Nguyên Lý Pareto (80/20) Và Những Bằng Chứng - Tôi Học Kinh Tế
Có thể bạn quan tâm
| Tôi học Kinh tế |
|
- Trang chủ
- FINAL THESIS
- Kinh tế Phát triển
- Kiến thức nền
- Blog & Cuộc sống
Nguyên lý Pareto (80/20) và những bằng chứng ...!7/30/2015 0 Comments A - Nguyên tắc 80/20 là gì? Nguyên tắc 80/20 – hay còn gọi là định luật Pareto được đặt theo tên của nhà toán học người Ý Vilfredo Pareto – cho rằng, 80% kết quả đến từ 20% nguyên nhân hoặc lí do xuất phát điểm. Mọi người thường nghĩ rằng nguyên tắc này chỉ được áp dụng trong kinh doanh, ví dụ: 80% doanh thu đến từ 20% đối tượng khách hàng chính; 80% lợi nhuận trong ngành phim ảnh đến từ 20% bộ phim. Tuy nhiên, định luật đơn giản này có thể được áp dụng trong nhiều lĩnh vực khác của đời sống – trong đó có cả việc ra quyết định cá nhân, và chọn lựa cách sống cho mình.Theo nguyên lý Pareto (80/20), phần lớn mọi việc trên đời đều chỉ chứa 20% là cốt lõi và quan trọng, còn 80% còn lại làm nên chúng lại là những thứ không cần thiết. Để áp dụng hiểu quả quy luật 80/20 chúng ta hãy xem đến định nghĩa về Liều lượng hiệu quả tối thiểu (Minimum Effective Dose) được định nghĩa đơn giản như sau. Đây là liều lượng tối thiểu để tạo ra hiệu quả mong muốn. Mọi thứ vượt lên trên mức MED là phí phạm.Để tóm lược nội dung nguyên lý Pareto, tôi thích nhất câu nói nổi tiếng của thiên tài hội họa Leonardo da Vinci: "Đơn Giản chính là hình thức tối cao của phức tạp”. Ý nghĩa của nguyên lý này rất đơn giản: tập trung vào những hoạt động đem lại kết qủa ý nghĩa nhất đối với bạn.B - Những bằng chứng ứng dụng nguyên lý Pareto: a) Thí nghiệm kinh điển:Có 2 quầy bán kẹo nhìn rất bắt mắt với những loại kẹo ngon ngọt và đủ màu sắc. Quầy thứ nhất có 24 loại kẹo, quầy thứ hai chỉ có 6 loại thôi. Tất cả các loại kẹo này có giá tương đương nhau để đảm bảo tính công bằng cho kết quả cuối cùng. Giả thiết ban đầu đưa ra là quầy thứ nhất sẽ có doanh thu cao hơn, do bán nhiều loại kẹo hơn. Cả hai quầy kẹo được cho hoạt động trong vòng 3 ngày.Sau 3 ngày, kết quả thu được hết sức bất ngờ: Quầy thứ hai có doanh thu cao gấp đôi quầy thứ nhất dù chỉ trưng bày 6 loại kẹo. Camera ghi hình cho thấy, mặc dù quầy thứ nhất thu hút nhiều khách dừng lại và chọn mua kẹo hơn, nhưng hầu hết trong số đó lưỡng lự, chần chừ mãi không lựa được. Các nhà khoa học rút ra kết luận thú vị về tâm lý con người: Càng nhiều lựa chọn, càng khó chọn!Lựa chọn cũng là một hành động khiến cho con người mệt mỏi và tốn năng lượng không khác gì các hoạt động thể dục thể thao. Nên khi sự khó khăn vượt mức cần thiết, họ sẽ dễ dàng bỏ cuộc và không chọn, hoặc không mua hàng nữa.Thí nghiệm trên đã chứng minh cho bạn thấy, chọn ra thứ tốt nhất trong ba thứ thì dễ dàng hơn nhiều so với việc chọn ra thứ tốt nhất giữa hàng trăm lựa chọn. Nó còn cho bạn thấy, sự bùng nổ thông tin hiện nay không hẳn là điều tốt, thậm chí còn khiến chúng ta trở nên ngờ nghệch hơn vì có quá nhiều thứ để xem xét và không biết nên bắt đầu tư đâu. b) Trong kinh doanhVề phương diện tiêu thụ sản phẩm, lượng khách hàng mục tiêu có thể giúp bạn đẩy mạnh tiêu thụ trong tổng số khách hàng chỉ có 20%, thế nhưng những người này lại ảnh hưởng đến 80% khách hàng khác, bởi vì họ là người dẫn dắt trong nhu cầu chi tiêu, còn 80% kia chỉ là người chạy theo mà thôi. Do đó bạn phải sử dụng 80% nỗ lực để tìm kiếm 20% số khách hàng quan trọng kia. Trong bán hàng, việc khách hàng có được ấn tượng ban đầu với bạn là trọng yếu, mà 80% ấn tượng ban đầu này đến từ biểu hiện bên ngoài của bạn, do đó trước mặt khách hàng bạn phải tập trung 80% tinh lực để tươi cười. Tiếp theo, khi tiếp xúc với khách hàng, bạn cần học cách lắng nghe, và cần dùng 80% thời gian để lắng nghe nhu cầu khách hàng. Nếu như 80% thời gian này bạn cứ thao thao bất tuyệt, thì hy vọng thành công của bạn giảm xuống chỉ còn 20%; nghĩa là bạn chỉ cần dùng 20% lời nói để thuyết phục khách hàng là được rồi. Ngoài ra, khi bạn xây dựng quan hệ nghiệp vụ với khách hàng, thì 80% đến từ tình cảm giao lưu chứ không phải giới thiệu sản phẩm. Nếu bạn dùng 80% tinh lực để tạo quan hệ với khách hàng, tìm cách thể hiện hữu hảo với khách hàng, thì bạn chỉ cần dùng 20% thời gian để giới thiệu sản phẩm là khả dĩ rồi, mà vẫn có 80% hy vọng thành công. Nếu bạn chỉ dùng 20% nỗ lực để giao tình với khách hàng, còn 80% tinh lực để giới thiệu sản phẩm, thì 80% kết quả của bạn có thể là phí công vô ích.khi tiêu thụ sản phẩm, 80% khách hàng đều sẽ nói giá cả sản phẩm của bạn là quá cao. Thế nhưng bạn không cần phải dùng 80% lời nói để mặc cả với khách hàng, mà phải tập trung 80% tinh lực để chứng minh sản phẩm của bạn có thể giúp ích khách hàng lớn hơn nữa, nghĩa là 80% nỗ lực của bạn nên đặt vào việc dẫn dắt khách hàng, đây là quan trọng nhất. Còn bạn chỉ cần dùng 20% tinh lực để chứng minh vì sao thứ của bạn có giá cao như thế là đã đủ rồi.Ứng dụng của nguyên lý 80/20 trong lĩnh vực khoa học kỹ thuật. Ví dụ năm 1963, công ty IBM phát hiện thấy khoảng 80% thời gian của một máy tính được dành để thực hiện khoảng 20% mã điều hành. Từ đó công ty IBM lập tức đổi mới phần mềm điều hành, để 20% số mã kia dễ tiếp cận hơn và thân thiện với người sử dụng hơn. Trải qua lần cải tiến này, trong phần lớn lĩnh vực ứng dụng, máy tính của công ty IBM ngày càng có hiệu suất cao hơn và nhanh hơn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.c) Nghiên cứu – học tậpBạn thường đọc một cuốn sách như thế nào? Từ trang này sang trang khác? Như vật, bạn đang lãng phí rất nhiều thời gian của chính mình. Thông thường, 80% những thông tin có giá trị nhất gói gọn trong 20% nội dung của quyển sách và nó thường chỉ chiếm 20% thời gian so với khoảng thời gian hầu hết mọi người xem xong toàn bộ quyển sách.Nếu bạn đọc một quyển sách hay tài liệu để giải trí, tôi khuyên bạn hãy thử đọc mục lục và phần giới thiệu đầu tiên. Sau đó, là phần kết luận trước khi sang chương đầu, xem qua các biểu đồ, hình vẽ nếu có. Quay lại phần kết luận một lần nữa và có thể xem chi tiết vài phần bạn cảm thấy thật sự thú vị. Với cách đọc như vậy, bạn sẽ nắm được nội dung chính yếu nhất của quyển sách. Tốt hơn nữa, bạn có thể ghi chú lại hoặc làm “slide” tóm tắt về nó. Việc cần và nên làm là, nhớ xem chúng ta có thể tìm được thông tin cần thiết ở đâu từ tài liệu đã xem trong thời gian ngắn nhất. Trong thế giới tràn ngập những thông tin quá tải như hiện nay, việc rèn luyện và tuân thủ theo quy luật 80/20 là cấp thiết và quan trọng hơn bao giờ hết.Để được xem là thành thạo tiếng Anh, bạn chỉ cần học khoảng 3.000-5.000 từ hay sử dụng nhất. 3000 từ này sẽ giúp bạn hiểu hơn 95% cuộc đối thoại thông thường. Người Mỹ trung bình sử dụng 8.000 từ. Nhà báo và nhà văn sử dụng 15.000 từ. Giáo sư đại học sử dụng 15.000 từ. Shakespeare sử dụng 60,000 từ.Liều Lượng Hiệu Quả Tối Thiểu (MED) của học ngoại ngữ là 3000 từ.Học bài cũng vậy: 80% nội dung bài học bạn cần nhớ chỉ nằm trong 20% nội dung. 20% nội dung này chính là các từ khóa. Hãy tập trung vào số 20% đó – rồi đọc qua cuốn khác. Giảng viên chấm điểm cũng bằng cách đọc lướt câu và phát hiện từ khóa. Chấm điểm đối với giảng viên là mệt nhọc phiền phức và người ta không trả lương đủ cao để giảng viên chấm bài bằng cách đọc từng chữ một. d) Xã hộiHãy ngẫm lại xem, có lẽ bạn sẽ nhận ra rằng, 20% số bạn bè của bạn đem đến cho bạn 80% niềm vui và sự hài lòng. Có vẻ hơi khó nghe nhưng tại sao bạn không dùng nhiều thời gian gặp gỡ những người bạn giúp bạn cảm thấy vui vẻ và thoải mái hơn những người bạn khác? Giữ cho tinh thần thoải mái cũng là một yếu tố rất quan trọng để giữ gìn sức khoẻ và đạt được thành công trong công việc. Vậy tại sao không áp dụng ngay quy luật 80/20 này vào cuộc sống để xem bạn sẽ cảm thấy thoải mái và dễ chịu hơn như thế nào? 0 CommentsLeave a Reply. | AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. ArchivesJuly 2015 CategoriesAll Truyện Vui Truyện Vui |
RSS Feed 
Create your own unique website with customizable templates. Get Started Từ khóa » Ví Dụ Về Nguyên Lý Pareto
-
Nguyên Lí Pareto (Pareto Principle) Là Gì? Áp Dụng ... - VietnamBiz
-
Một Số Ví Dụ Thực Tế Của Nguyên Tắc 80-20 (Pareto Principle) Là Gì?
-
Nguyên Tắc Pareto Là Gì? Hiểu Và áp Dụng Nguyên Tắc 80/20 Hiệu Quả
-
Nguyên Tắc Pareto (quy Tắc 80/20) Là Gì? Cách áp Dụng Hiệu Quả
-
Cách áp Dụng Nguyên Lí Pareto Quản Lý Thời Gian Và Công Việc
-
Tag: Ví Dụ Về Nguyên Lý Pareto - 1Office
-
Nguyên Tắc Pareto Là Gì? Ứng Dụng Pareto Trong Các Lĩnh Vực
-
Nguyên Tắc 80/20 Là Gì? Ví Dụ Thực Tế, ưu Và Nhược điểm
-
Nguyên Lý Pareto (80/20) Là Gì? Bí Quyết Giúp Tăng Hiệu Suất Làm Việc
-
Nguyên Tắc Pareto: Tiêu Chí, Phương Pháp Và Ví Dụ Của Lý Thuyết Này
-
Nguyên Tắc Pareto (Nguyên Tắc 80/20) Là Gì? Áp Dụng Vào Quản Trị ...
-
Quy Luật 80/20 Là Gì? Ứng Dụng Pareto Vào Hoạt động Marketing?
-
Nguyên Tắc 80 20 (Pareto) Là Gì? Hiểu Và áp Dụng đúng Cách
-
Pareto Là Gì? Ứng Dụng Nguyên Tắc Pareto Trong Quản Lý Hiệu Suất ...