Khái Niệm, Nguyên Tắc Và Phương Pháp Chiến Lược Nguồn Cung ứng

Tải bản đầy đủ (.docx) (15 trang)

1. Trang chủ
>>
2. Thể loại khác
>>
3. Tài liệu khác

khái niệm, nguyên tắc và phương pháp chiến lược nguồn cung ứng

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (222.94 KB, 15 trang )

2. CHIẾN LƯỢC TÌM NGUỒN CUNG ỨNG : KHÁI NIỆM, NGUYÊN TẮCVÀ PHƯƠNG PHÁPTóm tắtĐể thực hiện thành công chiến lược tìm nguồn cung ứng, các doanh nghiệpphải biết hàng hóa và dịch vụ quan trọng nhất của mình và xác định nó quan trọngnhư thế nào………., cũng như để đạt được mục tiêu kinh doanh dài hạn. Chiếnlược tìm nguồn cung ứng đưa ra một cách tiếp cận mới về hợp tác của các thànhphần trong chuỗi cung ứng để phục vụ tốt hơn các khách hàng ở hạ nguồn có thểdẫn đến kết quả làm tăng lợi nhuận trong dài hạn.Những từ khóa•••••Phương pháp tìm nguồn cung ứngCác hoạt động tìm kiếmCách tiếp cận hợp tácDanh mục chi tiêuTổng chi phí sở hữu2.1 Khái niệm chiến lược tìm nguồn cung ứngChiến lược tìm nguồn cung ứng là quá trình phát triển các kênh cung cấp ởmức tổng chi phí thấp nhất , không chỉ là giá mua thấp nhất. Nó mở rộng theo cáchoạt động mua truyền thống để nắm bắt được tất cả các hoạt động trong chu kỳmua sắm , từ đặc điểm kỹ thuật đến nhận và thanh toán hàng hoá và dịch vụ. Mặcdù chiến lược tìm nguồn cung ứng tập trung chủ yếu vào việc giảm chi phí, nềntảng của nó là xây dựng lâu dài, mối quan hệ đôi bên cùng có lợi với các nhà cungcấp chính để cung cấp cho những người mua một lợi thế cạnh tranh . Bản chất củamối quan hệ trên nhằm nhấn mạnh sự thành công của sáng kiến chiến lược tìmnguồn cung ứng. Điều quan trọng là cả người mua và nhà cung cấp phải cùng làmviệc với nhau và chia sẻ thông tin để nhận định các cơ hội sẽ làm tăng đáng kể cáckhoản tiết kiệm theo thời gian.Trả tiềnhàngXác địnhmặt hàngTiêu chuẩncác nhà cungcấpNhận và xử lýnguyên vật liệuMua hànghóaHình 2.1: Chu trình mua sắmỞ hầu hết các doanh nghiệp,thì hoạt động mua sắm được điều phối một cáchlỏng lẻo. Nó phổ biến để tìm các bộ phận khác nhau trong cùng một doanh nghiệpmua cùng một sản phẩm với một cách mua khác nhau dẫn đến mức giá và mứcdịch vụ khác nhau. Thách thức mà một doanh nghiệp phải đối mặt là tìm kiếmđược một chiến lược mua hàng, chiến lược được tích hợp tối ưu hóa cho toàndoanh nghiệp, cho phép nó thúc đẩy việc mua hàng để đạt được chiến lược có hiệuquả chi phí của các sản phẩm chất lượng nhiều nhất ở mức cao nhất của dịch vụkhách hàng.Sự chuyển đổi từ phương pháp mua bán truyền thống sang chiến lược tìmnguồn cung ứng tập trung đòi hỏi ba triết lý cơ bản thúc đẩy các yếu tố chiến lượcvà cũng là cơ sở hạ tầng cần thiết để hỗ trợ quá trình mua sắm. Bao gồm :•••Tập trung vào tổng giá trị giao hàng chứ không phải giá muaCách tiếp cận hợp tác với các nhà cung cấp, thay vì giám sátTập trung vào việc tăng khả năng sinh lời, thay vì tiết kiệm các chi phíCác triết lý cơ bản ở trên (như thể hiện trong hình 2.2) thường dẫn đến cungcấp ít hơn. Điều này tạo ra tính kinh tế của quy mô và mối quan hệ lâu dài với cácnhà cung cấp. Cả nhà cung cấp và người mua đều có lợi thế: họ có thể đòn bẩynăng lực cốt lõi để tập trung vào việc tăng thị phần và cải thiện vị thế trên thịtrường.Việc chuyển từ mua sang chiến lược tìm nguồn cung ứng đã được phát triểnsâu rộng trong bối cảnh thay đổi của thị trường trong những năm 1980. Mô hìnhsản xuất mới được dựa vào thời gian thực giao hàng và quản lý chất lượng tổng thể- cũng như gia thuê ngoài - đã có một tác động sâu sắc đến cách hàng hoá nên cónguồn gốc và về mối quan hệ giữa các nhà cung cấp và khách hàng . Các doanhnghiệp muốn duy trì sự cạnh tranh đã phải thay đổi sự tập trung của mình từ quanđiểm mua hàng hẹp của mua sang một mô hình mua bán rộng hơn, quan điểmchiến lược hơn về cách mà chuỗi cung ứng có thể được định hình để đạt được mụctiêu rộng hơn của doanh nghiệp.Hình 2.2 Các triết lý cơ bản của chiến lược tìm nguồn cung ứng2.2 Nguyên tắc chiến lược tìm nguồn cung ứngMục tiêu chung của chiến lược mua sắm nhằm hỗ trợ cho mục tiêu cuối cùngđạt được và duy trì lợi thế cạnh tranh của một doanh nghiệp. Do đó, bất kỳ sángkiến chiến lược mua sắm nào cũng phải được thiết kế để nhằm hỗ trợ các mục tiêutăng trưởng lợi nhuận. Điều này có nghĩa là một doanh nghiệp phải tìm cách để tốiđa hóa lợi nhuận trên tổng giá trị của vật liệu đã mua, điều đó khác với việc đảmbảo rằng các nguyên vật liệu cần thiết có sẵn ở mức giá mua thấp nhất có thể. Banguyên tắc phổ biến trong việc xây dựng và thực hiện chiến lược tìm nguồn cungứng như sau:Xây dựng chiến lược phân loại chi tiêu : Tầm quan trọng chiến lược của sảnphẩm hoặc dịch vụ được quyết định bởi nó có ảnh hưởng đến hoạt động kinhdoanh cốt lõi của doanh nghiệp và khả năng cạnh tranh trong tương lai hay không.Một số loại chi tiêu có đóng góp khác nhau cho sự thành công của doanh nghiệp, vìvậy nên triển khai nhiều chiến lược khác nhau tùy thuộc vào hàng hoá hoặc dịch vụđược mua sắm . Việc xây dựng một chiến lược phân loại chi tiêu đòi hỏi một doanhnghiệp phải đánh giá được mức độ quan trọng của nguồn lực đối với vị thế cạnhtranh của doanh nghiệp. Tuy nhiên, các nguồn lực quan trọng có thể không phải làcông cụ để điều hành một công ty.Nguồn lực đó có thể là cần thiết, nhưng khôngmang lại lợi thế cạnh tranh trên thị trường và có thể có rất ít liên quan đến mục tiêuhoặc sứ mệnh của doanh nghiệp. Một ví dụ điển hình là văn phòng cung cấp. Mộtnhu cầu kinh doanh cần phải sao chụp giấy, bút và thư mục mỗi ngày, nhưng việctìm kiếm nguồn hàng chúng sẽ không ảnh hưởng đến vị trí cạnh tranh của doanhnghiệp. Mặt khác, chiến lược tìm nguồn cung ứng các sản phẩm quan trọng sẽ ảnhhưởng đến vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Ví dụ Silicon là sản phẩm chínhcho một nhà sản xuất vi mạch, nó làm tăng giá trị và phân biệt sản phẩm từ các đốithủ cạnh tranh. Vì vậy, việc mua silicon là rất quan trọng đối với giá trị sản phẩmnói chung và tương lai của doanh nghiệp nói riêng. Nếu xảy ra sự cố với nguồncung cấp silicon, chẳng hạn như sự sẵn có không đầy đủ hoặc giá cả tăng lên, toànbộ chuỗi cung ứng sẽ bị ảnh hưởng, từ nhà sản xuất vi mạch đến nhà sản xuất thiếtbị điện tử. Vì vậy, silicon là chiến lược quan trọng đối với một nhà sản xuất vimạch và quá trình mua hàng nên phản ánh điều đó.Tính quan trọng của mặt hàng(Yếu tố bên ngoài) Sự phức tạp của thị trường cung cấpCaoThấpQuản trị nguồn cungứngMột loại có giá trị thấpcần được quản lý bằngcách đảm bảo cung cấpthông qua hợp đồng dàiQuản trị muaMột loại có giá trị thấpcần chú ý tối thiểu thôngqua chế biến cơ giới hóaQuản trị phân phốiTổng giá trị mặt hàngMột loại có giá trị cao,rất phức tạp nên đượcquản lý thông qua cácđối tác chiến lượcQuản trị NVLMột loại hàng hoá cầnđược tận dụng để tối đahóa lợi thế chi phíTác động đến chất lượngsản phẩm/dịch vụTác động đến tăng trưởng kinh doanhTác động đến yếu tố định tínhCách tiếp cận(anHìnhtoàn,2.3môi: trường,….)chiến lược chi tiêuSự phức tạp của cung ứngNgoàiviệc(thấp)hiểu được tầmTínhcó sẵnThấpSự quan trọng của Tài nguyên(các yếu tố nội bộ)Caolượng nhàcủacungchiếncấp(ít)lượcquanSố trọngro vềphẩmthời gian(cao)muaRủisảnchính, mộtKhảnghiệpnăng thaythếphải( thấp)doanhcũngchú ýnắmgiữcụrủi ro (Cao)đến phía cung cấp. Điều này sẽ đóng vai trò là kim chỉKhảnamnăngchohưcáchỏng/chiếnlượcthể sử dụng và khoảng thời gian và nỗ lực mà doanh nghiệp nên dành mua bất kỳkhoản cụ thể nào. Các mặt hàng có một thị trường cung cấp đơn giản (khả năng sẵncó, số lượng lớn các nhà cung cấp và nhiều khả năng thay thế) rất dễ mua. Do đó,một doanh nghiệp nên dành thời gian và nỗ lực tối thiểu để mua chúng. Các mặthàng có độ phức tạp cao trên thị trường thì có nhiều khả năng là hàng hoá có giá trịcao hoặc nhu cầu định kỳ. Do USD đã chi tiêu trong thời gian dài có thể là đáng kể,các doanh nghiệp nên dành thời gian cần thiết để giảm tổng chi phí của nhữngkhoản mua này.Sự phức tạp của thị trường cung ứng được xác định bởi mức độ khó khăn khimua một mặt hàng nào đó.Việc mua hàng trở nên khó khăn khi số lượng nhỏ cácnhà cung cấp đang chiếm ưu thế và rất ít cạnh tranh tồn tại; người mua hàng gặpphải chi phí chuyển đổi cao và thiếu đi sức mạnh đàm phán do khối lượng muanhỏ; các nhà cung cấp có nhiều quyền lực hơn do khả năng cung ứng đầu vào quantrọng cho ngành; và thị trường cung cấp có rào cản gia nhập cao , ví dụ như cácyêu cầu về vốn lớn cho việc khởi nghiệp (xem hình 2.3). Việc xây dựng chiến lượccho từng loại chi tiêu phụ thuộc vào tầm quan trọng và sự phức tạp của nó. Do đó,sắp xếp thích hợp (mua sắm tùy chọn) phải được gán cho việc tìm nguồn hàngtrong từng loại (xem hình 2.4 để sắp xếp các kỹ thuật tìm nguồn cung) . Mộtphương pháp chi tiết hơn để xác định tầm quan trọng và mức độ phức tạp của mộtloại chi tiêu được minh họa trong phần sau.CaoTổ chứcThuê ngoàiLiên minhSự phức tạp của thị trường cung cấp(Yếu tố bên ngoài)Hội nhậpphía sauSự phát triểnĐấu thầu cạnh tranhThị trường điểmMua địa phươngThấpTính nghiêm trọng của mặt hàngCao(Yếu tố nội bộ)Hình 2.4 :Các lựa chọn mua sắmTổng chi phí cung ứng Khái niệm Chiến lược tìm nguồn cung ứng xem xéttổng chi phí cung ứng. Khái niệm này cho biết tổng chi phí phát sinh bởi ngườimua khi mua vật liệu và dịch vụ. Tổng chi phí cung ứng (TSC) là chỉ tiêu đánh giácủa tất cả các chi phí - cả trực tiếp và gián tiếp liên quan đến một mặt hàng trongchu kỳ sống sản phẩm . TSC được sử dụng thường xuyên nhất trong quá trình muahàng để xác định sự lựa chọn hiệu quả nhất về chi phí. Khi tính toán TSC tại thờiđiểm đưa ra quyết định, nhiều chi phí được tính toán được ước tính do chúng phátsinh trong tương lai . Tính toán TSC có thể giúp cho người mua có thêm thông tinchi tiết để đưa ra quyết định về nhà cung ứng và mua hàng. Điều quan trọng là biếtgiá mua được trích dẫn không phải là chi phí duy nhất liên quan đến việc mua vàsử dụng một mặt hàng. Một ví dụ về khung TSC được thể hiện trong hình 2.5. Baogồm tất cả các yếu tố chi phí đã biết khác cho phép hình ảnh hoàn chỉnh hơn xuấthiện. Lợi ích của việc sử dụng TSC bao gồm:Giá + Chi phí sử dụng + Chi phí hành chính và quá trình•Giúp tập trung vào tổng giá trị, kinh doanh cốt lõi, chất lượng, năng suất và•giảm thời gian chu kỳcủa nhà cungthuật sản phẩmGiúp hiểu các vấn đề kỹ thuật vượt ra ngoài giá•••••••Cơ cấu chi phí•Thông số kỹứngGiảm bảo đảmẢnh hưởngcủa khốilượngBảo hiểm rủiroHiệu suất/ Kếtcấu ưu đãiKhông đượchoàn tiềnChia sẻ lợinhuận•Thiết kế sảnphẩmSự thay đổi củasản phẩm/ kháchhàngChi phí sảnphẩm cuối cùngTiêu chuẩn hoáLoại bỏChức năngtương ứngKết hợpKéo dài vòngđời sản phẩmSự dư thừaVận chuyểnTái chế•••••••••••••••••••••••Quy hoạch vật liệuTiếp nhậnBáo cáo Hiệu suấtHàng tồn kho đã lỗithờiCác khoản phải trảLưu trữ / Sẵn sàngđể sử dụngXử lý đơn mua hàngThẻ mua sắmHóa đơn tổng hợpPhân phối JITHàng tồn kho khôngcó StocklessĐặt hàng điện tử/Mạng công nghệPhẩm chấtChi phí sử dụng tương đối quan trọng trong một doanh nghiệpsản xuất so với cửa hàng bán lẻHình 2.5 : Tổng chi phí cung ứng••••••••Làm cho nó dễ đàm phán và giao tiếp dựa trên sự thậtCác lái xe nhà cung ứng làm việc trên các vấn đề chính xácXác định và thúc đẩy cải tiến liên tục hiệu suất nhà cung ứngCung cấp kiến thức chuyên sâu về các chi phí chính và hỗ trợ định lượng sốtiền tiết kiệm thực tếHỗ trợ phát triển nhà cung ứngCải thiện truyền thông trong và ngoàiGiảm tính chủ quanCho phép người mua xác định xem "cái gì bị bỏ lỡ"Để tính toán TSC, người ta phải thiết lập một khuôn khổ và các giả định sẽhướng dẫn công việc. Điều này bao gồm xác định mặt hàng (hoặc dịch vụ) cầnthiết và xác định ai sẽ sử dụng nó, ước tính khoản mặt hàng sẽ được sử dụng trongbao lâu, tính số lượng và tỷ lệ sử dụng và xác định phạm vi của quá trình và cáckhu vực sẽ phải chịu chi phí từ việc sử dụng mặt hàng. Trong quá trình này, ngườita phải xác định mức độ mà một doanh nghiệp đang sử dụng dữ liệu chi phí so vớidữ liệu tuyệt đối. Nói chung,có ba loại chi phí tham gia tính toán TSC. Chúng là:• Chi phí phát sinh: Chi phí này được biết hoặc có thể được ước tính ở mứchợp lý chính xác. Chi phí phát sinh bao gồm giá trích dẫn, chi phí vận•chuyển, phụ tùng phụ tùng và vật tư, phí môi giới, thuế hải quan.Các yếu tố hiệu suất: Bao gồm các yếu tố như hiệu suất phân phối, chấtlượng và các yêu cầu về dịch vụ hoặc bảo trì. Các yếu tố hiệu suất là dữ liệutương đối. Miễn là dữ liệu có giá trị để so sánh tương đối, nó không cần phải•là một con số chi phí tuyệt đối.Các yếu tố chính sách: Bao gồm tất cả các vấn đề mà doanh nghiệp muahàng kết hợp lựa chọn để phản ánh các hướng kinh doanh hoặc chính sáchxã hội. Thông thường một nhà cung cấp sản phẩm đáp ứng hoặc không đápứng các tiêu chí chính sách, và các nhà hoạch định chính sách của một doanhnghiệp phải thiết lập một giá trị đồng đô la cho nó. Những chính sách này cóthể bao gồm nội dung tái chế vật liệu .Đối với các yếu tố chính sách xã hội, và các vấn đề khác được gọi là "vấn đềmềm", một doanh nghiệp phải yêu cầu chính mình là: "Chúng ta sẽ sẵn sàng trảbao nhiêu cho đặc quyền (hoặc vấn đề) được xem xét? "Người mua có thể bao gồmbất kỳ vấn đề mềm trong TSC miễn là doanh nghiệp sẵn sàng đưa ra giá trị trên đó.Giá trị của người mua có thể tùy chọn, miễn là vì nó là nhất quán giữa các nhàcung cấp và trọng lượng tương đối của nó có ý nghĩa với người mua.Một vài yếu tố khác phải được xem xét khi xác định TSC có thể ảnh hưởngđến so sánh chi phí tuyệt đối giữa nhà cung ứng A và nhà cung ứng B, cũng nhưmặt hàng X và mặt hàng Y. Ước tính của các yếu tố này có thể chấp nhận miễn làchúng cung cấp cơ sở hợp lệ để so sánh. Những yếu tố bổ sung này là:•Các thuộc tính của hiệu suất: Để lựa chọn các nhà cung ứng, những ngườicó thể đóng góp chiến lược cho hoạt động kinh doanh của người mua, ngườimua cần phải phân loại các biến số hiệu năng. Tuy nhiên, người mua cũngnên quan tâm đến thái độ của nhà cung cấp đối với việc tái chế, xử lý vậtliệu nguy hiểm, an toàn và nhân khẩu học. Ví dụ, một người mua có thể cócam kết kinh doanh với người vị thành niên, nữ doanh nhân và chúng ta•phải tính đến các yếu tố nhân khẩu học này vào hiệu suất của nhà cung ứng.Tổng chi phí quá trình: Trong lịch sử, giá mua có thể đã phục vụ người muatốt. Nhưng TSC có tính đến nhiều yếu tố khác mà có thể yêu cầu mộtphương pháp chi tiết hơn để tính chi phí. Ví dụ: xử lý đơn đặt hàng chi phíkhông giống nhau từ nhà cung ứng đến nhà cung ứng. Chi phí xuất nhậpkhẩu và sửa chữa cũng có thể khác nhau. Chi phí hàng tồn kho phụ thuộcvào việc nhà cung ứng mang chi phí hoặc nếu người mua có quyền sở hữuhàng hoáQuá trình đàm phán truyền thống•••••Đại diện của người mua•và nhà cung ứng có mộtmối quan hệ bình đẳng•Các kết quả bị ảnh hưởngnặng nề bởi động lực cánhân và phong cáchTính khách quan khó duy•trìCác cuộc đàm phán tập•trung và vấn đề giá bánNgười mua thường phảnứng và •thiếusự hỗsốtrợvà PhươngTrọng•phân tích•••và chi phíĐàm phán dựa vào thực tếKết quả mong muốnPhương pháp luận toàn• Trung hòa bất kỳ sự mấtdiệncân bằng quyền lực nàoĐại diện người mua và• Mối quan hệ mạnh hơnnhà cung ứng là các độivới ít hơn các nhà cungngũ có phạm vi chuyênứngmôn phù hợp• Giá thu mua thấp hơn vàKết quả phụ thuộc vào dữlợi nhuận gộp tăngliệu và sự kiện được trình• Loại bỏ các kế hoạchbày“ẩn” từ đàm phánTính khách quan đượcthúc đẩy bởi nhiều nhữngquan Sauđiểmkhi thiết lập các thuộc tính của hiệu suấtpháp:Đàm phán nhiều vấn đềvề giá cả, dịch vụ, tiêuchuẩn,bản chất của mốiquan hệ, v.v.Trọng số và phương pháp: Sau khi thiết lập các thuộc tính của hiệu suấtvà chi phí quyền sở hữu, người mua cần tạo ra một hệ thống trọng số2.6dữ: Triếtlý đàmchuyển đổi tấtHìnhcả cácliệu củanhàpháncung ứng thành một cấu trúc để đưara những quyết định sáng suốt hơn, thông tin tốt hơn.TSC có thể được áp dụng với chi phí mua bất kỳ. Trong môi trường sản xuất,nó thường được áp dụng cho việc mua hàng tồn kho, dịch vụ và bảo dưỡng, sửachữa và vận hành (MRO)Triết lý đàm phán : Việc thực hiện thành công chiến lược tìm nguồn cung ứngdựa chủ yếu vào khả năng thực hiện các cuộc đàm phán dựa trên thực tế. Chúng sửdụng khuôn khổ phân tích có cấu trúc dựa trên phân tích nghiêm ngặt để đạt đượctổng số thấp hơn chi phí hệ thống. Phương pháp này, được minh họa trong hình2.6, có tổng chi phí sở hữu (hoặc TSC) lựa chọn nhà cung cấp hơn là tập trung vàogiá mua một mình. Kỹ thuật này phù hợp với các mối quan hệ có nhu cầu cao, cógiá trị cao đến vùng đối tác chiến lược của mô hình chiến lược tìm nguồn cungứng.Trái ngược với một quá trình đàm phán truyền thống mà các kết quả thườngdựa vào một trong những động lực cá nhân và phong cách, đàm phán dựa trên thựctế dựa trên phương pháp luận toàn diện. Để thực hiện đàm phán dựa trên thực tế,một nhóm các nhà quản lý có kinh nghiệm trong một loạt các chức năng kinhdoanh được hình thành. Người mua và nhà cung ứng đến bàn với các chuyên giatrong mọi thứ từ mua sắm, kỹ thuật và tài chính, đến bảo trì và nghiên cứu và pháttriển. Mục tiêu của đàm phán là để dựa vào hỗ trợ phân tích dữ liệu và sự kiện đểgiải quyết nhiều vấn đề sẽ phát triển một mối quan hệ lâu dài và bền vững giữangười mua và nhà cung cấp. Nếu nói một cách chính xác, một quá trình đàm phándựa trên thực tế sẽ mang lại kết quả có lợi cho cả người mua và nhà cung ứng cuốicùng có thể dẫn đến các mối quan hệ mạnh mẽ hơn với ít nhà cung cấp hơn.Hình 2.7 : Phương pháp tìm chiến lược nguồn cung ứngChiến lược tìm nguồn cung ứng đại diện cho một sự thay đổi lớn từ chiếnthắng-thua cho một triết lý đàm phán thắng-thắng. Điều quan trọng là cả hai bênphải đàm phán với một triết lý có lợi cho cả hai người sẽ thành công trong việchình thành nền tảng của một mối quan hệ lâu dài. Cách tiếp cận này cho thấy rằngmột công ty có thể hạ thấp chi phí mua mà không cần chèn ép nhà cung ứng.2.3 Phương pháp tìm chiến lược nguồn cung ứngTheo các phương pháp mua sắm truyền thống, bộ phận mua hàng đã sử dụngphương pháp tương tự mua nhiều loại sản phẩm và dịch vụ. Trọng tâm chính làmua các mặt hàng với giá rẻ nhất có thể. Ví dụ: khi một doanh nghiệp mua cáckhoản vốn lớn, các nhà quản lý có chuyên môn kỹ thuật như kỹ thuật hoặc côngnghệ thông tin, thường xuyên xử lý quá trình ra quyết định và mua sắm. Các nhàquản lý loại bỏ kỹ năng đàm phán và mua của người mua để ủng hộ cái gọi làchuyên môn trong một chức năng của sản phẩm. Ngược lại, chiến lược tìm nguồncung ứng công nhận rằng các kỹ năng của các chuyên gia mua hàng là cần thiếtkhông chỉ để mua cũng như cho các quyết định trong các lĩnh vực khác - thiết kếsản phẩm, định hướng nghiên cứu và phát triển và tiếp nhận công nghệ. Tất cả cácchức năng này có ý nghĩa mua hàng và tất cả đều có ảnh hưởng đến lợi nhuận tổngthể của doanh nghiệp. Thay vì cách tiếp cận chăn để đảm bảo sản phẩm và dịch vụ,chiến lược tìm nguồn cung ứng phân biệt giữa các mặt hàng để các sản phẩm cómức độ ưu tiên cao nhất trong hầu hết thời gian và nỗ lực.Phương pháp tìm chiến lược nguồn cung ứng bao gồm bốn giai đoạn khácnhau sau đây (xem hình 2.7):•Phân tích nội bộ: Phân tích để hiểu được vai trò của mỗi loại mua đóng vaitrò trong việc đạt được các mục tiêu kinh doanh chiến lược. Nếu được thựchiện đúng, phân tích nội bộ nên tạo ra lợi ích tiết kiệm chi phí ngắn hạn ngay•cho người mua.Chiến lược phân loại chi: Giai đoạn này bao gồm việc xác định chiến lượccách tiếp cận, danh mục các lựa chọn mua hàng và chiến thuật cho từng loại•hàng mua.Chiến lược của nhà cung cấp: Đặc điểm phân loại độc đáo và điều kiện thịtrường sẽ thúc đẩy cách tiếp cận khác nhau để tìm kiếm một loại chi tiêunhất định.Chiến lược nhà cung ứng xác định cách tiếp cận tổng thể để đốiphó với các nhà cung ứng; điều này bao gồm số nhà cung ứng, trọng tâm củamột yêu cầu cho đề xuất (RFP) và đàm phán.•Chiến lược và thực hiện đàm phán dựa trên thực tế: Một khuôn khổ phântích có cấu trúc tạo điều kiện cho nhóm đàm phán với tất cả các sự kiện cầnthiết để đạt được mong muốn kết quả. Các giai đoạn này bao gồm:

Tài liệu liên quan

• Bàn về hệ thống nguyên tắc và phương pháp tính giá hàng tồn kho trong doanh nghiệp.pdf
  • 25
  • 616
  • 0
• Bàn về hệ thống nguyên tắc và phương pháp tính giá hàng tồn kho trong doanh nghiệp
  • 26
  • 671
  • 0
• Bàn về hệ thống nguyên tắc và phương pháp tính giá áp dụng cho tính giá hàng tồn kho trong doanh nghiệp
  • 24
  • 640
  • 2
• Bàn về hệ thống nguyên tắc và phương pháp tính giá hàng tồn kho trong doanh nghiệp
  • 37
  • 520
  • 0
• Bàn về hệ thống nguyên tắc và phương pháp tính giá hàng tồn kho trong các doanh nghiệp
  • 27
  • 644
  • 0
• Hệ thống nguyên tác và phương pháp tính giá áp dụng cho tính giá các loại hàng tồn kho trong doanh nghiệp
  • 27
  • 552
  • 0
• Bàn về hệ thống nguyên tắc và phương pháp tính giá hàng tồn kho trong doanh nghiệp
  • 20
  • 518
  • 0
• nguyên tắc và phương pháp chữa bệnh bằng thuốc
  • 9
  • 576
  • 1
• Đề án “Bàn về hệ thống nguyên tắc và phương pháp tính giá hàng tồn kho trong doanh nghiệp ”
  • 26
  • 543
  • 0
• Tài liệu ĐỀ ÁN " HỆ THỐNG NGUYÊN TẮC VÀ PHƯƠNG PHÁP TÍNH GIÁ HÀNG TỒN KHI TRONG DOANH NGHIỆP" ppt
  • 20
  • 454
  • 0

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(398.3 KB - 15 trang) - khái niệm, nguyên tắc và phương pháp chiến lược nguồn cung ứng Tải bản đầy đủ ngay ×