KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG - PACE

Tuyển dụng Liên hệ Đăng nhập Giới thiệu PACE Training PACE Consulting PACE Books PACE NPO PACE Seminar PACE Hub

Giới thiệu PACE Training PACE Consulting PACE Books PACE NPO PACE Seminar PACE Hub Tuyển dụng Liên hệ

1. PACE Training
2. Đàm phán Thương lượng Hiệu quả

Đàm phán Thương lượng Hiệu quả Khai giảng: 14/03/2026 - Địa điểm: Hà Nội
Lịch học Thứ Bảy-Chủ Nhật Giờ học 08:30 - 11:30 & 13:00 - 16:00	Phí ưu đãi 3.000.000 VNĐ Phí tham dự 3.500.000 VNĐ
(*) Phí ưu đãi sẽ được áp dụng khi chuyển phí trước ngày khai giảng ít nhất 07 ngày	Download brochure Đăng ký tham dự

Đàm phán Thương lượng Hiệu quả Khai giảng: 24/03/2026 - Địa điểm: TP.HCM
Lịch học Thứ Ba-Thứ Năm Giờ học 18:00 - 21:00	Phí ưu đãi 3.000.000 VNĐ Phí tham dự 3.500.000 VNĐ
(*) Phí ưu đãi sẽ được áp dụng khi chuyển phí trước ngày khai giảng ít nhất 07 ngày	Download brochure Đăng ký tham dự

Thông điệp chương trình

Bạn có bao giờ rời khỏi một cuộc họp và tự hỏi: "Tại sao mình lại đồng ý với điều đó?" Hay cảm thấy bị "ép" phải chấp nhận những điều kiện không như mong muốn chỉ vì không biết cách thương lượng?

Ba "điểm yếu" phổ biến khiến bạn thất bại trong đàm phán:

Sợ xung đột – Luôn nhượng bộ sớm để giữ hòa khí, dù phải chấp nhận điều kiện bất lợi. Tránh đối đầu khiến bạn mất thế chủ động trong đàm phán và bỏ lỡ cơ hội tạo ra giá trị tốt hơn cho cả hai bên.

Chuẩn bị kém - Đi đàm phán mà không tìm hiểu đối tác, không rõ giới hạn của mình, không có phương án dự phòng. Thiếu thông tin khiến bạn dễ bị dẫn dắt và ra quyết định thiếu sáng suốt.

Giao tiếp yếu – Nói nhiều, nghe ít. Không biết cách đặt câu hỏi để hiểu đối phương, không biết cách trình bày để người khác dễ chấp nhận. Hậu quả: bỏ lỡ cơ hội và đạt thỏa thuận kém hiệu quả.

Chương trình “Đàm phán Thương lượng Hiệu quả” sẽ giúp bạn trở thành Chuyên gia đàm phán:

• Từ "Sợ xung đột" thành "Tự tin đàm phán". Nắm vững tâm lý học đàm phán và cách đọc vị đối phương. Học nguyên tắc để biến mọi cuộc đàm phán thành cơ hội win-win.

• Từ "Chuẩn bị kém" thành "Chuẩn bị có chiến lược". Thuần thục quy trình chuẩn bị trước mọi cuộc đàm phán. Biết cách nghiên cứu đối phương và xây dựng chiến lược đàm phán mạnh mẽ.

• Từ "Giao tiếp yếu" thành "Nghe để hiểu và thuyết phục ". Phát triển kỹ năng lắng nghe chủ động và đặt câu hỏi có chủ đích. Nắm bắt các kỹ thuật nhượng bộ thông minh và chốt đàm phán hiệu quả.

Mục tiêu chương trình

• 

  Nhận thức được tầm quan trọng của thương lượng và tư duy Win-Win trong đàm phán; và Phát huy sức mạnh tập thể trong thương lượng và đàm phán.

• 

  Hiểu được các hình thức thương lượng và vận dụng sáng tạo các kỹ năng, nghệ thuật, phương pháp, kỹ thuật thương lượng, tư duy Win-Win vào thực tế nhằm đạt kết quả cao.

• 

  Nắm được các phương pháp, quy trình thương lượng và đàm phán cũng như những kỹ năng thương lượng và đàm phán thiết yếu.

• 

  Vượt qua được những rào cản và khai thác tối ưu hiệu quả của những yếu tố ảnh hưởng trong thương lượng và đàm phán

Tham dự chương trình

Chương trình đào tạo "Đàm phán Thương lượng Hiệu quả" phù hợp với các đối tượng tham dự sau:

• 

  Các cấp quản lý & lãnh đạo doanh nghiệp. Đội ngũ quản lý cấp trung (Giám đốc chức năng, Trưởng phòng, Trưởng bộ phận trong doanh nghiệp).

• 

  Những người tham gia, thực hiện, tiếp xúc với hoạt động bán hàng và thương lượng (phòng ban hàng, mua hàng, chăm sóc khách hàng, marketing, bán hàng, và khách hàng.

• 

  Những người có ý muốn nâng cao kỹ năng đàm phán thương lượng quan trọng này.

Thời lượng

Thời lượng: Tổng thời lượng chương trình đào tạo Đàm phán Thương lượng Hiệu quả là 04 buổi (tương đương 12 giờ), có thể chọn lớp học vào buổi tối, cuối tuần hoặc trong tuần.

Hoàn tất chương trình

Hoàn tất thành công chương trình, Học viên sẽ được cấp chứng nhận hoàn thành chương trình "Đàm phán Thương lượng Hiệu quả" của Trường Quản Trị Bán Hàng PACE (thuộc Học viện Quản lý PACE).

Nội dung chương trình

Phần I. Tổng quan Chương trình

• Sức mạnh đàm phán: Vai trò của kỹ năng đàm phán trong cuộc sống và sự nghiệp

• Roadmap học tập: Giới thiệu nội dung 3 phần tiếp theo từ tư duy đến kỹ thuật chuyên nghiệp

• Tư duy win-win: Triết lý cùng thắng - chìa khóa tạo thỏa thuận bền vững

• Đánh giá năng lực: Nhận diện điểm mạnh, yếu để xây dựng lộ trình phát triển.

Phần II. Tư duy và Kỹ năng Cốt lõi

• Lắng nghe - Đồng cảm: Thấu hiểu nhu cầu thực sự của đối phương

• Đọc tâm lý: Quan sát ngôn ngữ cơ thể và nhận diện động cơ ẩn

• Xây dựng lòng tin: Tạo môi trường hợp tác và minh bạch

• Tư duy linh hoạt: Sẵn sàng thay đổi để đạt giải pháp tối ưu

Phần III. Quy trình và Kỹ thuật Đàm phán

• Quy trình 6 bước: Từ chuẩn bị đến thực thi thỏa thuận

• BATNA & giá trị chung: Xác định phương án thay thế và cơ hội tạo giá trị

• Xử lý tình huống khó: Vượt qua các điểm bế tắc và rào cản tâm lý

• Thiết kế win-win: Sáng tạo thỏa thuận cả hai bên đều thắng

Phần IV. Quản lý Mối quan hệ Nâng cao

• Quản lý mối quan hệ: Xây dựng mối quan hệ dài hạn qua đàm phán

• EQ trong đàm phán: Kiểm soát cảm xúc và điều chỉnh năng lượng tích cực

• Đàm phán đa văn hóa: Thích ứng với đối tác quốc tế

• Sức mạnh nhóm: Tận dụng hiệu quả đàm phán tập thể

Đăng ký tham dự Download brochure

• Đào tạo theo yêu cầu
• Dịch vụ tư vấn quản trị
• Tủ sách Doanh trí

Đào tạo theo yêu cầu

Song song với các chương trình đào tạo ‘Public’ được tổ chức tại Trụ sở của Nhà trường, rộng mở cho nhiều doanh nghiệp; PACE còn thường xuyên triển khai các chương trình đào tạo ‘In-house’ được thiết kế chuyên biệt theo yêu cầu riêng của từng doanh nghiệp...

Xem thêm Dịch vụ tư vấn quản trị

PACE Consulting (Tư vấn) là một trong 3 hoạt động cốt lõi của PACE [cùng với PACE Training (Đào đạo) và PACE Books (Xuất bản)]. Dịch vụ Tư vấn của PACE Consulting gồm:

• Tư vấn Tái tạo Toàn diện Doanh nghiệp
• Tư vấn Hoạch định & Triển khai Chiến lược
• Tư vấn xây dựng Văn hóa Doanh nghiệp
• Tư vấn xây dựng Hệ thống Quản lý
• Tư vấn Vận hành Nhà máy Xuất sắc
• Tư vấn xây dựng Hệ thống KPI
• Tư vấn Đánh giá Nhân sự / Năng lực
• Tư vấn xây dựng Khung năng lực
• Tư vấn xây dựng Chiến lược Đào tạo
• Tư vấn xây dựng Văn hóa Học tập

Xem thêm Tủ sách Doanh trí

"Tủ sách Doanh trí" gồm những cuốn sách kinh điển về quản trị và lãnh đạo, về kinh tế và kinh doanh, về văn hóa và giáo dục, những cuốn sách gối đầu giường của giới kinh thương toàn cầu, do PACE tuyển chọn, biên soạn, biên dịch, xuất bản và phát hành tại Việt Nam.

Xem thêm

• Đào tạo theo yêu cầu
• Dịch vụ tư vấn quản trị
• Tủ sách Doanh trí

Song song với các chương trình đào tạo ‘Public’ được tổ chức tại Trụ sở của Nhà trường, rộng mở cho nhiều doanh nghiệp; PACE còn thường xuyên triển khai các chương trình đào tạo ‘In-house’ được thiết kế chuyên biệt theo yêu cầu riêng của từng doanh nghiệp...

Xem thêm

PACE Consulting (Tư vấn) là một trong 3 hoạt động cốt lõi của PACE [cùng với PACE Training (Đào đạo) và PACE Books (Xuất bản)]. Dịch vụ Tư vấn của PACE Consulting gồm:

• Tư vấn Tái tạo Toàn diện Doanh nghiệp
• Tư vấn Hoạch định & Triển khai Chiến lược
• Tư vấn xây dựng Văn hóa Doanh nghiệp
• Tư vấn xây dựng Hệ thống Quản lý
• Tư vấn Vận hành Nhà máy Xuất sắc
• Tư vấn xây dựng Hệ thống KPI
• Tư vấn Đánh giá Nhân sự / Năng lực
• Tư vấn xây dựng Khung năng lực
• Tư vấn xây dựng Chiến lược Đào tạo
• Tư vấn xây dựng Văn hóa Học tập

Xem thêm

"Tủ sách Doanh trí" gồm những cuốn sách kinh điển về quản trị và lãnh đạo, về kinh tế và kinh doanh, về văn hóa và giáo dục, những cuốn sách gối đầu giường của giới kinh thương toàn cầu, do PACE tuyển chọn, biên soạn, biên dịch, xuất bản và phát hành tại Việt Nam.

Xem thêm

Học viện Quản lý PACE

Tòa nhà PACE 195-197 Nguyễn Thái Bình, Phường Bến Thành, TP.HCM (thuộc Quận 1, TP.HCM cũ) Tòa nhà PACE 341 Nguyễn Trãi, Phường Cầu Ông Lãnh, TP.HCM (thuộc Quận 1, TP.HCM cũ) Văn phòng Hà Nội Tầng 2, Coalimex Building, 33 Tràng Thi, Phường Cửa Nam (thuộc Quận Hoàn Kiếm cũ) (028) 3837.0208 (TP.HCM) (024) 3646.2828 (Hà Nội) [email protected] www.PACE.edu.vn

8 TRƯỜNG TRỰC THUỘC PACE

8 ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN CỦA PACE

5 tổ chức phi lợi nhuận

8 TRƯỜNG TRỰC THUỘC PACE

• Trường Doanh Nhân PACE
• Trường Quản Trị Nhân Sự PACE
• Trường Tài Chính Kế Toán PACE
• Trường Quản Trị Marketing PACE
• Trường Quản Trị Bán Hàng PACE
• Trường Quản Trị Sản Xuất PACE
• Trường Quản Trị Chuỗi Cung Ứng PACE
• Trường Quản Trị Dự Án PACE

8 ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN CỦA PACE

• FranklinCovey Vietnam
• Blanchard Vietnam
• Balanced Scorecard Vietnam
• Mindful Leadership Vietnam
• Talent Assessments Vietnam
• Tomorrow Leaders Academy
• PACE Consulting
• PACE Books

5 tổ chức phi lợi nhuận

• Viện Giáo Dục IRED
• Trường Lãnh đạo Khai Phóng IPL
• Sáng kiến Giáo dục OpenEdu
• Giải thưởng Sách Hay
• PLEMS Education

8 ĐỐI TÁC TOÀN CẦU CỦA PACE

• FranklinCovey
• Blanchard
• SIY Global

• American Management Association (AMA)
• Society for Human Resource Management (SHRM)
• Digital Marketing Institute (DMI)

• Wiley Efficient Learning
• Hogan Assessments

Kết nối với chúng tôi Đăng ký nhận tin tức mới nhất từ PACE Privacy © 2026 Học viện Quản lý PACE

Đăng ký nhận tin tức mới nhất từ PACE

ĐĂNG KÝ