CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨN TRÀ XANH C2. - 123doc

1. Trang chủ >
2. Tài Chính - Ngân Hàng >
3. Kế toán - Kiểm toán >

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨN TRÀ XANH C2.

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (305.13 KB, 27 trang )

3.3Chiến lược chiêu thị:Tong những năm gần đây. C2 đã đẩy mạnh quảng cáo trên cácphương tiên thông tin đại chúng. Tuy nhiên cường độ quảng cáo sảnphẩm trên các kênh truyền hình còn thấp. Định hướng sản phẩm của C2là hướng tới giới trẻ nên C2 đã mời các nghệ sĩ nổi tiếng trong giới giảitrí Việt Nam làm hình ảnh đại diện cho mình nhằm đưa sản phẩm củamình. C2 đã liên tục đưa ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn kháchhàng; tổ chức các sự kiện lớn nhỏ, các hoạt động từ thiện trên cả nước;tài trợ các gameshow trên truyền hình nhờ đó mà hình ảnh của C2 gầngũi hơn tới các khách hàng tiềm năng của mình cũng như nâng caodoanh thu.Trưng bày sản phẩm trong các điểm bán lẻ, siêu thị chưa thực sựtốt hơn so với các thương hiệu cùng ngành khác. Tuy nhiên công ty đãtạo được mối quan hệ chặt chẽ giữa nhà sản xuất với các trung gian phânphối.3.4chiến lược phân phối:Là sản phâm tiêu dùng nhanh dành cho đối tượng khách hàng làcá nhân đặc biệt là giới trẻ nên công ty đã đặt ra mục tiêu hoạt động chokênh phân phối sản phấm trà xanh C2 như sau:•Tăng mức độ bao phủ thị trường•Giảm thiểu tối đa chi phí•Tổ chức một hệ thống phân phối ngày càng hiện đại và phát triên hệthống phân phối cũ thêm chuyên nghiệp•Kích thích tiêu thụ sản phẩm từ các trung gian phân phối qua hệ thốngphân phối.•Đào tạo đội ngũ nhân viên tăng kỹ năng, nghiệp vụ bán hàng và quản lýnhân sự trong hoạt động phân phổi.•Nâng cao hiệu quả và tạo sự khác biệt về kênh phân phổi với các đổi thủkhác và đi vào tiềm thức của khách hàng đê khách hàng lựa chọn sảnphẩm trà xanh C2.•Tạo mối quan hệ ngày càng thân thiết, gắn bó chặt chẽ với các trunggian phân phối trong hệ thống phân phối.•Hồ trợ, tạo điều kiện cho các trung gian phân phối cùng hợp tác, cùngphát triển.DOANH THU CỦA SẢN PHẲM TRÀ XANH C2 TRÊN CẢ NƯỚC QUACÁC NĂM 2008 - 2/2011•Giai đoạnKênh sỉ, lẻ Kênh siêu thịKênh trườngĐVT: triệu đồngTổng2008 - 2/20091.184.065651.231138.141học1.973.4272/2009 -2/20101.572.898906.411186.6512.665.9292/2010 -2/20111.917.5471.037.362188.6113.143.520(Nguồn: Phòng tài chính kế toán)CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP1.ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN.1.1. Nhiệm vụ,chiến lược ngắn hạn.Nỗ lực hoàn thiện và phát triên sự chuyên môn hóa hoạt độngmarketing sản phẩm trà xanh C2 và các sản phẩm khác của công tyURC - Việt Nam.làm cho người tiêu dùng cảm thấy và đánh giá caosản phẩm của công ty so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.Giảm bớt các khâu phân phối trung gian nhờ đó giảm giáthành sản phẩm khi tới tay người tiêu dùng.Tạo mối liên kết chặt chẽ, hợp tác phát triển lâu dài giữa nhàsản xuất với các khách hàng mà sản phẩm hướng tới và khách hàngtrung gian.1.2Nhiệm vụ, chiến lược dài hạn.Mở rộng hệ thống phân phối và mức độ bao phủ thị trường.Tăng cường đầu tư tài chính phát triển công ty.Lợi dụng triệt để các phương tiện tuyên truyền và thông tinquảng cáoXây dựng hệ thống các chiến lược marketing dài hạn tiêu chuẩnchất lượng có sức cạnh tranh với các tập đoàn và công ty lớn khác.Khẳng định chất lượng sản phẩm, sự uy tín, trách nhiệm vàthương hiệu của công ty trên thị trường thành phố Hồ Chí Minh nóiriêng và cả nước nói chung2.ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP.Giải pháp tổ chức hệ thống kênh phân phối: Mỗi nhà phân phổi đềuthực hiện việc phân phối đồng thời cho hệ thống sỉ, lẻ, siêu thị và cácđiểm trường học. Như vậy các nhà phân phối sẽ có chức năng phânphối giống nhau, nhưng vì lý do tiềm lực tài chính của nhà phân phốimà công ty phân chia khu vục quản lý khác nhau.Giải pháp bình ổn giá cả sản phấm tại các điếm bán lẻ:−Đổi với các địa điểm bán lẻ không thuộc nhà phân phối:Nhà phân phổi mở rộng hợp tác với các điểm kinh doanh nhỏ lẻ nàyhoặc ủy quyền cho đại lý thực hiện. Yêu cầu đối với các điêm kinhdoanh mới phải bán theo mức giá bán lẻ quy định của nhà sản xuất.−Khuyến khích, kích thích nhân viên phân phối đi tìm các đối tác kinhdoanh mới cho nhà phân phối như trích thưởng cho nhân viên nếu tìmthêm được một cửa hàng bán lẻ, quán ăn hay nhà hàng một khoản tiềntùy theo quy mô của đối tác.−Đối với các thành viên trong kênh:Các điêm bán lẻ cần lắp đặt các điêm trưng bày và bán sản phẩm ở nơidễ thấy và tiện cho khách hàng. Các dụng cụ trưng bày được nhà sảnxuất hỗ trợ một phần như cung cấp kệ trưng bày, băng rôn quảng cáo, tủlạnh...−Các nhà phân phổi và đại lý phải duy trì độ dài kênh bằng cách tăngcường hợp tác với khách hàng là điêm bán lẻ có kích thước nhỏ muahàng tại đại lý hoặc nhà phân phối đê tránh tình trạng họ mua lại hàngtại các điêm bán lẻ khác.Đối với đội ngũ quản lý: tăng cường lực lượng quản lý thịtrường,kiểm soát giá bán, trưng bày sản phấm thường xuyên.Giải pháp phát triển máy bán hàng tự động: Hiện nay sản phấm tràxanh C2 chưa phát triến hình thức bán hàng qua máy bán hàng tự động.Trong thời kỳ hiện đại xã hội ngày càng phát triên hơn nữa thành phốHồ Chí Minh là trung tâm kinh tế - văn hóa phát triển bậc nhất của ViệtNam nên việc bán hàng qua máy bán hàng tự động ở thành phố Hồ ChíMinh sẽ mang lại rất tiện dụng cho người tiêu dùng vì đây là một sảnphẩm tiêu dùng cá nhân, người tiêu dùng thường sử dụng sản phẩmngay và muốn mua sản phẩm ở những nơi công cộng nhưng thời gianchờ đợi là không lâu.Cung cấp sản phấm trà xanh C2 với dung tích 350ml và 500ml trên cácmáy bán hàng tự động được lắp đặt ở các công viên trong khu vực nộithành thành phố. Các máy bán hàng sẽ do nhà phân phối khu vực đóquản lý. Giá bán sản phấm qua máy bán hàng tự động sẽ cao hon giábán lẻ nhà sản xuất quy định 10% để tránh mâu thuẫn giữa các địa điểmbán lẻ trong kênh với bán hàng tự động.Các máy bán hàng sẽ được trang trí đê quảng cáo cho sản phấm tràxanh C2.Giải pháp bán hàng qua mạng internet: Nhà sản xuất lập một websitetiếng Việt cho sản phẩm trà xanh C2. Trong đó có:Thông tin về sản phẩm: khách hàng có thể tra cứu thông tin liên quanđến sản phẩm về nồng độ dinh dưỡng hay các chất có trong sản phẩm...Giá bán lẻ sản phẩm: là giá đề xuất của nhà sản xuất và khách hàng cóthê đặt hàng trực tuyến trên mạng internet có thê thanh toán qua các thẻthanh toán quốc tế hay thẻ thanh toán nội địa (ATM) hoặc qua giao dịchngân hàng với sổ lượng hàng nhiều. Sau đó thông tin sẽ được chuyểnđến nhà phân phối gần nhất đê giao hàng trong thời gian ngắn nhất.Danh sách các đại lý, nhà phân phối phân theo khu vực: là danh sáchcác đại lý trong hệ thống kênh phân phối sản phẩm trà xanh C2. Kháchhàng tra cứu thông tin về đại lý và lựa chọn đại lý nào trong khu vựccủa mình đê mua hàng đê tránh tình trạng đa cấp làm chênh lệch giá sảnphẩm.KẾT LUẬNĐề tài đã cho chúng em học tập thêm thật nhiều kiến thức bổ ích, kinhnghiệm trong việc thực hiện nghiên cứu một đề tài khoa học; học cáchlàm việc một cách nghiêm túc. Nó sẽ rất bổ ích cho việc học tập và côngviệc sau này.Từ việc nghiên cứu thị trường và hành vi người tiêu dùng của sảnphẩm trà xanh C2 của công ty TNHH URC - Việt Nam ở thành phố HồChí Minh tôi đã nắm kỹ hơn lý thuyết về marketing. Giúp chúng em biếtáp dụng những kiến thức đã học vào thực tiễn; phát. Qua đó cũng cho tôithấy tầm quan trọng của marketing và sự ảnh hưởng của nó đến sự thànhcông của doanh nghiệp.TÀI LIỆU THAM KHẢO1. Giáo trình Marketing căn bản của TS Nguyễn Minh Tuấn2. Trang Web công ty URC: http://www2.urc.com.ph3. Trang Web: http://tailieu.vn4. Trang Web: http://doko.doc5. Trang Web http://luanvan.net

Xem Thêm

Tài liệu liên quan

• thị trường và hành vi tiêu dùng cho sản phẩm trà xanh c2 của urc tại thị trường việt nam
  • 27
  • 4,326
  • 14

Tải bản đầy đủ (.docx) (27 trang)

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(197.17 KB) - thị trường và hành vi tiêu dùng cho sản phẩm trà xanh c2 của urc tại thị trường việt nam-27 (trang) Tải bản đầy đủ ngay ×