Slide Chiến Lược Thay đổi Giá Của Tập đoàn Apple Dành Cho Sản ...

Tải bản đầy đủ (.ppt) (25 trang)

1. Trang chủ
>>
2. Luận Văn - Báo Cáo
>>
3. Kinh tế - Quản lý

slide chiến lược thay đổi giá của tập đoàn apple dành cho sản phẩm iphone

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.2 MB, 25 trang )

LÊ QUANG TRỰC NHÓM 07GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN:NHÓM THỰC HIỆN:ĐẶT VẤN ĐỀNỘI DUNG NGHIÊN CỨUKẾT LUẬN, BÀI HỌC KINH NGHIỆMI. ĐẶT VẤN ĐỀChịu ảnh hưởng suy thoái kinh tếAA Iphone có những thành công mạnh mẽCCLÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI:BBNền công nghệ phát triển mạnh mẽ Chiến lược giá có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệDDII. Nội dung nghiên cứuChiến lược thay đổi giá sản phẩm IphoneMối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệuẢnh hưởng của các sản phẩm của đối thủ cạnh tranhĐánh giá năng lực cạnh tranh của Iphone thông qua ma trận SWOTGiá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các nămChiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphonechiến lược giá hớt vángchiến lược giá tham chiếu caochiến lược giảm giá nhanhChiến lược thay đổi giá sản phẩm IphoneChiến lược giá tham chiếu cao:Chiến lược giá tham chiếu cao:Apple đã dựa vào yếu tố tâm lý này của khách hàng và thường xuyên ra mắt với các dòng sản phẩm Iphone với giá cao và sau đó họ giảm dần dần mức giá xuống đến một mức cố định.Nhà kinh tế học Richard Thaler đã từng kết luận rằng người tiêu dùng rất kém trong việc ra quyết định mua hay xác định giá trị của một sản phẩm một cách chính xác nên họ thường có xu hướng tìm một chỗ dựa đó là “giá tham chiêu” để có thể so sánh.Ví Dụ: với chiếc Iphone đầu tiên Apple đã định giá lên đến 599 ($) rồi sau đó họ giảm dần về mức 199 ($) cộng thêm các dịch vụ của Apple và với mức giá tham chiếu 599 ($) chính là mức giá mà khách hàng làm chỗ dựa.Chiến lược thay đổi giá sản phẩm IphoneChiến lược giảm giá nhanh:Chiến lược giảm giá nhanh:Đối thủ cạnh tranh tung ra các sản phẩm smartphone có tính cạnh tranh với Iphone như Samsung thì có các dòng Galaxy, Nokia thì có dòng Lumia Vì vậy trong những năm trở lại đây Apple đã bắt đầu định giá lại cho sản phẩm Iphone để sản phẩm có tính cạnh tranh hơn, chiếm lĩnh thị phần lớn hơnVí dụ như sản phẩm Iphone 4S 16 GB với giá 199 USD, thấp hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh như Motorola Droid Bionic với giá 299 USD, hay Samsung Galaxy S II với giá 230 USD, HTC Amaze 4G giá 260 USD…Chiến lược thay đổi giá sản phẩm IphoneChiến lược định giá hớt váng:Chiến lược định giá hớt váng:Apple áp dụng cho các sản phẩm mới được tung ra trên thị trường, tận dụng sự tin tưởng, dự kỳ vọng về tính năng, chất lượng và sự khát khao của khách hàng về sản phẩm Iphone nên Apple đã định giá “hớt váng” cho các sản phẩm đóTuy nhiên: Chiến lược định giá hớt váng không giúp cho Apple tăng thêm thị phần và sự cạnh tranh của mìnhVí dụ như khi định giá hớt váng cho dòng sản phẩm Iphone đầu tiên của mình Apple đã định với mức giá 599 $ nhưng sau 3 tháng có mặt trên thị trường thì giá của nó giảm xuống còn 399 $ Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệuchiến lược giáchiến lược định vịMối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệuGiá trị sản phẩm mạng lại giá trị cho thương hiệu:Giá trị sản phẩm mạng lại giá trị cho thương hiệu:Có thể nói Iphone là cốt lõi của sự thành công của Apple hiện nay. Việc tạo ra các thế hệ iPhone luôn được sự quan tâm theo dõi đặc biệt của người tiêu dùng cũng như các đối thủ cạnh tranh. Chính vì vậy khi nói tới Apple người ta luôn nghĩ tới sản phẩm iPhone đầu tiên.Khi một nhãn hiệu thành công thì khi đó các công ty sẽ có xu hướng tiếp tục dựa vào uy tín của nhãn hiệu để giữ vững và phát triển vị trí của thương hiệu mình trong lòng khách hàng.Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệuGiá trị thương hiệu ảnh hưởng tới giá trị sản phẩm:Giá trị thương hiệu ảnh hưởng tới giá trị sản phẩm:Ta có thể dễ dàng nhận thấy nếu giá trị thương hiệu càng lớn thì càng làm tăng giá trị của DN đó cũng như những sản phẩm mà doanh nghiệp đó sản xuất ra.Ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranhẢnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh1Các công ty đưa ra các dòng sản phẩm điện thoạichính vì thế mà khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn so với trước.2Thị phần điện thoại của Apple sẽ bị giảm xuống, sẽ ảnh hưởng tới doanh thu cũng như việc định một mức giá phù hợp của công ty3Chu kỳ sản phẩm cũng được rút ngắnĐánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua ma trận SWOTĐiểm Điểm mạnhmạnhAASản phẩm đẳng cấpBBSản phẩm mớiCCThương hiệu nổi tiếngEECEO uy tínDDKho ứng dụng khổng lồFFLắng ngheGGĐi trước một bướcHHKhách hàng công nghệĐánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua ma trận SWOTĐiểm Điểm yếuyếuAAGiá cả CCSản phẩm bị các lỗi kĩ thuậtBBChỉ một số khách hàng mới đủ khả năng mua sản phẩmĐánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua ma trận SWOTCơ hộiCơ hộiCCMở rộng thị trường tiêu thụBBThị trường quảng cáo di độngAAĐược nhiều người tiêu dùng yêu thích, trung thànhĐánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua ma trận SWOTThách Thách thứcthứcCác đối thủ cạnh tranhAABBCấm bán ở một số nơi như Hàn Quốc, Úc, NhậtCCSản phẩm thay thếGiá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các nămBảng giá và chi phí các loại iPhone:Bảng giá và chi phí các loại iPhone:Sản phẩm Giá bán Chi phí sản xuấtIphone 2G 499USD cho phiên bản 4G599USD cho phiên bản 8G và hợp đồng 2 năm tại Mỹ quá cao khiến 65% người Mỹ thất vọng vì không mua được máy, do đó sau 3 tháng ra mắt Apple đã dừng sản xuất phiên bản 4G và giảm giá phiên bản 8G còn 199USD cùng với hợp đồng 2 nămPhiên bản 8G: 227 USDIphone 3G Không có hợp đồng sử dụng 2 năm thì bán giá:599USD với phiên bản 8G699USD cho phiên bản 16GNếu có hợp đồng 2 năm thì bán giá:199USD cho phiên bản 8G299USD cho phiên bản 16GPhiên bản 8G: 174.33 USDPhiên bản 16G: 178,96USDIphone 3GS Nếu không có hợp đồng 2 năm thì bán giá:349 USD cho phiên bản 16G449 USD cho phiên bản 32GHoặc 199 USD cho phiên bản 16G hoặc 299 USD cho phiên bản 32G cùng hợp đồng 2 nămPhiên bản 16G: 220 USDPhiên bản 32G: 232 USDNguồn : />Bảng giá và chi phí các loại iPhone:Bảng giá và chi phí các loại iPhone:Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các nămSản phẩm Giá bán Chi phí sản xuấtIphone 4S Nếu không có hợp đồng 2 năm:649USD cho phiên bản 16G749USD cho phiên bản 32G849USD cho phiên bản 64GNếu kèm theo hợp đồng 2 năm199USD cho phiên bản 16G299USD cho phiên bản 32G399USD cho phiên bản 64GKhi đó Apple giảm giá Iphone4 8G còn 99USD, Iphone 3GS 8G miễn phí kèm hợp đồng 2 nămPhiên bản 16G: 188 USDPhiên bản 32G: 207USDPhiên bản 64G: 245 USDNguồn: />Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các nămBảng giá và chi phí các loại iPhone:Bảng giá và chi phí các loại iPhone:Sản phẩm Giá bán Chi phí sản xuấtIphone 5 Giá khởi điểm cho Iphone dung lượng 16G, 32G và 64GB có mức giá lần lượt là 649, 749 và 849 USD nếu không sử dụng hợp đồng 2 năm hoặc:199 USD cho phiên bản 16G299USD cho phiên bản 32G399 USD cho phiên bản 64G kèm hợp đồng 2 năm.iPhone 5 16GB 207 USD.Iphone 5 32 GB 217 USDIphone5 64GB 238 USDNguồn: />Nhận xétNhận xétGiá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các nămQua bảng so sánh giữa giá và chí phí sản xuất các dòng sản phẩm Iphone ta có thể thấy sự tác động của chi phí đến chiến lược thay đổi giá của Apple.Định giá cao cho các sản phẩm mới ra thị trường.Sau vài tháng tung sản phẩm ra thị trường để tăng tính cạnh tranh cho các sản phẩm của mình Apple thực hiện chính sách hạ giá các sản phẩmGiá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các nămBảng doanh số qua các năm (Đơn vị: nghìn chiếc):Bảng doanh số qua các năm (Đơn vị: nghìn chiếc):Năm tài chínhQ1 Q2 Q3 Q4Tổng số bán2007 270 1.119 1.3892008 2.315 1.703 717 6.890 11.6252009 4.363 3.793 5.208 7.367 20.7312010 8.737 8.752 9.398 14.102 39.9892011 16.240 18.650 17.070 37.040 89.0002012 25.060 26.000 26.900 47.800 125.7602013 37.400 III. Kết luận và bài học kinh nghiệm Kết luận:Kết luận:Nhờ có tầm nhìn chiến lược đúng đắn, sự kết hợp hoàn hảo giữa chính sách định giá cho iPhone đã đem lại cho Apple những thành côngTrên thực tế, việc định giá sản phẩm phụ thuộc vào tác động của nhiều yếu tố như: nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất, lao động, quan hệ cung cầu, đối tượng khách hàng, phân phúc thị trường, chiến lược MarketingDoanh nghiệp nào khi tiến hành định giá đều bắt buộc phải nghiên cứu kỹ lưỡng để có thể lựa chọn một mức giá phù hợp và hiệu quả cho các sản phẩm của mình.III. Kết luận và bài học kinh nghiệm Chọn người “cầm lái”.Tạo ra sản phẩm hoàn hảoTrở thành người đi tiên phongLuôn luôn sáng tạo và đi tìm sự khác biệtTạo ra những khách hàng trung thànhBài học kinh nghiệmTổ chức tốt hệ thống phân phối