Chiến Lược Kinh Doanh Hay: Chiến Lược “Educate Thị Trường”

5/5 - (2 bình chọn)

Thế giới & Innovation luôn mang lại những giá trị & sản phẩm mới mỗi ngày. Hàng ngàn các sản phẩm sáng tạo vẫn được đưa ra thị trường từng ngày, từng giờ. Chiếm lĩnh vị trí “Tiên phong”, “Đi đầu” luôn là những đòi hỏi liên tục của các Start-up thời đại mới – thời đại công nghệ… Nhưng Tiên phong, Đi đầu luôn đòi hỏi những áp lực.

Vì rất có thể, sản phẩm, giá trị mà họ mang đến cho xã hội, cho người dùng quá mới khiến người dùng không biết nó phục vụ mục đích gì, có tác dụng ra sao, dùng để làm gì & dùng như thế nào?

Educate thị trường là gì?

Khi sản phảm bạn còn quá mới, không ai biết đến nó, thì chúng ta educate cho mọi người biết, như là truyền thông marketing kích cầu cho mọi người, vì sao phải dùng sản phẩm của chúng ta, lợi ích của sản phẩm.

2.Những ví dụ Educate thị trường 

Omo

Trước kia nguyên thủy để giặc đồ bằng cây, đạp, dò tay… Chưa ai biết sản phẩm mới, chất tẩy rửa công nghệ mới Omo, sạch đánh bay mọi vết bẩn.

=> Thì câu chuyện của họ là phải quảng cáo trên tivi, rap chiếu phim, banner, quảng cáo hình thức offline hội thảo,từ thiện, thông điệp đúng đắn…

giúp người dùng tin tưởng bột giặc đột phá này, có lợi cho cuộc sống, chất lượng cuộc sống tốt hơn

P/S

Còn nhớ kem đánh răng P/S với campaign “Đánh răng 2 lần mỗi ngày!” đã làm thay đổi hành vì người dùng từ việc không đánh răng đến đánh răng 1 lần vào buổi sáng. P/S đã làm một nhiệm vụ bắt buộc để thay đổi thói quen, hành vi tiêu dùng đối với sản phẩm của họ đó chính là Educate thị trường. Và đương nhiên kết quả kinh doanh thì tăng ít nhất gấp 2 lần rồi.

Atpsoftware

Ban đầu không ai biết đến những công cụ hỗ trợ tự động, kết nối khách hàng tiềm năng, tăng cmt, tăng like tăng tương tác, chạy quảng cáo …trên Facebook, instagram, zalo để tăng hiệu quả.

Thì câu chuyện là ATPSOFTWARE phải đi kích cầu, kết nối KH, dùng nghệ thuật – chiến lược cho đi phải EDUCATE khách hàng phải làm những gì để kinh doanh marketing hiệu quả, cải thiện hiệu suất, vì sao dùng phần mềm ?…

=> Từ đó mới làm cho KH dần dần tăng nhu cầu sử dụng, và tự tiếm đến ATPSOFTWARE 

Những educate công nghệ khác 

Công nghệ 4K – được các ông lớn về hình ảnh như Sony, Samsung, LG nói xa xã cả gần chục năm nay vậy mà không chỉ là Educate thị trường, họ còn phải tạo ra vô vàn các ứng dụng khác, các content thu hút về hình ảnh khác để hấp dẫn người dùng. Và quả nhiên đôi khi sở hữu một chiếc TV4K trong nhà cũng chỉ để cho oai. Hỏi ra nhiều người có khi vẫn không biết 4K là cái gì.

Câu chuyện của một vài người bạn tôi. Họ Startup về VR (Vitual Reality) – thực tế ảo. Một công nghệ mới, một phát minh mới trong ngành hình ảnh. Công nghệ VR giúp đưa con người đến với những trải nghiệm mới lạ, hấp dẫn. Không chỉ là giải trí, VR còn mang đến nhiều trải nghiệm trong ứng dụng học tập, khoa học, quân sự, y học…Thế nhưng để công nghệ này đến gần hơn với người dùng đòi hỏi một sự kiên trì, bền bỉ và Educate trong một thời gian dài. Chưa kể là sự đồng bộ hoá được các thiết bị hỗ trợ, nội dung VR.

3. Những kênh dùng educate

• TVC
• Quảng cáo TV
• Kênh quảng cáo Digital Marketing: Facebook, instagram, zalo…
• Kênh tiếp thị offline SMS, phát tờ rơi, biển quảng cáo banner…

Educate thị trường là việc cần kết hợp nhiều vấn đề gì?

Educate thị trường là việc cần kết hợp nhiều vấn đề:

1. Sự trường kỳ kháng chiến của nhãn hàng không chỉ tài chính mà còn cả nội dung. Lựa chọn dang content Educate sao cho dễ hiểu, phù hợp. #VideoContent là một dạng content thu hút và dễ khiến người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn
2. Cần đồng bộ hoá với các thiết bị hỗ trợ hoặc giải pháp đi cùng.
3. Thỏa mãn “Insight” của khách hàng cùng nội dung Educate là thắng.
4. Nếu khách hàng không biết đến sản phẩm của Doanh nghiệp hoặc đơn giản là cách sử dụng thì lỗi đó thuộc về nhãn hàng và doanh nghiệp Eudcate thị trường.
5. Không chỉ dùng một kênh để làm Educate mà sử dụng tối đa các kênh mà Doanh nghiệp có.
6. Note: Hãy đảm bảo rằng việc truyền thông chỉ chiếm nhỏ trong doanh thu của bạn/ lợi nhuận ròng của bạn thôi

Ví dụ như Omo:

Hãy “Tiên phong” & “Dẫn đầu” để có một thị trường mới, một sân chơi mới cho mình.

* Quan điểm bài viết bởi Hoàng Dũng – CEO ColorMedia., JSC

Nguồn tham khảo: Brandsvietnam

Hãy xem ngày  Khóa học: Chiến Lược Kinh Doanh Hay Từ A – Z

Ngọc Nguyễn – ATPSOFTWARE

0 0 đánh giá Đánh giá bài viết