Ma Trận QSPM Là Gì? Hướng Dẫn Doanh Nghiệp Sử Dụng Ma Trận ...

Trang chủ » Cách Xây Dựng Ma Trận Qspm » Ma Trận QSPM Là Gì? Hướng Dẫn Doanh Nghiệp Sử Dụng Ma Trận ...

Có thể bạn quan tâm

Ma trận QSPM là gì? ma trận QSPM của COCA COLA là gì? mô hình Canvas của tiki? ma trận QSPM của Vinamlik là gì? Mô hình kinh doanh Canvas của Vinamilk la gì? Ma trận QSPM có vẻ đối với người ngoài ngành nhưng nếu bạn làm kinh doanh không thể không biết đến nó. Trong bài viết hôm nay, buonbantenmien.vn cùng bạn tìm hiểu Ma trận QSPM là gì? Doanh nghiệp có nên sử dụng ma trận QSPM.

Nghiên cứu về ma trận QSPM

QSPM dựa trên ba yếu tố đầu vào chính, đó là:

  • Các yếu tố thành công đặc biệt ( CSF) của công ty kinh doanh.
  • Tầm quan trọng tương đối của mỗi yếu tố thành công quan trọng.
  • Làm thế nào bạn nhận xét một chiến lược chi tiết theo từng yếu tố thành công.

ma-tran-QSPM | HÌnh ảnh về nhân sự, chiến lược, hình ảnh mô … | Flickr

Đầu vào này được sử dụng để nhận xét sự hấp dẫn tương đối của các kế hoạch khác nhau. Nó được thể hiện dưới dạng số, “Tổng số điểm hấp dẫn”. Điểm càng lên cao, chiến lược càng hấp dẫn. Hãy hành động từng bước theo hướng dẫn phía dưới để xây dựng QSPM.

Ý nghĩa của QSPM

Hình ảnh sau đây trình bày ý nghĩa được sử dụng phổ biến nhất của QSPM. Bạn có khả năng gửi file hình ảnh ở định dạng PNG để dùng ngoại tuyến hoặc gửi cho bạn bè qua mail. Nếu bạn là quản trị trang web của trang website phi thương mại, vui lòng xuất bản hình ảnh của định nghĩa QSPM trên trang website của bạn.

Mô hình Canvas là gì?

Business Model Canvas là một mô hình kinh doanh do Alexander OstrerWalder và Yves Pigneur đã sáng tạo ra. Mô hình kinh doanh này đã gây tiếng vang rất lớn và được đón nhận nhiệt liệt bởi các CEO đặc biệt là những nhà khởi nghiệp trẻ vì tính dễ hiểu và dễ áp dụng của nó.

Business model canvas – mô hình kinh doanh Canvas (P1) – Trung tâm Đào tạo và tư vấn doanh nghiệp

Những công ty lớn hàng đầu thế giới như Google, Facebook, GE, P&G và Nestlé đều sử dụng Canvas để quản lý chiến lược và tạo ra những động lực tăng trưởng mới ví dụ như mô hình canvas của tiki, mô hình canvas của Vinamilk,…. trong khi đó những nhà khởi nghiệp trẻ lại sử dụng trong việc tạo dựng một mô hình kinh doanh phù hợp.

Tiến trình tăng trưởng ma trận QSPM gồm 6 bước:

  • Bước 1: lên danh sách các cơ hội/mối đe dọa lớn bên ngoài và các điểm mạnh/yếu quantrọng bên trong vào cột (1) của ma trận. Các yếu tố này được lấy trực tiếp từ các ma trận EFE và IFE.
  • Bước 2: nghiên cứu các ma trận SWOT và xác định các chiến lược có thể thay thế mà tổ chức có thể cân nhắc để thực thi, ghi lại các chiến lược này vào hàng trên cùng của ma trận QSPM. Các kế hoạch được xếp thành các group riêng biệt nhau (nếu có).

Ma trận SPACE để xây dựng chiến lược kinh doanh của Doanh nghiệp Ma trận SPACE

  • Bước 3: chọn lựa số điểm hấp dẫn: rất không hấp dẫn = 1, ít hấp dẫn = 2, hấp dẫn = 3, khá hấp dẫn = 3, cực kì hấp dẫn = 4. Các trị số này biểu thị tính hấp dẫn tương đối của mỗi chiến lược so sánh với các kế hoạch khác trong cùng một nhóm các kế hoạch có thể thay thế.
  • Bước 4: Gán cấp độ cuốn hút. Đối với mỗi chiến lược, theo hàng QSPM, gán cấp độcuốn hút cho plan dựa trên tác động của nó đến mỗi yếu tố sự tăng trưởng không thể thiếu. Cho điểm mỗi CSF theo thang điểm từ 1 đến 4, trong đó: –  1 = Không có gì hấp dẫn –  2 = Khá hấp dẫn –  3 = Hấp dẫn –  4 = Rất cuốn hút.
  • Bước 5: Cộng dồn các số điểm hấp dẫn cho ta tổng số điểm hấp dẫn của mỗi kế hoạch (xét đến tất cả các yếu tố bên trong và bên ngoài thích hợp có thể ảnh hưởng tới các quyết định chiến lược). Tổng số điểm này càng lên cao thì kế hoạch càng hợp lý và càng đáng được xác định để thực hiện.
  • Bước 6: Về nguyên tắc, một ma trận QSPM có thể gồm có bất cứ số lượng nhóm các chiến lược thay thế nào và trong một group chắc chắn có khả năng bao gồm bất cứ số lượng kế hoạch nào, nhưng chỉ có nhiều chiến lược trong cùng một nhóm mới được nhận xét với nhau.

Ví dụ về việc áp dụng ma trận QSPM:

Công ty A là một doanh nghiệp nhỏ đang phát triển và muốn mở rộng. Dựa trên các nhân tố quan trọng bên trong và bên ngoài, công ty đã đưa ra hai chiến lược loại trừ lẫn nhau:

  • Mở rộng bằng cách sử dụng nhượng quyền kinh doanh
  • Mở rộng cơ sở hiện tại.

Công ty đã sử dụng QPSM này để xác định lựa chọn tốt hơn.

Chiến lược thay thế
Mở rộng bằng cách nhượng quyền  Mở rộng cơ sở hiện tại.
Nhân tố bên ngoài chính Trọng số AS WAS AS WAS
Cơ hội
1. Tận dụng lợi thế của

“người đi đầu”.

 0.10

 4 0.40 2 0,20
2. Tận dụng tốc độ tăng trưởng thị trường dự kiến 30%/ năm. 0.20 4 0.80 2 0.20
3. Xây dựng nhận thức về danh mục sản phẩm. 0.1 4 0.40 2 0.20
4. Khai thác cơ sở khách hàng mới. 0.25 4 1.00 1 0.25
Thách thức
1. Tối thiểu hóa việc chia sẻ lợi nhuận với người trung gian 0.15 1 0.15 4 0.60
2. Có thể bị vi phạm IP bởi bên nhận quyền 0.10 1 0.10 4 0.40
3. Tối thiểu hoá sự xâm nhập của đối thủ cạnh tranh mới vào thị trường 0.10 – – – –
Tổng 1.00
Nhân tố bên trong chính Trọng số AS WAS AS WAS
Điểm mạnh
1. Phát triển đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm 0.10 2 0.20 4 0.40
2. Xây dựng thế mạnh R & D

trong phát triển sản phẩm

 0.10 – – – –
3. Tinh chỉnh việc nâng cấp hệ thống CNTT mới 0.10 2 0.20 4 0.40
4. Xây dựng đội ngũ quản lý mạnh 0.15 3 0.45 4 0.60
Điểm yếu
1. Tăng cường khả năng vay vốn hạn chế 0.25 4 1.00 2 0.50
2. Cải thiện cơ chế phản hồi khách hàng yếu 0.10 3 0.30 2 0.20
3. Tăng nguồn nhân lực hạn chế 0.20 4 0.80 1 0.20
Tổng 1.00
Tổng điểm hấp dẫn 5.80 4.35

Nhìn vào Tổng số điểm hấp dẫn trên QSPM, lựa chọn tốt nhất là mở rộng bằng cách sử dụng nhượng quyền kinh doanh.

Tạm kết

Qua bài viết mình hi vọng bạn sẽ hiểu hơn về Ma trận QSPM là gì? ma trận QSPM của COCA COLA là gì? mô hình Canvas của tiki? ma trận QSPM của Vinamlik là gì? Mô hình kinh doanh Canvas của Vinamilk la gì? Nếu như bạn đọc có bất cứ thắc mắc nào về vấn đề mà mình đã vừa chia sẻ phía trên đây thì đừng ngại để lại phía bên dưới bài viết một comment để cùng mình giải đáp nhé!

Từ khóa » Cách Xây Dựng Ma Trận Qspm