Tái định Vị Thương Hiệu, Sản Phẩm Trên Thị Trường | DTM Consulting

Các thương hiệu lớn, với giá trị thương hiệu hàng thập kỷ hoặc thậm chí hàng thế kỷ có thể cần phải làm mới vị trí của mình theo thời gian để thích ứng với bối cảnh thay đổi (thị trường, công nghệ, khách hàng,…)

Giống như một con cua lột da, một số thương hiệu sẽ trải qua một sự chuyển đổi để báo hiệu sự kết thúc của một kỷ nguyên cũ và bắt đầu một kỷ nguyên mới, thường là sự điều chỉnh về cách nó muốn được nhìn thấy trên thị trường. 

Cách tái định vị thương hiệu

Khi một công ty tái định vị thương hiệu của mình, nó cần phải thay đổi kỳ vọng của tất cả các bên liên quan, bao gồm cổ đông, nhà đầu tư và nhân viên cùng với khách hàng. Một công ty có thể thực hiện việc tái định vị một dòng sản phẩm, thương hiệu hoặc toàn bộ tổ chức trong khi vẫn bám sát các giá trị của công ty. Nó đòi hỏi sự quyết tâm và cống hiến mạnh mẽ của tất cả các bên liên quan để tồn tại trong sự thay đổi đầy biến động trong định vị của thương hiệu.

Các bước tái định vị thương hiệu (Brand Repositioning)

Định vị được thực hiện bằng cách sử dụng quá trình định vị và một quá trình tương tự có thể được sử dụng để định vị lại thương hiệu trên thị trường. Một số bước như sau:

1. Phân tích hiện trạng của thương hiệu

Lịch sử của thương hiệu và cách thương hiệu đã phát triển cần được phân tích. Bây giờ công ty cần xem xét doanh số, thị phần, cạnh tranh, thách thức, lợi ích, hành vi của khách hàng, hiệu quả hoạt động của ngành, v.v.

2. Nhận thức của người tiêu dùng

Một nghiên cứu thị trường nên được thực hiện để có được những hiểu biết sâu sắc về lòng trung thành, hành vi mua hàng và tốc độ phát triển của công ty. Cuộc khảo sát có thể được thực hiện thông qua bưu phẩm, bảng câu hỏi, email hoặc phỏng vấn.

3. Phát triển chiến lược tái định vị

Quá trình này sẽ phát triển các mục tiêu, sứ mệnh của thương hiệu, tầm nhìn và các giá trị mà thương hiệu mang lại cho khách hàng.

>> Xem thêm: Cách tiến hành phân khúc, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị thị trường

Kết luận

Tóm lại, một khi một thương hiệu có được sức hút ở vị trí hiện tại, thì việc tái định vị là chiến lược cuối cùng, vì nó có khả năng khiến người dùng cốt lõi của thương hiệu xa lánh. Nó cũng có thể xung đột với vị trí thương hiệu trước đó và do đó gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng. Và ngay cả khi những vấn đề này không phát sinh, việc tái định vị thường tốn nhiều thời gian và nguồn lực tài chính. Tuy nhiên, những thay đổi khiêm tốn về vị trí đôi khi được đảm bảo để điều chỉnh tốt hơn cho thương hiệu.

LIÊN HỆ TƯ VẤN để nhận phân tích, đánh giá từ chuyên gia đối với trường hợp phân phối sản phẩm của bạn