93 Hoạt động Xúc Tiến Trong Chiến Lược Marketing Của Công Ty May ...

Tài liệu đại học Toggle navigation

• Miễn phí (current)
• Danh mục
  • Khoa học kỹ thuật
  • Công nghệ thông tin
  • Kinh tế, Tài chính, Kế toán
  • Văn hóa, Xã hội
  • Ngoại ngữ
  • Văn học, Báo chí
  • Kiến trúc, xây dựng
  • Sư phạm
  • Khoa học Tự nhiên
  • Luật
  • Y Dược, Công nghệ thực phẩm
  • Nông Lâm Thủy sản
  • Ôn thi Đại học, THPT
  • Đại cương
  • Tài liệu khác
  • Luận văn tổng hợp
  • Nông Lâm
  • Nông nghiệp
  • Luận văn luận án
  • Văn mẫu
• Luận văn tổng hợp

1. Home
2. Luận văn tổng hợp
3. 93 Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của Công ty may 10 trên Thị trường Mỹ

Trich dan 93 Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của Công ty may 10 trên Thị trường Mỹ - Pdf 27

LỜI MỞ ĐẦUHiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ chính thức được chính phủ hai nước thông qua đã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong quan hệ kinh tế giữa 2 nước và mở ra một hướng làm ăn mới có nhiều thuận lợi và cũng nhiều thách thức cho các doanh nghiệp Việt Nam.Bên cạnh đó, việc nước thành trở thành thành viên thứ 150 WTO cũng đặt ra cho các doanh nghiệp ở nước ta những cơ hội và thách thức trong quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới.Hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang tiến hành rất nhiều các hoạt động nhằm đẩy mạnh việc đưa hàng hoá của doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường Mỹ. Những khó khăn đặt ra cho hàng hoá này còn rất nhiều. Bởi chúng ta đều biết thị trường Mỹ là thị trường của thương hiệu - thị trường cạnh tranh khốc liệt, với nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực mạnh đến từ nhiều quốc gia trên thế giới.Đây là bài toán đặt ra cho tất cả các doanh nghiệp Việt Nam và May 10 cũng nằm trong số đó. May 10 là một trong những doanh nghiệp May đầu tiên của Việt Nam có chất lượng phát triển thương hiệu và mở rộng sang thị trường Mỹ.Đứng trước những cơ hội và thách thức đến từ việc Việt Nam gia nhập WTO hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ đã được ký kết, May 10 đã có những bước đi đúng đắn trong hoạt động Marketing để phát triển thương hiệu của mình trên thị trường Mỹ.Với mong muốn giúp các bạn có cái nhìn cụ thể, toàn diện về những bước đi của May 10 trong chiến lược phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường trên đất Mỹ, em đã chọn đề tài: "Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Markeing của Công ty May 10 trên thị trường Mỹ". 1CHƯƠNG ICƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETINGI.Hệ thống khái niệm.này phụ thuộc vào chiến lược Marketing cũng như điều kiện cạnh tranh của doanh nghiệp, chương trình xúc tiến của đối thủ cạnh tranh trong từng giai đoạn.II.Vai trò của hoạt động xúc tiến đối với hoạt động kinh doanh thương mại của các doanh nghiệp.Theo quan điểm trước đây, xúc tiến có một số vai trò quan trọng như: Kích thích hiệu quả của lực lượng bán hàng, kích thích các hàng hoá bằng cách giảm giá sản phẩm, hoặc giữ nguyên giá mà tăng chất lượng sản phẩm. Ở Việt Nam, từ những năm 1990 trở lại đây xúc tiến thương mại là những hoạt động quan trọng không thể thiếu được trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp.Vai trò của hoạt động xúc tiến đối với hoạt động kinh doanh thương mại của các doanh nghiệp được thể hiện trên các khía cạnh sau:Một là, hoạt động xúc tiến thương mại sẽ giúp cho các doanh nghiệp có cơ hội phát triển các mối quan hệ thương mại với các bạn hàng trong nước cũng như các bạn hàng ở nước ngoài. Thông qua hoạt động xúc tiến thương mại các doanh nghiệp có điều kiện để hiểu biết lẫn nhau. Đặt quan hệ mua bán với nhau. Hơn nữa thông qua hoạt động xúc tiến thương mại các doanh nghiệp có thêm thông tin về thị trường, có điều kiện để nhanh chóng phát triển kinh doanh và hội nhập vào kinh tế khu vực. Hai là, nhờ có họat động xúc tiến thương mại, các doanh nghiệp có thông tin tốt về khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh. Qua đó doanh nghiệp có hướng đổi mới kinh doanh, đầu tư công nghệ mới vào hoạt động kinh doanh.3Ba là, xúc tiến thương mại là công cụ hữu hiệu trong công việc chiếm lĩnh thương mại và tăng tính cạnh tranh của hàng hoá, dịch vụ của các doanh nghiệp trên thị trường. Thông qua hoạt động xúc tiến các doanh nghiệp tiếp cận được thị trường tiềm năng của doanh nghiệp, cung cấp cho khách hàng tiềm năng nhưng thông tin cần thiết, những dịch vụ ưu đãi để tiếp tục chinh phục khách hàng của doanh nghiệp và lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Các hoạt động xúc tiến sẽ tạo ra hình ảnh đẹp về doanh nghiệp trước con mắt của khách các doanh nghiệp cần phải thực hiện tốt các hoạt động xúc tiến thương mại.Xúc tiến thương mại bao gồm các hoạt động chính sau:1.Quảng cáo.1.1Khái quát chung về quảng cáo.Quảng cáo đã ra đời từ rất lâu. Thực tế quảng cáo là một từ ngoại lai. Quảng cáo có nguồn gốc từ chữ Latinh là “Adverture” vào khoảng 1300-1475 từ này được dịch sang tiếng anh là Advertise có nghĩa là một người chú ý đến một sự kiện nào đó. Cho đến cuối thế kỷ XVII đầu thế kỷ XVIII từ này chính thức được sử dụng rộng rãi. Vào thời kỳ này quảng cáo đã phát triển thành một hoạt động, thành một nghề. Do có lịch sử phát triển lâu dài nên định nghĩa về hoạt động quảng cáo cũng được hoàn thiện theo thời gian. Hiện nay quảng cáo được hiểu theo cả nghĩa rộng và nghĩa hẹp. Theo nghĩa rộng, các nhà nghiên cứu khác nhau cũng đã đưa ra nhiều định nghĩa khác nhau.+ Quảng cáo là phương tiện biểu hiện trong đó dùng sách báo, lời nói, hay hình vẽ do chủ quảng cáo chi tiền để công khai tuyên truyền cho cá nhân, sản phẩm, dịch vụ. nhận được phiếu bầu hoặc sự tán thành (năm 1932, trong tờ tuần báo thời quảng cáo Mỹ).+ Quảng cáo là giới thiệu sản phẩm, sự việc và nhân vật theo hình thức không tiếp xúc cá nhân, được pháp luật cho phép, do cá nhân hoặc tổ chức chi tiền quảng cáo nhằm tác động vào công chúng để phát triển sự nghiệp cụ thể.5+ Quảng cáo là một hình thức tuyên truyền nhằm giới thiệu sản phẩm, thông báo nội dung phục vụ và tiết mục văn nghệ với công chúng bằng hình thức đăng tin trên báo chí, phát tin trên đài phát thanh, trên đài truyền hình, trên điện ảnh, trên đèn chiếu, trên các tờ áp phích, bằng cách triển lãm trưng bày( từ điển “Từ Hải” ở Trung Quốc xuất bản năm 1980).+ Quảng cáo bố cáo sự việc cho công chúng.Nhìn chung các định nghĩa quảng cáo theo nghĩa rộng đều cho rằng quảng cáo không những được sử dụng nhằm mục đích kinh doanh mà nó còn sử dụng 1.2. Các loại quảng cáo- Đứng trên giác độ đối tượng tiếp nhận quảng cáo để nghiên cứu thì quảng cáo thương mại có hai loại :Quảng cao lôi kéo và quảng cáo thúc đẩy.Quảng cáo lôi kéo là loại quảng cáo mà đối tượng tiếp nhận của nó là người tiêu dùng.Quảng cáo thúc đẩy là loại quảng cáo mà đối tượng tiếp nhận của nó là các trung gian phân phối.- Đứng trên giác độ phương thức tác động người ta có quảng cáo hợp lý và quảng cáo gây tác động.Quảng cáo hợp lý là thông báo, hướng vào trí tuệ của khách hàng tiềm năng, dẫn ra lý lẽ để thuyết phục họ, đưa ra những dẫn chứng thể hiện bằng lời nói cũng như sử dụng hình ảnh hay tranh vẽ để tăng cường củng cố ấn tượng về những điều đã nói.Quảng cáo gây tác động gây ra sự hồi tưởng, dẫn đến suy nghĩ nó hướng vào tình cảm gây ra cảm xúc, tiềm thức, nó tác động thông qua sự tác động các tư tưởng bằng cách tái tạo hình ảnh, phương tiện ưu thích: Hình ảnh và âm thanh. Trên thực tế các nhà làm Marketing thường kết hợp cả hai loại này. - Theo phương thức thể hiện quảng cáo cũng có thể chia ra “ quảng cáo cứng” và “ quảng cáo mềm”.- Đứng trên giác độ đối tượng được quảng cáo để nghiên cứu thì quảng cáo thương mại có hai loại: Quảng cáo gây tiếng vang và quảng cáo sản phẩm.7Quảng cáo gây tiếng vang là loại hình quảng cáo dùng để đề cao hình ảnh của công ty trong trí nhớ của khách hàng mục tiêu hay những đối tượng khác có liên quan. Khi sử dụng hình thức quảng cáo này các nhà quảng cáo không nhất thiết phải giới thiệu về sản phẩm mà công ty đang kinh doanh.Quảng cáo sản phẩm là loại quảng cáo dùng để quảng cáo một hay một nhóm sản phẩm mà doanh nghiệp đang hoặc sẽ kinh doanh.Trong quảng cáo sản phẩm cũng có hai loại đó là quảng cáo hàng công nghiệp và quảng cáo hàng tiêu dùng. * Trong quảng cáo thưong mại, tuỳ từng loại quảng cáo mà người ta sử dụng các hình thức và các phương tiện quảng cáo cho phù hợp.- Đối với quảng cáo gây tiếng vang người ta thường sử dụng các phương tiện: Truyền hình, radio, tạp chí chuyên ngành, báo chí.- Đối với quảng cáo sản phẩm. + Quảng cho hàng tiêu dùng người ta sử dụng các phương tiện: Truyền hình, báo chí, tạp chí, quảng cáo ngoài trời, quảng cáo qua bưu điện, quảng cáo qua điện thoại…+ Quảng cáo hàng công nghiệp: Để quảng cáo hàng công nghiệp người ta thường sử dụng các phương tiện: Tạp chí thương mại, tạp chí chuyên ngành, catalogoue, thư tín thương mại, điện thoại, các tranh vàng của niên giám điện thoại…Hiện nay, với sự phát triển nhanh chóng của khoa học- kỹ thuật, đặc biệt là công nghiệp điện tử các phương tiện ngày càng trở nên đa dạng và phong phú.2.Khuyến mại2.1. Khái niệmKhuyến mại là hàng vi thương mại của doanh nhân nhằm xúc tiến việc bán hàng, cung ứng dịch vụ trong phạm vi kinh doanh của thương nhân bằng cách giành những lợi ích nhất định cho khách hàng.92.2.Vai trò của khuyến mại đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp.Khuyến mại là một trong những công cụ khá quan trọng trong hệ thống các công cụ xúc tiến. Nó là hình thức xúc tiến bổ xung cho quảng cáo. Phần lớn các doanh nghiệp sử dụng khuyến mại nhằm kích thích khách hàng tiến tới hàng vi mua sắm. Hoạt động này có thể áp dụng cho cả khách hàng là người tiêu dùng, trung gian phân phối cũng như khách hàng công nghiệp. Thông thường nó được sử dụng cho các hàng hoá mới tung ra thị trường, áp lực cạnh tranh cao đặc biệt là các sản phẩm có đơn giá thấp mà đem lại doanh thu cao.Những người làm Marketing sẽ đạt được mục đích kích thích tiêu thụ + Thương vụ có chiết khấu nhỏ: Là cách kích thích người tiêu dùng thông qua việc đảm bảo cho người tiêu dùng tiết kiệm được một phần chi phí so với giá bình thường của sản phẩm. Trong cách thức này công ty sẽ bao gói các sản phẩm cùng loại với nhau và như vậy chỉ phải trả chi phí cho một bao bì.+ Thi- cá cược- trò chơi: Đây là hình thức tạo ra cơ may nào đó cho khách hàng bằng cách tạo ra các cuộc thi, tìm hiểu các trò chơi trong một thời hạn nhất định. Những người được giải thưởng có thể nhận được tiền, đồ vật hoặc được đi du lịch. Đây là công cụ xúc tiến bán hàng thường thu hút được sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng.+ Phần thưởng cho các khách hàng thường xuyên. Để giữ các khách hàng thường xuyên các công ty thường giảm cho các khách hàng này một tỷ lệ giá nhất định hoặc giảm giá dưới các dạng khác như thêm một lượng hàng cùng loại.+ Dùng thử hàng hoá không phải trả tiền: Đây là công cụ xúc tiến nhằm vào khách hàng tiềm năng. Dựa trên cơ sở dự đoán khách hàng tiềm năng, công ty tiến hành tiếp xúc và thuyết phục họ dùng thử sản phẩm với hy vọng sau lần dùng thử khách hàng sẽ ưa thích sản phẩm và sẽ mua sản phẩm.11+ Phần thưởng: Các công ty thường có thêm quà tặng cũng như phần thưởng cho khách hàng. Phần thưởng được sử dụng nhằm thúc đẩy động cơ mua hàng của người tiêu dùng cũng như các trung gian phân phối. thông thường phần thưởng sẽ để phân phát cho khách hàng một lượng hàng hoá náo đó, mua với khối lượng giá trị hàng hoá nào đó. Đôi khi được phân phát ngay khi khách hàng bước chân vào cửa hàng.+ Tặng vật phẩm mang biểu tượng quảng cáo: Để làm cho tên tuổi cũng như nhãn hiệu, biểu tượng của công ty trở nên quen thuộc hơn đối với người tiêu dùng, các công ty thường tiến hành tặng cho khách hàng mục tiêu nói riêng và người tiêu dùng nói chung những đồ vật mang trên mình một số nội dung mà công ty muốn quảng cáo như: biểu tưởng của công ty, tên công ty, tên sản phẩm hoặc nhãn hiệu muốn quảng cáo… Tải File Word Nhờ tải bản gốc Tài liệu, ebook tham khảo khác

• Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Markeing của Công ty May 10 trên thị trường Mỹ.
• Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu theo hình thức FOB của công ty may Chiến Thắng
• phân tích chiến lược Marketing của công ty Biti's vào thị trường Trung Quốc (2011)
• Phân tích vai trò của lợi ích xã hội và trách nhiệm cộng đồng trong chiến lược Marketing của Công ty Honda Việt Nam trong giai đoạng 2006- 2008
• Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Markeing của Công ty May 10 trên thị trường Mỹ
• Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Markeing của Công ty May 10 trên thị trường Mỹ
• Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Marketing của Công ty May 10 trên thị trường Mỹ
• Hoạt động xúc tiến trong chiến lược Markeing của Công ty May 10 trên thị trường Mỹ
• 78 Thực trạng và các giải pháp Marketing nhằm nâng cao hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợp của Công ty Biti`s trên thị trường Miền Bắc
• 301 Thực trạng & Giải pháp Marketing nhằm nâng cao hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Công ty Bitit`s trên thị trường Miền Bắc
• Đánh giá khái quát về tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh và hạch toán kế toán tại xí nghiệp dược phẩm trung ương 2
• Tổ chức thực hiện kế hoạch hậu cần thường xuyên năm của tiểu đoàn bộ binh
• Tổ chức hạch toán chi phí sản xuất và tính giá thành sản phẩm tại xí nghiệp than Bình Minh
• Hoàn thiện kế toỏn nguyờn vật liệu, cụng cụ dụng cụ tạo Cụng ty Cổ phần xi măng Bỉm Sơn
• Tổ chức kế toán nguyên vật liệu và phân tích tình hình quản lý sử dụng nguyên vật liệu tại Công ty Cổ phần len Hà Đông
• Tìm hiểu về công tác hạch toán kế toán Lao động - Tiền lương và các khoản trích theo lương ở Trung tâm phát triển hướng nghiệp cộng đồng
• Đánh giá thực trạng bộ máy kế toán và công tác kế toán tại Công ty Thuốc lá Thăng Long
• Kế toán tiền lương và các khoản trích theo lương tại Công ty TNHH đầu tư thương mại và dịch vụ Nam Anh
• Kế toán tiêu thụ thành phẩm và xác định kết quả sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH bánh kẹo Thăng Long
• Nâng cao hiệu quả đánh giá rủi ro trong quá trình kiểm toán năm đầu tiên, số dư đầu năm do VACO thực hiện

Hệ thống tự động tổng hợp link tải tài liệu, ebook miễn phí cho các bạn sinh viên tham khảo.

Học thêm

• Nhờ tải tài liệu
• Từ điển Nhật Việt online
• Từ điển Hàn Việt online
• Văn mẫu tuyển chọn
• Tài liệu Cao học
• Tài liệu tham khảo
• Truyện Tiếng Anh

Music ♫

Copyright: Tài liệu đại học ©

Top