Phân Tích Chiến Lược Kinh Doanh Sản Phẩm Của Doanh Nghiệp Xiaomi

Tải bản đầy đủ (.pdf) (24 trang)

1. Trang chủ
>>
2. Luận Văn - Báo Cáo
>>
3. Báo cáo khoa học

Phân tích chiến lược kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp xiaomi

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (724.01 KB, 24 trang )

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP. HCM___________________________________TIỂU LUẬNHọc kỳ 1/2021-2022NHẬP MÔN QUẢN TRỊ HỌCPHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨMCỦA DOANH NGHIỆP XIAOMITp. HCM 11/2021 Nhận xét của giáo viên:................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………Ngày 20 tháng 11 năm 2021Giáo viên chấm điểm Mục lụcPhần ITỔNG QUAN VỀ CÔNG TY XIAOMI ................................................................ 41.1. Quá trình hình thành và phát triển của Xiaomi ...................................... 41.2. Triết lí kinh doanh....................................................................................... 51.3. Một số sản phẩm nổi bật của Xiaomi: ....................................................... 61.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Xiaomi: ........................................................... 71.5. Phân tích SWOT của xiaomi ...................................................................... 91.5.1. Điểm mạnh ............................................................................................. 91.5.2. Những điểm yếu .................................................................................. 111.5.3. Những cơ hội ....................................................................................... 111.5.4. Các mối đe dọa .................................................................................... 13Phần IIPHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM CỦA XIAOMI ... 152.1 Phân tích một số chiến lược của xiaomi ................................................... 152.1.1. Chiến lược product- Nỗ lực cải tiến sản phẩm ................................. 152.1.2. Chiến lược marketing 0 đồng............................................................. 152.1.3. Chuỗi cung ứng đúng lúc đúng số lượng .......................................... 172.1.4. Chiến lược định giá của Xiaomi ........................................................ 182.1.5. Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế ........................................ 192.1.6. Chiến lược hệ sinh thái ....................................................................... 202.2. Đánh giá chiến lược kinh doanh của Xiaomi .......................................... 212.2.1. Những điểm yếu chiến lược ................................................................ 212.2.2. Kiến nghị giải pháp cho doanh nghiệp Xiaomi ................................ 21KẾT LUẬN ............................................................................................................ 23TÀI LIỆU THAM KHẢO ..................................................................................... 24PHỤ LỤC ................................................. Lỗi! Thẻ đánh dấu không được xác định. Phần ITỞNG QUAN VỀ CƠNG TY XIAOMI1.1 . Q trình hình thành và phát triển của Xiaomi-Lịch sử hình thành“Xiaomi được thành lập vào ngày 6/4/2010 bởi 7 đối tác, trong đó có ba tổ chức đầutư lớn là tập đoàn Temasek từ Singapore, quỹ IDG Capital và Qiming Venture Partners đếntừ Trung Quốc. Đây là một tập đoàn chuyên thiết kế, phát triển và bán các mẫu smartphone,ứng dụng, đồ điện tử tiêu dùng cho thị trường Trung Quốc.Mặc dù còn rất non trẻ, và mới chỉ bắt đầu tung ra những mẫu smartphone đầu tiênvào tháng 10 năm 2011, thế nhưng đến bây giờ Xiao mi đã có giá trị 10 tỷ USD - tức ngangbằng với giá trị thị trường của hãng máy tính số 1 thế giới, Lenovo, và gần gấp đơi tập đồnsmartphone Canada, BlackBerry (5,5 tỷ USD). Hơn nữa, Xiaomi vừa qua cho biết mục tiêutrong năm 2013 của hãng là bán được tổng cộng 20 triệu smartphone - nhiều hơn so vớimục tiêu trước đó là 15 triệu.Như vậy có thể thấy chỉ với 3 năm tồn tại, tốc độ tăng trưởng của Xiaomi đã vươn lênrất nhanh nhóng và là một trong những tập đoàn smartphone lớn nhất tại thị trường TrungQuốc.”-Lĩnh vực kinh doanhXiaomi là nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn thứ 4 thế giới; trong năm 2015Xiaomi đã bán 70,8 triệu đơn vị và chiếm gần 5% thị trường điện thoại thông minh thế giới.Xiaomi thiết kế, phát triển, và bán điện thoại thông minh, ứng dụng di động, theo Forbes.Công ty đã bán hơn 60 triệu chiếc điện thoại thông minh trong năm 2014.-Quy mô hoạt độngKể từ khi phát hành của điện thoại thông minh đầu tiên của mình vào tháng 8 năm2011, Xiaomi đã giành được thị phần tại Trung Quốc đại lục và mở rộng sang phát triểnmột phạm vi rộng lớn hơn của thiết bị điện tử tiêu dùng, bao gồm cả một hệ sinh thái thiếtbị nhà thông minh (IoT). Người sáng lập công ty và giám đốc điều hành là Lei Jun, ngườigiàu có thứ 23 của Trung Quốc4 -Quy mơ nhân sựCơng ty có hơn 8.000 nhân viên, chủ yếu ở Trung Quốc đại lục, Ấn Độ, Malaysia, vàSingapore, và đang mở rộng sang các quốc gia khác như Indonesia, Philippines và Brazil.1.2. Triết lí kinh doanh- Sứ mệnh: Xiaomi tuyên bố sứ mệnh của mình là cung cấp những thiết bị thông minh vớigiá cả phải chăng, để mọi người đều được tiếp cận những lợi ích của cơng nghệ- Tầm nhìn: chính là phải biến cơng ty trở thành một tập đoàn chuyên sản xuất các dòngsmartphone với chất lượng phần cứng cao.Xiaomi còn hướng tới một loạt các thiết bị thông minh khác, từ bộ định tuyến Wi-Fi,sạc dự phịng, máy lọc khơng khí, đèn thông minh, thiết bị đeo theo dõi sức khỏe, TV vàloa không dây.Đây là chiến lược mới của Xiaomi, biến smartphone thành trung tâm của một hệ sinhthái các thiết bị thơng minh. Nhưng chưa dừng lại ở đó, Xiaomi tiếp tục đầu tư vào cácstartup với những sản phẩm khơng liên quan đến smartphone. Chúng ta có nồi cơm điện,áo khốc, kính, giầy hay vali Xiaomi.Bên cạnh phần cứng, Xiaomi cũng phát triển các dịch vụ của riêng mình trên nền tảngMIUI. Đó là dịch vụ nghe nhạc trực tuyến và stream video. Xiaomi cũng kiếm tiền từ gamemobile và quảng cáo. Mơ hình kinh doanh của Xiaomi có khá nhiều điểm tương đồng vớiApple, khi kiểm soát cả phần cứng và phần mềm.- Mục tiêu: Lei đặt mục tiêu đầy tham vọng cho Xiaomi là chiếm lại vị trí dẫn đầu trongthị trường điện thoại thơng minh tại Trung Quốc trong vịng hơn 2 năm. Cơng ty đánh mấtchỗ đứng của mình vào năm 2016 khi các đối thủ Oppo và Vivo mở rộng mạng lưới bán lẻvà khơng ngừng đuổi theo doanh số bán hàng. Tính đến tháng 10 năm 2017, Xiaomi đã đạt100 tỷ nhân dân tệ (15,9 tỷ USD) doanh thu trước kế hoạch và cam kết tiếp tục đẩy mạnhvào thị trường nước ngoài. “Điều tôi muốn đạt được là khi người tiêu dùng mua sản phẩm,họ có thể nhắm mắt mà mua. Sản phẩm Xiaomi hồn tồn có chất lượng cao và ở một mứcgiá rất thấp”5 1.3. Một số sản phẩm nổi bật của Xiaomi:Dưới đây là những sản phẩm nổi bật của Xiaomi:-Tivi XiaomiTuy mới xuất hiện trên thị trường hững năm gần đây nhưng tivi Xiaomi đã được ngườidùng đánh giá khá cao. Tivi Xiaomi có giá thành hấp dẫn, tích hợp nhiều chức năng hiệnđại, độ bền cao và có thiết kế cực kỳ mới mẻ, sang trọng nên nắm trọn được lòng tin củangười tiêu dùng.-Điện thoại XiaomiNhắc đến smartphone Xiaomi là phải nhắc đến hiệu năng mạnh mẽ của nó. Với các dịngFlagship là Xiaomi Mi hay Xiaomi Mi Mix thì hiệu năng của máy thật sự vượt bậc so vớicác sản phẩm có cùng tầm giá. Khơng chỉ những dịng máy flagship mới được trang bị cấuhình cao, những chiếc smartphone giá rẻ cũng có hiệu năng vơ cùng ấn tượng.6 -Thiết bị gia đình:Những sản phẩm, thiết bị gia dụng của Xiaomi rất đa dạng, từ nồi cơm điện gia đình, chođến đèn điện,... Nhìn chung những sản phẩm này có thiết kế hiện đại, nhiều chức năngthơng minh và giá cả rất hợp túi người tiêu dùng.-Thiết bị theo dõi sức khỏe:Ngồi những chiếc đồng hồ thơng minh có khả năng theo dõi sức khỏe người dùng, Xiaomicòn cho ra mắt những sản phẩm dành cho sức khỏe khác như vịng đeo tay và nhiệt kếthơng minh. Vịng đeo tay Xiaomi có khả năng theo dõi nhịp tim người dùng, được cài đặtnhiều chế độ luyện tập thể thao,...1.4 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Xiaomi:Cấu trúc tổ chức của Xiaomi có thể được phân loại là ma trận(matrix organizationalstructure). Cụ thể, cơ cấu tổ chức của Xiaomi được phân cấp, trong đó các đơn vị kinh7 doanh khác nhau được quản lý độc lập. Mặc dù quy mô lớn của doanh nghiệp liên quanđến sự hiện diện tại 70 quốc gia với hơn 18.000 nhân viên, cơng ty có ít lớp quản lý hơnso với các doanh nghiệp khác có quy mơ tương tự.Hình dưới đây minh họa cấu trúc tổ chức của Xiaomi:Cơ cấu tổ chức Xiaomi8 Xiaomi Inc- là một công ty điện tử và phần mềm tư nhân được thành lập vào năm2010 bởi doanh nhân lei Jun, cùng với bảy người đồng sáng lập khác. Công ty internet diđộng đã thiết lập sự hiện diện của mình tại 70 quốc gia và khu vực và nó nằm trong top 5tại 16 thị trường. Xiaomi hiện có khoảng 18.000 nhân viên. Năm 2017, Xiaomi đã tạo rahơn 100 tỷ nhân dân tệ doanh thu và dự kiến sẽ được liệt kê trong danh sách Fortune Global500 trong tương lai gần.Chiến lược kinh doanh của Xiaomi dựa trên lợi thế chi phí. Hơn nữa, cơng ty tập hợpvà sử dụng cơ sở người hâm mộ lớn của mình một cách hiệu quả với ý nghĩa tích cực vềlòng trung thành của khách hàng và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Việc mở rộng mạnh mẽhệ sinh thái sản phẩm và dịch vụ cũng được đặt vào cốt lõi của chiến lược kinh doanh củaXiaomi. Công ty internet di động có ma trận và cấu trúc tổ chức phẳng. Theo khuôn khổcủa Ansoff Growth Matrix, Xiaomi sử dụng tất cả cho các chiến lược - thâm nhập thịtrường, phát triển sản phẩm, phát triển thị trường và đa dạng hóa, một cách tích hợp.Sự lãnh đạo hiệu quả của người sáng lập và CEO Lei Jun, tốc độ tăngtrưởng ấn tượng và lợi thế về chi phí so với cạnh tranh được coi là thế mạnh chính liênquan đến Xiaomi. Đồng thời, cơng ty có những điểm yếu đáng chú ý như tỷ suất lợinhuận thấp, khả năng và chức năng điện thoại thông minh thấp hơn so với các đối thủcạnh tranh lớn và khó khăn trong việc duy trì lợi thế cạnh tranh.1.5. Phân tích SWOT của xiaomi1.5.1. Điểm mạnh- Giá cả phải chăngXiaomi cung cấp điện thoại thông minh và các thiết bị điện tử khác với mức giá cựckỳ cạnh tranh. Điều này cực kỳ quan trọng vì hai lý do. Trước hết, giá cả thân thiện vớingân sách của Xiaomi cho phép họ cạnh tranh để có được những người tiêu dùng thânthiện với ngân sách hơn ở các khu vực phát triển. Thứ hai, nó cho phép họ thâm nhập vàocác thị trường mới, chưa được khai thác trước đây, nơi mà điện thoại thơng minh trước đâyquá đắt. Ví dụ, Xiaomi có thể bán được hàng triệu thiết bị tại thị trường châu Á vốn có hạn9 chế về ngân sách , đặc biệt là ở Trung Quốc và Ấn Độ , điều mà một thương hiệu cao cấpnhư Apple hay Samsung là điều không thể.-Lợi thế sản xuấtTrung Quốc có lợi thế sản xuất rất lớn vì bản thân quốc gia này nổi tiếng về sản xuấtvà xuất khẩu các sản phẩm. Trung Quốc cũng là một trong những nước tiêu thụ lớn nhấttại thị trường châu Á.-Chất lượng sản phẩmMặc dù giá cả phải chăng của họ, Xiaomi nổi tiếng trong việc xây dựng các sản phẩmchất lượng cao. Người tiêu dùng cũng như các nhà phê bình cơng nghệ ln bị ấn tượngbởi số tiền bạn có thể nhận được cho đồng tiền của mình với điện thoại thơng minh củahọ. Một phần, điều này là nhờ vào các thông số kỹ thuật mạnh mẽ của các thành phần riênglẻ mà Xiaomi sử dụng trong các thiết bị của họ.-Biên lợi nhuận đáng kểĐiều tuyệt vời nhất là Xiaomi có thể cung cấp các sản phẩm chất lượng với giá cảphải chăng mà vẫn thu được nhiều lợi nhuận cho mình. Khá liên tục, Xiaomi đã công bốlợi nhuận lên tới hàng trăm triệu đơ la. Xiaomi có thể cảm ơn chi phí sản xuất thấp vì tỷsuất lợi nhuận cao của họ. Chi phí sản x́t thấp này có thể là do chi phí lao động thấp ởTrung Quốc , cũng như nền kinh tế đáng kể về quy mô phát sinh khi sản xuất quá nhiềuthiết bị.-Một trong những nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn nhấtXiaomi là một trong những nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn nhất trên thế giớivà lần đầu tiên vướt Apple đứng lớn thứ 3 trên thị trường điện thoại thơng minh tồn cầutính đến năm 2020. Có xuất xứ từ Trung Quốc, Điện thoại thông minh được sản xuất vớisố lượng rất lớn và được chấp nhận rộng rãi trên toàn thế giới.-Thị trường rộng lớnTrung Quốc và châu Á rộng lớn. Một lợi ích khác đối với Xiaomi là tồn bộ thịtrường châu Á là sân chơi của họ. Do Trung Quốc nằm trong khu vực châu Á và khi các10 thương hiệu di động Trung Quốc đang thâm nhập mạnh vào thị trường châu Á , Xiaomivẫn còn rất nhiều cơ sở để khám phá.1.5.2. Những điểm yếu- Nhận thức thương hiệu yếuXiaomi là một thương hiệu điện tử của Trung Quốc. Thật không may, các sản phẩmcủa Trung Quốc bị coi là kém hơn ở một số nơi trên thế giới - đặc biệt là Hoa Kỳ. Điềunày có nghĩa là Xiaomi đã gặp rất nhiều khó khăn khi thâm nhập vào những thị trường đầyđịnh kiến này. Hơn nữa, Xiaomi có một nhận thức thương hiệu tương đối yếu về tổngthể. Nó chủ yếu được người tiêu dùng trên khắp thế giới xem là một lựa chọn hợp túi tiềnchứ không phải là công cụ dẫn đầu về chất lượng và hiệu suất xây dựng. Nhận thức nàykhiến các thiết bị của Xiaomi bị nhiều người tiêu dùng gạt bỏ mặc dù ngân sách hạn chế.-Chi tiêu cho quảng cáo và tiếp thịChi tiêu cho quảng cáo và tiếp thị của thương hiệu rất thấp. Thương hiệu chỉ khởiđộng các chiến dịch ATL khi có sản phẩm mới . Tuy nhiên, quảng cáo rất thất thường vàkhông bao giờ nhất quán.-Hình ảnh thương hiệu và giá trị thương hiệuDo các nỗ lực quảng cáo và tiếp thị kém nên hình ảnh thương hiệu khơng tốtbằng Samsung hoặc Apple hoặc các đối thủ cạnh tranh khác. Danh mục sản phẩm củaXiaomi cũng hạn chế, điều này càng làm ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu. Các trungtâm dịch vụ cũng bị hạn chế và tất cả những yếu tố này góp phần vào giá trị thương hiệu vàdanh tiếng thấp.1.5.3. Những cơ hội- Mở rộng thị trườngBao phủ các nước đang phát triển và các thị trường mới nổi nên là ưu tiên củaXiaomi. Vì nó chủ yếu đi theo mơ hình bán hàng trực tuyến đang trở nên phổ biến ở nhiềuquốc gia, nên nó sẽ mở rộng sang các quốc gia có hình thức mua bán thương mại điện tửđã hình thành tốt hoặc đang trong quá trình hình thành.11 - Phân phốiBên cạnh phân phối trực tuyến, Xiaomi cũng cần tập trung vào phân phối ngoạituyến nếu họ muốn nhất quán như một số đối thủ cạnh tranh hàng đầu của mình. Phân phốingoại tuyến cũng đồng nghĩa với việc chi phí cao hơn và do đó giá tăng. Nhưng nó sẽ giúpthương hiệu tạo ra một hình ảnh lâu dài và giá trị.- Đổi mới và khác biệt hóa sản phẩmTrở thành người theo sau thị trường là một điều khó khăn và Xiaomi cần phải đitrước một bước bằng cách giới thiệu những chiếc điện thoại khác biệt cao mang những nétsáng tạo cho nó. Hơn nữa, nó cần phải quảng cáo những lợi thế này để ngày càng có nhiềukhách hàng mua sản phẩm của họ.-Sự thâm nhập của điện thoại thông minhTrên khắp thế giới, điện thoại thông minh như một sản phẩm đang được sử dụng vàmọi người đang sử dụng ngày càng nhiều điện thoại thông minh kết hợp với Internet.Việc thâm nhập thị trường này của Điện thoại thơng minh là vì lợi ích của Xiaomi. Họ sảnxuất điện thoại càng tốt thì càng có nhiều khả năng chiếm thị phần .-Nhu cầu sử dụng điện thoại thông minh đắt tiền đang giảm dầnMọi người cảm thấy mệt mỏi với việc tiêu tiền mỗi năm cho một chiếc Samsung S21hoặc Apple Iphone 13 mới nhất. Mọi người muốn các lựa chọn thay thế rẻ hơn để họ cóthể thay đổi điện thoại của mình mỗi năm thay thế. Do đó, hầu hết khách hàng tiềm năngcó tiềm năng mua điện thoại thơng minh cao cấp cũng đang mua điện thoại thông minhTrung Quốc với giá thấp hơn. Đây là lý do tại sao hầu hết các thương hiệu điện thoại thôngminh đang lên đều đến từ Trung Quốc - Xiaomi là một trong số đó. Sự thay đổi sở thíchcủa người tiêu dùng này là vì lợi ích của Xiaomi-Thị trường địa lý mớiGDP toàn cầu đang tăng và kết quả là người tiêu dùng ngày càng có nhiều tiền hơnđể chi tiêu cho các thiết bị điện tử. Kết quả là, thị trường điện thoại thông minh và điện tửđang phát triển một cách hữu cơ . Điều này đặc biệt đúng đối với một số khu vực địa lý,nơi mà các thiết bị trước đây quá đắt thậm chí khơng thể xem xét. Xiaomi có cơ hội tuyệtvời để nắm bắt những thị trường mới nổi này, chẳng hạn như Châu Phi hoặc Ấn Độ, nhờ12 vào mức giá tuyệt vời của họ. Đây là một cơ hội đặc biệt mạnh mẽ cho Xiaomi, vì nó chỉliên quan đến việc cạnh tranh với các nhà sản xuất có ý thức về ngân sách khác, chẳng hạnnhư Huawei , chứ không phải các thương hiệu xa xỉ như Apple.-Thương hiệu xanhVề chủ đề xây dựng thương hiệu, Xiaomi có một cơ hội khác để phát triển. Bằngcách tự quảng cáo mình là một “thương hiệu xanh” - tức là một thương hiệu thân thiện vớimôi trường - Xiaomi có thể tạo ra sự khác biệt với đám đông. Ý thức về môi trường ngàycàng tăng, đặc biệt là ở các quốc gia phát triển hơn và Xiaomi có thể thu lợi từ điều nàytrong khi cứu hành tinh! Đương nhiên, đây sẽ là một quá trình gồm hai bước. Đầu tiên,Xiaomi cần đảm bảo quy trình sản xuất của họ càng xanh càng tốt - bằng cách giảm thiểuvà quản lý các chất thải và chất ô nhiễm. Thứ hai, Xiaomi sẽ cần phải quảng bá thông điệpnày bằng một số chiến thuật tiếp thị thông minh .1.5.4. Các mối đe dọaGiống như mọi công ty khác, Xiaomi phải đối mặt với một số Đe doạ:-Dịch vụViệc thiếu các trung tâm dịch vụ tương đương với số lượng bán hàng của thươnghiệu là một thống kê đáng lo ngại. Xiaomi cần phải tăng cả trung tâm bán hàng và dịch vụnếu muốn giữ chân khách hàng của mình.-Cạnh tranh caoSự khác biệt về thương hiệu khơng cịn - Phân khúc điện thoại thông minh đã trở nênphổ biến nên việc phân biệt thương hiệu đang trở nên rất khó khăn. Mỗi thương hiệu đềuđưa ra những sản phẩm gần như tương tự nhau, do đó khiến khách hàng khó lựa chọnthương hiệu này hơn thương hiệu khác. Điều này sẽ trở nên đặc biệt khó khăn khi ngàycàng có nhiều thương hiệu đến từ Trung Quốc như Oppo và Vivo là 2 trong số những đốithủ lớn nhất của Xiaomi vì họ đến từ Trung Quốc và có lợi thế sản xuất giống nhưXiaomi. Bên cạnh đó, Oppo và Vivo có sự hiện diện ngoại tuyến mạnh mẽ và có mạnglưới phân phối rộng lớn-Sự khác biệt về thương hiệu khơng cịn13 Phân khúc điện thoại thông minh đã trở nên phổ biến nên việc phân biệt thương hiệuđang trở nên rất khó khăn. Mỗi thương hiệu đều đưa ra những sản phẩm gần như tương tựnhau, do đó khiến khách hàng khó lựa chọn thương hiệu này hơn thương hiệu khác.-Cơ sở hạ tầng dịch vụ khách hàng kémXiaomi đã chứng kiến sự tăng trưởng cực kỳ nhanh chóng trong những năm gần đây,bán được nhiều triệu điện thoại thông minh. Tuy nhiên, đã có báo cáo rằng Xiaomi thiếucơ sở hạ tầng dịch vụ khách hàng để phục vụ đầy đủ cho tất cả các khách hàng mới muagần đây của họ. Nếu có một vấn đề trên tồn mơ hình với một trong những sản phẩm củaXiaomi, họ có thể thấy mình có nhiều phiếu hỗ trợ hơn mức họ có thể quản lý và rất nhiềukhách hàng khơng hài lòng.Qua SWOT ta thấy được, Xiaomi đang ở một vị trí khá tốt. Cung cấp các sản phẩmchất lượng cao và giá cả tuyệt vời - và tạo ra lợi nhuận khi làm như vậy - là nền tảng vữngchắc cho bất kỳ doanh nghiệp nào.14 Phần IIPHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM CỦAXIAOMI2.1 Phân tích một số chiến lược của xiaomi2.1.1. Chiến lược product- Nỗ lực cải tiến sản phẩmNhà cung cấp phụ kiện là những đối tác quan trọng nhấtTừ những ngày đầu thành lập, Lei Jun – CEO của Xiaomi đã xác định, để khác biệtvà thành cơng thì cấu hình của điện thoại phải vượt xa sự mong đợi của thị trường. Đểchuẩn bị cho việc đó, Lei Jun đã tiến hành một chiến dịch gặp gỡ và thuyết phục nhữngnhà cung cấp phụ kiện chất lượng cao nhất ở Đơng Á. Trung bình một ngày Lei Jun gặpgỡ hơn 10 đối tác khác nhau trong suốt 5 tháng đầu thành lập nên Xiaomi. Và cuối cùng,sự kiên trì của nhà sáng lập Xiaomi đã thành công, hãng điện thoại non trẻ này đã được sựhỗ trợ của những công ty hàng đầu=>Những phụ kiện tốt nhất Đông Nam Á đều xuất hiện trong điện thoại của hãngXiaomiNhững tên tuổi này đã tạo nên danh tiếng của Xiaomi ngay từ những ngày đầu thànhlập và tạo nên một “xương sống” vững chắc cho chuỗi cung ứng của Xiaomi trên chặnđường phát triển.Từ đó giúp xiaomi Tung ra thị trường một loạt điện thoại chất lượng tốt và giá hợplý Vỏ điện thoại mạnh mẽ, màn hình chất lượng cao và pin có dung lượng tốt đã giúpnhững sản phẩm của Xiaomi khác biệt những loại điện thoại rẻ tiền khác.2.1.2. Chiến lược marketing 0 đồngMơ hình kinh doanh cực kỳ độc đáo và thành công của Xiaomi bắt đầu bằng việc cắtbỏ mọi chi phí marketing và phân phối truyền thống bằng cách dựa tất cả trên nền tảnginternet. Chiến lược marketing 0 đồng của Xiaomi hoàn toàn phụ thuộc vào nền tảngInternet. Qua đó, cơng ty sẽ giảm được khoảng 20 tới 25% phần lợi nhuận của các nhà bánlẻ hoặc phân phối. Cộng với lợi nhuận từ kinh doanh phụ kiện và các dịch vụ, ứng dụng15 khác trên nền tảng MiOS, Xiaomi hoàn toàn giữ được mức giá bán lẻ khơng cao hơn tổngchi phí ngun liệu là bao.Theo một báo cáo gần đây, tại Trung Quốc, những mẫu điện thoại mới nhất củaXiaomi có giá bán lẻ thấp hơn 25% so với Samsung và chỉ bằng 1/2 iPhone, trong khi cấuhình gần như tương tự nhau.Và kết quả là Xiaomi đã tạo ra được 1 loạt sản phẩm mà người tiêu dùng mong chờbấy lâu nay, hồn tồn khơng giống những định kiến về “điện thoại tàu” hay “đồ nháiTrung Quốc”. Điện thoại Xiaomi là những sản phẩm cao cấp, đầy đủ tính năng và đượccấu thành bởi những phụ kiện hàng đầu từ Sony, Sharp và LG – và thêm nữa là Xiaomiđược lắp ráp bởi Foxconn, công ty chuyên lắp ráp cho Apple và Samsung.Khả năng tạo tin đồn trước khi tung ra sản phẩm là một phần trong chiến lượcmarketing của Xiaomi đã được thực hiện rất hiệu quả, nó đã tạo ra sự tị mị cho tồn xãhội. Những bài viết về Xiaomi có lượng “view” nhiều nhất, mọi người ai cũng nói vềXiaomi. Mạng xã hội thì tràn ngập hình ảnh CEO Xiaomi từ nghiêm túc đến hài hước. Khitung sản phẩm, họ thực hiện các chiến dịch “Bán hàng chớp nhoáng”, bán một số lượnghạn chế trong một thời gian nhất định, tạo ra sự khan hiếm của thị trường. Phương phápnày đã tạo ra tin đồn lên đến đỉnh điểm và lan rộng khắp Trung Quốc. Sức mạnh của truyềnmiệng đã giúp Xiaomi thăng hoa.Ngồi ra, Xiaomi ln chủ động và xây dựng thành công số lượng người hâm mộkhổng lồ trên mạng xã hội. Họ tích cực tham gia tương tác với khác hàng. Các kỹ sư lndành thời gian để trao đổi, giải thích các tính năng kỹ thuật hay các ứng dụng. Các diễnđàn mà Xiaomi lập ra trở thành nơi cho người dùng trao đổi, cập nhật hay tải các ứng dụngmới. Lực lượng người hâm mộ của Xiaomi – MiFans trở thành các tín đồ truyền bá ứngdụng của họ.=>Xiaomi đã xây dựng thành công công đồng "Fan cuồng"Bằng cách này, Xiaomi đã tạo nên một cộng đồng đầy kết nối và hữu ích cho riêngsản phẩm của mình. Chẳng hạn như ơng Zhao, một công nhân nhà máy với thời gian làmviệc có khi lên đến 29 ngày trong một tháng. Vào những lúc rảnh rỗi, ông Zhao thường túctrực trên diễn đàn Xiaomi để trả lời câu hỏi của người dùng. Khi được hỏi vì sao ơng lại16 tình nguyện làm việc trong khoản thời gian nghỉ ngơi ít ỏi của mình, ơng đáp “việc trởthành một thành viên tích cực của cộng đồng Xiaomi khiến tơi cảm thấy mãn nguyện hơn.”Và ông Zhao không phải là một trường hợp ngoại lệ, hàng ngàn “fan cuồng” Xiaomikhác được gọi là Mi-fans đang ngày ngày phát triển và hỗ trợ cho cả cộng đồng, góp phầnnâng cao cả hình ảnh Xiaomi và mức độ hài lòng của người dùng trên khắp thế giới. Hàngnăm họ còn tổ chức ngày hội Mi-fans vào 6 tháng 4, kỷ niệm ngày thành lập của Xiaomi.Nếu trong chiến lược marketing của Samsung luôn “mạnh tay” về ngân sách, thìchiến lược marketing của Xiaomi chọn cách chi tiêu khác. Không chiến dịch quảng cáo,không cần người nổi tiếng, hãng chỉ dựa vào sức mạnh của Internet, của mạng xã hội, củacác diễn đàn, hội nhóm để từ đó chuyển đi thơng điệp. Điều này giúp tiết kiệm rất nhiềuchi phí, từ đó cho phép hãng giảm giá bán sản phẩm. Xiaomi cũng là một số ít những tậpđồn cơng nghệ tập trung phân phối sản phẩm hoàn toàn trên kênh thương mại điện tử.Trong khi các hãng như Apple hay Samsung đều có chuỗi cửa hàng bán lẻ có quy mơ lớnvà trải dài trên khắp tồn thế giới, thì đối với Xiaomi, hãng này dựa trên sức mạnh củaInternet để làm tất cả những điều trên.Mặc dù hiện nay tốc độ phát triển của Xiaomi đã chững lại với rất nhiều khó khăn vàsự cạnh tranh cả trong và ngoài nước. Nhưng những gì Xiaomi đã làm được xứng đángđược ghi vào một trang của lịch sử kinh doanh hiện đại, khi mà một công ty nhỏ bé từTrung Quốc chỉ trong vài năm đã phát triển mạnh mẽ trở thành một thế lực đáng gờm củangành công nghiệp điện thoại trên cả thế giới, chỉ đứng sau Samsung.2.1.3. Chuỗi cung ứng đúng lúc đúng số lượng“Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt trên thị trường, để thực hiện các mục tiêu về thịphần cũng như các mục tiêu của mỗi doanh nghiệp, chuỗi cung ứng đóng vai trị rất quantrọng. Nó giúp người tiêu dùng biết và đến với sản phẩm, dịch vụ mà mỗi doanh nghiệpcung cấp cho thị trường. hoạt động quản trị chuỗi cung ứng cũng vì thế mà trở nên rất quantrọng trong hoạt động của các nhà quản trị doanh nghiệp. Sự thành công của doanh nghiệptrên thị trường chính là nhờ có một chuỗi cung ứng hoạt động hiệu quả. Với tốc độ thayđổi chóng mặt cùng với những biến động khó lường của thị trường, điều quan trọng bâygiờ là doanh nghiệp phải nhận thức được các chuỗi cung ứng cũng như vai trò của mình17 trong đó. Các cơng ty sẽ tạo được lợi thế cạnh tranh đáng kể trên thị trường một khi đãnhuần nhuyễn cách thức xây dựng và tham gia vào một chuỗi cung ứng vững mạnh.”1Với góc nhìn của người tiêu dùng, khi một dòng sản phẩm Xiaomi mới ra mắt sẽđược tuyên bố là chỉ có số lượng giới hạn sẽ thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng một cách mạnhmẽ. Dù đây được đồn đoán chỉ là một “chiêu trò” bán hàng của Xiaomi.Và với góc nhìncủa một nhà quản lý chuỗi cung ứng, bằng cách giới hạn số lượng hàng hóa trong một đợt,Xiaomi sẽ cắt giảm được chi phí tồn kho một cách triệt để, qua đó tiếp tục giảm giá thànhvà giúp kiểm soát được lợi nhuận một cách chắc chắn nhất.Thêm vào đó, Xiaomi cịn áp dụng chiến lược bán 1 dòng sản phẩm lâu hơn hẳn sovới các đối thủ trên thị trường. Thời gian trung bình của 1 dịng sản phẩm Xiaomi “trênkệ” là 18 tháng, so với chỉ 6 tháng của Samsung hay Apple. Với thời gian bán lâu, Xiaomicó thể linh hoạt điều chỉnh giá để giải phóng tồn bộ hàng tồn kho nhưng vẫn có thời gianđể tránh giảm giá đột ngột, giữ vững được lợi nhuận, phát triển thêm các phụ kiện để giatăng doanh thu và lợi dụng việc giảm giá của nguyên vật liệu qua thời gian.Với mô hình chuỗi cung ứng này, Xiaomi khơng chỉ đem lại sự thành cơng lớn màcịn khiến các gã khổng lồ khác phải suy nghĩ lại về cách tiếp cận có một khơng hai củamình.2.1.4. Chiến lược định giá của XiaomiXiaomi bán với giá thấp và cung cấp các sản phẩm chất lượng cao. Theo người sánglập, chủ tịch và giám đốc điều hành, mục tiêu ban đầu của họ là bán sản phẩm bằng vớigiá sản phẩm được sản xuất ra, nghĩa là khơng tạo ra lợi nhuận. Vì vậy, chiến lược hiệnđang được Xiaomi áp dụng là bán với giá thấp trước để thu hút khách hàng, sau đó sẽ cócác chiến lược khác.Trọng tâm trong việc tạo ra lợi nhuận của họ là các phụ kiện, ứng dụng và dịch vụ sẽđược sử dụng cùng với các sản phẩm điện thoại thông minh được bán ra. Đây là một chiếnlược định giá độc đáo trong mơ hình marketing trộn lẫn, với mục tiêu chủ yếu là hướng tới1Minh Yên – Thành công trong quản trị chuỗi cung ứng- 22/11/2013- Link: />18 tối đa hóa thị phần. Chiến lược định giá của Xiaomi đã cho phép thương hiệu thâm nhậpvào thị trường tồn cầu và có một thị phần đáng kể. Cơng ty bắt đầu với điện thoại phổthông cấp thấp để thâm nhập thị trường. Giờ đây, dần dần, Xiaomi đã khẳng định mình làmột nhà sản x́t điện thoại thơng minh hàng đầu trên toàn thế giới.2.1.5. Chiến lược thâm nhập thị trường quốc tếTrước tình trạng smartphone Trung Quốc đang dần trở nên bão hòa, dẫn đến việc cácthương hiệu cần thúc đẩy và tăng tốc việc mở rộng ra nước ngoài, đặc biệt là Xiaomi.Xiaomi đã thâm nhập vào thị trường Ấn Độ – thị trường smartphone lớn thứ hai thế giới,chỉ xếp sau Trung QuốcNhững chiếc điện thoại có hiệu năng cao, cùng mức giá thấp hơn so với các thươnghiệu đối thủ là lợi thế bán hàng của Xiaomi. . Mới đây, Xiaomi đã chứng tỏ bản lĩnh củamình khi vượt mặt Samsung, trở thành thương hiệu dẫn đầu về smartphone ở Ấn Độ – thịtrường nóng nhất hiện nay. Trong quý cuối cùng năm 2017, Xiaomi chiếm 25% doanh sốsmartphone tại Ấn Độ. Con số này của Samsung chỉ có 23%. Đến thời điểm hiện tại,thương hiệu Xiaomi được ví von như là chú “phượng hồng Trung Hoa”.Xiaomi có thể coi là thương hiệu cơng nghệ đến sau nhiều thương hiệu khác ở thịtrường Việt Nam. Vì vậy, họ phải có chiến lược đặc biệt mới có thể thành cơng. Họ nghiêncứu rất kĩ insight đối tượng khách hàng của Xiaomi tại Việt Nam và nhận ra rằng chiếnlược “bán sản phẩm cao cấp với giá bình dân” vẫn vơ cùng thích hợp với thị trường này.Xiaomi khẳng định:“Chúng tôi rất khác biệt với họ bởi chúng tôi sản xuất và đem đến cho thị trườngnhững sản phẩm chất lượng cao và mới mức giá phải chăng. Nếu so sánh với các nhãnhàng khác, nếu chúng ta lấy chuẩn là thơng số kỹ thuật thì ở cùng thông số, chúng tôi luônluôn ở mức giá là 1/2 hoặc 2/3 của đối thủ. Nếu lấy giá làm chuẩn thì các thơng số kỹ thuậtcủa chúng tơi sẽ cao hơn thông số kỹ thuật của đối thủ 2 lần. Đó là sự khác biệt. Chúng tơikhơng sản xuất những sản phẩm rẻ tiền. Đây là những thiết bị cao cấp nhưng giá vừa phải.Chúng tôi không làm các sản phẩm ở phân khúc thấp như 2G với giá 10 USD chẳng hạn.Chúng tôi luôn luôn chọn nguyên liệu tốt nhất để mang đến cho người dùng.”19 Xiaomi luôn truyền tải sứ mệnh của thương hiệu là hướng đến cung cấp một sản phẩmcó cùng tính năng với một mức giá tốt nhất. Ví dụ như Redmi 5A là sản phẩm xuất sắc nhấttrong dòng điện thoại phổ thông từ trước đến nay của Xiaomi mang đến Việt Nam.CEO Lei Jun cho biết: “Với một sản phẩm vượt trội hoàn toàn so với các sản phẩmcùng loại được bán giá thành thấp nhất, chúng tôi mong muốn mang đến cho người dânViệt Nam cơ hội trải nghiệm tuyệt với và nâng cao chất lượng cuộc sống nhờ kết nối vớicông nghệ.”Hiện nay, công ty Xiaomi Việt Nam đã bước đầu gây được tiếng vang trên thị trườngsmartphone Việt Nam, phổ biến thương hiệu tới khách hàng và được nhiều người đón nhận.2.1.6. Chiến lược hệ sinh tháiSau thất bại của Xiaomi khi doanh thu sụt giảm nghiêm trọng trong năm 2016, cácnhà quản lý của công ty kết luận rằng họ cần một trụ đứng mới cho mơ hình kinh doanhcủa họ: các cửa hàng bán lẻ offline. Tuy nhiên, họ muốn các cửa hàng, ngoài việc bánđiện thoại, còn phải tạo được một mối quan hệ bền vững với khách hàng. Giải pháp củahọ là tạo ra một hệ sinh thái bao gồm 100 đối tác startup để cung cấp cho Xiaomi các sảnphẩm gia đình và các sản phẩm công nghệ kết nối internet khác có thể thu hút khách hàngđến các cửa hàng của họ.Xiaomi đã chuyển bại thành thắng bằng cách sử dụng cú vấp ngã chết người của nóđể lập ra một mơ hình kinh doanh hồn tồn mới.Phó chủ tịch cao cấp Wang Xiang của Xiaomi, người đã từng điều hành kinh doanhtại Qualcomm Trung Quốc, đã giải thích cách mà hệ sinh thái đã tăng cường lưu lượngkhách hàng: “Việc mua một chiếc điện thoại hay tivi là một sự kiện có tần số diễn ra thấp.Liệu bạn sẽ quay lại cửa hàng bao nhiêu lần?” Ơng ta nói. “Nhưng nếu bạn cần một chiếcloa Bluetooth, một cái nồi cơm điện kết nối internet, hay một máy lọc khơng khí với giácả phải chăng - và mỗi sản phẩm đó khơng chỉ tốt nhất thị trường, mà cịn tốn ít tiền hơnso với các sản phẩm trong cùng hạng mục? Hệ sinh thái của chúng tơi thậm chí có thể cungcấp cho người dùng những sản phẩm mới lạ mà họ khơng biết là đã tồn tại. Vì vậy, họ sẽtiếp tục quay trở lại cửa hàng Mi Home của Xiaomi để xem chúng tơi có gì.”20 2.2. Đánh giá chiến lược kinh doanh của Xiaomi2.2.1. Những điểm yếu chiến lược- Rút gọn quá mức cần thiết:Vài năm trở lại đây, Xiaomi bị phát triển chậm lại vì mãi chú trọng duy nhất chiếnlược bán hàng online. Với phương châm làm cho sản phẩm có giá rẻ nhất, Xiaomi ít đầu tưvào cơng tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm R&D giống như các ông lớn khác tronglàng cơng nghệ. Bên cạnh đó, Xiaomi chỉ mãi tập trung bán hàng online nhằm tiết giảm chiphí tối đa.Phần lớn người dùng đều mong muốn trải nghiệm thực tế sản phẩm trước khi chínhthức quyết định bỏ tiền ra mua nó, điều rất khó đối với các sản phẩm online- Thiếu hụt cơ sở dịch vụ khách hàngLei Jun – CEO của Xiaomi nhận định, việc thiếu vắng cửa hàng offline chính là mộttrong những nguyên nhân lớn nhất dẫn đến doanh số tụt dốc khi xu hướng mua hàng onlinegiảm dần. Không giống khách hàng ở thành phố lớn, hầu hết người dùng ở nông thôn đềumong muốn cầm sản phẩm trực tiếp trên tay để trải nghiệm thực tế trước khi quyết địnhmua.2.2.2. Kiến nghị giải pháp cho doanh nghiệp Xiaomi- Đầu tư nghiên cứu xây dựng sản phẩm của riêng mình mang tính đột phá dựavào nguồn lực đã xây dựng được:So với các sản phẩm đột phá, các sản phẩm cải tiến mất ít thời gian và chi phí pháttriển hơn, vì phần cốt lõi của sản phầm vẫn giữ nguyên, chỉ một vài tính năng được thayđổi để cải thiện hiệu suất hoặc làm cho sản phẩm có sức thu hút hơn với khách hàng. Tuynhiên các sản phẩm này sẽ không mang được nhiều ý ghĩa về thương hiệu và dấu ấn đốivới khách hàng. Do đó Xiaomi cần nỗ lực hơn nữa cho cơng tác nghiên cứu, để có thể chora đời không chỉ là những sản phẩm cải tiến, mà cịn là những sáng tạo mang tính đột phá,có thể xác lập kỷ nguyên mới trong văn hóa tiêu dùng thế giới, như Apple đã làm vớiiPhone hay Sony với Walkman.21 - Đầu tư cho công tác marketting để chiếm nhiều thị phần tại những thị trườngmàu mỡ:Khơng ai có thể phủ nhận sự quan trọng và hiệu quả của Marketing, Xiaomi nên đầutư nhiều hơn cho quảng cáo và mở rộng thị trường ở những khu vực tiềm năng như ĐôngNam Á nhu cầu sử dụng thiết bị điện tử đang tăng cao, những quốc gia đang phát triển nhưViệt Nam,… Cạnh tranh trên thương trường ngày một quyết liệt, cùng với đó là các kháiniệm kinh doanh mới khơng ngừng được hồn thiện và ln thay đổi. Trước đây, quanniệm “rượu ngon không ngại quán nhỏ”: một thời rất được quan tâm thì nay cũng bị quátrình cạnh tranh trên thị trường làm thay đổi. Sản phẩm có chất lượng tốt đến đâu nếukhông được đưa ra giới thiệu, quảng cáo thì kết quả cũng khơng mấy ai quan tâm, bởinhững phạm vi của nó bị bó hẹp. Chương trình khuyến mại – yếu tố khơng thể thiếutrong chiến lược Marketing. Thực tế cho thấy, chương trình khuyến mại luôn thu hútkhách hàng. Trong 1 năm, Xiaomi nên thực hiện ít nhất 2 lần khuyến mại cho kháchhàng. Đó có thể là khuyến mại về giá (giảm giá), hay khuyến mãi sản phẩm (mua 1 tặng1, hay mua 2 tặng 1).- Xây dựng hệ điều hành riêng của mình tránh phụ thuộc vào Google:Trước Huawei, khơng ít cơng ty tại Trung Quốc đã từng cố gắng phát triển hệ điềuhành riêng, thay thế các nền tảng đến từ phương Tây. Nhưng tất cả đều thất bại. "Việc sửdụng hệ điều hành này giống như đạp xe đạp trên một con đường lớn ở Bắc Kinh. Nó khánhàm chán và tách biệt". Theo nhà phân tích Brynan Ma từ IDC, “Một hệ điều hành sẽchẳng có giá trị khi nó khơng có ứng dụng”. Hệ sinh thái ứng dụng sẽ rất khó để xây dựngvà phụ thuộc nhiều vào các nhà phát triển. Người dùng Trung Quốc từ lâu đã quen với việcsử dụng các ứng dụng nội địa. Tuy nhiên, bên ngoài thị thường tỷ dân, các phần mềm nhưGoogle, YouTube hay quan trọng hơn là kho ứng dụng Google Play đã trở thành thứ khôngthể thiếu đối với người dùng Android.Vì vậy Phát triển hệ điều hành của riêng mình như IOS của Apple, nếu thành cơngXiaomi sẽ khơng cịn phụ thuộc vào hệ điều hành androi của google mà thu được nhiều lợinhuận đáng kể từ những ứng dụng quảng cáo của riêng mình.22 KẾT LUẬNQua nghiên cứu và tìm tịi, chúng em nhận thấy rằng quản trị chiến lược thực sự có ýnghĩa sống còn đối với doanh nghiệp, chúng em cũng đã hiểu được sâu hơn tính chiến lượctrong sự phát triển của Xiaomi, để gây dựng được từ một hạt gạo đến sánh vai được cùngnhững ông lớn như Apple và Samsung, Xiaomi đã nỗ lực và sử dụng những chiến lược kinhdoanh vô cùng độc đáo và đúng đắn. Niềm tin vào người lãnh đạo tài giỏi của Xiaomi, vớinhững định hướng phát triển khoa học, rõ ràng giúp cho Xiaomi nhanh chóng leo lên tầmcỡ quốc tếĐặt ra chiến lược phát triển cho công ty là một chuyện và việc tìm kiếm áp dụng cácnguồn lực để thực hiện được chiến lược đó là cả một vấn đề. Điều mà bản thân các công tytự hỏi là chiến lược đó của cơng ty sẽ thực hiện như thế nào và trong bao lâu và chiến lượcđó đã phù hợp với cơng ty hay khơng, quá ít hay quá khả năng. Đề ra một chiến lược chocông ty không phải là một điều dễ dàng, đó là một quá trình nghiên cứa của các nhà quảntrị, khi đề ra một chiến lược cho công ty một nhà quản trị phải tìm hiểu một cách rõ ràngnhững nhân tố bên ngồi tác động đến công ty và khả năng mà công ty có thể cung ứng chochiến lược ấy đạt được mục tiêu. Một chiến lược tốt là một chiến lược rõ ràng cụ thể phùhợp với xu thế khả năng của cơng ty khi đã đề ra chiến lược thì việc thực hiện chiến lượcphải luôn sát cánh bên những chiến lược mà công ty đã đưa ra. Quan trọng là nguồn lựccủa công ty phải luôn phù hợp, trong quá trình thực hiện việc nhà quản trị điều tiết như thếnào tạo được sự liên kết giữa hai vấn đề này thì mục tiêu chiến lược mới có thể đạt được.Vai trò của một nhà quản trị hết sức quan trọng trong quá trình đề ra cũng như hoạt độngcủa một cơng ty vì nếu như nhà quản trị khơng có một cái nhìn tốt, rộng thì sẽ làm cho côngty- một là không dùng hết nguồn thực lực, hai là sử quá khả năng không phù hợp với mộtcơng ty có quy mơ như vậy. Chúng em hiện tại còn ngồi trên ghế nhà trường chúng em sẽcố gắng trau dồi kiến thức để tạo cho bản thân một cái nhìn rộng, một cái nhìn mới tạo sựriêng biệt tạo sự đột phá cho nền kinh tế nước nhà, tạo sự cạnh tranh với các công ty bạnvới quan niệm của chúng tôi “không ngừng học hỏi và tìm kiếm những sự khác biệt tạo ưuthế cho bản thân”.23 TÀI LIỆU THAM KHẢO[1] Website Tinh tế-Techcrunch - Sơ lược về Xiaomi - tập đoàn đã "quyến rũ" nhân viêncấp cao của Google, cập nhật 2013 />[2] Hitesh Bhasin, SWOT analysis of Xiaomi, ngày cập nhật 30/4/2019 />[3] Theo Loan Nguyen – Marketing AI– Chiến lược marketing của Xiaomi – “Phượnghoàng Trung Hoa”, ngày cập nhật 14/7/2021 />[4] Thanh Nam, theo Nguoiduatin.vn – Xiaomi và tham vọng trở thành một chuỗi... siêu thị />[5] Lan anh – Vượt Apple, Xiaomi trở thành nhà sản xuất điện thoại lớn thứ 2 thế giới sauSamsung, ngày cập nhật 16/7/2021. />[6] Ngọc Linh - VTVNews – Bốn chiến lược giúp Xiaomi đánh bại Apple trên thị trườngsmartphone, ngày cập nhật 22/7/2021 09:43 GMT+7 />[7] Phạm Ngân - Xiaomi thực hiện những thay đổi lớn về tổ chức, ngày cập nhật Thứ hai,02/12/2019 18:48 GMT+7 />[8] 1 Minh Yên – Thành công trong quản trị chuỗi cung ứng- 22/11/2013- Link: />24

Tài liệu liên quan

• Phân tích chiến lược công ty sữa vinamilk trên cơ sở lựa chọn các phương án hội nhập dọc.doc
  • 36
  • 2
  • 19
• Phân tích chiến lược kinh doanh của hệ thống bán lẻ của siêu thị Big C
  • 28
  • 1
  • 4
• Phân tích luận điểm của Hồ Chí Minh: “ Tất cả các dân tộc trên thế giới đều sinh ra bình đẳng, dân tộc nào cũng có quyền sống, quyền sung sướng và quyền tự do.”. Liên hệ thực tiễn Việt Nam hiện nay.
  • 12
  • 10
  • 79
• Phân tích chiến lược tập đoàn tài chính PNC
  • 106
  • 633
  • 8
• CHƯƠNG I ĐỐI TƯỢNG – NHIỆM VỤ – PHƯƠNG PHÁP VÀ TỔ CHỨC PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH ppt
  • 12
  • 720
  • 0
• Quản trị chiến lươc phân tích chiến lược doanh nghiệp AGRIBANK
  • 30
  • 612
  • 0
• Phân tích sơ đồ khối nguyên lý hoạt động của bộ đổi tần trong máy thu phát JSS 800 và viết chương trình thực hiện tính toán tần số fo theo các tham số n,m
  • 25
  • 733
  • 0
• thiết kế và xây hệ thống quản lý tính lương theo sản phẩm của xí nghiệp may hàng xuất khẩu
  • 54
  • 717
  • 1
• phân tích luận điểm của chủ tịch hồ chí minh “ vì lợi ích mười năm thì phải trồng cây, vì lợi ích trăm năm thì phải trồng người”. vận dụng phân tích việt nam hiện nay
  • 14
  • 851
  • 0
• Phân tích chiến lược marketing sản phẩm trà bí đao wonderfarm của công ty cổ phần thực phẩm quốc tế interfood
  • 36
  • 6
  • 19

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(724.01 KB - 24 trang) - Phân tích chiến lược kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp xiaomi Tải bản đầy đủ ngay ×