CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX - Tài Liệu Text - 123doc

1. Trang chủ >
2. Luận Văn - Báo Cáo >
3. Kinh tế - Thương mại >

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.24 MB, 51 trang )

••••Đối tượng sử dụng: trẻ em từ 6-12 tuổi.Giá cả và lợi nhuận: giám sát và nhà phân phối triển khai.Hạn sử dụng: 18 tháng hộp giấy, 24 tháng keo.Với thiết kế màu xanh lá cây chủ đạo thì sản phẩm MILO của Nestle luôn nổi bật trên cáckệ hàng, giúp người tiêu dùng có thể dễ dàng nhận biết sản phẩm. Ngoài ra, bao bì củaMILO còn được thiết kế khá là sinh động với các hình ảnh về các trẻ em đang tham giacác môn thể thao như bóng đá, cầu lông, bóng rổ,… trên bao bì còn có cả hình ảnh thơmngon của li sữa làm kích thích vị giác của người tiêu dùng khi chọn mua và dùng sảnphẩm. Nếu bạn là người tiêu dùng thông minh thì bạn chắc hẳn sẽ không thể bỏ qua phầnthành, năng lượng mà sản phẩm mang lại khi sử dụng cũng như cách pha như thế nào chodung và phù hợp khi sử dụng. Tất cả những thông tin trên đều hiện thị rất rõ trên bao bìcủa nhà sản xuất MILO.Trang 29Trang 304.2 GiáLOẠI SẢNPHẨMMilo180MLMilo115MLHộp giấy 285GrHộp nhựa 400GrMILOOVALTINE26.200đ17.500đ43.900đ58.800đ25.000đ16.600đ40.400đ59.900 đTuy đã có 3 trong dòng sản phẩm Milo có giá cao hơn Ovaltine chỉ có dòng sảnphẩm hộp nhữa 400Gr Milo có thấp hơn Milo 1.100 đ nhưng thị phần của Milochiếm tới 90% thị trường trong khi Ovaltine chỉ chiếm 7%. Điều đó chứng minhmột điều rằng lòng tin và chỗ đứng vững chắc trên thị trường Việt Nam của NestleMilo.4.3 Phân phốiSơ đồ tổ chức nhà phân phối nestle:Trang 31Chủ NPP/G.ĐốcCTY NESTLÉDAMDAS - SSOMDSRDSRDSRGiao NhậnGiao NhậnNhân viênHệ thốngGiao Nhận•Kế ToánThủ QuỹThủ KhoPhụ KhoKênh hiện đại( modern trade)Metro cash & carrySiêu thịModern TradeTrung tâm thương mại(Hiện đại)Chuỗi cửa hàng tiện lợiChuỗi các nhà thuốc lớnSiêu thị•Khách hàng sử dụng giỏ hoặc xe đẩy có sẵn để tự lựa chọn hàng hóa.Trang 32•Nhiều chúng loại hàng hóa và giá được dán trên sản phẩm hoặc trên giá kệ.•Sản phẩm được xếp trên giá/kệ theo nhóm hàng, ngành hàng và xếp trên cácụ/đảo.•Có PGs để giới thiệu sản phẩm tới khách hàng.•Có ít nhất 3 hàng kệ.•Có ít nhất 2 quầy thanh toán ( với máy tính tiền).Ví dụ: big C, Coopmark, Citimark,….Trung tâm thương mại•Các cửa hàng được thuê trong các trung tâm thương mại để phục vụ khách hànggần giống các siêu thị mini.VD: Diamond plaza, Parkson plaza, Tràng tiền plaza…•Kênh truyền thốngSỉ (wholesale)Lẻ đường phố (street shop)Lẻ chợ (market shop)Chạp phô (chappho)Nhà sách (bookstore)Traditional tradeCửa hàng thuận tiện (convenience store)Nhà thuốc (pharmacy store)(Truyền thống)Tiệm bánh (bakery)Trà- café (tea coffee shop)Nhỏ lẻ hè phố ( street vendor)Trạm xăng ( petro station)Mảng sỉ (Wholesale)•Cửa hàng sỉ nằm trên phố hoặc trong chợ.•Đa dạng về hàng hóa và chủng loại.•Phân lớn bán lại cho các cửa hiệu bán lẻ, nhỏ với giá được chiết khấu(>60% doanhsố có được là do bán lại cho các cửa hiệu bán lẻ).•Doanh số hàng Nestle >30 triệu đồng/tháng.Trang 33Mảng lẻ đường phố (Street Shop)•Cửa hàng nằm trên đường phố hoặc xung quanh chợ( không nằm trong khu vựcchợ).•Hàng hóa có thể hoặc không được niêm yết giá.•Phần lớn hàng hóa bán cho người tiêu dùng.Mảng lẻ chợMarket Stall( Wet Market)•Địa điểm cố định.•Các sạp nằm trong hoặc xung quanh chợ, mặt tiền nhìn vào trong chợ hoặc quay rangoài chợ.•Phần lớn bán cho người tiêu dùng.•Không có máy tính tiền.•Kênh trực tiếp:Food ServiceCăn tin (Carteen)(Tiêu thụ trực tiếp)4.4 Xúc tiếnCho đến ngày nay, trong một nền kinh tế thị trường như Nhật Bản, các hãng quốc tế(theo Nishimoto, 1994) lại lập chiến lược quảng cáo của họ theo ba mô hình nhưsau:1. Mô hình đại qui mô (universal)2. Mô hình trung gian (intermediary)3. Mô hình địa phương (local)Trong khi Mercedes Benz chỉ nhấn mạnh về nhãn hiệu của tập đoàn mình trêntoàn thế giới, quảng cáo ở đâu cũng nhân danh cả nhóm. Nestle Milo giới hạn tínhTrang 34quốc tế của họ ở một vùng gồm nhiều quốc gia, ví dụ lập kế hoạch riêng quảngcáo riêng cho tổng hành dinh (HQ = Headquarter) của từng đại lụcVì milo là thức uống dinh dưỡng có tác dụng duy trì nguồn năng lượng lâu dài bằngcách chỉ cung cấp năng lượng khi cơ thề cần đến giúp người dung tích trữ nguồnnăng lượng linh hoạt suốt cả ngày. Tính chất này phù hợp với yêu cầu dinh dưỡngcủa giới trẻ và đặt biệt là khi tham gia các hoạt động thể thao. Chính vì thế, cáchoạt động tài trợ nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm thường tập trung vào cácđại hội thể thao. Điển hình là các mốc sự kiện như sau: Ngày 11/4 Milo đã ký hợp đồng với BTC SEA Game 21. Theo đó, Milo sẽ trởthành nhà cung cấp chính cho Đại hội. Để được trao vai trò này, Milo đã tài trợhơn 1 triệu ringgit (khoảng hơn 250.000 USD). Cũng trong dịp này, hãng sẽ cómột chương trình cổ động cho SEA Games 21 trên toàn Malaysia với chi phí500.000 ringgit Trong 10 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, Nestle" Vietnam đã tích cựctham gia tài trợ cho nhiều hoạt động cộng đồng với kinh phí mỗi năm vài tỉ đồng.Riêng năm 2004, số tiền tài trợ lên đến hơn 6,4 tỉ đồng, trong đó có hơn 700 triệuđồng dành cho bóng đá học sinh trung học và tiểu học trong Hội khỏe Phù Đổng2004Trang 35 Milo cung cấp 5,5 tấn sản phẩm cho đoàn thể thao VNCác sản phẩm đồ uống bổdưỡng mang nhãn hiệu Milo sẽ được cung cấp cho các VĐV đang tập luyện tạiTrung tâm huấn luyện thể thao quốc gia 1 và 2. Bế mạc Cúp Milo 2012Sau hơn một tuần sôi nổi (3-11/8), vòng chung kết giải bóng đá Hội khỏe Phù Đổng CupMilo 2012 đã khép lại. Giành chức vô địch ở khối Tiểu học là đội Nghệ An; ở khốiTHCS, chức quán quân thuộc về đội Đồng Tháp.Trang 36Các cầu thủ nhi Đồng Tháp hân hoan trong niềm vui chiến thắng.Lễ bế mạc diễn ra ngày 11/8, tại thành phố Cần Thơ. Thành công của giải đấu năm nay cũng là dịp kỷ niSự tham gia của 28 đội (gồm 15 đội tiểu học và 13 đội trung học cơ sở đã chiến thắng từ vòng đấu loại dLà nhà tài trợ độc quyền cho giải đấu hấp dẫn này từ năm 2003 đến nay, suốt chặng đường 10 năm NestDinh dưỡng và thể thao là người bạn đồng hành tốt nhất giúp trẻ phát triển toàn diện.Trang 37Giải đấu năm nay tiếp tục thu hút và quy tụ được đông đảo học sinh, cầu thủ nhí tham gia. Giải đấu năm"Chúng tôi cũng hi vọng sự quan tâm và phối hợp giữa Nestlé Việt Nam và Bộ Giáo dục và Đào tạo tiếpGiải bóng đá Hội khỏe Phù Đổng học sinh tiểu học và THCS toàn quốc – Cúp Milo diễn ra hằng năm. C 94 đội dự giải bóng rổ Cúp Milo 2013- Giải bóng rổ học sinh tiểu học Hà Nội lần thứ VII-Cúp Milo 2013 thu hút sự tham dự của 94 đội bónGiải bóng rổ học sinh tiểu học 2013 thu hút được đông đảo các đội tham giaVòng loại của giải năm nay được tổ chức tại 4 điểm trường, mỗi điểm trường chia làm 2 bảng thi đấu vòGiải được tổ chức lần đầu từ năm học 2006/2007 và đã nhanh chóng trở thành một giải truyền thống của Chương trình Nestle Milo khuyến khích trẻ em vui chơi thông qua sân chơi di độngTiếp tục cam kết nâng cao dinh dưỡng, sức khoẻ và sống vui khoẻ trong cộng đồng thông qua nhãn hiệuTrang 38Việc thiết lập sân chơi di động là sáng kiến của Nestlé từ kết quả của một công trình nghiên cứu năm 20 Ngày hội năng lượng Nestlé MILO 2013 vừa khởi động, mang đến cho các mẹ và bé các hoạQua ngày hội, các mẹ có cơ hội tích lũy thêm nhiều kiến thức về việc đảm bảo sự cân bằng dinh dưỡng vTrong năm 2013, ngày hội năng lượng Nestlé MILO được tổ chức vào tháng 3 và 4 tại An Giang, Bình DTrang 39

Xem Thêm

Tài liệu liên quan

• Phân tích môi trường kinh doanh của nestle
  • 51
  • 21,459
  • 246
• Kiểm toán chu trình tiền lương và nhân viên trong kiểm toán báo cáo tài chính do Công ty TNHH Deloitte Việt Nam thực hiện
  • 102
  • 597
  • 3
• Con đường doanh nhân vươn lên từ khó khăn
  • 78
  • 494
  • 0
• Problem solving test - Practice test 1
  • 25
  • 926
  • 2
• Problem solving test - Practice test 2
  • 28
  • 947
  • 0
• Báo cáo thực tập tổng hợp tại NH TMCP Quân Đội
  • 16
  • 0
  • 0
• Nâng cao công tác kế toán NVL- CCDC tại công ty Cổ phần Thăng Long
  • 70
  • 309
  • 0
• Hoàn thiện hạch toán chí phí sản xuất và tính giá thành sản phẩm tại công ty TNHH FABI SECRET VN
  • 84
  • 198
  • 0

Tải bản đầy đủ (.docx) (51 trang)

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(3.42 MB) - Phân tích môi trường kinh doanh của nestle-51 (trang) Tải bản đầy đủ ngay ×