Phân Tích Chiến Lược Marketing Của May 10 Và Vòng đời Của Sản Phẩm

Có thể bạn quan tâm

Tải bản đầy đủ (.docx) (26 trang)

Trang chủ

Kinh Doanh - Tiếp Thị

Quản trị kinh doanh

Phân tích chiến lược marketing của May 10 và vòng đời của sản phẩm

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (3.76 MB, 26 trang )

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠIKHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH--------BÀI THẢO LUẬNBỘ MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING 1Đề tài: Lựa chọn 1 sản phẩm của một doanh nghiệp. Hãy phântích chiến lược marketing cung ứng giá trị theo chu kì sống sảnphẩm của doanh nghiệp khi sản phẩm vận động qua các giaiđoạn của chu kì sống?Nhóm thực hiện: 12Lớp học phần: 2055MAGM0411Giảng viên: Đặng Phương Linh, Vũ Phương AnhHà Nội - 2020TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM 12STTHọ và tên1Phạm Quỳnh Trang2Phùng Thị Trang3Trần Thị Trang4Nguyễn Thành Trung5Trần Đan Trường6Trần Quý Tú7Chu Đức Tư8Nguyễn Trọng Tuấn9Nguyễn Đình Mạnh Tưởng10Tạ Thị Tuyến11Trương Thị Thư Viện12Hồng Văn VũThư kíCơng việcĐánh giáĐánhcủagiá củanhómgiáo viênChữ kíNhóm trưởng MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU....................................................................................................................3Phần 1. Cơ sở lý thuyết1.1.Khái quát về chu kỳ sống của sản phẩm...............................................................41.2.Các giai đoạn cụ thể của chu kỳ sống...................................................................51.2.1.Giai đoạn giới thiệu........................................................................................51.2.2.Giai đoạn tăng trưởng....................................................................................61.2.3.Giai đoạn bão hịa..........................................................................................71.2.4.Giai đoạn suy thối........................................................................................7Phần 2: Sơ lược về Công ty May 10..................................................................................82.1.Giới thiệu về công ty May 10.........................................................................82.2.Các sản phẩm chính của May 10....................................................................82.3.Kênh phân phối của May 10..........................................................................92.4.Chiến lược Marketing 4P.............................................................................11Phần 3: Phân tích chiến lược Marketing cung ứng giá trị trong chu kỳsống của sản phẩm May103.1. Giai đoạn giới thiệu............................................................................................153.2. Giai đoạn tăng trưởng........................................................................................193.3. Giai đoạn bão hòa...............................................................................................223.4. Nhận xét về chiến lược Marketing của May10Phần 4: Giải pháp cho công ty May10 LỜI MỞ ĐẦUTrong điều kiện hiện nay thì các doanh nghiệp ln chú ý đến chất lượng của sảnphẩm vì nó là một trong những yếu tố quyết định đến tành công hay thất bại trong hoạtđộng kinh doanh và sự tồn tại của doanh nghiệp. Tuy nhiên, yếu tố thị trường cũng là mộtyếu tố không kém phần quan trọng. Yếu tố này ln biến đổi và địi hỏi doanh nghiệpphải ln có sự theo dõi sát sao để có thể đưa ra các chính sách marketing cũng như cácchính sách sản phẩm phù hợp để giúp sản phẩm tồn tại trên thị trường và được nhiềukhách hàng biết đến và tin dùng. Do đó, doanh nghiệp phải nắm bắt được chu kì sống củasản phẩm và trong mỗi chu kì song đó đưa ra các chính sách marketing phù hợp, đó làđiều kiện cần thiết để duy trì sự tồn tại của một sản phẩm trên thị trường.Thấy được tầm quan trọng này nhóm đã lựa chọn đề tài: “Lựa chọn 1 sản phẩm củamột doanh nghiệp. Hãy phân tích chiến lược marketing cung ứng giá trị theo chu kì sốngsản phẩm của doanh nghiệp khi sản phẩm vận động qua các giai đoạn của chu kìsống?”Qua bài thảo luận này nhóm mong rằng mọi người sẽ hiểu được phần nào nhữngyếu tố cấu thành nên sự thành cơng của doanh nghiệp.Bài thảo luận của nhóm gồm 2 phần:Phần 1: Cơ sở lí thuyếtPhần 2: Chu kì sống của sản phẩm áo sơ mi nam của Công ty May 10Trong q trình làm bài, nhóm đã cố gắng hồn thành bài thảo luận thất tốt nhưngkhơng thể tránh được những thiếu sót. Nhóm 12 mong sẽ nhận được sự đóng góp của cơvà các bạn trong lớp.Nhóm xin chân thành cảm ơn! Phần 1: Cơ sở lý thuyết1.1.Khái quát về chu kỳ sống của sản phẩmKhái niệm: Chu kỳ sống của sản phẩm (thường được viết tắt là PLC) là thuật ngữ chỉ quátrình biến đổi doanh số và lợi nhuận của một sản phẩm từ khi nó được tung ra thị trườngcho đến khi nó được rút khỏi thị trường.1.2. Các giai đoạn cụ thể của chu kỳ sốngĐối với từng sản phẩm, nhóm chủng loại hoặc nhãn hiệu của sản phẩm có thể có sốlượng và độ dài từng giai đoạn khác nhau. Nhưng khái quát về chu kì sống của sản phẩmthì có bốn giai đoạn đó là: Giai đoạn giới thiệu: là giai đoạn doanh nghiệp bắt đầu đưa sản phẩm xâm nhậpvào thị trường. Giai đoạn phát triển: là giai đoạn tăng cường các chiến lược để thúc đẩy việc tiêuthụ mạnh sản phẩm để đạt doanh thu cao nhất. Giai đoạn bão hòa: là giai đoạn mức cầu trên thị trường đối với sản phẩm khơngcịn tăng nữa. Giai đoạn suy thoái: là một giai đoạn tất yếu xuất hiện khi mức tiêu thụ các loạisản phẩm hoặc nhãn hiệu của sản phẩm bị giảm sút.1.2.1. Giai đoạn giới thiệuGiai đoạn này bắt đầu khi 1 sản phẩm mới được bán trên thị trường, sản phẩm cịnnhỏ và yếu, ít bị cạnh tranh nhưng chi phí sản xuất Marketing cao, chưa đủ uy tín đểthuyết phục khách hàng. Mục tiêu giai đoạn này là làm cho thị trường chấp nhận sản phẩm với thời gianvà chi phí nhỏ nhất có thể. Đẩy mạnh quảng cáo, khuyến mãi, giới thiệu sản phẩm,hoàn thiện dần sản phẩm, định giá rẻ để phủ sóng thị trường.Nỗ lực của doanh nghiệp ở giai đoạn này là tổ chức cho được một hệ thống tiêu thụhợp lý ban đầu để đưa hàng hóa đến được các điểm bán hàng. Quảng cáo nhằm tạo điềukiện thuận lợi cho việc đưa hàng vào thị trường thông qua việc chuẩn bị thông tin cho cáccửa hàng bán bn, bán lẻ chấp nhận tiêu thụ hàng hóa. Doanh nghiệp sẽ hướng mạnh mẽvào những người tiêu thụ có tiềm lực nhất, song song với việc đó doanh nghiệp cũngsoạn thảo một kế hoạch tăng vốn đầu tư bảo đảm tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiêuthụ. Tuy nhiên đối với nhiều hàng hóa việc giới thiệu triển khai làm khơng tốt, bản thânhàng hóa có sức chinh phục kém nên đã phải “từ giã” thị trường ngay ở giai đoạn này Vềmặt giá cả: việc định một giá tương đối thấp (trong điều kiện chất lượng ngang bằng vớisản phẩm của đối thủ cạnh tranh) có thể giúp doanh nghiệp mở rộng nhanh các khu vựctiêu thụ, tăng nhanh khối lượng bán. Doanh nghiệp cũng có thể định giá cao hơn chút ítso với đối thủ cạnh tranh (khi doanh nghiệp có ưu thế hơn về chất lượng sản phẩm) có thểlơi kéo khách hàng về phía mình, mở rộng quy mơ tiêu thụ.Giai đoạn này có thể áp dụng 4 chiến lược giới thiệu sản phẩm sau:- Chiến lược hớt váng sữa nhanh: Đưa ra giá bán cao và xúc tiến mạnh nhắmthuyết phục thị trường về lợi ích sản phẩm.- Chiến lược hớt váng sữa từ từ: Đưa sản phẩm ra bán ngay từ đầu với mức giácao nhưng hoạt động xúc tiến yếu. Giá cao và chi phí Marketing thấp sẽ đemlại lợi nhuận cao ngay từ đầu.- Chiến lược thâm nhập nhanh: Đưa sản phẩm ra bán với mức giá thấp nhưngvẫn đầu tư cho các hoạt động xúc tiến. Chiến lước này giúp doanh nghiệpchiếm được thị trường trong thời gian ngắn.- Chiến lược thâm nhập từ từ: Đưa sản phẩm ra bán trên thị trường với mức giáthấp và hoạt động xúc tiến thấp. Giá thấp và xúc tiến thấp sẽ đảm bảo mức lãicho doanh nghiệp trong thời gian giưới thiệu sản phẩm.1.2.2. Giai đoạn tăng trưởngĐặc điểm của giai đoạn này là:- Khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng mạnh do thị trường đã chấp nhận sản phẩmmới.- Chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm đã giảm đáng kể và do đó doanh nghiệpcó khả năng thu được lợi nhuận cao.- Việc mở rộng khu vực thị trường hay tấn công vào những đoạn mới của thịtrường hiện tại là tương đối thuận lợi.- Chi phí nghiên cứu, triển khai, phân tích thị trường và hồn thiện sản phẩm vẫncòn ở mức độ cao. Mục tiêu cơ bản của giai đoạn này là xâm nhập vào những khu thị trường mới hayvào những đoạn mới của thị trường đã có, tiếp tục hồn thiện và nâng cao các đặc tínhsử dụng và chất lượng hàng hóa, nắm vững các kênh mới thuộc hệ thống phân phối.Doanh nghiệp đặc biệt chú ý đến các biện pháp kích thích tiêu thụ như gửi mẫu hàng,tặng phẩm, triển lãm, hội chợ. Giá cả sản phẩm mới có thể vẫn giữ mức như trong giaiđoạn trước hoặc giảm một chút nếu như lợi nhuận do tăng quy mô tiêu thụ và giảm chiphí đã khá đầy đủ. Một số chiến lược nên sử dụng trong giai đoạn này như: Cải tiến đặc tính và chất lượng sản phẩm. Tấn công các đoạn thị trường mới Phát triển các kênh phân phối mới Điều chỉnh giá bán1.2.3. Giai đoạn bão hòaĐặc điểm của giai đoạn này là:- Khối lượng tiêu thụ đạt đến đỉnh cao, sau đó chững lại và bắt đầu giảm xuốngcùng với mức giảm lợi nhuận. Hàng hóa có hiện tượng ứ đọng ở các kênh lưuthông.- Cạnh tranh trở nên gay gắt, hàng cung cấp có thể nhiều hơn nhu cầu tiêu thụ.- Doanh nghiệp có thể phải giảm giá bán để đẩy mạnh tiêu thụ.Nỗ lực của doanh nghiệp ở giai đoạn này là cố gắng giảm tối đa chi phí sản xuất đểnếu phải bán hạ giá cũng đỡ thua thiệt nhiều. Mặt khác doanh nghiệp cố gắng cải tiến sảnphẩm bằng cách thay đổi nhãn hiệu, bao bì và cố gắng thể hiện với khách hàng là hànghóa doanh nghiệp vẫn giữ được uy tín cao. Doanh nghiệp cố gắng tìm những khu vựctiêu thụ mới, tăng cường quảng cáo nhằm giữ vững uy tín cho sản phẩm của mình. Cácdịch vụ phục vụ người mua tiếp tục được tăng cường.Trong giai đoạn này, các doanh nghiệp có thể áp dụng các chiến lược Marketingchủ yếu sau đây: Thay đổi thị trường Thay đổi sản phẩm Thay đổi Marketing hỗn hợp1.2.4. Giai đoạn suy thoáiGiai đoạn này được đặc trưng bởi việc giảm sút nghiêm trọng khối lượng tiêu thụvà lợi nhuận thu được. Nếu doanh nghiệp khơng nhìn thấy trước và khơng đối phó kịpthời thì mức thiệt hại do khơng tiêu thụ được sản phẩm và mức giảm lợi nhuận có thểdẫn đến sự phá sản. Phải chú ý kiểm tra các hệ thống tiêu thụ nếu thấy hiện tượng tiêuthụ giảm mạnh, hàng ứ đọng nhiều thì phải quyết định ngừng sản xuất và “tung ngay”những sản phẩm mới (những con “át chủ bài” thường được chuẩn bị sẵn) vào thị trườngđể chặn đứng tình trạng suy thối. Đây chính là chiến lược “gối lên nhau” của các chukỳ sống của các sản phẩm.Chiến lược Marketing nên áp dụng trong giai đoạn này là: Chuyển hướng khai thác thị trườngDuy trì mức đầu tư hiện tại khi vẫn còn khách hàng trung thànhRút khỏi thị trường khơng cịn hiệu quảThu hoạch để nhanh chóng thu hồi vốn. Phần 2: Sơ lược về Công ty May 102.1 Giới thiệu về công ty May 10Công ty Cổ phần May 10( Garco 10) là một doanh nghiệp nhà nước chuyên ngànhmay mặc thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (Vinatex). Hơn 70 năm xây dựng vàphát triển, các sản phẩm thời trang do May 10 sản xuất đã xuất khẩu sang thị trường thờitrang EU, Mỹ, Nhật Bản, Canada… với rất nhiều tên tuổi thương hiệu lớn của ngành thờitrang thế giới như: GAP, Old Navy, Brandtex, John Lewis, Pierre Cardin, Camel, TommyHilfiger, Express, ...Có trên 18 nhà máy, xí nghiệp tại các tỉnh thành trên khắp mọi miền tổ quốc, với hệthống phân phối trên 300 cửa hàng và đại lý. Cơng ty cịn khẳng định được vị trí củamình khi ln đứng trop top thương hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, với nhiều giảithưởng khác như “Giải thưởng chất lượng Châu Á Thái Bình Dương”, “Sao vàng đấtViệt”,... và cịn Chính phủ vinh danh là “Thương hiệu Quốc gia Việt Nam”. Tầm nhìn chiến lược của cơng ty- Đưa May 10 trở thành tập đồn đa quốc gia với mơ hình sản xuất kinh doanh vàdịch vụ, trong đó sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc là lĩnh vực hoạt độngcốt lõi.- Đưa sản phẩm thương hiệu May 10 từng bước chiếm lĩnh thị trường khu vực vàthế giới. Xây dựng tổng công ty thành một điểm hình văn hóa doanh nghiệp, đónggóp ngày càng nhiều hơn cho cộng đồng và xã hội. Sứ mệnh của công ty:- Cung cấp những sản phẩm thời trang chất lượng cao với phong cách thiết kế riêngbiệt, sang trọng, hiện đại.- Đưa thương hiệu May 10 thành thương hiệu toàn cầu.- Thỏa mãn nhu cầu và mong đợi của khách hàng, cổ đông và và các thành viêncông ty.- Lan tỏa giá trị văn hóa đến cộng đồng.2.2 Các sản phẩm chính của May 10- Thời trang nam: Sơ mi, quần âu, veston, jacket, blazer, áo len, áo khoác, quầnáo bé trai,..- Thời trang nữ: Sơ mi, quần âu, chân váy, đầm, vest, áo khoác, quần áo bé gái,…- Thời trang công sở từ trung cấp tới cao cấpHiện nay áo sơ mi là sản phẩm chủ lực của May 10 trên thị trường, chiếm khoảng70% tổng doanh thu của công ty.Sơ mi (đặc biệt là sơ mi nam) được May10 chú trọng đầu tư, từ chất liệu đến kiểudáng, màu sắc, mẫu mã ấn tượng cho người mặc. Được may bằng chất liệu vải chuyêncung cấp cho Hoa Kỳ và Châu Âu, màu sắc và kiểu dáng cập nhật theo xu hướng thời trang thế giới, các đường may được xử lý tinh tế và sử dụng công nghệ ép phẳng mớinhất. Áo sơ mi nam của May10 mang đến sự tiện lợi cho khách hàng từ cảm giác mặcthoải mái, ủi dễ dàng và bền màu. Kích cỡ của các sản phẩm: S, M, L, XL, XXL, 35, 36,37, 38. Đến nay cơng ty May 10 đã có trên 30 loại sản phẩm sơ mi với chất liệu, kiểudáng khác nhau.STT Dòng sản phẩm1Pharaon2Pharaon Classic3PharaonAdvancer4Pharaon Serie5May 10 Expert6May 10 Prestige789May 10 SeriesMay 10 M SeriesEternity GrusZ10ChambrayĐặc điểmSự lựa chọn của giới văn phịng, Pharaon, chất lượngcao, kiểu dáng phổ thơng, dùng phụ liệu, bao bì nhãnmác Pharaon EXlà loại sơ mi nam kinh điển dành cho giới trungniên lịch sự, cổ diển với chất liệu tốt nằm trong nhóm cómức giá cao của Pharaonlà dịng áo ln được cải tiến phù hợp với thanh niên vàtrung niên, kiểu dáng được kế thừa phongcách sơ mi truyền thốnglà dòng sản phẩm sơ mi nam cao cấp dành cho thanhniên, nhân viên văn phòng, cơng chứclà dịng sản phẩm với chất liệu cao cấp, chống nhàu,khẳng định đẳng cấp của giới chuyên gialà dòng sản phẩm cao cấp với chất liệu và kiểu dángvượt trộidịng sản phẩm dành cho nam cơng sởdịng sản phẩm dành cho nữ cơng sởlà dịng sản phẩm cao cấp bao gồm cả áo sơ mi dànhcho giới doanh nhân và đối tượng khách hàng có thunhập caodùng cho sản phẩm sơ mi nam cao cấp cộc tay và dàitayNgoài ra cịn có các dịng sơ mi đồng phục học sinh, cơng sở. Nhìn chung May 10cung cấp các dịng sản phẩm áo sơ mi nam, nữ với kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng phongphú phù hợp với từng tập khách hàng mà sản phẩm hướng tới2.3 Kênh phân phối của May 10 Cấu trúc kênh phân phối của May 10: Công ty may 10Đại lý của côngtyCửa hàng củacông tyĐại lý khôngthuộc công tyCửa hàngkhông thuộccông tyNgười tiêu dùngĐối với các thị trường mà cơng ty khơng có các đại lý hay cửa hàng riêng của mìnhnên kênh phân phối sản phẩm qua các trung gian như: nhà bán buôn, nhà bán lẻ hoặc trựctiếp tới người tiêu dùng cuối cùng.Do công ty xác định HN là thị trường mục tiêu nên việc tiêu thụ hàng trong nước tậptrung chủ yếu tại HN. Hiện tại công ty cg đã mở rộng phan phối sản phẩm tới một số tỉnhthành lớn và kể cả 1 sóo vùng nơng thơn.Các cửa hàng và đại lý riêng của cơng ty được bố trí tại Hà Nội và 1 số tỉnh thànhphố lớn. đối với các thị trường xa công ty thông qua các trung gian (bán buôn bán lẻ đểphân phối sản phẩm). Tổ chức kênh phân phối:Tổ chức kênh phân phối của cơng ty được thể hiện rõ qua các mơ hình biểu thị dịngchảy trong kênh:(1) Dịng sản phẩm: Cơng ty  công ty vận tải nhà bán buôn  nhà bán lẻ ngườitiêu dùng.(2) Dịng thương thượng: Cơng ty  nhà bán buôn  nhà bán lẻ  người tiêu dùng.(3) Dịng sở hữu: Cơng ty  nhà bán bn  nhà bán lẻ  người tiêu dùng.(4) Dịng thơng tin: Công ty  công ty vận tải nhà bán buôn  nhà bán lẻ người tiêudùng. (5) Dịng xúc tiến: Cơng ty  đại lý quảng cáo nhà bán buôn  nhà bán lẻ ngườitiêu dùng.Các dịng chảy trong kênh có thể trực tiêps chuyển từ công tý đến người tiêu dùngthông qua các dại lý cửa hàng của công ty mà không phải di chuyển các trung gian bánbuôn bán lẻ khác. Tại thị trường HN, sản phẩm được chuyển đêns trực tiếp cho các cửahàng đại lý và phân phối cho người tiêu dùng. Tại thị trường cơng ty chưa có cửa hàngđại lý riêng thì các dịng chảy trong kênh được di chuyển qua các trung gian như vận tảiquảng cáo bán buôn bán lẻ sau đó mới tới tay nguười tiêu dùng. Quản lý kênhTại các cửa hàng hay đại lý của Cơng ty ln dự trữ đủ hàng, q trình đảm bảo,hàng được thực hiện khá đơn giản, các cửa hàng chủ động kiểm kê và theo dõi, nhữngloại sản phẩm mình bán. Khi đủ nắm được các nhu cầu về áo nào, cỡ số nào, màu sắc thìcử nhân viên trực tiếp về Công ty để báo cáo và nhận hàng cho việc vận chuyển hầu nhưđược thực hiện bởi các phương tiện vận tải của Công ty.Đối với những cửa hàng khơng thuộc địa bàn Hà Nội thì phân phối hàng hóa sẽ quanhiều trung gian hơn và việc quản lý chỉ dừng lại ở khâu là Công ty xuất sản phẩm.2.4 Chiến lược Marketing 4P Product: Sản phẩm- Nguyên liệuNguyên vật liệu chính để sản xuất các sản phẩm của Công ty là các loại sợi caocấp, chủ yếu được cung cấp bởi các Công ty lớn, uy tín trong và ngồi nước. Ngun liệuvải các loại chủ yếu được nhập từ Singapore, Thái Lan, Indonesia, Trung Quốc… Ngồira, Cơng ty cịn sử dụng một số ngun phụ liệu khác như khuy, nút, dây kéo, dây thun…- Mẫu mã sản phẩmMay 10 là một thương hiệu có tuổi đời nhiều năm trong lĩnh vực thời trang, đã thựcsự trở thành cái tên hàng đầu trong lựa chọn của người tiêu dùng mang đến cho ngườitiêu dùng những sản phẩm tốt nhất, ưng ý nhất với giá thành rất hợp với túi tiền củangười Việt.May 10 có nhiều mẫu mã sản phẩm thời trang nam và nữ từ trung, cao cấp đếnbình dân. Các sản phẩm sơ mi nam, nữ của May 10 có rất nhiều loại với màu sắc đa dạng,nhã nhặn, hài hòa và kiểu dáng cũng phong phú phù hợp với nhiều đối tượng trên thịtrường và đặc biệt là dịch vụ may đo veston đã tạo được ấn tượng tốt với người tiêu dùng,đáp ứng nhu cầu của mọi tầng lớp trong xã hội từ người thành đạt đến người tiêu dùngbình dân. Với rất nhiều dòng sản phẩm như: May 10 M Series, May 10 Series, May 10Expert, May 10 Prestige, May 10 Classic, Pharaon Series, Pharaon Advancer, PharaonClassic, Pharaon EX, Cleopatre...- Chất lượng sảnphẩmĐặc tínhcủa người ViệtNam là ưa thíchnhững sản phẩmcó độ bền cao nêncơng ty coi việcnâng cao chất lượng sản phẩm là ưu tiên hàng đầu. Tại May 10, chất lượng sản phẩmln là vấn đề sống cịn của doanh nghiệp, là uy tín, danh dự, trách nhiệm và là niềm tựhào của mỗi cán bộ, công nhân viên. May 10 đã được tổ chức QMS (Tổ chức chứng nhậnquốc tế của Úc) cấp chứng chỉ tích hợp 3 hệ thống: hệ thống quản lý chất lượng ISO9001, hệ thống quản lý môi trường ISO 14001 và tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA 8000.Là doanh nghiệp đầu tiên của ngành may mặc Việt Nam xây dựng hoàn chỉnh và thựchiện đồng bộ cùng một lúc cả ba tiêu chuẩn quan trọng này.Đối với sản phẩm thời trang thì khâu quan trọng nhất là nghiên cứu đúng xu hướngvà thị trường để đưa ra sản phẩm phù hợp. Tại May 10, đội ngũ lao động lành nghề, kinhnghiệm và được đào tạo thường xuyên, nhất là các nhà thiết kế thời trang trẻ trung vàgiàu lòng đam mê, thường xuyên cập nhật các xu hướng mới trong nước và quốc tế. Cácchất liệu vải được xử lý cẩn thận, khử độ co trước khi cắt. Mỗi người công nhân với taynghề thành thạo và khéo léo, thận trọng từng cơng đoạn để chính xác trong từng đườngmay theo mẫu thiết kế... Sản phẩm hoàn thành sẽ được người mẫu mặc và duyệt trước hộiđồng duyệt mẫu.Trước khi sản xuất hàng loạt sẽ phải may sản phẩm đầu chuyền kiểm tra,chụp hình để đưa vào look book và tung ra ngồi thị trường.- Nhãn hiệu, bao bì sản phẩmNhãn size, nhãn chính được may trên cổ áo. - Logo May 10Triển khai xây dựng biểu tượng thương hiệu của Công ty, năm 1996 May 10 đã tổchức cuộc thi sáng tác Logo với 7 bài dự thi của các họa sĩ và giáo viên trường ĐH Mỹthuật công nghiệp. Kết quả bài dự thi của họa sĩ Vũ Hiền đã được chọn làm biểu tượngcho Công ty May 10 từ đó. Năm 1996, Logo May10 đã được đăng ký và cấp giấy chứngnhận bảo hộ của Cục sở hữu trí tuệ trên tồn quốc- Kích cỡCơng ty rất chú trọngđến các yếu tố như văn hóatừng vùng miền, thói quenăn mặc để đưa ra nhữngdịng sản phẩm phù hợpnhất với thị hiếu của ngườitiêu dùng Việt Nam, nhất làcác yếu tố kích cỡ, kiểu dáng của sản phẩm được thiết kế phù hợp với kích cỡ và phongcách của người Việt Nam, đa phần từ size 37-44.-Bảo vệ thương hiệuMay 10 thực hiện từng bước đi nghiêm túc như đăng ký logo, bản quyền thươnghiệu, bản quyền sản phẩm, thiết kế trên nhãn có sợi chống hàng giả, mã số mã vạch, kiểmsoát chất lượng sản phẩm, nguồn gốc xuất xứ hàng hóa, đơn vị sản xuất, qua đó xây dựngthương hiệu May 10 có chỗ đững vững chắc tại thị trường nội địa. Price: GiáCông ty đã luôn nỗ lực rất nhiều để tạo ra những sản phẩm có chất lượng tốt,những đặc trưng riêng, phù hợp với phong cách thời trang hiện đại sang trọng nhưng đápứng được nhu cầu của người tiêu dùng với giá cả hợp lý. Vì May 10 nhắm vào nhiều đốitượng khách hàng khác nhau nên giá cả của May 10 cũng phân khúc rõ rệt tùy theo chất lượng vải, đường chỉ sắc sảo và chủ yếu nhất chính là cảm nhận người tiêu dùng. Do đócơng ty chọn phát triển theo hướng đa giá tạo nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Cácphân khúc về giá cả của May 10 trải dài từ cấp độ trung bình đến cấp cao với rất nhiềusản phẩm đa dạng như sau:Chi tiết từng sản phẩm có trên trang chủ của May 10. Place: Phân phốiCơng ty May 10 có một chính sách phân phối hợp lí, đảm bảo phục vụ tốt nhất nhucầu tiêu dùng của khách hàng. May 10 đã kịp thời áp dụng nhiều biện pháp, giải quyết tốtcác vấn đề vận chuyển, bảo quản từ nơi sản xuất tới nơi tiêu thụ. May 10 đã có nhữnghoạt động nhằm đưa ra các hình thức kênh phân phối hiệu quả nhất. Hệ thống kênh phânphối của May10 hiện nay gồm 3 kênh chủ yếu:Kênh 1: May 10 trực tiếp bán cho người tiêu dung thông qua các cửa hàng giwois thiệusản phẩm của cơng ty. Đây là hình thức phân phối và bán hàng trực tiếp, đảm bảo uy tínvà chất lượng của sản phẩm May 10. Khi mua hàng qua kênh này thì người tiêu dùngkhơng phải lo lắng là mua phải hàng giả, hàng nhái hoặc hàng kém chất lượng. Kênh 2: Người bán lẻ là trung gian giữa công ty và người tiêu dùng. Người bán lẻ củaMay 10 thường là các đại lí hoặc cửa hàng của cơng ty. Hình thức phân phối và bán hàngnày thấy rất rõ thơng qua các cửa hàng, đại lí của May 10.Kênh 3: Đây là kênh phân phối thông qua hai trung gian. Hiện nay, hình thức phân phốivà bán hàng của May 10 chưa được rõ nét tại thị trường trong nước. Người bán bn nàycó thể là một doanh nghiệp đặt hàng với May 10, sau khi có sản phẩm sẽ bán cho các đạilí, người bán lẻ rồi sau mới đến tay người tiêu dùng.Trong đó bán bn là bán hàng theo hợp đông đặt hàng, đây là hình thức phân phốimà cơng ty rất chú trọng, khách hàng sẽ đặt hàng theo đơn hàng sau đó cơng ty sẽ sảnxuất theo đơn đặt hàng đó với nhiều phương thức thanh toán như: tiền mặt, chuyểnkhoản, séc,..Khách đặt hàng cũng được ưu đãi về giá cả và được hưởng chiết khấu nhưcác đại lí (đơn hàng cáng cao thì sẽ được chiết khấu càng lớn). Đối với khách hàngthường xun thì cơng ty cũng có nhiều dịch vụ ưu đãi sau bán như tư vấn, thanh toánchậm, ưu tiên sản xuất và giao hàng. Chính nhờ những chính sách đó, rất nhiều nhữngkhách hàng lớn, thường xuyên đã kí hợp đồng dài hạn với cơng ty May 10 như: ngànhđiện lực, ngành dầu khí, đồn thanh niên Việt Nam, ngành y tế,… Promotion: Xúc tiếnMay 10 quan tâm đến việc bảo vệ thương hiệu, thực hiện khuyến mãi, hậu mãi, tạonhững dịch vụ chăm sóc tốt nhất cho khách hàng. Trong giai đoạn hội nhập và cạnh tranhngày càng gay gắt, May xem việc xây dựng và bảo vệ thương hiệu là chuyện sống cịn,bởi đó khơng chỉ đơn thuần là việc quảng cáo cho tên gọi sản phẩm mà cái chính là chấtlượng sản phẩm. Và đảm bảo được chất lượng sản phẩm cũng đồng nghĩa rằng May 10đã xây dựng được lòng tin tuyệt đối của khách hàng.Hoạt động xúc tiến thương mại khá thành công với những chiến lược quảng cáotrên các tạp chí thời trang, băng rôn, Website thương mại điện tử : www.may10.vn, …Các quảng cáo của May 10 là chuyên đề thời trang trên tivi, báo chí, tạp chí thời trang,radio, bảng, biển tại các siêu thị, trung tâm thương mại hay những nơi tập trung đôngkhách hàng mục tiêu như khu vực văn phòng làm việc, trung tâm thương mại, giải trí...Slogan của May 10 là đẳng cấp ln được khẳng định. Công ty xây dựng thương hiệuđem đến cho người tiêu dùng những mong muốn, ước ao, nghe, nhìn, cảm nhận, tintưởng vào sản phẩm May 10 thông qua logo, nhãn hiệu, biểu tượng luôn luôn đổi mớinhằm gây ấn tượng tốt đẹp nhất cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm.Phần 3: Phân tích chiến lược Marketing cung ứng giá trị trong chu kỳ sống của sản phẩmMay103.1. Giai đoạn giới thiệu Sản phẩm Sản phẩm áo sơ mi nam của May 10 hiện nay có nhiều loại với màu sắc đa dạnghơn, kiểu dáng cũng phong phú hơn và đã đáp ứng được phần nào nhu cầu về may mặctrên thị trường đang biến động một cách nhanh chóng. Tuy nhiên những sản phẩm củacông ty tự thiết kế và sản xuất về kiểu dáng vẫn chưa theo kịp được xu hướng mẫu mộtthời trang trong nước. Công ty cổ phần May 10 đã xác định thị trường chính của mình làthị trường Hà Nội với sản phẩm áo sơmi nam. Trong nỗ lực nhằm cung cấp những sảnphẩm sơmi nam phù hợp nhất với nhu cầu của người tiêu dùng công ty đã thực hiện chiếnlược đa dạng hoá sản phẩm với việc mở rộng chủng loại hàng hóa trong cùng một nhãnhiệu sản phẩm. Đến nay công ty May 10 đã có trên 30 loại sản phẩm áo sơ mi nam vớichất liệu và kiểu dáng khác nhau:Pharaon EX(PharaonExcutiveChoice)Pharaon ClassicĐặc điểm Là “Sự lựa chọn của giới văn phòng” đây là sản phẩmmũi nhọn với giá bán thấp nhất trong dòng Pharaon chất lượng cao,kiểu dáng phổ thông, dùng phụ liệu, bao bì nhãn mác Pharaon EXPharaonAdvancerĐây là dịng ảo ln được cải tiến phù hợp với thanh Advancerniên và trung niên, kiểu dáng được kế thừa phong cách.Sơ mi nam truyền thống nhưng luôn hướng theo thẩm mỹ của thịtrường hiện đại, được xếp ở mức giá giữaTrước đây sử dụng cho sơmi nam, nhưng hiện tại sau khi áp dụng05 dịng nhân trên thì khơng cịn sử dụng nữa. Hiện tại chỉ sử dụngcho sản phẩm comple namLà dòng sản phẩm cao cấp nhất với chất liệu và kiểu dáng vượt trộithêm về uy thể - thêm chất đàn ôngLà dòng sản phẩm với chất liệu cao cấp, chống nhàu, khẳng địnhđẳng cấp của giới chuyên giaDùng cho sản phẩm sơmi nam cao cấp:Cộc tayDài tay Dùng cho sơmi nam có giá trị thấp (hiện nay khơng cịn sửdụng)PharaonMay 10 PrestigeMay 10 ExpertChambrayBigmanSơ mi nam Pharaong Classic là loại sơmi nam kinh điển,dành chogiới trung niên lịch sự, cổ điển với chất liệu tốt nằm trong nhóm cómức giá cao của Pharaon PharaonDùng cho sơ mi nam có giá trị thấp ( hiện nay khơng cịn sử dụng) GiáNhằm chinh phục thị trường nội địa công ty May 10 rất quan tâm đến chiến lượcgiá cả của mình, chủ trương của công ty là bản giá hợp lý để bản được nhiều hàng và giữđược khách. Thông thường công ty dựa trên yêu cầu của khách hàng và khả năng đáp ứng của cơng ty để tính giá và báo giá cho khách hàng. Cơ sở tính giá như sau: Nếu là kháchhàng cũ, truyền thống, tỉnh giá dựa trên bảng giá chuẩn chi tiết. Nếu là khách hàng mới sẽdựa trên cơ sở bảng giá chuẩn kèm theo mẫu mã thực tế. Giả của cơng ty thường đượctính trên cơ sở sau:Giá = Chi phí sản xuất sản phẩm + Lợi nhuậnSản phẩm tiêu thụ nội địa của công ty May 10 có 2 loại chính:Loại 1: là các sản phẩm may theo tiêu chuẩn xuất khẩu nhưng lại tiêu thụ trong nước.Loại sản phẩm này thường có giá khá cao do chất liệu vải ngoại nhập, tiêu thụ trong nướcbị đánh thuế cao, Bù lại nó có chất lượng cao, kiểu dáng chuẩn, mẫu mã đẹp được nhiềungười có thu nhập cao hoạt động trong các lĩnh vực đòi hỏi giao tiếp ưa chuộng. Sảnphẩm loại này như: sơmi nam Đức xuất khẩu nội địa, sơmi nam ... Giá của các sản phẩmnày dao động từ 175,000đ/sơmi nam trở lênLoại 2: là những sản phẩm tiêu thụ nội địa được công ty thiết kế may trên chất liệu vảinổi nhưng vẫn luôn đảm bảo chất lượng cao. Những sản phẩm này có giá thấp hơn giáxuất khẩu nội địa nhưng cũng vẫn tương đối cao từ 175.000đ trở xuống, được người cóthu nhập trung bình trở lên ưa chuộng.Pharaon EX (PharaonExcutive Choice)Pharaon ClassicPharaon AdvancerMay 10 ExpertMay 10 PrestigePharaonChambray+Cộc tay+ Dài tayBigmanGiá bán từ 110.000 đến 149,000 đTừ 150.000đ đến 299.000đTừ 150.000đ đến 299.000đTừ 300.000đ trở lênTừ 300.000đ trở lên100.000đ trở lên154.0000175.00077.000đCông ty luôn cố gắng đầu tư công nghệ hiện đại, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuậtvào sản xuất, tìm nguồn vào chất lượng cao với giá thấp hơn...để giảm giá thành sản xuất.Tất nhiên sản phẩm của cơng ty khơng thể giảm giá mạnh vì tâm lý người tiêu dùng ViệtNam cho rằng giá hàng thấp là hàng chất lượng tối nên không mua nữa. Sự chấp nhận giácủa người tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty thể hiện sự đúng đắn của công ty trongviệc quyết định giá một cách linh hoạt, nhưng đó là những người tiêu dùng lẻ còn đối vớikhách hàng lớn và đại lý thì có mức giá khác. Đối với cửa hàng đại lý công ty áp dụngnhững mức hoa hồng luỹ tiến nhằm kích thích tiêu thụ. Mức hoa hồng mà các đại lý được hưởng phụ thuộc vào doanh số bán của cửa hàng. Để tăng cường tiêu thụ và thúc đẩyhoạt động kinh doanh, cơng ty cịn áp dụng chính sách cửa hàng giá cả như sau:- Khách mua 100- 300 sản phẩm được giảm giá 3%.- Khách mua 300- 1000 sản phẩm được giảm giá 5%,- Khách mua 1000- 2000 sản phẩm được giảm giá 7%.- Khách mua 2000 sản phẩm trở lên được giảm giá 10%. Kênh phân phốiKênh 1: May 10 trực tiếp bản cho người tiêu dùng thông qua cửa hàng giới thiệu sảnphẩm tại công ty. Đây là hình thức phân phối và bán hàng trực tiếp, đảm bảo uy tín, chấtlượng sản phẩm của May 10. Vì tại đây, người tiêu dùng không phải lo lắng mua phảihàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng.Kênh 2: Người bán lẻ là trung gian giữa công ty và người tiêu dùng. Người bán lẻ củaMay 10 thường là đại lý hoặc là cửa hàng của cơng ty. Hình thức phân phối và bán hàngnày thấy rất rõ thông qua các cửa hàng, đại lý của May 10.Kênh 3: Đây là kênh phân phối thông qua hai trung gian. Hiện nay, hình thức phân phốivà bán hàng này ở May 10 chưa rõ nét tại thị trường nội địa..Người bán bn này có thể là một doanh nghiệp đặt hàng với May 10, sau khi nhậnđược hàng, có thể với chức năng là một doanh nghiệp bán buôn, doanh nghiệp này sẽ bánsản phẩm cho người bán lẻ, từ đó mới đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Quảng cáo- Quảng cáo qua báo, tạp chí, internetCơng ty May 10 quảng cáo trên các Báo tiếng Việt trong nước có: Tuần BáoThương Mại, Pháp Luật, Hà Nội Mới, Sài Gòn Giải Phóng...Bên cạnh việc sử dụng các hình thức quảng cáo trên báo giấy, tạp chí cơng ty tiếnhành quảng cáo trên báo điện tử, các website của Hiệp hội dệt may(www.vietnamtextile.org.vn), Tổng Công ty dệt may (www.vinatex.com) và websiteHàng Việt Nam chất lượng cao (www.hynclc.com.vn)... Mặt khác công ty cũng đã tiếnhành xây dựng website của công ty: www.garco10.com.vn.-Quảng cáo qua hội chợ triển lãmHàng năm sản phẩm của cơng ty May 10 đều có mặt trong Hội chợ hàng Việt Namchất lượng cao với những hoạt động quảng bá sản phẩm, chất lượng sản phẩm sôi độngđã thu hút được rất nhiều khách hàng đến tham quan, mua hàng, thậm chí đặt hàng vớicơng ty. Thời điểm tham gia các hội chợ đạt doanh thu cao: Hầu hết các hội chợ diễn ra tạicác tỉnh và thành phố khác nhau đều căn cứ vào những thời điểm có ý nghĩa nào đó trongnăm, của mỗi địa phương, hai trung tâm hội chợ lớn nhất nước ta tại Hà nội và Tp Hồ ChíMinh là hai trung tâm thu hút nhiều hội chợ nhất trong năm, các hội chợ của các nhà tổchức có uy tín thường lựa chọn các thời điểm để các doanh nghiệp tham gia vừa quảng báđược thương hiệu của mình, vừa có doanh thu cao, như: hội chợ Xuân, hội chợ Hàng ViệtNam chất lượng cao.3.2 Giai đoạn tăng trưởng3.2.1. Đặc trưng của giai đoạn.Khi doanh số và lợi nhuận bắt đầu tăng với tốc độ nhanh, điều đó có nghĩasản phẩm ấy đã bắt đầu bước sang giai đoạn tăng trưởng. Ở giai đoạn này, càngngày càng có nhiều khách hàng mục tiêu biết đến sản phẩm, chi phí khách hàng bắtđầu giảm lại dẫn đến tăng trưởng về lợi nhuận. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng bắtđầu mở rộng hệ thống phân phối, mức độ cạnh tranh bắt đầu tăng.3.2.2. Chiến lược Marketing đối với sản phẩm áo sơ mi của công ty May 10. Sản phẩm: Cải thiện chất lượng sản phẩm, tung thêm các dòng sản phẩm cảibiến- Áo sơ mi nam dài tay kháng khuẩn của công ty May 10 khi ra mắt đến giaiđoạn này, Công ty đã cho thêm các sản phẩm nhiều áo sơ mi cải tiến các loại áosơ mi kháng khuẩn khác như Áo sơ mi nam dài tay kháng khuẩn GrusZ.  Giá cả: Giá bán cần điều chỉnh theo mỗi loại sản phẩm để thu hút từng loạikhách hàng và hạn chế các đối thủ cạnh tranh. Cụ thể là áo sơ mi nam của cơngty có giá từ 595.000đ xuống 450.000đ (giảm 30%). Có những loại áo sơ mi cóchất liệu tốt hơn thì mức día cao như áo sơ mi nam kháng khuẩn với mức giá từ1.000.000đ đến 1.800.000đ một chiếc. Phân phối: mở rộng kênh phân phối- Trong giai đoạn tăng trưởng cảu sản phẩm, công ty đã đưa sản phẩm ra cáccủa hàng dại lý trên nhiều tỉnh và thành phố tập trung đông dân cư, thu hútđược rất nhiều lượng khách hàng đến mua, giao dịch, đem lại hiệu quả caotrong quảng bá thương hiệu.- Xây dựng các cửa hàng nội thành, mật độ thị trường cao, lưu lượng ngườiqua lại đường phố này rất lớn, rất phù hợp với hành vi mua của khách hàng,những đối tượng muốn mua sắm tại các của hàng ịch sự, có uy tín. Xúc tiến: Giảm bớt chi phí quảng cáo nếu cần thiết, sử dụng các kênh giao tiếpnhư điện thoại, SMS, email, Facebook... nhằm tạo dựng mối quan hệ thân thiếtvới khách hàng.-Website: />-Facebook: />  Ngồi ra cơng ty May 10 cịn có các chiên lược khác là thâm nhập thị trường,nhóm khách hàng thích nghi nhanh.3.3 Giai đoạn bão hịaMay 10 là một trong những công ty hàng đầu về lĩnh vực may mặc, với rất nhiềusản phẩm và mẫu mã, áo Sơ my được coi là những sản phẩm được công ty chú trọng, vớimỗi sản phẩm đều trải qua 4 giai đoạn, thế nhưng trong giai đoạn bão hòa, mặc dù áo sơmy của May 10 được thiết kế một cách rất đẹp và được người tiêu dùng ưa chuộng. Thếnhưng trên thị trường cạnh tranh về sản phẩm này càng ngày càng lớn từ mẫu mã cho đếnchất lượng, vì vậy mới đầu tung ra những sản phẩm áo sơ my thế nhưng số lượng bánngày một giảm dần, khiến doanh thu của May 10 cũng giảm dần.Tiếp thị tại thời điểm này được nhắm mục tiêu chống lại sự sạnh tranh và các côngty thường sẽ nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới hoặc thay đổi để tiếp cận các phânkhúc thị trường khác nhau.Các chiến lược marketing đã được doanh nghiệp áp dụng:-Tạo lợi thế cạnh tranh bằng giảm giá và quảng cáoTrong giai đoạn bão hòa, mức độ tiêu thụ chậm lại tạo ra tình trạng dư thừa nănglực sản xuất dẫn đến sự cạnh tranh quyết liệt hơn. Các đối thủ cạnh tranh tranh nhau tìmkiếm và xâm nhập những góc thị trường cịn trống. Lúc này, May10 đã tối ưu chi phí đểgiảm giá, đưa ra các chương trình khuyến mãi, tặng quà, tăng cường quảng cáo qua cáckênh thương mại điện tử cũng như thực hiện marketing đa kênh để thúc đẩy hành vi muahàng. Những bước đi này có thể gây thiệt hại lớn đến lợi nhuận, tuy nhiên sau một thờigian sẽ giành được lợi thế cạnh tranh, loại bỏ được những đối thủ cạnh tranh yếu hơn rakhỏi thị trường.Cụ thể, áo sơ my nam của cơng ty có giá từ 595.000 xuống 450 (giảm 30%). Đẩycao chiến lược khuyến mãi cũng như giảm giá để có được lợi thế cạnh tranh vì những sảnphẩm này trong giai đoạn bão hịa, khơng được ưa chuyện như những sản phẩm trong giaiđoạn tăng trưởng. Hơn nữa, May 10 còn chú trọng trong việc quảng cáo và khuyến mãi,sãn sàng đưa ra chính sách mua 1 tặng 1 để đẩy nhanh quá trình mua hàng của người tiêudùng. -Chiến lược marketing cải tiến sản phẩm:May 10 luôn chú ý đến sản phẩm và thường xuyên cho ra những mẫu sản phẩmmới cũng như cải tiến về mẫu mã cũng như là chất lượng để nâng cao tính cạnh tranh.Chiến lược cải biến tính chất nhằm bổ sung thêm tính chất mới và tạo nên một làn giómới cho hình thương hiệu của doanh nghiệp cũng như tình thần doanh nghiệp. Bạn có thểchấp nhận hay loại bỏ những tính chất đó một cách nhanh chóng theo sự lựa chọn củangười mua. Làm tăng tính hấp dẫn về thẩm mỹ của sản phẩm.-Chiến lược marketing cải biến thị trườngMay 10 đã áp dụng 2 cách để mở rộng hoặc cải biến thị trường cũng là cách tăngsố lượng khách hàng cho doanh nghiệp: Thay đổi thái độ của người sử dụngNgoài khách hàng của doanh nghiệp, những người mà chắc chắn doanh nghiệp phải cómột biện pháp xây dựng lịng tin và phục vụ để giữ chân họ. Thì doanh nghiệp có thể lênchiến dịch tác động đến những người chưa từng sử dụng sản phẩm của mình. Thâm nhập những phân khúc thị trường mới:Thay vì cứ mãi tập trung tối ưu cho các phần khúc hiện tại, May 10 đã xem xét và thửxâm nhập vào các phân khúc thị trường mới, về nhân khẩu học, về địa lý.May 10 đã chora nhiều mẫu áo sơ my, nhiều kích cỡ cũng như là mẫu mã khác nhau để thêm nhiều sựlựa chọn cho khách hàng, và làm tăng tính đa dạng cho tệp khách hàng của mình.- Chiến lược marketing cái biến marketing - mixSản phẩm: Cải thiện chất lượng sản phẩm, tung thêm các dòng sản phẩm cải biến áo sơmi nam dài tay kháng khuẩn của công ty May 10 khi ra mắt đến giai đoạn này, Công tyđã cho thêm các sản phẩm nhiều áo sơ mi cải tiến các loại áo sơ mi kháng khuẩn khácnhư Áo sơ mi nam dài tay kháng khuẩn GrusZ. Giá cả: Giá bán cần điều chỉnh theo mỗi loại sản phẩm để thu hút từng loại khách hàngvà hạn chế các đối thủ cạnh tranh. Cụ thể là áo sơ mi nam của cơng ty có giá từ 595.000đxuống 450.000đ (giảm 30%). Có những loại áo sơ mi có chất liệu tốt hơn thì mức día caonhư áo sơ mi nam kháng khuẩn với mức giá từ 1.000.000đ đến 1.800.000đ một chiếc.Phân phối: mở rộng kênh phân phối Trong giai đoạn tăng trưởng cảu sản phẩm, công ty đã đưa sản phẩm ra các củahàng dại lý trên nhiều tỉnh và thành phố tập trung đông dân cư, thu hút được rấtnhiều lượng khách hàng đến mua, giao dịch, đem lại hiệu quả cao trong quảng báthương hiệu. Xây dựng các cửa hàng nội thành, mật độ thị trường cao, lưu lượng người qua lạiđường phố này rất lớn, rất phù hợp với hành vi mua của khách hàng, những đốitượng muốn mua sắm tại các của hàng ịch sự, có uy tín.Xúc tiến: Giảm bớt chi phí quảng cáo nếu cần thiết, sử dụng các kênh giao tiếp như điệnthoại, SMS, email, Facebook... nhằm tạo dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng. Website: /> Facebook: />Ngoài ra cơng ty May 10 cịn có các chiên lược khác là thâm nhập thị trường, nhómkhách hàng thích nghi nhanh. 3.4. Nhận xét về phát triển các chiến lược marketing theo chu kì sống của sản phẩmáo sơ mi nam của May 10Với hệ thống showroom trưng bày giới thiệu và bán sản phẩm cùng với chất lượngmẫu mã thay đổi thường xuyên theo xu hướng thời trang người tiêu dùng đặc biệt là sảnphẩm sơ mi nam đã chinh phục được người tiêu dùng. Tuy nhiên công ty May10 vẫn cầnquan tâm hơn nữa cho thị trường nội địa nếu như không muốn mất thị phần vào tay cácđối thủ cạnh tranh trong tương lai.Phần 4: Giải pháp cho sản phẩm của May10Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, với sự phát triển liên tục của các doanhnghiệp trong nước và các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi trong mơi trường cạnhtranh vơ cùng khốc liệt, vì thế các doanh nghiệp cần phải có các thay đổi về chính sáchphù hợp để có thể tồn tại và phát triển, và May10 cũng vậy. Chính sách về sản phẩm luônđược cty May10 chú trọng và thay đổi để phù hợp với nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnhtranh, chính sách Nhà nước… Đối với chính sách sản phẩm thì May10 tập trung vào cácchính sách về chủng loại hàng hóa, khuếch chương thương hiệu, chất lượng sản phẩm.Thêm vào đó, phát triển chiến lược về sản phẩm là một trong những yếu tố cốt lõi đểMay10 có thể tạo dựng được hình ảnh đối với khách hàng, đồng thời cũng là riêng biệthóa sản phẩm đối với đối thủ cạnh tranh, và phù hợp với chính sách của Nhà nước.

Tài liệu liên quan

Nghiên cứu và phân tích chiến lược maketting của sản phẩm Handy Fast Food
- 46
- 820
- 0
Bài tập môn marketing phân tích chiến lược giá của sản phẩm giày dép Biti''s
- 19
- 4
- 18
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM SỮA ALOE VERA
- 21
- 1
- 2
Phân tích chiến lược Marketing của sản phẩm Clearmen
- 45
- 5
- 55
Phân tích chiến lược marketing của sản phẩm điện thoại oppo n1
- 19
- 4
- 34
Phần phân tích chiến lược marketing của công ty nước giải khát
- 11
- 747
- 0
Phân tích và đánh giá các chiến lược marketing của sản phẩm sữa tươi TH true mik cùng các đối thủ canh tranh trên thị trường sữa
- 12
- 1
- 6
Phân tích chiến lược marketing của dòng sản phẩm thẻ ATM của donga bank với vietcombank và agribank
- 23
- 662
- 8
Sử dụng SWOT phân tích chiến lược marketing của sản phẩm sữa sạch TH TRUE MILK
- 22
- 8
- 24
Phân tích chiến lược marketing của 2 đối thủ cạnh tranh với công ty cổ phần bóng đèn phích nước rạng đông
- 12
- 1
- 1