KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, THƯƠNG LƯỢNG | Học Viên VMP Academy

Trang chủ » Cách đàm Phán Và Thương Lượng » KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, THƯƠNG LƯỢNG | Học Viên VMP Academy

Có thể bạn quan tâm

Chuyển đến nội dung
  • Trang chủ
    • |
  • Training Diary
    • |
  • KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, THƯƠNG LƯỢNG
Training Diary

Tổng hợp các chương trình đào tạo VMP thực hiện trong tháng.

THÔNG TIN CHI TIẾT

Khóa học này nhằm cung cấp cho người học những hiểu biết về đàm phán và bán hàng, những kỹ thuật trong quá trình thương lượng, những hướng dẫn thực tế giúp học viên có được cách nhìn tổng quan về đàm pháp, những bài tập trải nghiệm giúp nhận thức và rèn luyện khả năng đàm pháp trong công việc giúp công việc trở nên chủ động theo mong muốn và xây dựng mội quan hệ lâu dài với đối tác. Sau khóa học học viên có thể:

  1. Nắm vững các khái niệm, các hình thức đàm phán thương lượng cho một cuộc đàm phán thành công
  2. Nắm rõ các “quyền lực” và có khả năng phân tích, phát huy quyền lực trong đàm phán
  3. Hiểu rõ cơ sở của đàm phán là hợp tác, nói cách khác là “hai bên cùng thắng”, thay vì cạnh tranh nhau
  4. Nắm vững và vận dụng quy trình đàm phán
  5. Ứng phó được những tình huống phát sinh từ phía khách hàng
  6. Nắm nhiều cơ hội thành công trong các cuộc thương lượng dựa vào việc vận dụng các chiến thuật từ các tình huống được đưa ra giải quyết tại buổi học
  7. Hoàn thiện những kỹ năng cần có của một nhà đàm phán giỏi

Với nhiều bài tập trong lớp và trải nghiệm thực tế: diễn vai, bài tập tình huống, thảo luận nhóm và tự đánh giá trong những lần luyện tập/ trải nghiệm.

Giảng viên tạo môi trường thuận lợi, tích cực và cung cấp lời khuyên, phản hồi nhằm định hướng và phát triển năng lực đàm phán, bên cạnh đó, lớp học cũng là cơ hội tương tác các đồng nghiệp và hệ thống hóa các kinh nghiệm hiện tại của người học.

Phần I. Vai trò và các hình thức Kỹ năng đàm phán thương lượng:Vai trò của đàm phán thương lượng trong cuộc sống cá nhân, gia đình, xã hội, trong công việc, sự nghiệp nói chung và trong kinh doanh nói riêng Các hình thức đàm phán thương lượng: – Thương lượng phân bổ – Thương lượng kết hợp – Thương lượng nhiều giai đoạn và nhiều bên tham gia Phương thức sáng tạo và ý tưởng sáng tạo trong đàm phán thương lượng Phần II. Quy trình và chiến thuật trong đàm phán thương lượng Quy trình và phương pháp thực hiện: – Giả thuyết kết quả tối ưu trong đàm phán thương lượng  Xác định cơ hội tạo giá trị trong đàm phán thương lượng – Xác định chiến thuật, giá trị tương đồng trong đàm phán thương lượng  Xác định quyền hạn, văn hóa, mục tiêu và các cách thức thực hiện trong đàm phán thương lượng Các chiến thuật trên bàn đàm phán thương lượng và những vấn đề phổ quát về chiến thuật thương lượng đàm phán Phần III. Những yếu tố rào cản ảnh hưởng đến đàm phán thương lượng và phương thức tháo gỡ – Gặp đối phương cố chấp – Khoảng trống thông tin và tình thế khó xử – Thiếu tin tưởng giữa các bên đối tác – Khác biệt về văn hóa – Nhận thức thiên lệch – Mong đợi phi lý – Tự tin quá mức hoặc rơi vào tình huống không thể kiểm soát cảm xúc … 

Phần IV. Những lưu ý quan trọng không thể thiếu trong đàm phán thương lượng – Mối quan hệ, các giá trị và tầm quan trọng trong đàm phán thương lượng – Kiểm soát cảm xúc và những ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực trong đàm phán thương lượng – Giao tiếp và hành xử trong đàm phán thương lượng – Những trở ngại và thuận lợi trong đàm phán thương lượng qua trung gian – Sức mạnh tập thể trong đàm phán thương lượng.

Tải Course Outline

Giảng viên đạt chuẩn theo các tiêu chí của VMP:

  • Đủ năng lực: có hơn 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đào tạo
  • Đầy nhiệt huyết: đam mê, hợp tác và luôn linh hoạt hướng đến kết quả
  • Đem cảm hứng: luôn truyền cảm hứng, động lực, hành động mạnh mẽ đến mỗi học viên
  • Đủ tư cách: mọi giảng viên sống và làm việc trên nền tảng I.POWER
Tải Hồ sơ năng lực/ Profile

Tại Hồ Chí Minh: – Ngày 20,21/08/2020 (8:30 AM đến 5:00 PM) 

– Địa điểm: Trung tâm đào tạo VMP – số 139 – khu cityland Park Hill, Đường số 12, Gò Vấp, TP. HCM 

– Chi phí: 3,890,000vnđ/ học viên  (ưu đãi giảm 1,000,000 vnđ học chỉ còn 2,890,000 vnđ khi đăng ký từ 3 học viên trở lên trước 31/05/2020)

Thanh Nhàn – Training Consultant Contact: 0903 885 700 – [email protected]

  Họ và tênThis is required.Số điện thoạiThis is required.EmailThis is required.Doanh nghiệpNhập tên công tyChức danhThis is required.Nhu cầu KH | Khóa họcThis is required.Vui lòng điền mã xác nhận : 1 + 2 = ?This is required.Đăng ký tiếp nhận thông tin KỸ NĂNG GIAO TIẾP “CHẠM” DÀNH CHO SALESTƯ DUY SÁNG TẠO VÀ ĐỔI MỚI VMP Academy

Học viện đào tạo quản lý hàng đầu Việt Nam

bài viết liên quan
  • 31 12-2025 Phát triển đội ngũ quản lý: HR cần kết nối tuyển dụng và đào tạo như một hệ thống
  • 05 12-2025 70 khóa đào tạo quản lý cấp trung tháng 11/2025 | VMP Academy
  • 12 11-2025 Khóa học quản lý lãnh đạo: 62 chương trình trong tháng 10/2025
  • 07 11-2025 Hội thao Mảnh 2025 – Sân chơi “Mảnh nhỏ – Sức to” kết nối học viên và đối tác VMP Academy
  • 15 10-2025 Mảnh Honor – Hội thao tri ân khách hàng & đối tác | VMP Academy

Từ khóa » Cách đàm Phán Và Thương Lượng