Phân Tích SWOT Của Vinamilk - TINO GROUP JSC

SWOT của Vinamilk là mô hình kinh điển mà mọi doanh nghiệp cần nắm bắt. Mô hình này chỉ rõ về thế mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của thương hiệu Vinamilk nổi tiếng.

SWOT của Vinamilk

Phân tích SWOT là gì?

SWOT là từ viết tắt của Strength (Thế mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức). Phân tích SWOT là quá trình đánh giá tổng quan về 4 khía cạnh này của doanh nghiệp. Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần phân tích SWOT để có thể tận dụng điểm mạnh và lợi thế của mình một cách tốt nhất.

Đồng thời, việc phân tích điểm yếu và thách thức cũng giúp bạn nhanh chóng biết được những thiếu sót và khó khăn phải vượt qua. Sau đó, bạn chỉ cần khắc phục hoặc loại bỏ chúng để hạn chế mối nguy cho doanh nghiệp.

Mô hình SWOT còn là thước đo chuẩn xác để bạn so sánh với các đối thủ khác. Điều này giúp doanh nghiệp bạn tăng khả năng cạnh tranh hơn trên thị trường.

Đánh giá, phân tích SWOT dựa trên mọi mặt từ các yếu tố bên trong lẫn tác động bên ngoài, từ tiềm năng hiện tại đến thách thức trong tương lai. Do đó, SWOT của bạn phải được thiết kế dựa trên những dữ liệu thực tế và chính xác nhất.

Giới thiệu vài nét về Vinamilk

Vinamilk là một trong những thương hiệu sữa lâu đời và nổi tiếng nhất tại Việt Nam. Thương hiệu này được thành lập vào năm 1976 với trụ sở chính được đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh.

Những sản phẩm của Vinamilk vô cùng đa dạng và đảm bảo về độ án toàn. Thương hiệu cung cấp đến người dùng hai loại sữa phổ biến là: sữa dạng lỏng và sữa bột. Ngoài ra, Vinamilk còn sản xuất các sản phẩm từ sữa như: sữa đặc, kem, ngũ cốc, sữa chua,… và một số sản phẩm khác: nước trái cây, trà, đồ uống có lợi cho sức khỏe,…

Hiện nay, “ông hoàng sữa Việt Nam” đã sở hữu khoảng 13 nhà máy và 12 trang trại bò sữa được công nhận Global GAP. Đặc biệt, thương hiệu tham gia vào tất cả các khâu như sản xuất, quảng bá, phân phối sản phẩm đến tay người dùng.

Vinamilk tuyên bố sứ mệnh của mình với khách hàng như sau: “Cung cấp nguồn dinh dưỡng quý giá cho cộng đồng bằng sự tôn trọng, tình yêu và trách nhiệm của chúng tôi”. Câu tuyên ngôn đã giúp cho thương hiệu chinh phục được niềm tin và sự ủng hộ lâu dài của người dùng.

Phân tích SWOT của Vinamilk

Strengths (Điểm mạnh)

Dấu ấn thương hiệu mạnh mẽ

Từ năm 1995 – 2020, Vinamilk được người tiêu dùng công nhận là 1 trong 10 thương hiệu Việt Nam chất lượng cao. So với các doanh nghiệp cung cấp sữa khác, Vinamilk đã trải qua hơn 40 năm xây dựng và phát triển, thương hiệu sữa này từ lâu đã có một vị thế vững mạnh trong lòng khách hàng Việt.

Mặc dù dịch Covid-19 gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp, nhưng đối với các công ty sữa đây chính là nhân tố giúp cải thiện biên lợi nhuận. Vinamilk – thương hiệu sữa lớn nhất ngành đã ghi nhận tăng trưởng 3% doanh thu và tăng 8% lợi nhuận sau 9 tháng đầu năm 2020.

Hiện tại Vinamilk đã xác định chiến lược dài hạn và định hướng về mô hình kinh doanh mới. Thương hiệu duy trì vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam và vươn lên mục tiêu trở thành 1 trong 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới.

Chất lượng sản phẩm

Vinamilk đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng khi liên tục cho ra mắt những dòng sản phẩm đa dạng. Một số sản phẩm nổi bật của thương hiệu là: sữa đặc Ông Thọ, sữa đặc Ngôi Sao, sữa nước, bột ăn dặm và các sản phẩm organic.

Sản phẩm của Vinamilk có hương vị thơm ngon đặc trưng, đáp ứng những giải pháp về dinh dưỡng. Ngoài ra, tuy sản phẩm có chất lượng đạt chuẩn 5 sao nhưng giá thành của Vinamilk tương đối thấp, phù hợp với thu nhập của mọi đối tượng người dùng.

Vinamilk cho ra mắt Sữa tươi 100% Organic chuẩn châu Âu đầu tiên tại Việt Nam vào năm 2017. Sau đó 1 năm, thương hiệu tiếp tục tung thêm sản phẩm sữa tươi 100% A2. Đến năm 2019, trang trại bò sữa Organic Vinamilk Lao-Jagro chính thức khởi công. Sản phẩm bắt nguồn từ dòng sữa tươi nguyên chất được người tiêu dùng vô cùng đón nhận.

Sản phẩm “phủ sóng đất nước”

Thương hiệu sữa Vinamilk hầu như đã trải dài khắp mọi tỉnh thành Việt Nam. Ngoài ra, với chất lượng tối ưu, sản phẩm của Vinamilk còn được xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Với mạng lưới rộng khắp, sản phẩm sữa Vinamilk luôn nhận được sự đón nhận của người tiêu dùng. Nhờ đó, các chiến lược đưa ra sản phẩm mới và quảng bá hình ảnh cũng hiệu quả hơn.

Hiện nay, không chỉ có mặt trong các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, chợ,… Sản phẩm của Vinamilk còn được giao dịch trực tuyến trên các trang thương mại điện tử.

Ứng dụng công nghệ hiện đại

Vinamilk được công nhận là thương hiệu đi đầu trong quá trình đổi mới và sáng tạo. Những nhà máy sản xuất của “ông hoàng sữa Việt Nam” được đầu tư công nghệ hiện đại, nhập khẩu từ châu Âu. Ngoài ra, Vinamilk sở hữu dây chuyền sản xuất áp dụng máy móc công nghệ phun sấy Niro của Đan Mạch giúp mang lại nguồn sản phẩm vượt trội về chất lượng và độ an toàn.

Chiến lược tiếp thị chuyên nghiệp

Những chương trình quảng cáo, tiếp thị của Vinamilk chắc hẳn đã quá quen thuộc với người tiêu dùng. Bên cạnh việc cung cấp những sản phẩm chất lượng, các chiến dịch truyền thông của Vinamilk cũng rất thành công. Với tính chuyên nghiệp, nội dung đậm chất nhân văn, những sản phẩm tiếp thị của thương hiệu này dễ dàng chạm đến trái tim người xem.

Ngoài ra, Vinamilk luôn đặt quá trình nghiên cứu và phát triển sản phẩm lên hàng đầu. Đồng thời, thương hiệu cũng rất quan tâm đến nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng. Đội ngũ chuyên viên Marketing của Vinamilk luôn đón đầu xu hướng và tận dụng triệt để các phương tiện truyền thông, mạng xã hội để quảng bá thương hiệu tốt nhất.

Nguồn tài chính mạnh mẽ

Thương hiệu Vinamilk sở hữu nguồn vốn ổn định và an toàn, đảm bảo khả năng tự chủ tài chính. Tài chính dồi dào cũng là một trong các điểm mạnh hàng đầu của thương hiệu. So với các doanh nghiệp phải chật vật vì lãi suất vay, Vinamilk luôn tạo ra doanh thu từ nhiều nguồn lợi khác.

Nguồn sữa tự nhiên, trang trại đạt chuẩn quốc tế

Bên cạnh mô hình chăn nuôi bò sữa tập trung, Vinamilk còn mở rộng thêm mô hình trang trại bò sữa Organic. Đây là trang trại bò sữa Organic đầu tiên tại Việt Nam được Tổ chức Chứng nhận Quốc tế Control Union công nhận đạt chuẩn Organic châu Âu.

Với nguyên tắc 3 không vô cùng khắt khe: “không sử dụng hóa chất, không sử dụng thành phần biến đổi gen, không hormone tăng trưởng”, trang trại bò sữa Vinamilk cho ra đời nguồn sữa tươi chuẩn thiên nhiên, thơm ngon, thuần khiết.

Weaknesses (Điểm yếu)

Nguyên liệu nhập từ nước ngoài

Điểm yếu lớn nhất của Vinamilk là phần lớn nguyên liệu đều nhập khẩu từ nước ngoài. Thương hiệu chưa có khả năng tự chủ được nguồn nguyên liệu trong nước. Trong khi nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng nhưng nguyên liệu trong nước chỉ đáp ứng đủ 30% nhu cầu sản xuất, 70% còn lại chủ yếu được nhập khẩu từ châu Âu.

Điều này đã gây ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu và lợi nhuận của thương hiệu. Nhất là khi thế giới đang chịu ảnh hưởng từ cuộc khủng hoảng kinh tế, giá nguyên vật liệu tăng khiến tỷ lệ lạm phát ở Việt Nam tăng theo và lợi nhuận giảm.

Nhu cầu tiêu thụ sữa bột chưa cao

Hiện nay, người dùng có xu hướng sử dụng sữa bột nhập khẩu cao hơn sữa bột được sản xuất trong nước. Bên cạnh đó, thị trường xuất hiện ngày càng nhiều thương hiệu sữa ngoại được nhập khẩu từ châu Âu nên thị phần sữa bột của Vinamilk vốn giữ vị trí độc quyền đang có xu hướng tuột dốc.

Opportunities (Cơ hội)

Tư duy người dùng có nhiều cải thiện

Tâm lý “sính ngoại” của người dùng là yếu tố không thể thay đổi. Ngoài ra, những vấn đề về an toàn thực phẩm, sản phẩm kém chất lượng cũng tràn lan các phương tiện truyền thông đại chúng. Vì vậy, tâm lý sử dụng đồ dùng nội địa của người Việt cũng ít nhiều dao động.

Tuy nhiên, đây cũng chính là cơ hội để Vinamilk lên tiếng với người dùng về độ an toàn của mình. Thương hiệu liên tục tung ra những sản phẩm Organic thuần khiết. Vấn đề này đánh vào tâm lý người dùng, giúp họ có cái nhìn tích cực về sản phẩm Việt.

Ngoài ra, sữa nhập khẩu thường có giá thành khá cao nên không phù hợp với mọi tầng lớp người dùng. Trong khi đó, sữa Vinamilk vẫn giữ mức giá tầm trung và ổn định. Điều này cũng tạo cơ hội mới để thương hiệu khẳng định sản phẩm của mình đáp ứng đủ 3 tiêu chí: “ngon – bổ – rẻ”.

Nhu cầu tiêu thụ sữa ngày càng tăng

Hầu hết người Việt Nam đều có nhu cầu sử dụng các sản phẩm từ sữa. Bên cạnh việc bổ sung dinh dưỡng, nhiều người còn sử dụng các sản phẩm từ sữa cho việc làm đẹp hoặc nấu ăn. Vì thế, đây chính là cơ hội và tiềm năng lớn để Vinamilk tiếp tục phát triển mạnh mẽ hơn trong ngành sữa.

Có sự hỗ trợ từ Chính phủ

Chính phủ đang thực thi nhiều chính sách ưu đãi, hỗ trợ cho các doanh nghiệp sữa Việt Nam. Điều này nhằm giảm bớt áp lực và thúc đẩy ngành sữa trong nước phát triển. Hiện nay, Chính phủ đang hỗ trợ về nguồn nguyên liệu cung cấp và giảm thuế nhập khẩu nguyên liệu giúp các doanh nghiệp giảm bớt gánh nặng về chi phí sản xuất. Đây chính là cơ hội to lớn mà bất cứ doanh nghiệp sữa nào cũng cần nắm bắt.

Threats (Thách thức)

Xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh

Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng dẫn đến sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới. Với một thương hiệu lâu năm như Vinamilk, đây vừa là cơ hội vừa là thách thức lớn. Hiện tại, người tiêu dùng Việt đang đứng trước nhiều sự lựa chọn về các sản phẩm từ sữa. Nhất là các thương hiệu nước ngoài đang đổ bộ vào Việt Nam dẫn đến vị thế của Vinamilk trên thị trường dần “lung lay”.

Nguyên liệu đầu vào gặp nhiều biến động

Tuy sở hữu những trang trại bò sữa chuẩn quốc tế nhưng nguyên liệu của Vinamilk vẫn phụ thuộc vào việc nhập khẩu. Ngoài ra, do lợi nhuận từ chăn nuôi không cao nên nông dân có xu hướng chuyển đổi công việc. Điều này đã tạo nên một sức ép lớn đối với người dẫn đầu Vinamilk.

Khách hàng có tâm lý thích dùng sữa nhập khẩu

Tâm lý chung của khách hàng là sữa nhập tốt hơn sữa Việt. Vấn đề này là thách thức rất lớn đối với thị trường sữa Việt Nam nói chung và thương hiệu Vinamilk nói riêng.

Đối với những sản phẩm liên quan đến sức khỏe, khách hàng có xu hướng chuộng hàng ngoại hơn. Họ cho rằng hàm lượng dinh dưỡng và độ an toàn từ sản phẩm xách tay cao hơn hàng nội địa. Với tình hình này, Vinamilk cần tăng cường thêm nhiều chiến dịch quảng bá thương hiệu, khẳng định giá trị dinh dưỡng của sản phẩm không thua kém bất cứ thương hiệu ngoại quốc nổi tiếng nào.

Vinamilk là thương hiệu sữa lâu đời nhất tại Việt Nam. Bên cạnh những điểm mạnh và cơ hội mới, Vinamilk không tránh khỏi những hạn chế, thách thức cần nhanh chóng khắc phục.

Việc phân tích SWOT của Vinamilk giúp cho doanh nghiệp có thêm cái nhìn tổng quan và sâu sắc hơn về một thương hiệu danh tiếng tại Việt Nam. Từ đó, doanh nghiệp có thể rút ra bài học kinh nghiệm để điều hành hoạt động kinh doanh tốt hơn.

Những câu hỏi thường gặp về SWOT của Vinamilk

Phân tích điểm mạnh trong SWOT như thế nào?

Để phân tích được điểm mạnh trong SWOT, bạn cần đặt ra và trả lời những câu hỏi sau:– Điểm mạnh của tổ chức là gì?– Thành tựu tổ chức đã đạt được?– Lĩnh vực/sản phẩm/dịch vụ nào doanh nghiệp muốn cạnh tranh với đối thủ?– Doanh nghiệp sở hữu nguồn tài nguyên đặc biệt nào mà các đối thủ khác không có?– Cái nhìn của đối thủ dành cho bạn là gì?– Nhân tố nào thúc đẩy sự thành công của các đơn hàng?– Chiến lược Marketing độc nhất của doanh nghiệp là gì?

Ma trận SWOT phù hợp trong trường hợp nào?

– Phát triển điểm mạnh, định hướng cơ hội mới– Khắc phục hạn chế và tìm ra thách thức cần vượt qua– Tìm kiếm ý tưởng mới– Lên kế hoạch chiến lược– Giải quyết các vấn đề như: cơ cấu tổ chức, đội ngũ nhân sự, kinh phí dự trù,…

Đối tượng nào nên tham gia phân tích SWOT?

Bất kỳ ai trong doanh nghiệp cũng cần tham gia phân tích SWOT. Bạn có thể là quản lý, nhân viên sales, nhân viên CSKH,… việc phân tích SWOT đều rất cần thiết với bạn. SWOT có vai trò gắn kết thành viên trong tổ chức, thúc đẩy tinh thần làm việc nhóm và khuyến khích nhân viên đóng góp ý kiến, xây dựng chiến lược.Đặc biệt, nếu bạn ở vị trí ban lãnh đạo, bạn chắc chắn phải sử dụng ma trận SWOT để điều hành doanh nghiệp hiệu quả hơn.

Những hạn chế khi phân tích SWOT là gì?

Trong quá trình phân tích SWOT, bạn cần xem xét những mặt hạn chế sau:Hầu hết các kết quả phân tích khá đơn giản, chưa chuyên sâu để đánh giá toàn diện và định hướng các mục tiêu phát triểnPhân tích SWOT không thể chỉ dựa vào một bản phân tích. Doanh nghiệp cần dành thời gian phân tích nhiều lần mới có thể đưa ra kết quả chính xác nhất

Mọi thắc mắc và góp ý liên quan, xin vui lòng liên hệ ngay Tino Group để được tư vấn chi tiết hoặc Fanpage để cập nhật những thông tin mới nhất nhé!

Tinh gọn quy trình – chạm đỉnh doanh thu – Tino Group tự tin đồng hành cùng doanh nghiệp Việt trên hành trình chuyển đổi số!

CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO

• Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
• Tổng đài miễn phí: 1800 6734
• Email: info@tino.org
• Website: www.tino.org

Tags: