PHÂN TÍCH CHIẾN Lược MARKETING – MIX Của NESTLE MILO

Có thể bạn quan tâm

Tải bản đầy đủ (.pdf) (18 trang)

Trang chủ

Cao đẳng - Đại học

Chuyên ngành kinh tế

PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING – MIX của NESTLE MILO

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.46 MB, 18 trang )

Chào thầy và các bạnEm là Hoàng Châu và em sẽ thay mặt nhóm 4thuyết trình về đề tài là:PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING –MIX CỦA NESTLE MILO1. Product – Sản Phẩm:Đầu tiên ta sẽ xem sơ lược về một số sản phẩm của Milo.Tính đến năm 2021, Nestle Milo có các sản phẩm như Milo hộp to nhỏ,milo lon, bịch, gói, chai,..v.v đáp ứng đủ các nhu cầu như là uống liền,cân bằng bữa sáng phù hợp với nhiều độ tuổi với mong muốn sử dụngsản phẩm gì, đây là một số sản phẩm của milo.00 00 00 00 _Ta thấy Thương hiệu Nestle Milo đã phát triển và cải tiến cho ra nhiều dạngsản phẩm khác nhau: Sữa lon: Milo teen mới cung cấp protein và canxi giúp phát triển chiều cao,chắc khỏe xương. Sữa bịch uống liền: Tiện lợi và phù hợp với lựa chọn đa dạng của ngườitiêu dùng khi muốn thay đổi sở thích. Sữa bột dạng lon nhựa và hộp giấy chữ nhật: Là dạng bột milo nguyênchất, giúp người tiêu dùng tự chế biến và pha theo khẩu vị đậm nhạt củamình, phù hợp cho cả người lớn và trẻ em.00 _Ngồi các sản phẩm về sữa, Nestle Milo cịn phát triển thêm rất nhiều sảnphẩm khác như: ngũ cốc ăn sáng, bánh kẹp, kẹo ngậm,.. và hương vị tươngđồng. Điều này giúp cho khách hàng có thêm nhiều sự lựa chọn, giải quyếtnhiều vấn đề mà sản phẩm sữa bột khơng thể đáp ứng như tính tiện lợi, nhanhgọn.Và khi muốn phất triển xây dựng sản phẩm thì tát nhiên sẽ khơng thể thiếu đi bao bìvà thiết kế của sản phẩm.Bao bì_Nestle Milo Việt Nam đã tập trung vào các loại bao bì có chất liệu thânthiện với mơi trường, bên cạnh đó cịn cung cấp những thơng tin, cáchthức tái chế đến với khách hàng. Điển hình là các sản phẩm của milo00 đều là hộp giấy dễ tiêu huỷ, lon có thể tái chế được, hộp nhựa milo bộtnguyên chất cũng có thể để người tiêu dùng đựng nguyên liệu,…Với Thiết kế_Mặt trước của bất kỳ sản phẩm nào của Nestle Milo cũng đều là hìnhảnh của một cơ gái, chàng trai đang thể thao và logo thương hiệu NestleMilo cùng với câu slogan là: “ Năng lượng bền bỉ”. Chúng ta có thể thấyrằng sứ mệnh và tầm nhìn của Milo đã được thể hiện hết thơng qua baobì và thiết kế của sản phẩm._Các mặt còn lại là bảng thành phần và bảng giá trị dinh dưỡng của từngloại sản phẩm._Kiểu dáng của sản phẩm có sự thay đổi tùy thuộc vào từng chức năngvà thành phần bên trong, nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất cho ngườitiêu dùng.2. Place - Hệ thống phân phối:_Hiện nay sản phẩm của Milo đã có mặt khắp các tỉnh thành Việt Nam,Đầu tiên sản phẩm Milo sẽ được sản xuất tại nhà máy. Sau đó sẽ đượckiểm định chất lượng sản phẩm, đóng gói và phân phối ra các nhà đại lý,các nhà bán sỉ, bán lẻ: tạp hoá, siêu thị, bách hoá xanh, chợ… rồi đếntay người tiêu dùng._Việc phân phối sản phẩm một cách rộng rãi như vậy nhằm đảm bảo cóthể đáp ứng được tốt nhất cho nhu cầu mua hàng của khách hàng.Nhưng bên cạnh đó vẫn có một số vấn đề cần giải quyết như: tình trạnghàng giả, người mua hàng mua phải hàng kém chất lượng khiến chonhãn hiệu bị mất uy tín.00 3. Price - Giá:_Dòng sản phẩm sữa Milo nhắm tới đối tượng chính là những phụhuynh có con từ 6-14 tuổi, có nguồn thu nhập từ thấp đến cao.Vì vậy giá của dòng sản phẩm sữa Milo tương đối phù hợp với mứcthu nhập bình quân hàng tháng của các hộ gia đình ở Việt Nam: GDPbình quân đầu người năm 2021 là 2.821 USD/ năm. (Chênh lệch khôngđáng kể so với giá của các dòng sản phẩm sữa khác.)Loại sản phẩmGiáThức uống Milo – Bữa sáng cân bằng 28.000 đồng/lốc 4 hộpMilo bột nguyên chất67.000 đồng/hũ nhựa 400g47.000 đồng/hộp giấy 285gMilo teen hộp nắp vặn11.000 đồng/hộpMilo teen lon13.600 đồng/lon4. Promotion - Xúc tiến hỗn hợpa. Quảng cáo_Milo đã kết hợp đa dạng những loại hình quảng cáo khác nhau như quảng cáoTVC, quảng cáo ngoài trời và quảng cáo tại điểm bán.(chèn video)00 quảng cáo sản phẩm “Milo cân bằng bữa sáng” vừa r, được quảng cáo bằnghình ảnh một cậu học sinh uống Milo và có năng lượng cùng giai điệu bài hátchỉ trong vịng mấy giây “lên năng lượng, lên ln tình thân, lấy đà chinh phụchành trình phía trước”,=> Làm cho khách hàng chủ yếu là các bà mẹ khi nhìn vào quảng cáo họ thấyđược sự thiết thực, năng lượng, tích cực mà sản phẩm mang lại._Bên cạnh đó Milo cịn có thêm chương trình Tích Điểm đổi vơ vàn quà tặnghấp dẫn. Với mỗi lốc MILO Bữa Sáng, con sưu tập bộ thẻ Đấu trường BữaSáng, cả nhà hồ hởi tích điểm đổi quà.00 _ quảng cáo cho sản phẩm “Milo – Cân bằng bữa sáng”, Nestle Milo Việt Namđã mời Lê Đăng Bách – Quán Quân The Voice Kid 2021 và rapper Ricky Starđể đóng MV “Đủ Chất Thật Ngầu”. Milo đã thu hút hơn 6,7 triệu lượt xem trênkênh Youtube Milo Việt Nam.00 Và lần gần đây nhất Nestle Milo cũng tung ra MV Năng động khắp nơi với sựgóp mặt của Minh Kỳ để tiếp tục quảng cáo cho sản phẩm Milo bữa sáng. MVđã được hơn 400.000 lượt xem trên kênh Youtube Milo Vietnam._Ngoài ra, Milo cũng triển khai quảng cáo ngồi trời để thu hút khách hàng._ Với 3 thơng điệp: “Nạp dinh dưỡng cân bằng bữa sáng’’ “Tiếp thêm nănglượng giờ ra chơi” “Uống Milo ngon sau giờ tan trường” biển quảng cáo của Milo khiến người đi đường không bị cảm thấy nhàmchán bởi nội dung được thay đổi liên tục.00 Song song với đó làb. Chiến lược khuyến mãi:_Bên cạnh việc quảng bá hoặc truyền thông, Nestlé cũng đang sử dụng cáchình thức quảng cáo khác như truyền thơng hoặc quảng cáo phi phương tiện.Một số cách mà Nestlé đã làm là tham gia các triển lãm, các hoạt động tài trợ,quan hệ công chúng và xúc tiến bán hàng như tặng quà miễn phí hoặc giảm giásản phẩm Milo. Đó là những cơng cụ mà Nestlé sử dụng để thuyết phục kháchhàng và xây dựng mối quan hệ của khách hàng với sản phẩm của họ.00 _Các hoạt động khuyến mãi chính của Milo bao gồm: Mua milo tặng quà (kính bơi,đồ dùng học tập, ly nóng lạnh) Mua 2 tặng 1 Chương trình minigame cho các bậc phụ huynh và bé, có tặng quà Sưu tầm thẻ cào, thẻ thể thao đổi quà00  Khuyến mãi giảm giá khi mua thùng lóc Freeship trên Shopee Quét mã trên nắp milo teen tích điểm đổi quàChiến lược truyền thông của MiloChiến dịch cây Milo độc đáo_Khi nhìn vào chiến dịch này chúng ta cảm thấy cái cây như những đứa trẻ dầndần lớn lên là nhờ có sự đồng hành và bảo vệ của milo, khi chúng đã lớn chúngsẽ tỏa sáng.Milo đã tạo ra một chiến dịch quảng cáo gây hứng thú cho người xem.Hay là Quảng cáo ngoài trời truyền thống:00 _Ngoài những quảng cáo độc đáo và mới lạ, Milo cũng áp dụng quảng cáotruyền thống tại các địa điểm đơng người.Milo cịn có những tác động thương hiệu sản phẩm bằng cách phát triển tốttrong việc00 Xúc tiến bán hàng của Milo_Chiến lược xúc tiến bán của Nestle với sản phẩm Milo là tập trung thuyếtphục nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu rằng sản phẩm của họ cung cấpnhững đặc điểm, tiện ích nổi trội hơn so với đối thủ._Những đặc tính này có thể bao gồm chất lượng cao, giá thành rẻ, dịch vụ xuấtsắc hay đơn giản là một đặc tính mà sản phẩm của đối thủ khơng có.Ví dụ: Milo khiến khách hàng của họ tin rằng trẻ em sẽ trở nên năng động,hoạt bát hơn khi sử dụng sản phẩm của Milo._Hoạt động xúc tiến bán hàng của Milo được phát triển mạnh mẽ qua cácphương tiện thông tin đại chúng như: truyền hình, đài, báo, banner, poster,video tại các siêu thị,…_Ngồi ra Milo cịn sử dụng nhiều hình thức quảng bá, xúc tiến bán khác như:tham gia hội chợ sản phẩm, tài trợ một số chương trình, PR, đồ tặng kèm miễnphí khi mua sản phẩm hoặc giảm giá,.. Đây là những cơng cụ hữu ích màNestle đã sử dụng nhằm thuyết phục và xây dựng mối quan hệ với khách hàngvà vẫn còn tồn tại cho đến sau này.Truyền thơng thơng qua Trang Web chính._Khi người tiêu dùng nhìn vào trang web, đập vào mắt người xem là nhữngđứa trẻ hiếu động đang chơi các môn thể thao như bóng đá, bóng rổ,..._Điều đặc biệt là ở trang chủ website có phần “ MILO SPOTIFY” giúp các bàmẹ tìm hiểu con trẻ thông qua các chỉ số cơ thể để định hướng thiên hướng cácmôn thể thao cho bé. Trang Web của Milo cung cấp các thông tin về giá trị dinhdưỡng cho các bà mẹ.Truyền thông bằng các sự kiện tự tổ chức:00 “MILO SÂN CHƠI NĂNG ĐỘNG”_Với tình hình dịch COVID19 phức tạp và diễn ra xuyên suốt từ năm 2019 vàcho thấy sự nghiêm trọng của nó mạnh nhất vào năm 2021, Milo tạo ra một“sân chơi online” dành cho các đối tượng trẻ từ 6 tuổi trở lên, chương trình.Trong đó, các bé sẽ chuẩn bị các video quay lại hành trình tập luyện thể dụccủa mình mỗi ngày nhằm nâng cao sức khỏe trong mùa dịch. Mục đích củachiến dịch này nhằm đem lại sự năng động cho các bé cũng như khẳng địnhrằng khơng gì có thể ngăn cản tinh thần thể thao cho dù giữa đại dịch hồnhhành rộng rãi._Có thể nói rằng, chiến dịch này khơng những đánh vào tinh thần thể thao, thểhiện sự năng động của các bé mà còn để lại ấn tượng sâu đậm vào Buyers,nghĩa là phụ huynh của các bé, người mà quyết định có nên mua sản phẩm saucùng hay khơng.Sau mọi dẫn chứng thì nhóm chúng em đã đưa ra được KẾT LUẬN:_Để trở thành một trong những thương hiệu sữa được ưa chuộng nhất ở ViệtNam cũng như trên thế giới., Milo đã triển khai những chiến lược Marketing 4Phiệu quả._Về sản phẩm, chiến lược Marketing 4P của Milo là đa dạng hóa sản phẩmcũng như chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm._Bên cạnh đó, giá của Milo cũng phù hợp với thu nhập của khách hàng ở ViệtNam. Milo cũng triển khai các chiến dịch quảng cáo và các hoạt động quan hệcông chúng hiệu quả để thu hút khách hàng.00 Bài thuyếết trình c aủnhóm chúng em đếến đây là kếết thúc, em c ảm ơn thâầy và cácb ạn đã lắếng nghe.Và cuốếi cùng em xin chúc thâầy và các b ạn có m ột mùa tếết an lành.00

Tài liệu liên quan

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMILK
- 19
- 4
- 26
Bài giảng Phân tích chiến lược Marketing Mix của Vietjet Air tác động của bối cảnh hiện nay đến chiến lược của doanh nghiệp
- 23
- 276
- 4
Phân tích chiến lược MARKETING MIX 7P của THE COFFEE HOUSE và STARBUCK Việt Nam, Phân tích SWOT, PESTLE của Starbuck
- 29
- 2
- 19
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX CỦA CÔNG TY DU LỊCH VIETRAVEL
- 45
- 130
- 1
PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING MIX của dầu gội đầu SUNSILK THUỘC CÔNG TY TNHH UNILEVER
- 40
- 465
- 1
Phân tích chiến lược marketing mix của công ty TNHH MTV quang điện điện tử (z199)
- 92
- 46
- 2
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA DOANH NGHIỆP JYSK
- 31
- 56
- 0
phân tích chiến lược marketing mix của công ty honda việt nam
- 45
- 16
- 0
phân tích chiến lược marketing mix của công ty tnbb nhà máy bia beineken việt nam
- 62
- 34
- 0
PHÂN TÍCH CHIẾN lược MARKETING – MIX CHO nước SUỐI AQUAFINA của CÔNG TY SUNTORY PEPSICO
- 40
- 196
- 1