tớiTH true Milk sẽ mở rộng thêm nhiều kênh phân phối dựa trên cơ sở mở rộngnhiều trung tâm TH true Mart khắp các tỉnh thành phố trong cả nước, giúpkhách hàng nhận biết sản phẩm của công ty.Truyền thôngCông ty muốn truyền thông sản phẩm sữa TH đến với khách hàngnhằm mục tiêu mọi người biết đến sản phẩm sữa TH true milk của công ty,với thông điệp mà công ty TH muốn mang đến cho khách hàng là đây là loạisữa sạch đạt tiêu chuẩn quốc tế với quy trình sản xuất tiên tiến hiện đại bậcnhất thế giới. Công ty sẽ sử dụng công cụ để truyền thông đến khách hàngbằng truyền hình, bằng PR,bằng các phương tiện tạp chí và đài phát thanh…7.Tổ chức và thực hiện7.1.Kế hoạch hoạt độngTTHoạt độngThời gianNgười chịu tráchNguồn lựcnhiệm1 Mởcácchi 2 tuần từ 4/12 Trưởngnhánh ở các tỉnh đến 18/12phòng Mỗitỉnh,thànhnhưphốphảiHải Phòng, SơnthuêhoặcLa, Bắc Ninh,cử người từBắc Giang, Phúcông ty đi.phíaBắcThọ…10khu vực phía Bắcmộtkhoảngchinhánhthêm2 Mởcácchi 2 tuần từ 4/12 Trưởngnhánh ở các tỉnh đến 18/12miềnTrungphòng Mỗikhu vực phía Bắcmộttỉnh,thànhphốphảikhoảng 10 chithuêhoặcnhanh thêmcử người từcông ty đi3 Mởcácchi 2 tuần từ 4/12TrưởngMỗinhanh ở các tỉnh đến 18/12phòng khu vực tỉnh,miềnphía NamNamthànhphốphảikhoảng 10 chithuê hoặ cửnhánh thêmngườitừcông ty đi4 Quảng bá hình 20/12 đến 31/12 Giao cho quản lý Nhânảnh(nhưthămbốctrúngthưởng, giảm giábánsữachokhách hàng muasố lượng nhiều,tặngquảchokhách hàng…)7.2.Ngân sáchviêntừng trung tâm chính côngbán hàngty cử điMỗi chi nhánh là các trung tâm bán lẻ TH true Mart dự kiến từ khâuthuê cửa hàng, thuê và trả lương công nhân viên, thưởng và khuyến mãi, chiphí PR quảng cảo khoảng 200-300 triệu đồng.8.Đánh giá kết quả kế hoạch MarketingThu thập các số liệu đạt được từng chi nhánh để mình có hướng đánhgiá. Công ty đặt ra lợi nhuận năm 2012 tăng 20%-30% so với năm 2011, vìthế trên cơ sở này mình phải đánh giá hoạt động kinh doanh của từng chinhánh khu vực miền Bắc, khu vực miền Trung và khu vực miền Nam. Xemxét khu vực nào doanh thu và lợi nhuận cao, đồng thời xem xét khả năng cóthể phát triển thêm ở các tỉnh thành phố mà công ty đang hoạt động nữakhông.Công ty phải yêu cầu các chi nhánh phải đánh giá hoạt động kinhdoanh từng tháng, từng quý để gửi về Công ty để công ty có cơ sở dữ liệu đểđánh giá hoạt động tổng thể.9.Phu lụcSữa ngoại nhập từ các hãng như Mead Johnson, Abbott, Nestle...chiếm khoảng 22% thị phần, với các sản phẩm chủ yếu là sữa bột.Còn lại 19% thị phần thuộc về khoảng trên 20 công ty sữa có quy mô nhỏnhưNutifood,HanoiMilk,BaVì...Sữa bột hiện đang là phân khúc cạnh tranh khốc liệt nhất giữa các sảnphẩm trong nước và nhập khẩu. Trên thị trường sữa bột, các loại sữa nhậpkhẩu chiếm khoảng 65% thị phần, Vinamilk và Dutch Lady hiện đang chiếmgiữ thị phần lần lượt là 16% và 20%Phân khúc thị trường sữa đặc và sữa nước chủ yếu do các công tytrong nước nắm giữ: Chỉ tính riêng Vinamilk và Dutchlady, 2 công ty này đãchiếm khoảng 72% thị phần trên thị trường sữa nước và gần 100% thịtrường sữa đặc, phần còn lại chủ yếu do các công ty trong nước khác nắmgiữ. Sự cạnh tranh của các sản phẩm sữa nước và sữa đặc nhập khẩu gần nhưkhông đáng kểBảng tham khảo giá sữa của Vinanmilk và Dutch Lady:LoạiSản phẩmGiá ( VND)Sữa bộtDielac Pedia 400g ( Vinanmilk)99.000Sữa Dutch Lady 456 – 900G118.000Sữa nướcSữa tươi tiệt trùng không đườngVinamilk4.000Sữa chua uống vị trái cây Vinamilk4.500Sữa Dutch Lady 180ml – Khôngđường4.500Sữa tươi Dutch Lady-CGHL 180ml– Sôcôla – có đường4.500MỤC LỤCĐề tài: Xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa TH True Milk củaCông ty cổ phần thực phẩm Sữa TH trong năm 2012.

Tài liệu liên quan

Kế hoạch Marketing cho sản phẩm que hàn công ty Vạn Đạt tại Việt Nam
- 28
- 969
- 3
203 Kế hoạch Marketing cho sản phẩm que hàn Công ty Vạn Đạt tại Việt Nam
- 28
- 585
- 0
204 Kế hoạch Marketing cho sản phẩm que hàn Công ty Vạn Đạt tại Việt Nam
- 36
- 563
- 0
Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm booster của công ty AFIEX
- 69
- 1
- 6
Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm xăng 92 và xăng 95 của công ty xăng dầu An Giang
- 65
- 950
- 4
Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm Booster của công ty Afiex giai đoạn 2005-2006
- 69
- 739
- 2
Kế hoạch marketing cho sản phẩm dịch vụ Internet tốc độ cao
- 63
- 579
- 0
Kế hoạch Marketing cho sản phẩm que hàn công ty Vạn Đạt tại Việt Nam
- 28
- 623
- 0
265 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm Booster của Công ty AFIEX
- 69
- 795
- 0
266 Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm xăng 92 và xăng 95 của Công ty Xăng dầu An Giang giai đoạn 2006-2007
- 65
- 724
- 1