Khái Niệm Xúc Tiến. Mục đích Của Xúc Tiến - Tài Liệu Text - 123doc

1. Trang chủ >
2. Kinh tế - Quản lý >
3. Quản trị kinh doanh >

Khái niệm xúc tiến. Mục đích của xúc tiến

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.13 MB, 66 trang )

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Đinh Tiên MinhSVTH: Nguyễn Văn Duy – Marketing 03 – K32 Trang 4PHẦN NỘI DUNGCHƢƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1. Tầm quan trọng của xúc tiến trong Marketing

1.1.1. Khái niệm xúc tiến.

Xúc tiến là những nỗ lực của doanh nghiệp để thông tin, thuyết phục, nhắc nhở và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm cũng như hiểu rõ về doanh nghiệp. Nhờ xúctiến mà doanh nghiệp có thể bán hàng ra nhiều hơn và nhanh hơn. Nguồn: Nhóm Th.S Quách Thị Bửu Châu, Marketing căn bản, nhà xuất bản LaoĐộng, năm 2007. Những hoạt động xúc tiến thường thể hiện qua bao bì, nhãn hiệu, gian hàng trưngbày, bán hàng cá nhân, dịch vụ khách hàng, hội chợ, cuộc thi và những thông điệp qua các phương tiện thông tin như báo chí, truyền hình, truyền hình, thư, áp phích, phươngtiện vận chuyển…. Những hoạt động này do công ty hoặc do các tổ chức thông tin thực hiện.Các hoạt động trong marketing-mix như lập kế hoạch sản xuất sản phẩm, định giá, phân phối chủ yếu hình thành bên trong doanh nghiệp hoặc giữa các doanh nghiệpvới trung gian marketing.

1.1.2. Mục đích của xúc tiến

Thơng báo cho khách hàng mục tiêu về sự có mặt của sản phẩm trên cơng ty trên thị trường. Điều này rất quan trọng vì kênh phân phối thường dài , giữa người sản xuấtvà người tiêu dùng phải trải qua nhiều trung gian. Nhà sản xuất phải thông báo cho trung gian và người tiêu dùng về sản phẩm cung cấp. Tương tự các trung gian-bánbuôn, bán lẻ cũng phải thông tin cho khách hàng. Do khách hàng tiềm năng ngày càng tăng và ranh giới thị trường cũng ngày càng được mở rộng nên những vấn đề truyềnthông cũng ngày càng được coi trọng. Những sản phẩm tốt nhất vẫn sẽ thất bại nếuChuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Đinh Tiên MinhSVTH: Nguyễn Văn Duy – Marketing 03 – K32 Trang 5 không ai biết chúng đang có trên thị trường. Cho nên một trong những mục tiêu chínhcủa xúc tiến là tìm cách thơng tin liên tục trên thị trường. Xúc tiến còn dùng để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, thúc đẩy muanhanh hơn và nhiều hơn. Xúc tiến còn dùng để so sánh cho khách hàng thấy được sản phẩm của doanhnghiệp khác với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh khác. Xúc tiến còn là cơng cụ dùng để thuyết phục khách hàng. Sự cạnh tranh giữa cácngành, giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành ngày càng tăng tạo nên áp lực cho các chương trình xúc tiến.Người tiêu dùng cần được nhắc nhở về sự có sẵn và những lợi ích của sản phẩm. Những doanh nghiệp tung ra hàng ngàn thông điệp trên thị trường nhằm lôi kéo kháchhàng và hình thành nên thị trường mới cho sản phẩm. Do vậy, ngay cả những doanh nghiệp đã thành công cũng phải thường xuyên nhắc nhở khách hàng về sản phẩm, vềcông ty để duy trì thị trường.Hình 1.1: Vai trò của xúc tiến trong marketing- mixNguồn: Fundamentals of Marketing, William J. Stanton, Michael J. Etzel, Bruce J. Walker trong sách Marketing căn bản,nhóm Th.S Quách Thị Bửu Châu, nhà xuất bảnLao Động, năm 2007. Hỗn hợp xúc tiến- Quảng cáo - Khuyến mãi- Quan hệ công chúng - Bán hàng trực tiếp- Marketing trực tiếp Marketing – mix- Sản phẩm - Giá- Phân phối - Xúc tiếnThị trườngmục tiêuChuyên đề tốt nghiệp GVHD: Th.S Đinh Tiên MinhSVTH: Nguyễn Văn Duy – Marketing 03 – K32 Trang 6

1.1.3. Tầm quan trọng của xúc tiến.

Xem Thêm

Tài liệu liên quan

• Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty Cổ phần Cao su Đồng Phú.pdf
  • 66
  • 5,435
  • 22

Tải bản đầy đủ (.pdf) (66 trang)

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(1.13 MB) - Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty Cổ phần Cao su Đồng Phú.pdf-66 (trang) Tải bản đầy đủ ngay ×