Phi Lý Trí - Predictably Irrational · Issue #2 · Viphat/til - GitHub

Trang chủ » Phi Lý Trí Tiếng Anh » Phi Lý Trí - Predictably Irrational · Issue #2 · Viphat/til - GitHub

Có thể bạn quan tâm

Skip to content Dismiss alert {{ message }} / til Public
  • Notifications You must be signed in to change notification settings
  • Fork 1
  • Star 0
  • Code
  • Issues 300
  • Pull requests
  • Actions
  • Projects
  • Wiki
  • Security
  • Insights
Additional navigation options Phi Lý Trí - Predictably Irrational #2New issueNew issueOpenOpenPhi Lý Trí - Predictably Irrational#2Assignees viphatLabelsReading@viphat

Description

@viphatviphatopened on Jul 28, 2016
  • Tên sách: Phi Lý Trí
  • Tên tiếng Anh: Predictably Irrational
  • Tác giả: Dan Ariely
  • Tựa phụ của sách: Khám phá những động lực vô hình ẩn sau những quyết định của con người.

Chương 1 - Sự thật về tính tương đối

Chương 2 - Quan niệm sai lầm về cung cầu

Chương 3 - Cái giá của Miễn phí

Miễn phí hay cái giá 0 đồng có sức hút đặc biệt. Bạn sẽ thấy rõ ràng hơn nếu đặt vào một sự so sánh trong thí nghiệm sau: Thanh kẹo A giá 15$ nhưng có chất lượng tốt và thanh kẹo B giá 2$ có chất lượng trung bình.

  • 73% chọn mua thanh kẹo A và 27% chọn mua thanh kẹo B.
  • khi thanh kẹo A và B cùng giảm giá 1$ xuống còn 14$ và 1$ thì không tạo ra nhiều sự khác biệt lắm.
  • Tuy nhiên, khi tiếp tục giảm giá A và B thêm 1$, lúc này giá 2 thanh kẹo A,B sẽ là 13$ và 0$ thì có sự khác biệt rõ rệt, khi có 69% người chọn thanh kẹo B và 31 người chọn thanh kẹo A.

Chúng ta bị mê hoặc bởi cái giá MIỄN PHÍ

Tiki miễn phí vận chuyển khi đơn hàng trên 200.000 vnd khiến tôi luôn cố gắng mua hàng vượt qua cột mốc đó. Dù nhiều lúc món hàng tôi đưa thêm vào giỏ hàng tôi không thực sự muốn mua. Tuy nhiên, thay vì miễn phí vận chuyển, Tiki chỉ giảm giá phí vận chuyển thì chắc chắn doanh thu của Tiki sẽ không như mong đợi bởi vì đơn giản là khách hàng không bị mắc vào cái bẫy MIỄN PHÍ nữa. (Giữa 1$ và 0 XU khác biệt nhiều lắm.)

Giả sử tôi cho bạn lựa chọn giữa một voucher mua hàng trên Amazon trị giá 10$ được cho miễn phí và một voucher Amazon trị giá 20$ được bán với giá 7$, bạn chọn voucher nào?

Chương 4 - Cái giá của các quy chuẩn xã hội

Chúng ta chịu sự tác động của quy chuẩn xã hội và quy chuẩn thị trường. Vấn đề nảy sinh khi 2 quy chuẩn này va chạm với nhau. Khi nhắc đến tiền bạc thì con người sẽ sử dụng đến quy chuẩn thị trường. Và một khi các quy chuẩn thị trường đã thâm nhập thì quy chuẩn xã hội không còn chỗ đứng.

Đó là lý do tại sao bạn đề nghị một luật sư giảm giá phí tư vấn của họ cho những trường hợp đang gặp khó khăn thì phần lớn luật sư sẽ từ chối. Nhưng nếu bạn đề nghị họ tư vấn miễn phí thì đa phần là chấp nhận. Vì lúc này, họ dùng đến quy chuẩn xã hội, họ coi đó là trách nhiệm với xã hội và sẵn sàng phục vụ thiện nguyện.

Tương tự như một món quà (quy chuẩn xã hội) thay vì tiền mặt (quy chuẩn thị trường) sẽ có những tác động khác biệt đến người nhận. Một món quà nhỏ thay vì tiền, có thể khiến người khác sẵn lòng giúp bạn. (Bởi nếu là tiền thì phải đủ hấp dẫn)

Tương tự, Công ty đối đãi nhân viên bằng các quy chuẩn xã hội (quan tâm đến nhân viên, có nhiều phúc lợi cho nhân viên...) thì nhân viên sẽ trung thành hơn, tận tụy hơn, làm việc hiệu quả hơn. Tuy nhiên, cán cân giữa quy chuẩn xã hội và quy chuẩn thị trường rất mong manh, và một khi quy chuẩn xã hội và quy chuẩn thị trường đã va chạm thì quy chuẩn xã hội sẽ ra đi một thời gian khá dài và không dễ để thiết lập trở lại.

Dùng tiền là cách đắt nhất để khuyến khích mọi người, các quy chuẩn xã hội không chỉ rẻ hơn mà còn hiệu quả hơn rất nhiều.

Chương 5 - Ảnh hưởng của sự hưng phấn

Chương 6 - Vấn đề của sự trì hoãn và tự kiểm soát

Chương 7 - Cái giá của sự sở hữu

Chương 8 - Luôn để ngỏ các lựa chọn

Chương 9 - Hiệu ứng của sự kỳ vọng

Chương 10 - Sức mạnh của Giá cả

Chương 11 - Tác động của bối cảnh đến tính cách - Phần 1

Chương 12 - Tác động của bối cảnh đến tính cách - Phần 2

Chương 13 - Bia và những bữa ăn miễn phí

Metadata

Metadata

Assignees

  • @viphatviphat

Labels

Reading

Projects

No projects

Milestone

No milestone

Relationships

None yet

Development

No branches or pull requests

Issue actions

You can’t perform that action at this time.

Từ khóa » Phi Lý Trí Tiếng Anh