Chiến Lược Marketing Của Honda - "Ông Hoàng" Xe Gắn Máy ở Việt ...

Trang chủ » Chiến Lược 4p Của Honda » Chiến Lược Marketing Của Honda - "Ông Hoàng" Xe Gắn Máy ở Việt ...

Có thể bạn quan tâm

Chủ Nhật, 15 Tháng mười hai , 2024 Dứa Vàng No Result View All Result
No Result View All Result duavang.net - Chuyên trang tổng hợp kiến thức cho mọi lứa tuổi No Result View All Result Shopee Shopee Shopee Chiến lược marketing của Honda – “Ông hoàng” xe gắn máy ở Việt Nam Jasmine Vu Bởi Jasmine Vu 29 Tháng mười một, 2021 in Tài Chính - Marketing 0

Ở Việt Nam, nhãn hiệu xe máy Honda như một thương hiệu xe máy “quốc dân” của người dân. Dù cho thị trường hiện nay có rất nhiều ông lớn sản xuất xe máy khác như Yamaha, Piaggio, Suzuki, SYM,… nhưng Honda vẫn chiếm tới 70% thị trường 90 triệu dân này. Thương hiệu đến từ xứ sở hoa anh đào này đã vô cùng thành công khi đi vào tiềm thức của người tiêu dùng Việt hàng chục năm qua. Ngoài xe máy, công ty Honda cũng sản xuất và kinh doanh mặt hàng ô tô, tuy nhiên xe máy vẫn là mặt hàng giúp hãng có được thị phần vô cùng lớn. Cùng Duavang.net tìm hiểu chiến lược marketing của Honda có gì đặc biệt giúp hãng có thành công với chỗ đứng vững chắc đáng ngưỡng mộ ở thị trường Việt Nam đến vậy.

Mục Lục

  • 1 Quá trình hình thành và đặt chân vào Việt Nam
  • 2 Chiến lược Marketing của Honda: Độ phủ đến mọi thế hệ
    • 2.1 Chiến lược sản phẩm của honda – Product
    • 2.2 Chiến lược giá của honda – Price
    • 2.3 Chiến lược phân phối của honda – Place
      • 2.3.1 Phân phối đặc quyền
      • 2.3.2 Phân phối rộng rãi
    • 2.4 Chiến lược truyền thông của honda – Promotion
      • 2.4.1 Chiến lược đánh trúng Insight của khách hàng
      • 2.4.2 Giới thiệu sản phẩm
      • 2.4.3 Truyền thông và khuyến mãi rầm rộ
      • 2.4.4 “Tôi yêu Việt Nam” và thiện cảm từ khách hàng
      • 2.4.5 Kết luận

Quá trình hình thành và đặt chân vào Việt Nam

Honda có tên đầy đủ là Công ty Trách nhiệm hữu hạn Nghiên cứu Kỹ thuật Công nghiệp Honda hay Honda Motor Co., Ltd là một tập đoàn đa quốc gia đến từ Nhật Bản. Honda tấn công vào thị trường Việt với công nghệ kỹ thuật phát triển, ngày 22/3/1996 Honda Việt Nam chính thức được thành lập. Tại đây, Honda đã liên doanh với ba đối tác chính là Nhật Bản, Việt Nam, Thái Lan xây dựng 3 nhà máy có công suất sản xuất 10,000 xe/năm. Honda Việt Nam đã tạo ra việc làm cho 408 lao động trong, ngoài nước và chiếm được nhiều cảm tình của người dân.

Sơ lược tổng quan về Honda

– Thành lập: 24/9/1948

– Trụ sở: Minato, Tokyo, Nhật Bản

– Người sáng lập: Honda Sōichirō Fujisawa Takeo

– Nhân viên chủ chốt: Mikoshiba Toshiaki (Chủ tịch)

– Ngành nghề: Công nghiệp ô tô – xe máy, sản xuất động cơ, chế tạo robot

– Trang web: www.honda.co.jp (Nhật Bản). www.honda.com (toàn thế giới)

Lịch sử phát triển của Honda tại thị trường Việt Nam có các cột mốc chính trải qua:

  • Năm 1996: Có giấy phép đầu tư.
  • Năm 1997: Cho ra mắt sản phẩm đầu tiên là xe máy Super Dream.
  • Năm 1998: Nhà máy Honda Việt Nam được khánh thành.
  • Năm 2001: Lượng xe xuất xưởng đạt 500,000 xe
  • Năm 2003: Đón nhận bằng khen của Ủy ban an toàn giao thông Quốc gia và bắt đầu chương trình “Tôi yêu Việt Nam”.
  • Năm 2005: Khởi công xây dựng nhà máy lắp ráp Ô tô.
  • Năm 2009: Vinh dự phối hợp với Trung ương đoàn đào tạo An toàn giao thông.

Giới thiệu tổng quan về Honda

Giới thiệu về Honda (Ảnh: Internet)

Nhờ những thành tựu đáng vinh danh mà Honda được khách hàng Việt chú tâm tới. Các sản phẩm của hãng luôn đi kèm với chất lượng, sự bền bỉ theo đúng tâm lý của người dân Việt Nam. Rất nhiều các sản phẩm mà người tiêu dùng Việt yêu thích và được đông đảo người dân lựa chọn làm phương tiện chính sử dụng hằng ngày như: Dream, Wave, Spacy, Lead, AirBlade, SH,… Sự phổ biến của hãng xe này trên khắp các con phố, trong từng gia đình Việt đã cho thấy chiến lược marketing của Honda cực kỳ thành công tại thị trường Việt Nam đầy cạnh tranh.

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Vinfast

Chiến lược Marketing của Honda: Độ phủ đến mọi thế hệ

Chiến lược sản phẩm của honda – Product

Việt Nam là đất nước sử dụng xe máy làm phương tiện đi lại hàng ngày và còn là phương tiện kiếm sống của rất nhiều người dân. Vậy nên mục đích sử dụng xe máy là rất phong phú và số lượng người sử dụng cực kỳ lớn. Nắm bắt được đặc điểm này, chiến lược định vị thương hiệu của Honda Việt Nam đã cho ra rất nhiều mẫu mã với nhiều kiểu dáng có mức giá thành khác nhau để người dân có thể dễ dàng lựa chọn phù hợp với túi tiền.

Honda tập trung sản xuất đa dạng hóa các dòng sản phẩm với nhiều dung tích khác nhau đáp ứng nhiều nhu cầu của khách hàng như: Các dòng xe Lead, Vison có dung tích khác nhau, SH có thêm dòng SH Mode,… Các kiểu dáng cũng được đa dạng như: Wave S có kiểu dáng mạnh mẽ và tiết kiệm xăng, Wave Alpha lại có kiểu dáng đơn giản hơn,… Trong chiến lược marketing của Honda, hãng đã có chiến lược sản phẩm vô cùng khôn ngoan khi cùng một dòng sản phẩm, người tiêu dùng lại có thêm nhiều sự lựa chọn nhờ đó tăng mức doanh thu lên đáng kể .

Chiến lược sản phẩm của honda

Chiến lược đa dạng hóa  sản phẩm của Honda phù hợp với mọi đối tượng khách hàng (Ảnh: Internet)

Chiến lược giá của honda – Price

Khi gia nhập thị trường Việt Nam có thể thấy các đối thủ của Honda là Piaggio hay Yamaha chỉ kinh doanh một dòng xe duy nhất. Khác với họ, chiến lược marketing của Honda đã cực kỳ tinh tế khi đánh vào sự đa dạng, nhiều mẫu mã chủng loại với các mức giá khác nhau giúp người dùng có nhiều lựa chọn hơn. Không chỉ mẫu mã đa dạng, chất lượng bền bỉ mà Honda còn có chiến lược định giá đực kỳ tốt. Tất cả các sản phẩm đều được Honda đưa ra mức giá sao cho phù hợp và tiếp cận được lượng khách hàng nhiều nhất. Honda đã tung ra các dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu đi lại thiết yếu từ bình dân cho đến các dòng sản phẩm cao cấp nhằm thể hiện sự đẳng cấp và sang trọng của khách hàng.

Chính nhờ chiến lược giá hợp lý và khôn khéo trong chiến lược marketing mix của Honda đã giúp thương hiệu này tiếp cận đến với hầu hết tầng lớp thu nhập của người dân Việt với các dòng xe phổ biến như: Lead, Air Blade, Air Blade Repsol, Click, Click paym Super Dream, Dream Plus, Future, Wave, SH, PS, @,… và các loại ô tô như CR-V, Civic,…

Chiến lược giá của honda

Chiến lược định giá sản phẩm của honda thành công do thực hiện bài bản chiến lược định vị thương hiệu của honda (Ảnh: Internet)

Chiến lược phân phối của honda – Place

Ngay từ khi đặt chân vào thị trường Việt Nam, chiến lược marketing của Honda đã cực kỳ chú trọng đến việc xây dựng các cơ sở bán hàng và phân phối sản phẩm. Có thể thấy các cơ sở, đại lý phân phối sản phẩm của Honda được mở rộng trải khắp các thành phố lớn, các huyện và thị trấn. Kênh phân phối chính của Honda bao gồm:

Phân phối đặc quyền

Phương thức phân phối sản phẩm cực kỳ quan trọng trong chiến lược thương hiệu của mỗi công ty. Honda cũng vậy, trong phương thức phân phối sản phẩm của mình, các dòng sản phẩm cao cấp như xe máy SH được Honda phân phối cho các sơ sở lớn đặt tại các thành phố lớn mà hãng trực tiếp quản lý. Với các sản phẩm cao cấp này Honda sẽ không phân phối cho các đại lý bán lẻ. Chính vì vậy, Honda đã tiết kiệm được nhiều chi phí kiểm soát các địa điểm bán hàng.

Phân phối rộng rãi

Honda đã mở rộng liên kết với các điểm bán hàng trên khắp các tỉnh, huyện trên cả nước để giúp khách hàng thuận tiện hơn trong việc tìm kiếm sản phẩm của mình. Điều này tuy có thể mở rộng kinh doanh nhưng Honda lại khó có thể kiểm soát được các hệ thống bán lẻ này. Vì thế, Honda bắt buộc các đại lý bán lẻ này phải có những cam kết trong phân phối sản phẩm nhằm đảm bảo chất lượng và sản phẩm được bán đúng giá theo quy định của hãng đến tay người tiêu dùng.

Chiến lược phân phối của honda

Chiến lược phân phối của honda là một trong những chiến lược 4p của honda thành công nhất (Ảnh: Internet)

>>> Xem thêm: Chiến lược marketing của Yamaha

Chiến lược truyền thông của honda – Promotion

Chiến lược đánh trúng Insight của khách hàng

Có thể nói chiến lược marketing của Honda đã có được thành công vượt mặt những đối thủ cạnh tranh. Xuất phát từ quốc gia có nền kỹ thuật cực kỳ phát triển, thương hiệu của đất nước Nhật Bản này đã đem đến những sản phẩm đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng Việt. Chiến thuật nắm bắt được Insight của khách hàng Việt Nam ưa chuộng “ăn chắc mặc bền”, Honda đã cho sản xuất các sản phẩm của mình đáp ứng được thị hiếu đó. Điều này cho thấy, Honda đã có chiến lược nghiên cứu thị trường rất bài bản trước khi đặt chân đến.

Các sản phẩm của Honda sản xuất đều đáp ứng tiêu chí đảm bảo chất lượng và thời gian sử dụng lâu dài. Chính vì thế, các sản phẩm của Honda được người tiêu dùng đánh giá cao và có thời gian sử dụng bền bỉ qua hàng chục năm. Chính vì vậy chiến lược marketing của Honda đã gặt hái được thành công lớn, tạo dựng một thị phần áp đảo các công ty cạnh tranh.

Chiến lược truyền thông của honda

Chiến lược truyền thông sản phẩm đánh trúng insight khách hàng của honda (Ảnh: Internet)

Giới thiệu sản phẩm

Hãng đã thực hiện chiến dịch truyền thông khi Khi Honda cho ra mắt sản phẩm mới trên thị trường:

  • Thông báo với các khách hàng tiềm năng của Honda hãng đã cho ra thị trường một sản phẩm mới, các cải tiến và những ưu điểm nổi bật như cải tiến công nghệ, cách tân xu hướng thời trang của sản phẩm mới được giới thiệu. Cùng với đó là khuyến mại đi kèm cho những chiếc xe được bán ra sớm nhất.
  • Honda bán trực tiếp cho các đại lý ủy quyền và đại lý phân phối, số lượng sản phẩm được bán ra sẽ phụ thuộc vào các đại lý này. Bên cạnh đó các chiến dịch quảng cáo của Honda sẽ được chạy phủ sóng trên các đài truyền hình và đài phát thanh.
  • Sản phẩm mới được Honda đem đến giới thiệu tại các hội chợ nhằm thu hút khách hàng. Hình thức này giúp Honda có thể nhanh chóng giới thiệu sản phẩm mới của mình với những khách hàng ở xa các đại lý phân phối.

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Toyota

Truyền thông và khuyến mãi rầm rộ

Các chương trình khuyến mãi, giảm giá là một trong những chính sách quan trọng trong chiến lược marketing mix của Honda. Có thể thấy sự chịu chi cho các chiến dịch truyền thông của Honda thông qua các hoạt động quảng cáo trên truyền hình và quảng cáo Outdoor được phủ sóng rộng rãi. Honda cực kỳ khôn khéo khi lồng ghép các hoạt động tuyên truyền an toàn giao thông vào các quảng cáo sản phẩm mới của mình trên khắp những con đường lớn. Những TVC quảng cáo mang sức sống của thế hệ trẻ Việt Nam cũng được Honda cho chạy dày đặc trên các kênh quảng cáo truyền hình.

Ngoài truyền thông trên các phương tiện báo đài, pano quảng cáo thì Honda cũng liên tục đưa ra những chương trình khuyến mãi với giá ưu đãi cho khách hàng. Các chiến lược giảm giá sẽ mang lại lợi nhuận nhưng chỉ lôi kéo được 10%-20% lượng khách hàng trung thành quan tâm, khi số lượng bán ra sẽ giảm dần khi các chương trình giảm giá hết. Honda nhận định doanh số sẽ không tăng đột biến như mong muốn, vừa tốn kém vừa ít hiệu quả và tác động xấu đến dây chuyền vận chuyển – sản xuất khi thực hiện chính sách giảm giá. Vì vậy có thể nói chiến dịch khuyến mại có thể coi là chiến dịch thành công nhất của Honda.

Chiến lược truyền thông của honda 1

Honda đã sử dụng mọi phương tiện truyền thông để quảng bá hình ảnh, sản phẩm của mình (Ảnh: Internet)

Trong một số chương trình khuyến mại chẳng hạn như khi mua một chiếc xe Dream Honda sẽ tặng khách hàng một mũ bảo hiểm do Honda sản xuất, được hỗ trợ phí đăng ký giấy tờ xe hoặc bảo dưỡng miễn phí cho xe máy định kỳ tại các trung tâm của Honda. Vì vậy giá bán của xe vẫn được giữ đúng giá như hãng mong muốn nhưng khách hàng lại nhận được rất nhiều lợi ích khi mua hàng và chất lượng vẫn được đảm bảo. Honda tổ chức các chương trình dịch vụ lưu động đến các tỉnh thành khác nhau điển hình là các hoạt động BeU của Honda tổ chức. Các hoạt động này đều đi kèm chương trình khuyến mãi nâng cao dịch vụ và nhận được phản hồi tích cực từ cộng đồng.

“Tôi yêu Việt Nam” và thiện cảm từ khách hàng

Câu slogan “Tôi yêu Việt Nam” của Honda đã gắn bó với những sản phẩm từ những năm 60-70-80 khi bắt đầu đặt chân lên thị trường Việt Nam. Với những sản phẩm chất lượng, bản lĩnh trong các chiến lược thương hiệu của mình Honda với mục tiêu cho ra những sản phẩm mới và hoàn thiện trong tương lai đã có được thị trường vững mạnh, chiếm được cảm tình của người dân nơi đây.

Không dừng lại ở đó, chiến lược marketing của Honda cho ra mắt series chương trình “Tôi yêu Việt Nam” khi hợp tác với đài truyền hình Việt Nam. Trong chương trình này, Honda được phủ sóng mạnh mẽ trên truyền hình và Internet trên phạm vi toàn quốc. Với mục đích chương trình nhằm gia tăng độ hiểu biết an toàn giao thông của người dân Việt Nam, Honda đã có chiến dịch truyền thông vô cùng thông minh khi đem tới hình ảnh đẹp và sự tin cậy, thiện cảm của người tiêu dùng Việt trong chiến lược marketing của mình. Nhờ vậy độ nhận diện thương hiệu Honda được đông đảo khách hàng ghi sâu trong tiềm thức là một thương hiệu sạch. Tất cả đã tạo nên được sự thành công của Honda với doanh thu lớn thu được hàng năm và một thị phần xe máy hơn 70% ở Việt Nam.

“Tôi yêu Việt Nam” và thiện cảm từ khách hàng

Tôi yêu Việt Nam đã nhận được sự ủng hộ từ đông đảo người dân Việt Nam (Ảnh: Internet)

Kết luận

Có thể thấy chiến lược marketing của Honda Việt Nam đã vô cùng thành công khi có những nghiên cứu sâu sắc thị trường Việt và áp dụng các chiến lược 4P cực kỳ hiệu quả. Honda đã và đang có những bước đi đúng đắn thu được nhiều quả ngọt tại thị trường 90 triệu dân này. Honda đã cho thấy những chiến lược định vị thương hiệu khôn ngoan thể hiện được đẳng cấp của thương hiệu Nhật Bản khi hoàn toàn chinh phục được người tiêu dùng Việt ngay từ khi đặt chân đến.

Jasmine Vu – duavang.net

>>> Xem thêm: Các chiến lược tiếp thị của các thương hiệu nổi tiếng

Rate this post Tags: Chiến lược thương hiệu Previous Post

99+ Mẫu tranh tô màu Hello Kitty đáng yêu dành cho bé tập tô

Next Post

831 là gì? Hướng dẫn cách tỏ tình bằng dãy số 831 qua tin nhắn

Bài Viết Liên Quan

Ngành xây dựng là gì Tài Chính - Marketing

Ngành xây dựng là gì? Thách thức và cơ hội phát triển trong chuyển đổi số

27 Tháng sáu, 2023 Điện lạnh là gì Công Nghệ - Thủ Thuật

Điện lạnh là gì? Tương lai và xu hướng phát triển ngành sau đại dịch

22 Tháng sáu, 2023 Proptech là gì Công Nghệ - Thủ Thuật

Proptech là gì? Xu hướng ứng dụng công nghệ trong ngành bất động sản

19 Tháng sáu, 2023 Hạ tầng số là gì Công Nghệ - Thủ Thuật

Hạ tầng số là gì? Xu hướng phát triển trong kỷ nguyên chuyển đổi số

17 Tháng sáu, 2023 Các tiêu chí đánh giá website thương mại điện tử Tài Chính - Marketing

Những tiêu chí đánh giá website thương mại điện tử không thể bỏ qua

16 Tháng sáu, 2023 Thị trường ngách là gì Tài Chính - Marketing

Thị trường ngách là gì? Làm thế nào để xác định thị trường ngách phù hợp

15 Tháng sáu, 2023

Để lại một bình luận Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Bình luận *

Tên *

Email *

Trang web

Lưu tên của tôi, email, và trang web trong trình duyệt này cho lần bình luận kế tiếp của tôi.

Nếu bạn thấy tài liệu này có ích và muốn tặng cho chúng mình 1 ly cafe, hãy quét QR code dưới đây nhé. Đây là sự động viên khích lệ rất lớn với chúng tớ và là nguồn lực không nhỏ để duy trì website.

QR Code

Bài Viết Mới Nhất

Tài chính quốc tế bf34

Học từ xa #34: Học phần Tài chính quốc tế – BF34.038

30 Tháng mười, 2024 Tiếng anh chuyên ngành du lịch 4

Học từ xa #33: Học phần Tiếng Anh chuyên ngành du lịch 4 – HM13.011

23 Tháng mười, 2024 Nghiệp vụ hướng dẫn du lịch tại điểm - HM42.003

Học từ xa #32: Nghiệp vụ hướng dẫn du lịch tại điểm – HM42.003

23 Tháng mười, 2024 tieng-anh-co-ban-3

Học từ xa #31: Học phần Tiếng Anh cơ bản 3 – EG09.3.158

15 Tháng mười, 2024 Phân tích kinh doanh EG22

Học từ xa #30: Học phần Phân tích kinh doanh – EG22.106

14 Tháng mười, 2024

Bài Viết Đang Hot

múp là gì

Múp là gì? Sự khác nhau giữa con gái “múp” và béo là gì?

19 Tháng mười hai, 2021 Học phần nhập môn Internet và E-learning

Học từ xa #2: Học phần nhập môn Internet và E-learning EG38

26 Tháng tám, 2024 Lý thuyết xác suất & thống kê toán - EG11.123

Học từ xa #13: Học phần Lý thuyết xác suất & thống kê toán – EG11.123

26 Tháng tám, 2024 stt quảng cáo xe dịch vụ

Tổng hợp #999 stt quảng cáo xe dịch vụ thu hút khách hàng

9 Tháng tám, 2022

Giới thiệu

https://duavang.net/ là chuyên trang tin tức tổng hợp dành cho mọi lứa tuổi. Đây là nơi cập nhật tin tức, xu hướng, chia sẻ kiến thức tổng hợp như: Sức khỏe, làm đẹp, tình yêu, kiến thức, mẹo vặt, review,… Hy vọng đây sẽ là nơi cung cấp những thông tin bổ ích tới tất cả mọi người.

Liên hệ

– Địa chỉ: Số 85 Vũ Trọng Phụng, P. Thanh Xuân Trung, Q. Thanh xuân, TP. Hà Nội

– Hotline: 083 727 1993

– Email: lienhe.duavang@gmail.com

DMCA.com Protection Status

Chính sách và điều khoản

  • Giới thiệu
  • Thông tin liên hệ
  • Chính sách bảo mật
  • Điều khoản sử dụng
  • Sitemap

© Copyright Ⓒ 2020 by duavang, All rights reserved

No Result View All Result
  • Trang Chủ
  • Tài Chính – Marketing
  • Công Nghệ – Thủ Thuật
  • Làm Mẹ
    • Ẩm Thực
  • Sức khỏe – Làm Đẹp
    • Sống khỏe mỗi ngày
    • Đẹp hơn mỗi ngày
    • Nail đẹp
    • Da xinh
    • Dáng đẹp
  • Là Gì
  • Hình Ảnh Đẹp
  • Học từ xa

© Copyright Ⓒ 2020 by duavang, All rights reserved

x x

Từ khóa » Chiến Lược 4p Của Honda