Phận Biệt Chiến Lược Cấp Công Ty, Chiến Lược Kinh Doanh ... - 123doc

Tải bản đầy đủ (.doc) (18 trang)

1. Trang chủ
>>
2. Kinh Doanh - Tiếp Thị
>>
3. Quản trị kinh doanh

phận biệt chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh, chiến lược chức năng trình bày mối quan hệ giữa các chiến lược đó

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (172 KB, 18 trang )

Câu 1: phận biệt chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh, chiến lược chứcnăng. Trình bày mối quan hệ giữa các chiến lược đó. Hãy đưa ra các vì dụ thựctiễn để minh họa.Chiến lược công tyChiến lược công ty liên quan đến việc trả lời câu hỏi: chúng ta nên quản lý sự tăngtrưởng và phát triển của công ty như thế nào để tối đa hóa lợi nhuận trong dài hạn.Phải xác định được tăng trưởng đến mức nào là phù hợp, cần tập trung vào lĩnh vựckinh doanh nào, cần tập trung vào thị trường nào?...Vậy chúng ta có thể hiểu Chiếnlược công ty là một xâu chuỗi, một loạt những hoạt động được thiết kế nhằm để tạo ralợi thế cạnh tranh lâu dài so với các đối thủ.Ví dụ: Tony trong bài tập tình huống thầy cho. Ông có tầm nhìn, quyết đoán, tập trungvào sản phẩm mới, biết giữ truyền thống công ty, giữ giá trị công ty…. nhưng đó chỉlà chiến lược cấp công ty mà thôiChiến lược kinh doanhChiến lược kinh doanh thực ra là chiến lược kinh doanh, chiến lược kinh doanh cầntập trung vào thị trường nào? Tập trung vào chiến lược của một lĩnh vực hoạt động( một lĩnh vực hoạt động phải có một chiến lược riêng) và chúng ta phải trả lời đượccâu hỏi “ Chiến lược kinh doanh cạnh tranh bằng cách nào?”. Theo chiến lược chi phíthấp hay chiến lược khác biệt hóa ( khác biệt về vấn đề gì? Làm sao có sự khác biệtđó).Vậy, Chúng ta có thể hiểu Chiến lược kinh doanh là việc tạo dựng một vị thế duy nhấtvà có giá trị nhờ việc triển khai một hệ thống các hoạt động khác biệt với những gìđối thủ cạnh tranh thực hiện.Ví dụ: Hoàng Anh Gia Lai group(HAGL) kinh doanh nhiều ngành như: khai khoán,thủy sản, rồi kinh doanh Bất động sản. Đây là các lĩnh vực kinh doanh của Hoàng AnhGia Lai group riêng biệt, không liên quan với nhau nên HAGL phải có chiến lược kinhdoanh riêng cho từng ngành.Chiến lược chức năngChiến lược chức năng là các giải pháp thực hiện các chiến lược cấp công ty và chiếnlược kinh doanh . Chiến lược chức năng các cấp chức năng khác nhau như: chiến lượcmarketing, chiến lược tài chính, chiến lược R&D, chiến lược vận hành và chiến lượcnhân sự, chiến lược tài chính, chiến lược sản xuất ...Ví dụ: Công ty Dược Hậu Giang (DHG) là một công ty kinh doanh về thuốc tây. Gọichung là kinh doanh dược phẩm. DHG sản xuất thuốc tây cũng có, nhập khẩu thuốctây cũng có. Cho nên Chiến lược marketing của DHG thường thì không có quảng cáorầm rộ trên các kênh truyền thong mà chiến lược marketing của DHG là những cuộchội thảo dược phẩm. Khách mời của DHG là các bác sỹ. Các bệnh viện, nhà thuốc tưnhân........ Chiến lược tài chính của DHG quảng lý tài chính rất hiệu quả bằng chứnglà cố phiếu DHG tăng giá và tình hình kinh doanh rất ồn định và là công ty dược có cơcấu tài sản lớn nhất ngành dược Việt Nam, bảng báo cáo tài chính của DHG rất tốt.Các chỉ số tài chính rất ổn. DHG có nguyên một phòng R&D rất hoành tráng tại tổngcông ty ( Cần thơ). Phòng này có chức năng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm đólà thuốc tây và Sự cải tiến quá trình, tức là sự cải tiến về cách thức vận hành các quảtrình sản xuất của DHG để cải thiện hiệu quả. Những cải tiến quá trình của DHGthường là một nguồn lực chính của lợi thế cạnh tranh. Chiến lược nguồn nhân lực củaDHG : huấn luyện người lao động, tổ chức lực lượng lao động thành các nhóm tựquản, nối kết giữa tiền công và sự thực hiện.Mối quan hệ giữa các chiến lượcChiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh và chiến lược chức năng có mối quanhệ qua lại và liên kết với nhau bởi vì:Chiến lược ở cấp công ty liên quan đến việc lựa chọn các hoạt động kinh doanh ở đócác đơn vị kinh doanh phải cạnh tranh, đồng thời có sự phát triển và phối kết hợp giữacác đơn vị với nhau. Cho nên chiến lược công ty phải đi cùng chiên lược kinh doanhcủa công ty.Chiến lược tổng thể của doanh nghiệp có các đặc điểm :Định hướng mục tiêu chungvà nhiệm vụ của doanh nghiệp. Định hướng cạnh tranh . Quản lý các hoạt động kinhdoanh độc lập và mối quan hệ giữa chúng .Thực hành quản trị.Mà để thực hiện cácđặc điểm này thì chúng ta phải thực hiện chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp vớichiến lược công ty. Mặt khác Chiến lược đơn vị kinh doanh liên quan đến : Việc địnhvị hoạt động kinh doanh để cạnh tranh,Dự đoán những thay đổi của nhu cầu, nhữngtiến bộ khoa học công nghệ và điều chỉnh chiến lược để thích nghi và đáp ứng nhữngthay đổi này, Tác động và làm thay đổi tính chất của cạnh tranh thông qua các hoạtđộng chiến lược như là gia nhập theo chiều dọc hoặc thông qua các hoạt động chínhtrị.Tất cả những gì nói ở trên đều nằm trong chiến lược chức năng vì chiến lược chứcnăng bao hàm tổng quát hai chiến lược kia va thực hiện hai chiến lược đó. vì Chiếnlược chức năng liên quan đến các quy trình tác nghiệp của các hoạt động kinh doanhvà các bộ phận của chuỗi giá trị. Chiến lược ở các chức năng marketing, tài chính,nguồn nhân lực hay nghiên cứu và phát triển nhằm vào phát triển và phối kết hợp cácnguồn lực mà thông qua đó các chiến lược ở cấp đơn vị kinh doanh được thực hiệnmột cách hiệu quả.Chiến lược bộ phận chức năng của tổ chức phụ thuộc vào chiến lược ở các cấp caohơn. Đồng thời nó đóng vai trò như yếu tố đầu vào cho chiến lược cấp đơn vị kinhdoanh và chiến lược tổng thể của doanh nghiệp. Ví dụ như việc cung cấp thông tin vềnguồn lực và các năng lực cơ bản mà chiến lược ở các cấp cao hơn cần phải dựa vào;các thông tin về khách hàng, sản phẩm và cạnh tranh. Một khi chiến lược ở các cấpcao hơn được thiết lập, các bộ phận chức năng sẽ triển khai đường lối này thành cáckế hoạch hành động cụ thể và thực hiện đảm bảo sự thành công của chiến lược tổngthể.Câu 2: trình bày tóm tắt Quy trình xây dựng chiến lược . một chiến lược đượcxây dựng theo đúng quy trình, trong quá trình thực hiện có thể cần phải điềuchỉnh hay không? Tại sao? Đưa ra ví dụ thực tiễn để minh họaĐể xây dựng chiến lược kinh doanh, thông thường một doanh nghiệp cần phải trải qua3 bước: Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh; xây dựng các chiến lược kinh doanh; lựachọn và quyết định “Chiến lược kinh doanh”.Bước 1: Tìm kiếm cơ hội kinh doanh và dự báo nhu cầu thị trườngTrong nền kinh tế thị trường, do tính chất tự do cạnh tranh đã làm cho thị phần củadoanh nghiệp có xu hướng thu hẹp nhưng cũng nảy sinh những cơ hội mới.Nhu cầu của khách hàng và khả năng sản xuất của các doanh nghiệp là muôn vẻ. Vìthế cơ hội kinh doanh không phải là khan hiếm. Các doanh nghiệp sẽ phát hiện ra nhucầu chưa được đáp ứng cho thị trường, nếu biết cách tiếp cận, phân tích và tìm hiểunó. Các doanh nghiệp phải có một quá trình nghiên cứu trong một khoảng thời giannhất định để phát hiện ra nhu cầu của thị trường và từ đó có thể đáp ứng đòi hỏi củathị trường. Các doanh nghiệp có thể nghiên cứu trực tiếp tại hiện trường hoặc nghiêncứu gián tiếp tại văn phòng. Phương pháp nghiên cứu tại thị trường sẽ tạo cho doanhnghiệp nắm bắt được chi tiết hơn về nhu cầu của thị trường: thị trường có sự thay đổi(biến động) không? nhu cầu của thị trường cần phải thoả mãn đối với những loại hànghoá nào, các phương thức dịch vụ sau khi đáp ứng nhu cầu ra sao?... để từ đó doanhnghiệp sẽ có định hướng kinh doanh nhằm đáp ứng những nhu cầu cần thiết của thịtrường.Tuy nhiên khi thực hiện phương pháp nghiên cứu này, doanh nghiệp sẽ phải tốn rấtnhiều chi phí cho việc nghiên cứu thị trường. Ngoài việc phải mất chi phí, doanhnghiệp sẽ phải giành khá nhiều thời gian cho công việc này. Khi sử dụng phương phápnghiên cứu tại văn phòng, các thông tin từ thị trường mà doanh nghiệp năm bắt, tiếpcận không được rõ và chính xác lắm, nhưng với doanh nghiệp sẽ tốn ít chi phí cũngnhư thời gian nghiên cứu hơn và do đó các quyết định có tính chiến lược trong hoạtđộng kinh doanh được đưa ra sẽ thích ứng nhanh hơn với thị trường. Dựa trên cơ sởđã hiểu biết về thị trường, các doanh nghiệp sẽ kết hợp với sở thích kinh doanh củamình, khả năng tài chính, xem xét mức độ rủi ro... để chọn ra cơ hội kinh doanh chomình.Các bước trong việc tìm kiếm cơ hội kinh doanh với các doanh nghiệp bao gồm:Thứ nhất: Doanh nghiệp phải thống kê được đầy đủ tất cả các cơ hội kinh doanh đãđược phát hiện bằng quan sát, thu lượm thông tin phân tích thị trường và học hỏi kinhnghiệm các doanh nghiệp khác.Thứ hai: Doanh nghiệp cần phải phân loại các cơ hội kinh doanh trên thành các nhóm,xếp những cơ hội kinh doanh gần giống nhau vào cùng một nhóm để tiện theo dõi khảnăng thực hiện các cơ hội đó.Thứ ba: Xem mỗi nhóm như một cơ hội kinh doanh để tìm ra đặc trưng cho mỗinhóm. Sau đó chọn một số nhóm phù hợp với khả năng của doanh nghiệp để hướngtới việc hoạch định chiến lược kinh doanh .Đây có thể nói là khâu khó khăn và quantrọng nhất trong quá trình đi tìm kiếm cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp. Bước nàyđòi hỏi nhà doanh nghiệp cần phải tư duy và tầm nhìn chiến lược.Bước 2: Xây dựng (hoạch định) chiến lược kinh doanh•Để có chiến lược kinh doanh hiệu quả như mong muốn, khi xây dựng chiếnlược kinh doanh đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải đạt được những yêu cầusau:oPhải tăng được thế mạnh của doanh nghiệp, giành ưu thế cạnh tranh trênthị trường.oTính đến và xây dựng được vùng an toàn trong kinh doanh, phải hạn chếđộ rủi ro tới mức tối thiểu và nâng độ an toàn tới mức tối đa.oCần phải xác định được phạm vi kinh doanh, mục tiêu then chốt vànhững điều kiện cơ bản về vật chất kỹ thuật và lao động để đạt đượcmục tiêu đó. Ngoài ra, những mục tiêu đó phải đi liền với hệ thốngchính sách và biện pháp thực hiện mục tiêu.oCần phải có khối lượng thộng tin và tri thức đủ mạnh, phải có phươngpháp tư duy đúng đắn để có được những cái nhìn thực tế, sáng suốt vànhạy bén trong dự báo môi trường kinh doanh.oPhải có chiến lược dự phòng để trong tình huống xấu nhất xảy ra đối vớidoanh nghiệp thì sẽ có ngay chiến lược thay thế tướng ứng với một sốtình huống.oKhi xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp cần phải biết kếthợp thời cơ và độ chín muồi của thời gian kinh doanh. Nếu chiến lượckinh doanh không chín muồi thì chắc chắn doanh nghiệp sẽ bị thất bại.Nhưng nếu như quá chín muồi thì những chiến lược đó cũng có thể thấtbại vì đã bỏ mất thời cơ.Mặt khác, chiến lược kinh doanh phải thể hiện sự kết hợp hài hoà giữa 2 loại chiếnlược. Chiến lược kinh doanh chung (những vấn đề tổng quát bao trùm có tính chấtquyết định nhất) và chiến lược kinh doanh bộ phận (những vấn đề mang tính chất bộphận như chiến lược sản phẩm, giá cả, tiếp thị, giao dịch và xúc tiến...). Ở đây chiếnlược kinh doanh không phải là một bản thuyết trình chung chung mà nó phải thể hiệnbằng những mục tiêu, nhiệm vụ cụ thể, có tính chất khả thi với mục đích đạt hiệu quảtối đa trong sản xuất kinh doanh.Một vấn đề hết sức quan trọng là nếu doanh nghiệp chỉ xây dựng chiến lược thôi thìchưa đủ, vì dù cho chiến lược được xây dựng có hoàn hảo đến đâu nếu không đượcvận dụng một cách có hiệu quả (tức là không triển khai tốt, không biến nó trở thànhcác chương trình chính sách kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn phát triển củadoanh nghiệp) thì nó sẽ trở thành vô ích và hoàn toàn không mang lại lợi ích chodoanh nghiệp.•Để thực hiện được những yêu cầu trên, ngoài việc xây dựng chiến lược kinhdoanh thì doanh nghiệp cần phải chú ý đến những căn cứ (thường được gọi làtam giác chiến lược) sau đây:Thứ nhất, căn cứ vào khách hàng: Kinh doanh của doanh nghiệp có thật sự cần thiếthay không phụ thuộc vào khách hàng. Vì thế khách hàng là cơ sở của chiến lược kinhdoanh. Với sự hiện đại hoá nhanh chóng của xã hội hiện nay, nhu cầu sử dụng hànghoá giữa các nhóm người khác nhau ngày càng có sự phân hoá, tạo nên một thị trườngđa dạng của hàng hoá và dịch vụ. Vì thế, doanh nghiệp cần tìm hiểu và nắm bắt thịtrường riêng biệt của khách hàng, phân loại khách hàng, phân loại hàng hoá, dịch vụcho phù hợp với những nhóm khách hàng, từ đó xác định khách hàng của doanhnghiệp là ai, là nhóm người nào?Có 2 cách phân chia thị trường:+ Phân theo mục tiêu: Phân khách hàng theo mục đích của khách hàng trong việc sửdụng sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp. VD: Họ sử dụng để kinhdoanh, bán lẻ, tiêu dùng hoặc cất trữ...+ Phân theo khả năng đáp ứng cho khách hàng: Cách phân chia này dựa vào khả năngvà nguồn lực của doanh nghiệp trong việc đáp ứng nhu cầu của thị trường. Chính sáchphân chia này cũng liên quan tới yếu tố thứ hai, đó là khả năng của doanh nghiệp.Thứ hai, căn cứ vào khả năng của doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần phải dựa vào khảnăng của mình để hoạch định chiến lược kinh doanh bởi vì từ những năm 80 trở lạiđây, tiềm lực phát triển của các doanh nghiệp đã vượt lên trên nhu cầu của thị trường(nó khác với thời kỳ của những năm 70 trở về trước khi mà cung cầu tạm ở thế cânbằng, nhu cầu của thị trường chưa đa dạng, nên khai thác thị trường là vấn đề chủ yếucủa doanh nghiệp). Do vậy mà cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nênkhốc liệt hơn, xu thế đòi hỏi phân chia thị trường ngày càng trở nên cấp thiết hơn. Đểcó thể nắm được thị trường thì doanh nghiệp phải chú trọng khai thác thác thế mạnhcủa mình khi hoạch định chiến lược kinh doanh.Trong thực tế, doanh nghiệp không nên lo ngại và bi quan khi khai thác thế mạnh củadoanh nghiệp vì thông thường bất kì một doanh nghiệp nào cũng đều có những mặtmạnh và mặt yếu. Vấn đề là phải biết dựa vào đó mà xây dựng chiến lược kinh doanhcủa doanh nghiệp.Thứ ba, căn cứ vào đối thủ cạnh tranh:Xây dựng chiến lược kinh doanh dựa vào sự sosánh khả năng của doanh nghiệp mình với các đối thủ cạnh tranh khác. Tự xây dựngbảng thống kê để phân tích các thế mạnh của đối thủ cạnh tranh, từ đó tìm ra lợi thếcho mình. Lợi thế có hai loại:+ Lợi thế vô hình, đó là uy thế không thể định lượng được như uy tín, các mối quan hệcủa doanh nghiệp đang có, điều kiện, địa điểm kinh doanh của doanh nghiệp hoặc làthói quen sử dụng sản phẩm và dịch vụ của khách hàng…+ Lợi thế hữu hình thường được đánh giá qua khối lượng, chất lượng sản phẩm, chiphí sản xuất, vốn đầu tư, giá cả, nhãn hiệu sản phẩm.Bước 3: Lựa chọn và quyết định chiến lược kinh doanhTrước khi lựa chọn chiến lược kinh doanh, doanh nghiệp cần xem xét các vấn đề sau:+ Nhận biết chính xác chiến lược hiện tại của doanh nghiệp làm căn cứ để lựa chọnchiến lược kinh doanh trong thời gian tới và cũng để khẳng định chiến lược đã có.+ Xem xét lại các kết quả của các kỹ thuật phân tích chiến lược.+ Xem xét các yếu tố chính có ảnh hưởng trực tiếp tới chiến lược như: sức mạnh củangành và doanh nghiệp; mục tiêu, thái độ của giám đốc điều hành; nguồn tài chính.Nguồn tài chính thường gây sức ép đến việc lựa chọn chiến lược. Nhiều doanh nghiệpcó nguồn lực hạn hẹp thường phải từ bỏ cơ hội kinh doanh chỉ vì họ nhận thấy khôngđủ chi phí “nhập cuộc”.+ Trình độ năng lực: Mức độ lệ thuộc vào bên ngoài, phản ánh của các đối tượng hữuquan, xác định các thời điểm thực hiện mục tiêu. Mỗi doanh nghiệp xây dựng chiếnlược kinh doanh của mình theo những căn cứ vào các mục đích khác nhau, bằngnhững phương pháp khác nhau. Những nội dung chiến lược kinh doanh của bất kỳdoanh nghiệp nào cũng có hai phần kết hợp với nhau một cách hài hoà. Chiến lượctổng quát thường đề cập đến những vấn đề quan trọng hay bao quát nhất, nó quyếtđịnh vấn đề sống còn của một doanh nghiệp. Thông thường chiến lược tổng quátthường được tập trung vào các mục tiêu sau: khả năng sinh lợi, vị thế trên thị trường,độ an toàn trong kinh doanh, năng suất, mục tiêu xã hội...Việc xác định hệ thống các mục tiêu đảm bảo các yêu cầu:- Trong chiến lược kinh doanh của mình, doanh nghiệp cần phải xác định rõ ràng cácmục tiêu trong từng thời gian tương ứng. Phải có mục tiêu chung và riêng cho từnglĩnh vực hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, không nên quá coi trọng một mụctiêu này mà làm phương hại đến mục tiêu khác, cần phải có sự kết hợp hài hoà giữachúng.- Các mục tiêu mà doanh nghiệp xác định và lựa chọn phải đảm bảo tính liên kếttương hỗ lẫn nhau, sao cho mục tiêu này không cản trở mục tiêu khác. Chẳng hạndoanh nghiệp không nên vì mục tiêu lợi nhuận tối đa mà làm ảnh hưởng tới mục tiêunhư tìm kiếm và xâm nhập thị trường mới.- Phải xác định rõ mục tiêu ưu tiên. Điều đó thể hiện tính cấp bậc của hệ thống mụctiêu. Như vậy có mục tiêu cần phải được ưu tiên, cũng sẽ có những mục tiêu được bổsung. Có đảm bảo yêu cầu đó thì tính hiện thực của mục tiêu mới được thể hiện.- Doanh nghiệp luôn phải có sự cân đối giữa khó khăn và thực tại. Một mục đích dễdàng sẽ không phải là yếu tố động lực. Cũng như vậy, một mục đích phi thực tế sẽ dẫnđến việc doanh nghiệp không có khả năng thực hiện được. Do vậy cần phải tôn trọngsự gắn bó bên trong giữa các mục tiêu. Yêu cầu cuối cùng là mục tiêu phải đượcnhững người thực hiện chấp nhận và họ phải có sự am hiểu những mục tiêu đó. Sựtham gia của những người thực hiện vào quá trình hình thành và quyết định mục tiêusẽ giúp cho họ hiểu được cặn kẽ vấn đề và là cơ sở quan trọng cho tiến trình thực hiệnsau này. Chiến lược bộ phận thường hướng vào những vấn đề cụ thể của doanh nghiệpnhư chiến lược tài chính; chiến lược công nghệ; chiến lược nhân sự; chiến lược đầutư;chiếnlượcsảnphẩm:giácả,quảngcáo...Cả hai loại chiến lược này phải được liên kết chặt chẽ vói nhau thì mới có thể tạothành một chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh cho doanh nghiệp. Cuối cùng, doanhnghiệp cần chú ý khi chọn nhân sự xây dựng chiến lược kinh doanh. Đó phải là nhữngcán bộ, chuyên gia có trình độ, có kinh nghiệm được giao nhiệm cụ soạn thảo độc lậpvà sau đó thảo luận, phối hợp hoàn .Một chiến lược được xây dựng theo đúng quy trình, trong quá trình thực hiện có thểcần phải điều chỉnh do những nguyên nhân khách quan và chủ quan. Trong đó cónhững nguyên nhân có thể điều chỉnh và không thể điều chỉnh. Hoặc có thể là do kếhoạch kinh doanh thay đổi, những dự báo của chiến lược đưa ra không chính xác,phân tích chiến lược ở hiện tại và áp dụng chiến lược cho tương lai.Ví dụ:Công ty cổ phần Dược Hậu Giang – DHGDHG đã xây dựng chiến lược thành công cho những năm qua vì mỗi vùng lãnh thổDHG đặt một công ty con vá quản lý cũng như những báo cáo của các công ty contheo một hệ thống nội bộ quy chuẩn quốc tế. không cần các công ty con về Cần Thơbáo cáo mà có thể ngồi tại công ty để báo cáo và làm việc với các sếp ở công ty mẹ.DHG qui định các công ty con chi bán cho vũng hoặc lãnh thổ nơi mình kinh doanh( ví dụ như Dược Đồng Tháp – cty con của DHG chỉ bán thuốc trong tỉnh đồng tháp.Không được phép bán ngoài tỉnh. Ví tránh tính cạnh tranh các công ty con ở nhữngtỉnh khác và nhu cầu thị trường của dược là rất cao nên DHG cũng có những chiếnlược riêng để cạnh tranh với đối thủ. DHG và các công ty con luôn có chương trình ưuđãi, chiếc khấu cũng như các chương trình tạo ra giá trị cho khách hàng , DHG làmcho khách hàng thấy là họ quan trọng và được tôn trọng khi làm việc với DHG. VìDHG là một trong những công ty dược hàng đầu Việt Nam và có giá trị tài sản lớnnhất trong ngành dược, lợi nhuận cao qua các năm cũng như là chiến lược kinh doanhbộ phận( các công ty con) và chiến lược kinh doanh chung cho công ty mẹ và công tycon rất phù hợp vì với danh tiếng và thương hiệu DHG thì việc xây dựng thị trường vàchiến lược không khó, lợi thế vô hình và hữu hình đều có…………. Cho nên việcquyết dịnh chiến lược kinh doanh hay là xác lập một chiến lược như là thành lập côngty con ở Hà Tĩnh để cạnh tranh với các đối thủ không có gì lá khó khăn. Bên cạnh đó,DHG còn đầu tư vào lĩnh vực du lịch cũng rất thành công vì khach hàng và thị trườngcủa DHG là những công ty dược là chủ yếu…….TÀI LIỆU THAM KHẢO1. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH – ĐẶNG NGỌC ĐẠI2. WWW.SAGA.VNQuestion 1: Differentiate corporate-level strategy, business strategy, functionalstrategies. Presentation of the relationship between these strategies. Give practicalexamples to illustrate.Corporate StrategyCompany strategy related to the question: should we manage the growth anddevelopment of the company as to how to maximize profits in the long term. Todetermine to what extent growth is appropriate to focus on the business sector, oneshould focus on markets? ... So we can understand the company strategy is aconcatenation, a series of activities designed to to create long-term competitiveadvantage over rivals.For example: Tony of case studies for teachers. He has the vision, determination,focus on new products, the company that maintained the tradition, keeping the valueof the company .... but that's just the strategy of the company onlyBusiness StrategyBusiness strategy is actually business strategy, business strategies need to focus onthat market? Focus on a strategy of active field (a field of activity must have aseparate strategy) and we have to answer the question "competitive business strategyin any way?". As low-cost strategy or a differentiation strategy (difference matter?Difference How it).So, we can understand the business strategy is the creation of a unique position andvalue through the deployment of an operating system different from what competitorsdo.For example: Hoang Anh Gia Lai Group (HAGL) business sectors such as open stock,fisheries, business and real estate. This is the business of Hoang Anh Gia Lai groupseparately, not related to each other should have HAGL business strategies for eachsector.Strategy functionStrategy function is implemented solutions company level strategies and businessstrategies. Level strategic function of different functions such as marketing strategy,financial strategy, R & D strategy, operational strategy and human resource strategy,financial strategy, manufacturing strategy ...For example, Hau Giang Pharmaceutical Company (DHG) is a trading company of thepharmacy. Collectively, the pharmaceutical business. DHG has produced pharmacies,pharmacies are also imported. Therefore, the DHG marketing strategy usually no hypeon traditional channels of marketing strategy is DHG pharmaceutical conferences.Guests of DHG is the doctor. Hospitals, private pharmacies ........ Financial strategy ofmarketing financial DHG very effective as evidenced by rising equity prices and DHGbusiness situation is very stable and pharmaceutical companies have asset structurelargest pharmaceutical Vietnam, reporting tables DHG main very good. The financialindicators are stable. DHG has a whole room R & D is in monumental corporations(Can Tho). This room features research and development of products such aspharmacy and improvement process, which is an improvement on the way theproduction processes of DHG to improve efficiency. The improved process of DHG isoften a main resource of competitive advantage. Strategic human resource DHG:employee training, workforce organizations into self-help groups, the connectionbetween money and performance.The relationship between strategyCorporate level strategy, business strategy and functional strategies through therelationships and links with each other because:Corporate level strategy involves selecting the business in which the business unit tocompete, and the development and coordination between the units together. So thecompany's strategy to go with the business strategies of the company.The overall strategy of the enterprise characteristics: Orientation goals and mission ofthe enterprise. Orientation competition. Manage your business and independentrelationship between them. Tri.Ma Practice Management to implement this feature, wehave implemented business strategies that are consistent with corporate strategy. Onthe other hand business unit strategy involved: The operating position to compete,Prediction of demand changes, the scientific and technological progress and adjuststrategies to adapt and respond these changes, and the impact of changing the natureof competition through strategic activities such as joining or vertically throughpolitical action.Everything mentioned above are located in strategic functions for strategic functionsinclude general and two other strategies implemented two strategies. Strategy forfunctions related to the operating procedures of the business activities and parts of thevalue chain. Functional strategy in marketing, finance, human resources and researchand development aimed at the development and coordination of resources throughwhich the strategic business unit level is done as effectively results.Strategy functions of the organization depends on the strategy at higher levels. At thesame time it serves as inputs for the strategic business unit level and the overallstrategy of the business. For example, providing information about resources andcapabilities that basic strategy in higher levels should be based on, the informationabout customers, products and competition. Once the strategy at higher levels are set,these functions will be implemented this approach into concrete action plans andimplementation to ensure the success of the overall strategy.Question 2: a summary strategy formulation process. a strategy that is built inaccordance with the process and the implementation process may need to be adjustedor not? Why? Give practical examples to illustrateTo build business strategy, a business usually need to go through 3 steps: Searchingfor business opportunities, develop business strategies, choices and decisions,"Business Strategy".Step 1: Search for business opportunities and predict market demandIn the market economy, due to the free competition of the market made businessestend to narrow but also new opportunities arise.Customer demand and production capacity of the enterprise is all looks. Because thebusiness opportunities are not scarce. The business will uncover unmet needs for themarket, if you know how to access, analyze and understand it. The business must havea research process in a certain period of time to discover the needs of the market andthus be able to meet market demands. The researchers can now directly in the field orindirect research office. Research methods in the market for business will capturemore detail about the needs of the market: the market changes (changes) do not? needsto satisfy the market need for any kind of goods, services and methods to meet theneeds after the stars? ... so that businesses will have business oriented to meet theneeds of the market.However, when doing this research method, businesses will have to spend a lot ofcosts for market research. In addition to cost, businesses will have to win a lot of timefor this job. When the research methods used in the office, the information from theenterprise market year began, access is not very clear and precise, but now will be lesscostly and more time and research hence the strategic decisions in business are madewill adapt faster to the market. Based on the understanding of the market has, thecombined business will be with his business interests, financial capability, considerthe level of risk ... to pick up business opportunities for themselves.The steps in finding business opportunities for businesses include:First, enterprises have complete statistics are all business opportunities have beendiscovered by observing, collecting market information analysis and learningexperiences of other businesses.Secondly, enterprises need to classify the business opportunities on groups, classifiedbusiness opportunities similar to the same group to add the ability to monitor theimplementation of such opportunities.Tuesday: Watch each team as a business opportunity to find out the characteristics foreach group. Then select an appropriate number of groups with the ability to drivebusiness planning business strategy. This stage can say is the most difficult andimportant in the process of looking for business opportunities of business . This steprequires entrepreneurs need thinking and strategic vision.Step 2: Building (Planning) business strategy• To have effective business strategy as desired, when building business strategiesrequires businesses need to achieve the following requirements:o It increases the strength of the business, gain competitive advantage in themarketplace.o Up to and build business safe area, to limit the risk to a minimum and improvesafety to the maximum.o Need to identify business scope, key objectives and the basic condition for technicalmaterial and labor to achieve that goal. In addition, these goals have associated withsystem policies and measures to achieve the objective.o Need to have volumes of information and knowledge is strong enough, the methodmust have the right mindset to get the real insight, wisdom and sensitivity in theprediction business environment.o There must be a backup strategy for the worst case scenario happens to be right now,it will replace the corresponding strategy with a number of situations.o When formulating business strategies of enterprises need to combine opportunitiesand maturity of business time. If the business strategy is not ripe, the business willsurely fail. But if too ripe, these strategies may also fail because the body wasmissing.On the other hand, business strategies must reflect the harmonious combinationbetween the two types of strategies. Overall business strategy (the general problemcovering most decisive nature) and strategic business unit (the nature of the problemas part of product strategy, pricing, marketing, trading and promotion ...). In thisbusiness strategy is not a generic presentation that it must be made in the objectives,specific tasks, have viable properties for the purpose of achieving maximumefficiency in production.Another important issue is that if business strategy just is not enough, because eventhough the strategy is perfectly built anywhere without applying an effective way (ienot implemented well, do not turn it into the policy agenda of business to suit eachstage of business development), then it becomes useless and totally beneficial forbusinesses.• To achieve the above requirements, in addition to business strategy, enterprisesshould pay attention to the base (often called strategic triangle) as follows:Firstly, based on the customer: Business enterprises really needed or not depends onthe customer. So customers are the basis of the business strategy. With the rapidmodernization of current society, the demand for goods between the various groupshave increasingly diverged, creating a diverse market of goods and services.Therefore, businesses need to understand and capture the market of individualcustomers, customer classification, the classification of goods and services to suit theclient group, thereby determining the customer's business one, that group of people?There are 2 ways market segmentation:+ Targeted Distribution: Distribution customers for the purpose of customers in theuse of that product or service providers. Example: They used to do business, retail,consumption or storage ...+ By the ability to meet the customer: This classification is based on the ability andresources to meet the business needs of the market. Policy division is also related tothe second factor, which is the ability of the enterprise.Second, based on the ability of enterprises: Enterprises need to rely on their ability toplan business strategies because of the past 80 years, the development potential of thebusiness took on the needs of the market (it is different from the period of 70 yearsearlier when the supply-demand balance in the interim, not the needs of diversemarkets, so as to exploit the market's major business problem now). Consequently,competition among enterprises is becoming more intense, trend requires marketsegmentation is becoming more urgent. In order to understand the market, theenterprises must focus on harnessing its strengths as strategic business planning.In fact, businesses should not worry and pessimism to exploit the strengths of thebusiness as usual any business that also has its strengths and weaknesses. The problemis to know on which to build the business strategy of the enterprise.Third, based on the competition: Develop business strategies based on the comparisonof the ability of their business to other competitors. Self build statistics to analyze thestrength of competitors, thus generating their advantage. The advantage of two types:+ Invisible advantages, it is not possible to quantify influential as credibility, therelationship is now, conditions, place of business or business usage patterns andservice products customer ...+ Tangible advantage is often judged by volume, product quality, production costs,capital investment, pricing, product labels.Step 3: Selection and strategic business decisionsBefore choosing business strategy, businesses should consider the following issues:+ Identify correct the current strategy of the enterprise as a basis for strategic businesschoices in the future and also to confirm the strategy already.+ Review the results of the technical analysis strategy.+ Review of the main factors that affect directly to strategies such as the strength ofthe industry and enterprise objectives, the attitude of the CEO; financing. Financialresources are often pressured to strategic choices. Many businesses have limitedresources often have to give up business opportunities because they do not fullyrealize the cost "into the game".+ Qualifications: Level of dependence on external reflection of the object concerned,determine the time performance goals. Every business built its business strategy onthe basis of different purposes, by different methods. The content strategy of anybusiness enterprise has two parts together in harmony. The general strategy oftenrefers to issues or covering the most important, it solves the problem of survival of abusiness. Typically general strategies often focus on the following objectives:profitability, market position, business safety, productivity and social objectives ...The identification of the target system to ensure the following requirements:- In its business strategy, businesses need to clearly define the objectives of eachrespective period. Must have own goals and objectives for each area of businessactivity of the enterprise, should not be considered a target weight that is detrimentalto other targets, the need to harmonize them.- The business objectives and identify options to ensure reciprocal links, so that thisgoal does not hinder other goals. Such businesses should not be the goal of maximumprofit that affect goals such as search and penetrate new markets.- Must be clearly defined priorities. That shows the level of the target system. Suchtargets should be given priority, will also be added goals. There are requirements thatensure the realism of the new target is shown.- Business must always be a balance between difficulty and reality. One goal will notbe easy dynamic factors. Likewise, an unrealistic goal will result in the inabilitybusiness done. So, we have to respect the internal cohesion among the objectives.Request ultimate goal is to make people accept and they must have an understandingof that goal. The participation of those who perform the process of formation andobjective decisions will help them understand the issues thoroughly and is animportant basis for the future implementation. Strategy department often directed atspecific issues such as corporate financial strategy, technology strategy, HR strategy,investment strategy, product strategy: pricing, advertising ...Both of these strategies must be closely linked to each other to be able to create acomplete business strategy for businesses. Finally, enterprises should pay attentionwhen choosing the strategy of the business. It is the staff, highly qualifiedprofessionals with specific experience drafting assigned independently and thendiscuss and coordinate completion.One strategy is built according to the process, the process may need to makeadjustments due to objective reasons and subjective. Of these causes can be adjustedand can not be adjusted. Or it may be due to changes in the business plan, the strategyforecasts given incorrect analysis in the current strategy and apply strategies for thefuture.For example:The Hau Giang Pharmaceutical Joint Stock Company - DHGDHG has developed successful strategies for the years for each territory a subsidiaryDHG patch management as well as the statements of the subsidiary in an internalsystem of international norms. no subsidiaries of Tho report that can sit in thecompany to report and work with the boss at the parent company. DHG regulatedsubsidiaries sell more pools or territory where their business (eg Pharmacy Dong Thap- the company's only drug DHG in Dong Thap province. Not be sold outside theprovince. Avoid competition for subsidiaries in the other provinces and the needs ofthe pharmaceutical market is highly advised DHG also own strategies to compete withcompetitors. DHG and subsidiary always have incentive programs, as well as the stagethe program creates value for customers, clients DHG make them see the importanceand respect when working with DHG. because DHG as one of the leadingpharmaceutical companies in Vietnam and valuable assets largest pharmaceutical,high profits over the years as well as strategic business unit (subsidiaries) and overallbusiness strategy for the parent company and its subsidiary are suitable for thereputation and brand DHG is brand building and market strategy is not difficult, andintangible advantages are tangible ............. So determining business strategy or astrategy is established as a company the Ha Tinh province to compete with rivals thereis nothing difficult. Besides, DHG also invest in the tourism sector is also verysuccessful for our customers and the market is DHG Pharmaceutical companies are allweak .......REFERENCES1. BUSINESS STRATEGY - THE DANG NGOC2. WWW.SAGA.VN

Tài liệu liên quan

• Mối quan hệ giữa các công ty chứng khoán và khách hàng Việt Nam
  • 113
  • 1
  • 8
• Phân tích mối quan hệ giữa các hoạt động logistics hỗ trợ và các hoạt động logistics then chốt
  • 18
  • 972
  • 1
• PHÂN BIỆT MỐI QUAN HỆ GIỮA CÁC LOÀI SV
  • 2
  • 2
  • 14
• Tài liệu Luận văn: Thực trạng mối quan hệ giữa các công ty chứng khoán và khách hàng tại Việt Nam doc
  • 114
  • 615
  • 0
• Sự phân bố của vi sinh vật trong đất và mối quan hệ giữa các nhóm vi sinh vật doc
  • 6
  • 799
  • 3
• Di truyền học Mendel mở rộng ( phần 4 ) Mối quan hệ giữa các gene allele đối với một tính trạng ppt
  • 6
  • 412
  • 2
• Thủ thuật SEM: Hiểu rõ mối quan hệ giữa các thành phần doc
  • 5
  • 564
  • 0
• Báo cáo khoa học: "phân tích mối quan hệ giữa các rủi ro trong dự án xây dựng công trình giao thông ở việt nam hiện nay" docx
  • 9
  • 787
  • 11
• QUI LUẬT VỀ MỐI QUAN HỆ GIỮA CÁC NHÓM KIỂU GEN, KIỂU HÌNH CỦA ĐỜI CON F1 KHI BỐ VÀ MẸ MỖI BÊN ĐỀU MANG 2 CẶP GEN DỊ HỢP.
  • 22
  • 922
  • 2
• Bài tập phân tích Mối quan hệ giữa thỏa ước lao động tập thể với pháp luật lao động và hợp đồng lao động
  • 8
  • 1
  • 4

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(155 KB - 18 trang) - phận biệt chiến lược cấp công ty, chiến lược kinh doanh, chiến lược chức năng trình bày mối quan hệ giữa các chiến lược đó Tải bản đầy đủ ngay ×