Đề Tài: Đồ Gỗ Nội Thất - Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Mỹ

Trang chủ Tìm kiếm Trang chủ Tìm kiếm Đề Tài: Đồ gỗ nội thất - chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ pdf 24 3 MB 3 78 4.8 ( 20 lượt) Xem tài liệu Nhấn vào bên dưới để tải tài liệu Tải về Đang chuẩn bị: 60 Bắt đầu tải xuống Đang xem trước 10 trên tổng 24 trang, để tải xuống xem đầy đủ hãy nhấn vào bên trên Chủ đề liên quan Chiến lược giá cả Chiến lược sản phẩm Chiến lược phân phối Chiến lược xúc tiến Phân tích SWOT marketing

Nội dung

ThS. PHẠ ẠM TỐ MAI M NHÓM 12-K094022B 1 DANH SA ACH NHÓ ÓM 12 1, Đoàn Dũng D K0940220273 2, Đinh Thị T Bình K0940220266 3, Trần Thị T Mỹ Linhh K0940220309 4, Lê Thịị Hoàng Ly K0940220312 5, Đặng Thị T Kim Làành K0904220304 6, Nguyễễn Thị Thuỳỳ Trang K0940220372 ThS. PH HẠM TỐ MAI M NHÓM 12-K094002B 2 MỤC LỤC Phần 1. Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm ........................................................................... 3 1.1. Giới thiệu về doanh nghiệp .................................................................................................. 3 1.2. Giới thiệu về sản phẩm ......................................................................................................... 4 Phần 2. Giới thiệu thông tin thị trường ........................................................................................... 5 2.1. Tình hình chung về thị trường Mỹ: ...................................................................................... 5 2.2. Thị trường đồ gỗ nội thất tại Mỹ .......................................................................................... 6 Phần 3. Phân tích SWOT ................................................................................................................ 9 3.1. Điểm mạnh (Strengs) ........................................................................................................... 9 3.2. Điểm yếu (Weaknesses) ..................................................................................................... 10 3.3. Cơ hội (Opportunities) ....................................................................................................... 11 3.4. Nguy cơ (Threats) .............................................................................................................. 12 Phần 4. Chiến lược thâm nhập thị trường ..................................................................................... 12 4.1. Chiến lược sản phẩm .......................................................................................................... 12 4.1.1. Thuộc tính sản phẩm và lợi ích mang đến cho khách hàng: ........................................ 12 4.1.2 Lựa chọn chiến lược sản phẩm ..................................................................................... 16 4.2. Chiến lược phân phối ......................................................................................................... 17 4.3. Chiến lược giá .................................................................................................................... 19 4.4. Chiến lược xúc tiến ............................................................................................................ 20 4.5. Tổ chức thực hiện ............................................................................................................... 21 Kết luận ......................................................................................................................................... 23 Tài liệu tham khảo ........................................................................................................................ 23 3 Phần 1. Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm 1.1. Giới thiệu về doanh nghiệp Công ty TNHH xây dựng Á Châu thành lập năm 1993, có trụ sở tại Đường số 3-Lô IV-16-Khu công nghiệp Tân Bình TP. Hồ Chí Minh. Quá trình học hỏi và phát triển không ngừng, đến nay công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và trở thành một nhà thầu có uy tín. Hiện nay, cơ cấu nhân sự của công ty như sau: − Văn phòng: 30 người − Xây dựng: 250 người − Nội thất gỗ: 100 người. Các lĩnh vực hoạt động của công ty bao gồm: − Lập dự án thiết kế công trình − Thi công các công trình dân dụng và công nghiệp − Thi công trang trí nội thất − Sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ. Công ty đã tham gia thi công nhiều dự án tại Phú Mỹ Hưng với tư cách là nhà thầu phụ cho các nhà thầu chính như SFCC, và được đánh giá cao qua các công trình như căn hộ cao cấp tại khu phước hợp Mỹ An, Hưng Vượng, Parkland, Mỹ Hoàng. Công ty cũng cùng với các công ty xây dựng nước ngoài như Simizu, Transfield, Hip Hing, CSCEC (Trung Quốc) làm công tác hoàn thiện và trang trí nội thất cho các khách sạn 5 sao tại TP. Hồ Chí Minh như khách sạn Park Hyatt Sài Gòn, Sheraton Sài Gòn, Sofitel, Riverside… Ngoài ra, công ty cũng phụ trách trang trí nội thất cho nhiều nhà hàng, showroom, văn phòng, nhà mẫu… Từ năm 2001, công ty xuất khẩu đồ gỗ nội thất đi các nước trên thế giới như Nhật Bản (bàn ghế), Úc (bàn ghế, tủ, giường), Canada (nội thất khách sạn), Đức (tủ, bàn ghế), Pháp (tủ, bàn ghế). 1.2. Giới thiệu về sản phẩm Sản phẩm công ty muốn đưa ra để thâm nhập thị trường Mỹ là: bàn ghế, tủ, giường gỗ dùng trong gia đình, phục vụ cho cho tầng lớp người dân thu nhập vừa và thấp. Đây chính là mặt hàng mà công ty có thế mạnh xuất khẩu từ lâu. *Lí do ban đầu lựa chọn thị trường Mỹ để thâm nhập: 4 Những năm gần đây, các khách hàng ở thị trường cũ giảm sút đáng kể. Họ tăng giá ít trong khi đầu vào liên tục tăng (nguyên liệu, nhân công, điện nước…) nên công ty muốn tìm kiếm một thị trường mới. Mỹ là một trong ba thị trường chính của đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam cùng với Nhật Bản và EU. Theo số liệu Ủy ban thương mại Mỹ, năm 2009, Mỹ nhập khẩu gỗ và sản phẩm gỗ từ Việt Nam trị giá 1,357 tỷ USD, Việt Nam cũng ở trong top 5 quốc gia mà Mỹ nhập khẩu đồ gỗ lớn nhất. Trong 7 tháng đầu năm 2011, Mỹ là thị trường nhập khẩu đồ gỗ lớn nhất của Việt Nam với kim ngạch 744 triệu đô la Mỹ. Giờ đây, ở khu vực Đông Nam Á, Việt Nam đã vượt qua Thái Lan, Indonesia, để cùng với Malaysia trở thành 1 trong 2 nước xuất khẩu đồ gỗ lớn nhất. Tổng kim ngạch nhập khẩu của Mỹ năm 2010 đạt 2.329,6 tỷ đô la, tăng 19,48% so với năm 2009. Trong đó, đồ gỗ nội thất có kim ngạch nhập khẩu lớn thứ ba (38 tỉ USD), chỉ sau máy móc thiết bị điện tử (256 tỉ USD), quần áo (100 tỉ USD). Có thể nói Mỹ là một thị trường tiềm năng mà công ty còn chưa hướng đến. Phần 2. Giới thiệu thông tin thị trường 2.1. Tình hình chung về thị trường Mỹ: Môi trường kinh tế: Mỹ là một nước có nền kinh tế thị trường tự do hết sức năng động. Tuy trải qua những biến động kinh tế, thâm hụt thương mại tương đối lớn nhưng từ sau năm 2007, kinh tế Mỹ đã dần tăng trưởng trở lại và ngày càng phát triển vượt bậc. Cơ cấu nền kinh tế Mỹ đã và đang có những thay đổi sâu sắc theo hướng công nghiệp trong nước chủ yếu chỉ sản xuất những sản phẩm công nghệ siêu cao và tập trung cho R&D (nghiên cứu và phát triển sản phẩm); phần còn lại bỏ hoặc chuyển cho nước ngoài làm nên để thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng nên hằng năm Mỹ phải nhập khẩu một lượng hàng hóa cực lớn. Và thị trường Mỹ có quy mô lớn, nhu cầu tăng thường xuyên và rất đa dạng sản phẩm. Mỹ là thị trường tiêu thụ với phân khúc hết sức đa dạng vì chênh lệch thu nhập giữa các tầng lớp dân cư rất lớn và tình trạng này ngày càng có xu hướng gia tăng. Thị trường vừa cần loại hàng hóa đắt tiền cho người giàu và vừa cần cả những loại hàng hóa rẻ tiền cho người nghèo. 5 Với sức tiêu thụ khổng lồ và sự đa dạng của mình, thị trường Mỹ luôn là đích nhắm hấp dẫn đối với các công ty trên thế giới và cả doanh nghiệp Việt Nam. Thị trường Mỹ cũng là thị trường mở nên cạnh tranh rất ác liệt và nước có lao động rẻ như Trung Quốc đã chiếm lĩnh thị phần lớn nhất (37%) trong nhập khẩu của Mỹ, Canada đứng thứ 2 (18%) và Mehico đứng thứ 3 (17%). Môi trường chính trị: Tuy môi trường chính trị Mỹ không ổn định, nhưng đây là nước có thế mạnh về chính trị, quân sự và cũng là nơi có một hệ thống pháp luật rõ ràng phù hợp với sự phát triển kinh tế vững mạnh. Môi trường pháp lí: Hiến pháp Hoa kỳ qui định quyền quản lý ngoại thương và thu thuế xuất nhập khẩu thuộc về các cơ quan quản lý nhà nước liên bang, do vậy các hoạt động xuất nhập khẩu chịu sự điều tiết trực tiếp và chủ yếu của hệ thống luật liên bang. Tuy nhiên, có một số luật của một số Bang cũng có ảnh hưởng gián tiếp đến hoạt động xuất nhập khẩu, ví dụ như luật bảo vệ môi trường của một số Bang đề ra những yêu cầu bảo vệ môi trường khắt khe hơn so với các luật liên bang về môi trường, cho nên xe hơi nhập khẩu muốn tiêu thụ được ở các bang đó phải đáp ứng các yêu cầu về môi trường của các bang đó. Mỹ có luật pháp bảo vệ người tiêu dùng rất rõ ràng và có những quy định đối với hàng nhập khẩu rất chặt chẽ và nghiêm ngặt. Môi trường văn hóa: Mỹ là một quốc gia đa văn hóa, là nơi hội tụ nhiều nhóm đa dạng chủng tộc, truyền thống, và giá trị. Nói đến văn hóa chung của đa số người Mỹ là có ý nói đến "văn hóa đại chúng Mỹ”. Người Mỹ tin rằng tất cả mọi người đều bình đẳng và có quyền ngang nhau trong cuộc sống. Tất cả mọi người đều được đối xử công bằng và với mức độ tôn trọng như nhau. Đây là một trong những nguyên tắc cơ bản nhất của triết học Mỹ. Sự cạnh tranh tạo ra những con người tốt nhất và công việc tốt nhất."Chỉ có những sinh vật nào khoẻ nhất, tốt nhất mới có thể tồn tại sau cuộc cạnh tranh sinh tồn". Do đó, thị trường Mỹ tạo ra một môi trường cạnh tranh công bằng cho tất cả các nhà kinh doanh. Mỗi người là một cá nhân tự do. Người Mỹ không tin vào lí tưởng hoặc phong cách chung. 6 Giáng sinh là một dịp lễ quan trọng với người Mỹ. Đây cũng là thời điểm mà người Mỹ chi rất nhiều tiền cho việc mua sắm. Mùa giáng sinh 2010, theo số liệu của công ty tư vấn SpendingPulse chuyên theo dõi sức mua, người Mỹ chi mạnh tay hơn cho quần áo, hàng xa xỉ và đồ gỗ so với năm 2009. 2.2. Thị trường đồ gỗ nội thất tại Mỹ Quy mô và tiềm năng thị trường Mỹ là nước nhập khẩu gỗ, sản phẩm gỗ và đồ nội thất hàng đầu thế giới. Hàng năm Mỹ nhập một khối lượng trên 40 tỷ USD đồ gỗ và nội thất. Chi tiêu cho đồ gỗ và nội thất tăng một cách đáng kể ở khắp các bang trên nước Mỹ, trong đó các bang miền Tây luôn giữ vị trí hàng đầu. Hiện tại bang California là thị trường hàng gỗ và nội thất quan trọng nhất của Mỹ, Texas và Florida cũng là các thị trường rất lớn cho các nhà xuất khẩu hàng gỗ và nội thất trên toàn thế giới. Bang Washington ở phía đông bắc không chỉ có vị trí thuận lợi mà còn có tốc độ siêu tăng trưởng, tuy nhiên các bang được dự đoán có tiềm năng tăng trưởng cao nhất trong tương lai là Nevada, Utah, Arizona và Colorado. Các đối thủ cạnh tranh: Đối với phân khúc thị trường đồ gỗ bình dân tại Mỹ, các doanh nghiệp Trung Quốc là đối thủ cạnh tranh lớn nhất đối với công ty vì ưu thế của ngành sản xuất đồ gỗ xuất khẩu Trung Quốc là chi phí nhân công rẻ có thể bù đắp cho sự gia tăng chi phí nguyên liệu, năng lượng và vận tải. Ngoài ra, doanh nghiệp của Thái Lan, Malaysia, Indonesia cũng là những đối thủ cạnh tranh lớn. Nhóm các sản phẩm nội thất gỗ của Hoa Kì được nhập khẩu từ các quốc gia đang phát triển và Trung Quốc (năm 2011) nguồn từ ITTO (International Tropical Timber Organisation) Nhóm sản phẩm Giá trị (triệu $) Các nhà cung cấp chính Cố phẩn Xếp hạng ở các nước đang phát triển Đồ nội thất gỗ 3648.8 Trung quốc. 34.2 1 khác Indonesia, 6.5 3 Malaysia 5.2 5 Trung quốc 19.5 2 Ghế khung gỗ 2146.7 7 Mexiico 8 8.8 4 Malaaysia 6 6.3 5 Nội thấtt gỗ cho 1840.0 1 Trunng quốc 3 30.9 1 phòng nggủ Mexiico 7 7.9 4 Indonnesia 7 7.1 5 Các đồ nội thất 1225.5 1 Trunng Quốc 2 23.2 2 khác Mexiico 8 8.1 3 Malaaysia 3 3.5 6 Wood HouseHold H Furniture F Im mports (Billion US$) Sự lựa ch họn đồ gỗ nội n thất của người Mỹ • N Người Mỹ có ó 1 khiếu thẩẩm mỹ về đồ gỗ nội thất khá khó tínhh và thích sự ự sang trọng. • M đặc tính quan trọng của người Mỹ Một M là tối ưuu hóa theo nhu n cầu sử dụng d có nghhĩa là m thứ đều được mọi đ tách ra và có giá riêêng. Mọi thứ ứ phải tiết kệệm và thông minh. • H cần hoàn thiện sản phhẩm một cácch chu đáo, phong Họ p cách trang t trí đơnn giản và mààu sắc thhích hợp, thểể hiện qua cáách đánh bónng, độ mịn bề b mặt, bản lề l và các phụụ kiện chắc chắn, độ khít sản ph hẩm, đóng mở m tiện lợi dễ d dàng. Họ không cần các c sản phẩm m được làm bằng cáác loại gỗ tố ốt như lim, gụ... g mà chỉ cần c gỗ cao suu, gỗ thầu đâu, thậm chíí là MDF (váán gỗ épp) nhưng nư ước sơn phủ bên ngoài phhải thật đẹp,, bắt mắt và kiểu dáng phải p đẹp. Yêuu cầu về nước sơn phủ p lên các sản phẩm đồ đ gỗ xuất saang Mỹ kháá phức tạp, khó k hơn nhiều so với yêu cầu của c các thị trư ường EU. 8 • Hầu hết thiết kế nhà của người Mỹ đều mang phong cách hiện đại nên đồ trang trí nội thất cũng phải phù hợp với phong cách đó. Hàng đồ gỗ chạm khảm hoa lá hiếm khi thấy xuất hiện trên thị trường Mỹ, thậm chí những đường cong, đường uốn cũng phải được giảm thiểu một cách tối đa. Trang trí chủ yếu là các đường thẳng chìm hoặc nổi và các nắm tay cầm to hình tròn bằng gỗ hoặc bằng đồng. • Tất cả đều đi thành bộ với nhau như giường, bàn ghế, tủ áo quần, tủ đựng thuốc, tủ đựng đồ tắm, tủ đựng chăn, tủ trang điểm, khung gương... • Người Mỹ thích đồ gỗ làm từ nguyên liệu gỗ cứng hơn là làm từ các loại gỗ mềm. Các điều kiện pháp lý liên quan đến đồ gỗ nội thất Tiêu chuẩn FSC: FSC chính là sự xác nhận bằng văn bản - giấy chứng chỉ bảo đảm với người tiêu dùng và tất cả những ai quan tâm đến bảo vệ rừng và môi trường rằng sản phẩm rừng của đơn vị được cấp chứng chỉ đã được sản xuất trên cơ sở rừng được tái tạo lâu dài, không ảnh hưởng đến các chức năng sinh thái của rừng và môi trường xung quanh và không làm suy giảm tính đa dạng sinh học. Đạo luật Lacey của Mỹ có hiệu lực kể từ 1/4/2010 quy định khắt khe về nguồn gốc, xuất xứ của gỗ và các sản phẩm từ gỗ. Phải đảm bảo rằng nguyên liệu gỗ sử dụng để sản xuất phải đảm bảo tính hợp pháp. Cụ thể: khi mua nguyên liệu gỗ phải thu thập đầy đủ các thông tin như: tên khoa học, thương mại của mọi loài gỗ sử dụng trong sản phẩm; thông tin về nơi khai thác gỗ, nước khai thác/xuất xứ (nếu là nguồn nhập khẩu), các giấy tờ về vận chuyển nguyên liệu... Phần 3. Phân tích SWOT 3.1. Điểm mạnh (Strengs) • Công ty TNHH Xây dựng Á Châu được thành lập từ năm 1993, có nhiều kinh nghiệm trong việc sản xuất và xuất khầu đồ gỗ nội thất. Công ty đã xuất khẩu sang nhiều thị trường: Nhật, Úc, Canada, Anh, Pháp, Đức… • Nguồn nhân lực phụ trách mảng đồ gỗ của công ty gồm 90-110 nhân công và 10 người phụ trợ. Trong đó, bộ phận sản xuất có 30 người thợ chính, trên 10 năm kinh nghiệm, các công nhân lành nghề được đào tạo ở trường Trung Cấp Công Nghiệp Bình Dương. Bộ phận thiết kế gồm 3 người tốt nghiệp Đại học Kiến trúc TPHCM và Đại học Mỹ thuật. 9 Nhờ vào đội ngũ thợ có tay nghề cao và đội ngũ thiết kế được đào tạo bài bản, công ty luôn đáp ứng được những yêu cầu chất lượng và thiết kế của những thị trường khó tính nhất. • Bộ phận Marketing của công ty biết sử dụng tiếng Anh đọc và nói khá thành thạo, hiểu rõ cách làm việc qua giấy tờ, fax, email. • Giá nhân công thấp, chỉ chiếm 19-23% trong giá thành sản phẩm nên giá thành rẻ, phù hợp với phân khúc hàng bình dân mà công ty muốn hướng đến. • Công ty có catalogue có thông tin hình ảnh về các sản phẩm giường, tủ, bàn ghế, bàn trang điểm, ghế sofa…đây hầu hết là những sản phẩm nhập khẩu lớn nhất của thị trường Mỹ. Cataloguae này được cập nhật thường xuyên, được thiết kế bởi một công ty chuyên về thiết kế nên rất chuyên nghiệp, bắt mắt, tạo thuận lợi cho các nhà đại lý khi tìm hiểu và đánh giá sản phẩm. • Nguyên liệu nhập khẩu qua các công ty trung gian như công ty Thiên Thành Phát, công ty Gỗ Mỹ, công ty Gỗ Lê nên có thể mua một lần một ít, lại có thể để nợ, gia hạn thanh toán, và có thể lựa chọn được công ty uy tín để nhập khẩu • Công ty có đất riêng rộng khoảng 3000m2 vuông, có giá trị khoảng 70 tỉ nên công ty không tốn chi phí thuê mặt bằng, làm giá thành sản phẩm rẻ hơn. Quỹ đất đó cũng được công ty sử dụng làm tài sản thế chấp khi vay ngân hàng. Bên cạnh đó công ty cũng có uy tín với các Ngân hàng lớn, như ngân hàng Vietcombank với việc luôn trả nợ đúng hạn hợp đồng, điều này là thế mạnh của công ty để tiếp cận vốn trong thời kì khó khăn về tài chính như hiện nay. • Máy móc trang thiết bị hiện đại, nhập khẩu từ Đài Loan, không như các doanh nghiệp vừa và nhỏ khác, máy móc chủ yếu là của Việt Nam và Trung Quốc, điều này làm cho những sản phẩm của công ty có tính cạnh tranh cao hơn hẳn. • Công ti sử dụng sơn OSEVEN cho các sản phẩm của mình. OSEVEN là một tập đoàn lớn và uy tín trong lĩnh vực cung cấp sơn gỗ với các chứng nhận và giải thưởng như ISO 9000:2008, Chất lượng vàng châu Âu, Sao vàng đất Việt… Sơn gỗ OSVEN đáp ứng được các yêu cầu của các thị trường khó tính nhất. 10 This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Tìm kiếm

Chủ đề

Mẫu sơ yếu lý lịch Đồ án tốt nghiệp Tài chính hành vi Trắc nghiệm Sinh 12 Atlat Địa lí Việt Nam Bài tiểu luận mẫu Hóa học 11 Thực hành Excel Lý thuyết Dow Giải phẫu sinh lý Đề thi mẫu TOEIC Đơn xin việc adblock ​ Bạn đang sử dụng trình chặn quảng cáo?

Nếu không có thu nhập từ quảng cáo, chúng tôi không thể tiếp tục tài trợ cho việc tạo nội dung cho bạn.

Tôi hiểu và đã tắt chặn quảng cáo cho trang web này