Phân Tích SWOT Của Tân Hiệp Phát: S: - Tài Liệu Text - 123doc

1. Trang chủ >
2. Kinh tế - Quản lý >
3. Quản trị kinh doanh >

Phân tích SWOT của Tân Hiệp Phát:  S:

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (525.39 KB, 27 trang )

Page 19 of 27Sản phẩm thay thế là sản phẩm có thể sử dụng thay thế nhau trong việc thỏa mãn 1 nhu cầu nào đó của con người. Trong trường hợp nghiên cứu công ty Tân Hiệp Phátta nhấn mạnh đến nhu cầu giải khát. Trên thị trường hiện nay, có hơn 3000 sản phẩm đồ uống. Vì thế, khả năng thaythế cho những sản phẩm của THP là rất lớn. Ngồi các sản phẩm có trong danh mục cạnh tranh trực tiếp, còn có các sản phẩm thay thế đặc trưng:•Nước tinh khiết, nước khống đóng chai: •Các loại nước có gas •Các loại thức uống giải khát khác. Vì vậy đó là một thách thức vơ cùng to lớn cho THP, luôn phải đổi mới sản phẩm,tiến hành các hoạt động xúc tiến bán hàng và PR để góp phần tạo nên lòng tin vững chắc cho khách hàng.

VIII. Các chiến lược marketing cho sản phẩm Trà Ổi Guava

Tea:

1. Phân tích SWOT của Tân Hiệp Phát:  S:

− Dây chuyền công nghệ, cơ sở sản xuất hiện đại.− Nguồn nhân lực có chất lượng cao.− Ban quản trị có năng lực, tham vọng và tầm nhìn.− Hệ thống phân phối rộng.− Đầu tư nhiều cho nghiên cứu phát triển sản phẩm.− Đạt nhiều giải thưởng về chất lượng, tham gia nhiều sự kiệnxã hội. −Chiếm thị phần lớn với thị trường nước giải khát không gas. W: −Trụ sở đặt tại Bình Dương, chưa có cơ sở tại địa phương khác.Người thực hiện: Đinh Thanh Thế Lớp: 07CDQT2Page 20 of 27− Mới chỉ tập trung tại thị trường trong nước, chưa xuất khẩusản phẩm. −Tiềm lực tài chính chưa đủ mạnh so với các cơng ty nước ngoài. O: −Hội nhập WTO −Thị hiếu, tiêu dùng ngày càng hiện đại. −Phong tục truyền thống −Thị trường rộng lớn. −Công nghệ phát triển nhanh, dễ tiếp cận −Vị trí giao thương thuận lợi −Khí hậu đặc trưng của Việt Nam −Nhiều nhà cung ứng −Nguyên liệu đảm bảo. T: −Lạm phát có xu hướng tăng. −Tiêu chuẩn cao về chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm −Sản phẩm thay thế phong phú −Độ nhạy cảm về giá −Đòi hỏi cao của khách hàng về chất lượng, mẫu mã −Áp lực đối thủ cạnh tranh −Cạnh tranh không lành mạnh.Chiến lược SO:-Chiến lược phát triển thị trường trong nước kết hợp với Chiến lược phát triển sản phẩm, tận dụng những điểm mạnh sẵn có như: cơng nghệ sảnxuất hiện đại, tạo điều kiện tốt để Tập đoàn THP nâng tầm trong khu vực, và tung sản phẩm mới ra thị trường, vì có hệ thống phân phối rộng khắp cảNgười thực hiện: Đinh Thanh Thế Lớp: 07CDQT2Page 21 of 27nước, lúc đó sản phẩm sẽ đến tay người tiêu dùng nhanh hơn, khả năng chấp nhận sẽ cao hơn đối với các đối thủ cạnh tranh khác.-Một lợi thế nữa là Tập đoàn THP hiện đang chiếm thị phần lớn trong lĩnh vực nước giải khác, là một cơ hội lớn giúp cho THP mở rộng thị phần,nâng cao lợi nhuận khi tung ra sản phẩm mới.Chiến lược ST:-Duy trì chất lượng sản phẩm ổn định, tận dụng những điểm mạnh để hạn chế những thách thức, Tân Hiệp Phát đầu tư rất nhiều vào nghiên cứu pháttriển sản phẩm, nhằm cạnh tranh lại với những sản phẩm thay thế rất phong phú và phù hợp với những đòi hỏi cao của người tiêu dùng về chấtlượng cũng như mẫu mã, giúp cho THP có thể giữ chân được khách hàng-Bên cạnh đó THP cần đưa ra chiến lược truyền thông, cũng cố thương hiệu, nâng cao niềm tin cho khách hàng, tạo cho mối quan hệ giữa nhà sảnxuất và khách hàng ngày càng gần gũi hơn, nhằm để khơi gợi lại những sản phẩm chính của THP, tăng sức cạnh tranh cho THP đối với các đốithủ.Chiến lược WO:-Phát triển cơ sở sản xuất, điểm yếu hiện nay của THP là chỉ có một cơ sở sản xuất tại Bình Dương, hiện nay THP có rất nhiều cơ hội để mở rộng cơsở sản xuất, như công nghệ phát triển nhanh, dễ tiếp cận đồng thời Việt Nam có một vị trí giao thương rất thuận lợi, và có rất nhiều nhà cung ứng.tất cả yếu tố đó giúp cho THP mở rộng cơ sở sản xuất.-Chiến lược thu hút đầu tư, hiện nay việc nền kinh tế Việt Nam gia nhập vào một sân chơi lớn, mang tầm quốc tế khi gia nhập WTO thì điều tất yếulà các Doanh nghiệp nước giải khát nước ngoài sẽ nhảy vào Việt Nam là điều khơng sớm thì muộn, Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng vềnước giải khát. Chính vì thế vấn đề thu hút vốn đầu tư để nâng cao tiềmNgười thực hiện: Đinh Thanh Thế Lớp: 07CDQT2Page 22 of 27lực của THP là điều cần thiết, mở rộng phạm vi kinh doanh sẽ giúp THP đứng vững hơn trong một thương trường đầy cam ro và thử thách.-Đồng thời THP nên tiếp cận thị trường thế giới, những điều kiện thuận lợi như hội nhập WTO, có vị trí giao thương thuận lợi, những nguyên liệuđược đảm bảo, là những điều kiện tiên quyết giúp THP bước ra thị trường nước ngoài được thuận lợi hơn, xuất khẩu là điều mà các Doanh nghiệpViệt Nam thầm mong muốn nhằm gia tăng lợi nhuận.Chiến lược WT:-Chiến lược hạn chế rủi ro. Là một tập đoàn được người tiêu dùng bầu chọn: “hàng Việt Nam chất lượng cao” 10năm liền là nhờ vào sự ủng vàyêu mến của người tiêu dùng trên cả nước. Để giữ vững vị trí của mình, THP vừa tung ra chiến lược xây dựng, phát triển thương hiệu mới, gắn vớichiến lược kinh doanh và marketing mạnh. Nâng cao tính cạnh tranh đối với các Doanh nghiệp cùng ngành và hạn chế được sự cạnh tranh khônglành mạnh ngày càng tăng như hiện nay. Thông qua phân tích ma trận SWOT của Tân Hiệp Phát thì chúng tôi rất tin tưởngvào sự thành công của sản phẩm Guava Tea. Nó được thể hiện cụ thể qua các lý do sau: Năng lực công ty lớn mạnh, cơ sở hạ tầng với quy mơ lớn, máy móc thiết bị hiện đại, dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến bậc nhất Đông Nam Á, hệthống phân phối rộng khắp từ Bắc chí Nam, đội ngũ nhân viên làm việc với phong cách chuyên nghiệp, sản xuất và quản lý hiệu quả. Thị trường về sản phẩm có lợi cho sức khỏe còn bỏ ngỏ, là điều kiện quan trọng tạo nên thành công cho sản phẩm Guava Tea mới này.Đồng thời sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu của người tiêu dùng, cuộc sống hiện đại thì không nhất thiết phải” ăn no, mặc ấm” mà là “ăn ngon, mặc đẹp”.Vì thế sản phẩm có lợi cho sức khỏe được đánh giá cao.  Hiện nay khi người tiêu dùng đã nhìn nhận những thức uống có gas không tốtcho sức khỏe, đây là điều kiện tốt để sản phẩm nước ngọt không gas lên ngôi. Người thực hiện: Đinh Thanh ThếLớp: 07CDQT2Page 23 of 27Đối với Guava Tea là một sản phẩm hoàn toàn mới của THP, nên các chiến lược được đưa ra nhằm thâm nhập vào thị trường là chủ yếu. Trong giai đoạn này, lợinhuận thấp, do các chi phí phân phối và khuyến mãi lớn:•Cần có vốn để thu hút những nhà phân phối đảm nhận việc phân phối sản phẩm mới và cung cấp hàng.•Các chi phí khuyến mãi chiếm tỷ lệ lớn nhất trong doanh số bán ra “vì cần có nỗ lực khuyến mãi ở mức độ cao nhằm thông tin cho những người tiêudùng tiềm ẩn về những sản phẩm mới và công dụng mà chưa biết đến, kích thích dùng thử sản phẩm, và đảm bảo phân phối đến các cửa hàng bán lẻ.

IX. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG – MARKETING MIX:

Xem Thêm

Tài liệu liên quan

• Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, Trà Ổi nâng cao chất lượng cuộc sống.doc
  • 27
  • 5,035
  • 58

Tải bản đầy đủ (.doc) (27 trang)

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(664.5 KB) - Nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, Trà Ổi nâng cao chất lượng cuộc sống.doc-27 (trang) Tải bản đầy đủ ngay ×