Tiểu Luận:CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM SON MÔI ...

Trang chủ Tìm kiếm Trang chủ Tìm kiếm Tiểu luận:CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM SON MÔI KISS LIP pdf 25 2 MB 77 680 4.7 ( 9 lượt) Xem tài liệu Nhấn vào bên dưới để tải tài liệu Tải về Đang chuẩn bị: 60 Bắt đầu tải xuống Đang xem trước 10 trên tổng 25 trang, để tải xuống xem đầy đủ hãy nhấn vào bên trên Chủ đề liên quan Chiến lược marketing SẢN PHẨM SON MÔI KISS LIP phương pháp marketing nghệ thuật marketing marketing trực tuyến marketting online kinh doanh tiếp thị

Nội dung

ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH LỚP HỌC PHẦN : MK001_1_111_T01 TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM SON MÔI KISS LIP DANH SÁCH NHÓM STT Họ tên MSSV 1 Nguyễn Đức Minh Trí 030326100264 2 Trần Cao Hiếu 030326100067 3 Phạm Chí Công 030326100037 4 Nguyễn Thị Quỳnh Như 030326100170 5 Nguyễn Tuyết Trinh 030326100394 ĐH Ngân Hàng TP.HCM MỤC LỤC TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN ..........................................................................................0 A. GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU ............................................................................................................2 B. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ _ XÂY DỰNG HỆ THỐNG NHẬN DẠNG THƯƠNG HIỆU ............................2 I. Chiến lược định vị............................................................................................................................2 1. Khách hàng mục tiêu ............................................................................................................................. 2 2. Đối thủ cạnh tranh ................................................................................................................................ 2 3. Các điểm tương đồng và khác biệt ......................................................................................................... 3 4. Chiến lược định vị ................................................................................................................................. 3 II. Hệ thống nhận diện thương hiệu ..................................................................................................3 1.Tên thương hiệu : ................................................................................................................................... 3 2.URLs: .................................................................................................................................................... 4 3.Người đại diện: ...................................................................................................................................... 4 4.Slogan: .................................................................................................................................................. 4 5.Bao bì sản phẩm..................................................................................................................................... 5 6.Thiết kế mẫu mã sp: ............................................................................................................................... 5 C.PHIẾU KHẢO SÁT THÔNG TIN .......................................................................................................6 Dựa vào kết quả của cuộc khảo sát trên, chúng tôi đưa ra chiến lược Markaeting cho dòng sản phẩm Kiss Lip của công ty như sau: ...............................................................................................................................9 D.XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH MARKETING MIX - XÂY DỰNG TÀI SẢN THƯƠNG HIỆU...........10 I . Chiến lược sản phẩm .................................................................................................................10 1. Nâng cao chất lượng cảm nhận .......................................................................................................... 10 2. Marketing quan hệ .............................................................................................................................. 11 II. Chiến lược giá ..............................................................................................................................13 1.Cảm nhận về giá của người tiêu dùng................................................................................................... 13 2.Thiết lập giá để xây dựng tài sản thương hiệu....................................................................................... 17 III. CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI ............................................................................................18 1.Thiết kế kênh: ....................................................................................................................................... 18 2.Quản trị kênh phân phối gián tiếp : ...................................................................................................... 18 IV. CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN..........................................................................................................19 1.Chiến lược đẩy và kéo: ......................................................................................................................... 19 2.Quảng cáo hợp tác: .............................................................................................................................. 19 3.Khuyến mãi .......................................................................................................................................... 23 E.TÓM LẠI .........................................................................................................................................24 Trang 1/25 ĐH Ngân Hàng TP.HCM A. GIỚI THIỆU THƯƠNG HIỆU Sản phẩm son môi “KISS LIP” được xây dựng dựa trên ý tưởng về một loại son môi đặc biệt, dành cho tình yêu, tạo tính cảm xúc và nâng cao sự thăng hoa của tình yêu, gắn kết tình cảm và là giao thoa của hạnh phúc. Sản phẩm là một sự kết tinh của các yếu tố hiện đại và hoài cổ. Sản phẩm được thiết kế đặc biệt, tiện dụng, hữu ích. Một loại son môi khác biệt hoàn toàn so vơí các sản phẩm hiện có nhưng vẫn mang đầy đủ các yếu tố cơ bản của một loại son môi hiện đại, hữu ích. B. CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ _ XÂY DỰNG HỆ THỐNG NHẬN DẠNG THƯƠNG HIỆU I. Chiến lược định vị 1. Khách hàng mục tiêu Khách hàng mục tiêu là nữ giới, tuổi từ 18 -25, có các đặc điểm như: trẻ trung, hòai cổ, thích trải nghiệm sự khác biệt, khám phá, và hơn hết đó là đang trong ngưỡng cửa tô vẻ cho tình yêu đôi lứa của mình. Kết hợp những yếu tố đó lại chúng tôi đã tạo nên một làn gió mới cho dòng sản phẩm son môi trên thị trường từ trươc đến nay đó là sự xuất hiện của son môi tình yêu Kiss Lip. 2. Đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh hiện tại chủ yếu trên thị trường như: môi Lipice Sheer Color, son Lip on Lip Gloss, và Nivea,…  Có đặc điểm chung là: phục vụ phân đoạn nữ giới, có nhu cầu làm đẹp, thể hiện mang, mang phong cách trẻ trung, sành điệu, cá tính...... có tính năng làm gia tăng vẻ đẹp, phong cách tự tin của người phụ nữ, đặc biệt là các bạn gái mới lớn. Trang 2/25 ĐH Ngân Hàng TP.HCM 3. Các điểm tương đồng và khác biệt 3.1 Điểm tương đồng - Phục vụ phân khúc khá giống nhau - Các thuộc tính cung cấp khá đồng đều: như dưỡng ẩm, làm đẹp, tăng tính thẩm mỹ, sự tự tin, sức quyến rũ, ...... - Có mùi hương dễ chịu , trẻ trung và cá tính 3.2 Điểm khác biệt - Tính cảm xúc thăng hoa. - Tăng tính quyến rũ, thuận tiện tối ưu. - Khác biệt mẫu mã 4. Chiến lược định vị - Xây dựng một thương hiệu son môi cảm xúc, dành riêng cho tình yêu, những phụ nữ đang yêu. - Xây dựng một thương hiệu với các đặc điểm: nồng nàn, kết nối cảm xúc, tạo dấu ấn khác biệt, thăng hoa cho cảm xúc. II. Hệ thống nhận diện thương hiệu 1.Tên thương hiệu : Kiss Lip, nghe qua chúng ta đã cảm nhận được sự ngọt ngào, quyến rũ của nó. Chúng tôi nghĩ rằng chỉ với từ “ Kiss” thì nhiều bạn sẽ rất ấn tượng và khắc sâu trong lựa chọn của mình. “Kiss” chính là hôn, một cái tên mà các bạn sẽ dễ dàng nhận ra sự khác biệt của sản phẩm so với những loại son môi khác. Đó chính là mấu chốt về chiến lược định vị sản phẩm của công ty Green Heart khi cho ra đời dòng sản phẩm mới này. Trang 3/25 ĐH Ngân Hàng TP.HCM 2.URLs: www.kisslip.com 3.Người đại diện: Khách hàng mục tiêu của Kiss Lip là các bạn gái trẻ tuổi nên người đại diện cho sản phẩm được chúng tôi lựa chọn là hotgirl Tâm Tít. Tâm Tít là người mẫu nổi tiếng với vẻ đẹp trong sáng và dịu dàng nhưng cũng không kém phần quyến rũ, do đó rất phù hợp với tiêu chí chúng tôi đặt ra . 4.Slogan: Slogan được thiết kế cho Kiss Lip đó là “Stir feeling” hay “Khuấy động cảm xúc”. Slogan ngắn gọn, nhưng lột tả hết đặc tính đặc biệt của sản phẩm, giúp người tiêu dùng nắm bắt được ý nghĩa của thương hiệu một cách nhanh chóng . Trang 4/25 ĐH Ngân Hàng TP.HCM 5.Bao bì sản phẩm Màu đỏ là màu có cường độ mạnh, dễ bắt mắt, nó làm tăng sự trao đổi chất và áp suất máu, làm tăng tỉ lệ hô hấp. Màu đỏ thường được sử dụng như là màu nhấn để kích thích con người có những quyết định nhanh. Và màu đỏ tượng trưng cho một tình yêu cháy bỏng. Trong cuộc sống có nhiều biểu tượng của tinh yêu như là: Thần Cupid biểu tượng lòng say đắm và nồng nhiệt, hoa hồng đỏ, trái tim, đôi chim bồ câu, quả táo, đôi môi, nhẫn cưới. Mỗi biểu tượng đều có những ý nghĩa riêng trong tình yêu. Lấy ý tưởng từ hai yếu tố đó, chúng tôi thiết kế màu sắc chủ đạo của bao bì “Kiss Lip” là màu đỏ, trên nắp hộp là hình hai đôi môi đang khẽ chạm vào nhau một cách nhẹ nhàng và dịu ngọt. Bao bì này sẽ giúp cho khách hàng dễ nhận biết được ý nghĩa của sản phẩm.cai 6.Thiết kế mẫu mã sp: Xu hướng thời trang của giới trẻ ngày nay thích quay về thời xưa. Họ tò mò muốn trải nghiệm văn hóa thời trang của những thập niên trước. Nắm bắt được tâm lý đó, chúng tôi thiết kế mẫu mã sản phẩm son “Kiss Lip” như hình: Trang 5/25 ĐH Ngân Hàng TP.HCM Đây là cách tân hình dạng son môi thời xưa. Trên sản phẩm có tẩm thành phần của son, người sử dụng chỉ cẩn kẹp mảnh giấy son giữa đôi môi, rất thuận tiện và dễ dùng. Với mẫu mã sản phẩm độc đáo và ngộ nghĩnh như vậy sẽ khiến cho các bạn trẻ hào hứng và thích thú. Sau đây là bản khảo sát thông tin nhu cầu về sản phẩm SON MÔI của công ty chúng tôi: C.PHIẾU KHẢO SÁT THÔNG TIN “SON MÔI TÌNH YÊU” 1)Giới tính của bạn? a. Nam b. Nữ Nếu là nam mời bạn trả lời tiếp những câu hỏi 2 3 4 5 6 7, còn nữ thì hãy trả lời câu 8 9 10 11 12 13 2) Bạn có phải là ngừơi hay để ý vẻ bề ngoài của phụ nữ ? ( trang phục,tóc tai,phấn son,…) a. Rất thường xuyên để ý b.Đôi khi có để ý c.Không bao giờ để ý. 3) Bạn có thích các bạn nữ dùng son môi không? a. Rất thích b. Thích c. Không thích lắm d. Không thích 4) Bạn thích những bạn nữ dung son môi màu gì ? a. Màu nổi (đỏ, hồng đậm, những màu nổi bật,…). b. Màu bình thừơng (hồng phấn,cam,..) c. Màu nhạt hoặc không màu. d. Son bóng. 5) Nếu bạn có ngừoi yêu,bạn có muốn người yêu mình dùng son môi không? Trang 6/25 ĐH Ngân Hàng TP.HCM a. Rất muốn b. Muốn c. Không muốn lắm d. Không muốn 6) Bạn nghĩ sao về việc các bạn nữ dung son môi khi đi hoc ? a. Đồng tình b. Chẳng thành vấn đề c.Không thích. 7) Nếu bạn mua son môi dành tặng cho bạn gái, bạn quân tâm lần lựơt đến các yếu tố nào? a. Màu sắc b.Giá cả c.Nhãn hiệu d.Tính năng Phần trả lời dành cho các bạn nữ ! 8) Bạn có hay quan tâm đến vẻ bề ngoài của mình ? a.Rất thường xuyên. B.Thường xuyên c.Thỉnh thoảng d.Không bao giờ. 9) Bạn có hay xài son môi không ? a.Rất thừong xuyên c. Không bao giờ xài. b.Thình thoảng 10) Loại son môi bạn đang xài hiệu gì ? a. Lip Ice b. Maybe Line c.Oriflame d.Khác 11) Gía cả loại son môi bạn đang dùng có phù hợp với túi tiền của bạn ko ? a.Rất phù hợp b.Phù hợp c.Qúa đắt. d.Hơi đắt 12) Nếu bạn đang yêu,bạn có dự định mua một loại son môi có tên là “son môi tình yêu” không? a. Có c.Không b.Xem xét lại 13) Nếu bạn mua son môi,bạn quan tâm đến yếu tố nào nhất ? a.Màu sắc b.Gía cả c.Thương hiệu d.Tính năng ___The end__ Trang 7/25 ĐH Ngân Hàng TP.HCM Và kết quả cuộc khảo sát như sau : Trang 8/25 ĐH Ngân Hàng TP.HCM Biểu đồ thống kê kết quả cuộc khảo sát Thống kê các yếu tố liên quan đến sản phảm Dựa vào kết quả của cuộc khảo sát trên, chúng tôi đưa ra chiến lược Markaeting cho dòng sản phẩm Kiss Lip của công ty như sau: Trang 9/25 This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Tìm kiếm

Chủ đề

Atlat Địa lí Việt Nam Bài tiểu luận mẫu Đơn xin việc Lý thuyết Dow Tài chính hành vi Trắc nghiệm Sinh 12 Thực hành Excel Đồ án tốt nghiệp Giải phẫu sinh lý Mẫu sơ yếu lý lịch Đề thi mẫu TOEIC Hóa học 11 adblock ​ Bạn đang sử dụng trình chặn quảng cáo?

Nếu không có thu nhập từ quảng cáo, chúng tôi không thể tiếp tục tài trợ cho việc tạo nội dung cho bạn.

Tôi hiểu và đã tắt chặn quảng cáo cho trang web này