SLIDE.NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MÌ HẢO HẢO CỦA PH - 123doc

Có thể bạn quan tâm

Tải bản đầy đủ (.ppt) (22 trang)

Trang chủ

Kinh Doanh - Tiếp Thị

Tiếp thị - Bán hàng

SLIDE.NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG MÌ HẢO HẢO CỦA PH

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.05 MB, 22 trang )

LỜI MỞ ĐẦU- Một doanh nghiệp dù lớn hay nhỏmuốn thành công thì phải có một lựclượng khách hàng đông để mua sảnphẩm của họ.- Đặc biệt, Việt Nam đang đi vào lộtrình cam kết WTO thì sự cạnh tranhgiữa các doanh nghiệp ngày càng diễnra gay gắt.Nhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHN- Xét ở thị trường mì gói hiện naycó rất nhiều sản phẩm nên sự chọn lựacủa khách hàng là rất đa dạng.- Vậy vấn đề là làm sao để sự lựachọn khách hàng về phía mình và đểgiữ chân họ lâu dài. Từ những sự cầnthiết ở trên nhóm chúng tôi chọn đề tài:“Nghiên cứu thị trường mì Hảo Hảocủa P. Tân An – Tp. Cần Thơ”.Nhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHNNỘINỘI DUNGDUNG1Môi trường vi mô2Môi trường vĩ mô3Phân tích ma trận Swot của mì Hảo Hảo4Cơ hội Thách thức, mục tiêu marketing5Đề xuất giải pháp thực thiNhóm 5 – QTKD1K3 - ĐHCNHN1.1. MôiMôi trườngtrường vivi mômô1.1. Cáctrung gianmarketing- Với những kinhnghiệm thực tếvà sự chuyênmôn của họ sẽgiúp cho nhà sảnxuất nhiều lợi thếhơn so với việcnhà sản xuất tựphân phối.Nhóm4BNhóm5 – QTKD1- Trung gian phânphối: là biện phápthành công và cóthể tiết kiệm chiphí khá lớn.ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHN1.2.1.2. KháchKhách hànghàngBất kì doanh nghiệpnào nếu không cókhách hàng cũngkhông tồn tại và pháttriển được. Họ giữ vaitrò quan trọng tạo nênthị trường và có ảnhhưởng đến mọi hoạtđộng của công ty.Nhóm4BNhóm5 – QTKD1Nếu doanh nghiệpkhông quan tâmđến khách hàngcần gì và muốn gì?Thì doanh nghiệpđó sẽ dễ dàng điđến thất bại.ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHN1.3. Đối thủ cạnh tranh:- Ngày nay, có nhiều sản phẩm mìgói lần lượt xuất hiện trên thị trườngvới nhiều hương vị, mẫu mã, chủngloại khác nhau. Vì vậy, cuộc tranh đuacủa các doanh nghiệp để chiếm lấy thịtrường ngày càng tăng cao.Nhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHN1.3.1 Giá cấp thấp (2.500 –3.500đ)Điểm mạnh :- VIFON có mặttrên thị trườnggần 50 năm quavới năng lực vàuy tín thươnghiệu lâu đời.- Được bày bánrộng khắp ở cácnơi trên P. TânAn.Điểm yếu:Bao bì, chấtlượng khôngđược cải tiếnthường xuyên,không đáp ứngđược nhu cầukhách hàng khótính.VIFON là một ví dụ.Nhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHN1.3.2 Giá cấp trung (3.500 –4.500đ)Điểm yếu:- Nhiều khách hàngkhông hài lòng vì sợimì quá dai. Sảnphẩm chưa đa dạng.Điểm mạnh:-Tuy có mặt trên thịtrường chưa lâu nhưnghiện nay mì Tiến Vuađang dần chiếm lĩnh thịtrường và nó thực sựlà đối thủ mạnh với mìHảo Hảo.-- Hệ thống phân phốikhá rộng, giá ngangtầm với giá mì HảoHảo.Mì Tiến Vua là sản phẩmthuộc công ty Massan.Nhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHN1.3.3 Giá cấp cao (5.000 –8.000đ)Điểm yếu:-Mì Omachi cógiá đắt hơn sovới Hảo Hảo.-Sản phẩmchưa đa dạng.- Sợi mìOmachi khôngdai lắm.Điểm mạnh:- Kênh phấn phốirộng.- Được phụ nữưa chuộng caohơn vì nó khôngnóng, tốt cho da.- Bao bì, mẫu mãđẹp.Mì Omachi là sản phẩmthuộc công ty Massan.Nhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHN2.2. MôiMôi trườngtrường vĩvĩ mômô2.1. Kinh tếYếu tố kinh tếcó tác độngđến khả năngtiêu dùng củakhách hàngkhá lớn.6 tháng đầu 2011do ảnh hưởng củasự suy thoái kinh tếlàm cho giá cảhàng hóa biếnđộng liên tục tácđộng đến đời sốngngười dân và hoạtđộng kinh doanhcủa mọi người trênđịa bàn phường.Nhóm4BNhóm5 – QTKD1Tuy nhiên, vớisự quan tâm chỉđạo và hỗ trợcủa các UBNDphường làmcho đời sốngngười dânđược nâng cao.Hiện nay thunhập trungbình ngườidân P. Tân Ankhá ổn định(2.200.000đồng/ tháng).ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHN2.2. Văn hóa2.3 Chính sách củađịa phương- Ảnh hưởng tới việc lựachọn sản phẩm: giá trịdinh dưỡng, mẫu mã,…- Người tiêu dùng miềnNam thường thích ăncanh chua với hương vịcay cay và người tiêudùng ở P. Tân An cũngvậy.UBND P. Tân An khuyếnkhích tạo mọi điều kiện thuậnlợi cho các cơ sở sản xuấtkinh doanh, nâng cao chấtlượng sản phẩm để phục vụnhu cầu của người tiêu dùng.Nen từ chính sách khuyếnkhích trên sẽ có nhiều củahàng mới phân phối mì HảoHảo xuất hiện.Nhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHN3Phân tích ma trận Swot của mì Hảo HảoS5. Dễ sử dụng, tiện lợi.S1. Có uy tín thương hiệu từ lâu.S2. Sản phẩm đa dạngS3. Giá cả hợp lý.Điểm mạnh(strengths )S6. Chất lượng cao.S7. Nguồn lực khá mạnh.S8. Có quan hệ tốt với truyềnthông, cộng đồng.S4. Có kênh phân phối rộng rãi.So với đối thủNhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHNW1. Sản phẩm mì Hảo Hảothường gây nóng.W2. Một số sản phẩm mì nhưHảo Hảo chua cay thì gói niêm mặnvà cay so với một số người tiêu dùng.Điểm yếu(Weaknesses )W3. Giá trị dinh dưỡng không cao( chỉ cung cấp calo).Nhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHNO1. Thị trường tiêu thụ rộng.O2. Đây là một trong những trungtâm kinh tế của Tp. Cần Thơ ởkhu vực đồng bằng sông Cửu LongCơ hội(opportunities)O3. Thu nhập của người dânkhá cao nên nhu cầu tiêu dùngngày càng đa dạng.Nhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHNT1. Vệ sinh antoàn thực phẩm.BT5. Giá nguyên liệuđầu vào tăng sẽảnh hưởng đến giáthành sản phẩm mìăn liền tăng cao.ACĐe dọa(threat )T4. Sản phẩm thay thếnhư là: phở, mì ly,...Nhóm4BNhóm5 – QTKD1EDT2. Nhiều đối thủ cạnhtranh như: TiếnVua,Omachi...của cácthương hiệu nổi tiếng.T3. Người tiêu dùng hiệnnay có sự hiểu biết caonên ngày càng khó tínhtrong việc lựa chọn sảnphẩm.ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHNChiếnlượcSO(Tậndụngđiểmmạnhđểnắmbắt Cơ HộiNhóm4BNhóm5 – QTKD1S1,2,3,4,5,6,7,8 + O1,2,3:Với những lợi thế hiện cócủa mì Hảo Hảo cùng vớithị trường tiêu thụ rộng lớnvà nhu cầu khách hàngcàng cao thì mì Hảo Hảosẽ ngày càng được nhiềungười ưa chuộng hơn.(Chiến lược xâm nhập thịtrường ).ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHNChiến lươc ST(tận dụng điểmmạnh để vượtqua đe dọa)S1,2,8 + T1,5: Với uytín, thương hiệu đãcó từ lâu cùng vớichất lượng đã đượckhẳng định. Mì HảoHảo luôn cam kết vàquan tâm đến sứckhỏe của người tiêudùng. ( Chiến lượccạnh tranh)Nhóm4BNhóm5 – QTKD1S1,2,3,4,5,6,7,8 +T2,3,4,: Hảo Hảo đã tạođược uy tín, thươnghiệu trong lòng ngườitiêu dùng. Tận dụng tốtnhững điểm mạnh củamình, Hảo Hảo sẽ cảitiến và tạo ra dòng sảnphẩm mới. (Chiến lượcphát triển sản phẩm).ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHNChiến lược WO (dựavào cơ hội để khắcphục điểm yếu)W1,2,3 + O1,2,3: mì Hảo Hảo cũng còn một sốnhược điểm mà người tiêu dùng chưa hài lòng. Tậndụng những cơ hội đó mà công ty sẽ khắc phục, vàsẽ liên tục cải tiến sản phẩm để thỏa mãn nhu cầukhách hàng. (Chiến lược phát triển sản phẩm).Nhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHNChiến lược WT (khắcphục điểm yếu vượtqua đe dọa)W1,2,3 + T1,2,3: Không ngừng cải tiến sảnphẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêudùng để tạo lợi thế cạnh tranh với đối thủkhác. (Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm).Nhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHN4.14.1 CơCơ hộihội-Thị trường tiêu thụrộng. Có nhiềutrường học, cửahàng, văn phòng,siêu thị Co.op Mart,…-Mức sống củangười dân khá pháttriển.- Nhu cầu tiêu dùngngày càng đa dạng.NhómNhóm 5 – QTKD14.2.4.2. TháchThách thứcthức-Có nhiều đối thủcạnh tranh- Sản phẩm thay thế.- Giá nguyên liệu đầuvào tăng sẽ ảnhhưởng đến giá thànhsản phẩm mì ăn liềntăng cao.- Nhu cầu tiêu dùngngày càng cao, đòihỏi nhà sản xuất phảikhông ngừng cải tiếnsản phẩm, phát triểnsản phẩm mới.4B4.3.4.3. MụcMục tiêutiêumarketingmarketingTrong năm 2011 cókhoảng 60% (tức là 3.103người) trong tổng số dân( 5.172 người) ở P. TânAn sử dụng sản phẩm mìHảo Hảo. Trong đó:- Học sinh - sinh viên:chiếm 45% ( tức là1.396 người).- Công nhân: chiếm 35% (tức là 1.086 người).-CBCNVC: chiếm 20%( tức là 621 người).ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHN4.Cơhộivàtháchthức,mụctiêumarketing4. Cơ hội và thách thức, mục tiêu marketing5. Đề xuất giải pháp thực thiQua phân tích,chúng tôi đề xuấtmột số giải phápNhóm4BNhóm5 – QTKD112- Phát triển kênhphân phối- Đẩy mạnh các hoạtđộng quảng cáo: treoappich ở các cửahàng, đại lý,…quảngcáo trên tivi.- Có thể mở cuộcphỏng vấn điều tra ýkiến khách hàng.- Phát triển mối quanhệ với cộng đồng.- Đa dạng hóa sảnphẩm để thỏa mãnnhu cầu khách hàng.- Có chương trìnhkhuyến mãi khikhách hàng mua vớisố lượng lớn.ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHNXin chân thành cảm ơnsự quan tâm, theo dõi của Cô và cácbạn Sinh viên!Kính chúc sức khỏe và thành côngtrong cuộc sống!Nhóm4BNhóm5 – QTKD1ĐH.QTKD3AK3 - ĐHCNHN